Algumas pessoas dizem que a paixão pelo empreendedorismo também flui no sangue do povo de Zhejiang. Essa paixão é inata e infinita. Acho que isso não é apenas uma paixão, mas também uma missão. Para isso lutei e me preparei durante dez anos.
Em 2000, a Internet estava em pleno andamento. Como recém-formado, entrei sem hesitação em uma empresa de Internet. Era uma empresa especializada em fazer sites para empresas. Por ser formado em ciência da computação, a empresa me designou como responsável pela produção do site, mas senti que deveria saber mais sobre o mercado. Aconteceu que o feedback do mercado naquela época exigia profissionais de marketing que conhecessem mais sobre tecnologia, então aceitei. a iniciativa de convidar Ying para ingressar no marketing.
Depois de alguns meses, tive uma boa noção de como a empresa funcionava. Discuti com meus colegas se deveríamos abrir uma empresa em conjunto e descobri que poderíamos fazer isso de uma só vez. Para registar uma empresa, o escritório subdistrital ajudou-nos a resolver o problema. Acontece que eles tinham metas de tarefas, por isso pagamos alguns milhares de yuans pelo capital social e foi feito. Para escritórios, alugamos uma casa com três quartos e uma sala. Trabalhamos e moramos juntos.
Quanto ao pessoal do escritório, os principais funcionários eram eu e meu colega de classe, um contador de meio período e, posteriormente, dois vendedores. A empresa persistiu por menos de quatro meses. Devido ao pequeno volume de negócios, a divisão dos lucros entre os dois não era tão alta quanto o salário do trabalho. No final, pensei em fechar.
Com o benefício da retrospectiva
1. Os dois estão relutantes em investir. Se outras empresas tiverem negócios de automobilismo em Santana, algumas fábricas os deixarão passar. Há outras coisas, como publicidade, nas quais nem me atrevo a pensar.
2. Não persistente o suficiente. Ainda sinto pena disso quando penso nisso mais tarde, porque a empresa acabou de começar e é normal que o volume de negócios seja pequeno. Além disso, assumimos a ordem de desenvolvimento de um segmento superior. site do hotel naquela época. É uma pena que naquela época eles pensassem que era tão difícil e cansativo, e que sua renda era tão pequena, então os dois ficaram rondando a fila de alimentos e roupas.
3. Ainda falta experiência em treinamento de gestão de vendedores Naquela época, não conseguíamos recrutar melhores vendedores, então todos os vendedores que recrutamos tinham que ser treinados, mas o chamado treinamento também era feito de forma casual. Portanto, os dois últimos vendedores não trouxeram nenhum negócio.
Em 2001, fui para o sul, para Shenzhen, e meus colegas foram para o norte, para Xangai. A razão pela qual escolhi Shenzhen é porque meus amigos em Shenzhen disseram que Shenzhen é o berço da alta tecnologia. A primeira Feira de Alta Tecnologia foi realizada em Shenzhen, e o Primeiro-Ministro Zhu foi lá para participar do evento.
Depois de chegar a Shenzhen, fui para o mercado de talentos. Naquela época, a procura de emprego online ainda não era popular. Um mês depois, ingressei com sucesso no departamento de planejamento de uma empresa com capital estrangeiro. Era o principal responsável pela manutenção e gestão do site da empresa. Ainda tenho aquele coração inquieto. Originalmente estava muito relaxado com o trabalho de manutenção do site, mas também estava muito entusiasmado com outras tarefas do departamento de planejamento, então o gerente do departamento de planejamento teve um bom relacionamento comigo mais tarde, depois do gerente. do departamento de planejamento renunciou, naturalmente tomei o seu lugar. Nesse período, tenho feito algumas vendas de caixas de disco rígido com meus amigos nas horas vagas, porque a empresa dele vende caixas de disco rígido e eu basicamente desempenho um papel no investimento em parceria. Em 2003, achei que a oportunidade estava madura e decidi abrir um negócio com meus amigos. Existem vários motivos:
1. A popularidade das caixas de disco rígido está aumentando cada vez mais, e os reprodutores de MP3 também estão gradualmente começando a mostrar sinais de popularidade.
2. Nossos revendedores de canal em todo o país foram estabelecidos (acumulados no passado).
3. Também conhecemos os fabricantes e eles podem nos ajudar a produzir caixas de disco rígido e MP3 players OEM.
4. Também temos alguns fundos
Então começamos a registrar a empresa e depois começamos a criar uma marca, porque as vendas OEM são o poder de uma marca.
1. LOGOTIPO de marca registrada, a marca registrada é Blue Eagle
2. O nome de domínio registrado www.71666.com é homofônico para “Business Niu Niu Niu”
3. Alugue o Green Net Garden Building no centro de Shenzhen para causar uma ótima impressão aos clientes.
Em seguida, o escritório foi reformado e os vendedores foram contratados. Logo a empresa foi aberta com sucesso e estava no caminho certo, com as vendas aumentando continuamente. Mas os bons tempos não duraram muito. As caixas de disco rígido encontraram concorrência de preços baixos. Embora nossos produtos fossem de boa qualidade, os preços não eram tão bons quanto os outros. Durante este período, os nossos leitores de MP3 começaram a chegar ao mercado. Os nossos produtos eram mais fáceis de vender quando chegaram ao mercado porque os leitores de MP3 eram mais baratos do que produtos similares. Um mês depois, um revendedor disse que os tocadores de MP3 estavam sendo consertados aos poucos, mais e mais pessoas voltavam para consertos.
Os dominós caíram. Os reparos de MP3 foram considerados de baixa qualidade. Os gabinetes de discos rígidos da mesma marca também foram considerados de baixa qualidade. Em 2004, quando eu estava preocupado com o aluguel do próximo mês, recebi um telefonema da ZTE para uma entrevista. Depois de passar na entrevista, foi quando fechei minha própria empresa. Para resumir a experiência desta falha:
1. A reação do mercado e a velocidade de tomada de decisões são relativamente lentas. Quando a caixa do disco rígido encontra um gargalo nas vendas, ela deve cooperar com o revendedor para fazer algumas promoções, enfatizando a importância da qualidade e a preciosidade dos dados do disco rígido, como a promessa de garantia e substituição de três anos. Quando o MP3 for devolvido para reparo, o revendedor deverá receber alguma compensação e, em seguida, o fabricante OEM deverá ser substituído rapidamente.
2. Não tenha coragem de queimar tudo. Ao encontrarmos dificuldades operacionais, o que mais deveríamos fazer é persistir na integração dos recursos existentes. Naquela época, podíamos fabricar telefones celulares imitadores porque nossos fabricantes OEM já os produziam. Não fabricamos telefones celulares porque temíamos que os reparos fossem muito caros. Na verdade, a solução de telefonia móvel era instável na época. Mais tarde, porém, a solução MTK tornou-se cada vez mais madura. Naquela época, empresas semelhantes à nossa ganharam muito dinheiro e criaram muitos multimilionários.
3. Não valorizei o canal. Agi por impulso e tive conflitos com os dealers. Embora fosse obviamente culpa deles, o relacionamento não deveria ser um impasse.
Depois de 2004, fui responsável por alguns trabalhos de planejamento relacionados ao valor agregado da telefonia móvel na ZTE. Naquela época, percebi a importância das conexões pessoais, então trabalhei duro para fazer alguns amigos que seriam úteis em minha futura carreira. Participe de alguns fóruns de cúpula e de alguns encontros na Internet para expressar algumas opiniões e obter alguns insights.
Desta forma, um especialista técnico da Huawei e um especialista de mercado do Baidu entraram no meu círculo empresarial.
Em 2009, decidimos integrar nossos respectivos recursos para criar um projeto, que é uma plataforma de SMS. Atualmente existem inúmeras plataformas de SMS no mercado, mas nenhuma delas está envolvida no desenvolvimento inteligente. Nossa plataforma de SMS é de nível empresarial, inteligente, conveniente e simples. Por termos alguns recursos interpessoais da ZTE e da Huawei, podemos acessar mais facilmente as redes backbone de telecomunicações e móveis. Por termos alguns recursos do Baidu, estima-se que nossas despesas com publicidade serão bastante reduzidas.
A forma principal do nosso projeto é o site, então o site é uma base. Ainda usamos o nome de domínio 71666.com porque todos concordam que os nomes de domínio digitais são fáceis de lembrar e o Enterprise Niu Niu Niu também é adequado para nível empresarial. aplicações. Nosso projeto se chama NiuNiuNiu SMS. Atualmente estamos desenvolvendo alguns protocolos de comunicação e posteriormente transformando-os em um gateway para facilitar diversas interfaces técnicas.
2010 é o ano de implementação do nosso projeto, quando todos colocarão todos os seus esforços para iniciar o seu próprio negócio. Depois de aprender com a experiência dos meus dois fracassos empresariais anteriores, desta vez estarei mais maduro e estável:
1. Depois de decidir sobre essa direção, você deve segui-la. Actualmente, a aprovação dos dois accionistas foi obtida e os documentos legais relevantes foram assinados. É claro que também estão incluídas várias questões, tais como distribuição de capital e mecanismo de saída.
2. Os fundos são relativamente abundantes desta vez. O capital registrado desta vez foi pago por alguns de nós que têm dinheiro real. Não faremos nada que estejamos relutantes em investir novamente.
3. Nossa experiência de gestão melhorou muito. Atualmente, estou em um cargo de gestão. O acionista do Baidu está realizando um trabalho de gestão de mercado.
4. Compreender totalmente a relação insumo-produto da publicidade e faremos marketing direcionado a esse respeito.
5. Prestar mais atenção à manutenção do relacionamento com clientes e agentes, e assumir seus interesses como nossa responsabilidade.