Na história do empreendedorismo chinês na Internet, existe um grande termo: Shanzhai. Quando o imitador mudou de substantivo para verbo, a história desse grande imitador foi se desenrolando:
A Tencent começou como uma imitadora do ICQ e nunca foi capaz de impedi-lo, tornando-se a capital imitadora da Internet da China. Além disso, a Tencent tem imitado e muitas vezes superado. Além do ICQ, além do Kaixin.com.
Kaixin.com é um imitador do Facebook. O sucesso do Kaixin.com encorajou enormemente a tendência de imitadores na Internet chinesa. Eles não são imitadores do estilo Tencent, mas imitadores por causa dos imitadores.
Fanfou, twitter, resmungando, twitter imitador. Esta ronda de trágicos imitadores foi suprimida pelas políticas e engolida por crocodilos gigantes.
·Meituan, um imitador do groupon. Tornou-se uma tendência geracional e levou a milhares de guerras de regimentos. No início, Wang Xing voltou, depois os empreendedores de base correram para a cena e agora os principais portais estão usando o modelo Weibo para colher os benefícios.
Até agora, a compra em grupo ainda é muito popular. Essa onda de mania é muito semelhante à mania empreendedora do SNS desencadeada pelo Kaixin.com. As razões são as seguintes:
1. O espírito aberto trazido pelo código aberto oferece conveniência para o modelo simples de compra em grupo. É extremamente conveniente construir um site assim. Para construir um site simples de compra em grupo baseado no modelo Meituan, você só precisa baixar um conjunto de códigos denominado "o mais rústico" e pode ser concluído em algumas dezenas de minutos.
2. O modelo da Meituan é relativamente simples e a dificuldade de cooperação empresarial também é muito baixa.
3. A razão mais atraente: o modelo da Meituan atende à psicologia impetuosa de muitas pessoas. Este modelo parece ser tão “rápido” quanto o Kaixin.com. Este modelo de compra em grupo é um marketing viral completo. Os preços ultrabaixos constituem a fonte do vírus e os mecanismos de incentivo e de transmissão constituem os canais de transmissão.
Prático, simples e rápido, tudo isso parece perfeito e totalmente alinhado com a característica mais central desta época - a impetuosidade.
Deixando de lado a impetuosidade que vemos, consideramos seriamente se este modelo tem algum valor. Quem faz isso e, em última análise, obtém o valor?
Podemos analisar que no que diz respeito ao modelo em si, o seu propósito não é conseguir vendas mas sim conseguir comunicação da marca. Portanto, a comissão pela operação de tais projetos no site não é, na verdade, uma comissão, mas sim uma taxa de publicidade. O efeito final da comunicação da marca depende do tamanho do público e da precisão do público. Portanto, sites de diferentes tamanhos alcançam resultados muito diferentes ao operar operações de compra em grupo.
Sites de pequeno e médio porte e sites regionais atendem atualmente principalmente ao setor de serviços, como catering, entretenimento, lazer e fitness, etc. As grandes empresas de marcas carecem de reconhecimento para este tipo de site. Portanto, sites de compras em grupo de pequeno e médio porte construídos por empresas empreendedoras não se tornarão uma grande tendência por enquanto.
Quais são as razões pelas quais os crocodilos gigantes estão envolvidos nas compras em grupo? Já apontamos que a compra em grupo é, na verdade, venda de publicidade. Se uma empresa como a Tencent não se preocupa com canais de comunicação e tem um público extremamente grande, que tipo de sensação ela alcançará se fornecer uma fonte viral? Campanhas virais, aliadas a grandes audiências, são ideais para grandes anunciantes. Neste cenário, os grandes anunciantes (como automóveis, cosméticos e bens de consumo diário) são uma combinação perfeita para a propagação viral.
Não é possível que o Groupon não tenha demonstrado este modelo de publicidade a pioneiros como Wang Xing (atualmente é difícil dizer se são pioneiros ou mártires). Porém, o primeiro passo para uma empresa empreendedora com o modelo Shanzhai é reunir um público tão grande. Quanto tempo dura esta estrada? Quanto tempo leva essa estrada? Quanta viagem esta estrada exige? Quantas pessoas podem sobreviver?
Empreendedores impetuosos, diante de uma batalha de mil equipes, consideraram seriamente as seguintes questões:
1. No curto prazo, será difícil para os pequenos comerciantes ganhar dinheiro. Ainda é difícil para a Meituan obter lucro e o caminho a seguir para os recém-chegados é ainda mais difícil.
2. Há muita competição e a sobrevivência não é fácil. O que é fácil para você significa que é fácil para os outros. Ou seja, este modelo não tem competitividade central.
3. O custo do desenvolvimento em uma escala suficientemente grande é astronômico. Você consegue reunir usuários com 10% do tamanho da Tencent? Quantas subestações urbanas precisam ser desenvolvidas para atingir essa escala? Que tipo de equipamento, pessoal e gerenciamento são necessários? Limiar baixo não significa baixo investimento contínuo. Sem lucros e escala, o financiamento é uma perspectiva extremamente escassa.
Com base nesta análise, de repente percebemos que a aparentemente simples compra em grupo não era um jogo que jogávamos. A Guerra dos Mil Regimentos é apenas um jogo e um sonho. Tendo sonhos absurdos, quando você acorda o tempo já passou para sempre!
Uma palavra aos empreendedores: valorizem a vida e fiquem longe de compras em grupo! (Texto/Ning Zhe Rede Zhou Ning)