Actualmente, cada vez mais licenciados estão determinados a iniciar os seus próprios negócios e a ser os seus próprios patrões. O empreendedorismo também tem sido fortemente apoiado pelas políticas nacionais. No entanto, de acordo com as estatísticas, a taxa média de sucesso empresarial dos estudantes universitários em todo o país é de apenas cerca de 2. %. A maioria dos estudantes universitários está no caminho do empreendedorismo. É difícil avançar. Uma razão importante para este fenómeno é que muitas pessoas erram um passo ou não dão o primeiro passo, ou seja, não têm um plano claro para iniciar um negócio ou não têm um posicionamento empresarial preciso. Os estudantes universitários devem deixar bem claro no início de abrir um negócio: qual é o meu negócio?
O primeiro ponto do posicionamento empresarial é quem a empresa atende, ou seja, quem é o grupo de clientes que ela visa. Muitos universitários buscam novidades e diferenças na hora de estabelecer projetos, mas as ideias são muito inovadoras e não consideram o mercado e a demanda. Por melhor que seja a ideia, ela só pode ser um castelo no ar. acabará por terminar em desgraça porque não há mercado.
Somente quando existe espaço de mercado suficiente uma empresa pode ter espaço para desenvolvimento. No início de iniciar um negócio, os estudantes universitários devem ter um conhecimento profundo do mercado e fazer julgamentos precisos sobre a capacidade e o espaço de desenvolvimento do mercado. Wuyi Talent Recruitment é o maior site abrangente de recrutamento e busca de emprego na China. Seu fundador, Wu Qiang, percebeu quando iniciou seu negócio em 2000 que as pequenas e médias empresas estavam crescendo rapidamente e tinham um enorme espaço para crescimento. abertura, deverão desempenhar um papel cada vez mais importante na economia nacional. Portanto, ele posicionou a base de clientes corporativos do site como pequenas e médias empresas. Os fatos provaram que seu julgamento estava correto. Actualmente, existem mais de 10 milhões de pequenas e médias empresas na China, representando mais de 99% do número total de empresas, proporcionando quase 80% dos empregos urbanos, formando um enorme mercado de recursos humanos. Nos últimos 10 anos, o número de usuários individuais da Rede de Recrutamento de Talentos Wuyi ultrapassou 20 milhões, e o número de usuários corporativos ultrapassou 2 milhões, e alcançou lucratividade com sucesso por 8 anos consecutivos. O potencial do mercado das pequenas e médias empresas no futuro ainda é enorme. Isso mostra como é importante escolher o grupo de clientes certo.
O segundo ponto do posicionamento corporativo são quais produtos a empresa oferece, ou seja, como ela ganha dinheiro. Depois de deixar claro quem você atende, você precisa descobrir quais produtos deseja fornecer aos seus clientes. Produtos que atendam às necessidades da sociedade são a principal responsabilidade de uma empresa e a forma de sobreviver e se desenvolver. Sem bons produtos, mesmo que o mercado seja tão vasto como o mar, só podemos desesperar. Tenho o que os outros não têm e tenho o melhor quando os outros têm. Ganhar com produtos é a eterna lei do sucesso.
Em 1984, Liu Chuanzhi percebeu que o PC mudaria definitivamente o trabalho e a vida das pessoas e iniciou um negócio com 11 pesquisadores científicos em uma sala de comunicação alugada em Pequim. Este é o antecessor da Lenovo, Legend. Por mais de 20 anos, a Lenovo desenvolveu continuamente novas tecnologias e produtos de forma independente, posicionando a empresa como "envolvida no desenvolvimento, fabricação e vendas dos produtos tecnológicos mais confiáveis, seguros e fáceis de usar". ajudando os clientes a melhorar a produtividade e a melhorar a qualidade de vida", sempre na vanguarda da inovação. Hoje, a Lenovo é líder na indústria nacional de TI da China e o terceiro maior fabricante de computadores pessoais do mundo. Os estudantes universitários devem criar seus próprios produtos exclusivos de alta qualidade no início de um negócio. Somente dessa forma eles poderão abrir rapidamente o mercado e obter uma participação na acirrada competição do mercado.
O terceiro ponto do posicionamento corporativo é estabelecer a marca corporativa, ou seja, como fazer com que os clientes-alvo escolham apenas os seus produtos e os tornem indispensáveis para você. Ganhar com qualidade é a eterna lei do sucesso e a base do sucesso, mas a promoção também é muito importante. Os produtos da melhor qualidade combinados com a promoção mais eficaz podem estabelecer rapidamente uma boa reputação entre a base de clientes e formar um efeito de marca.
Contudo, a promoção deve ser feita dentro das nossas capacidades e apenas com moderação. Tomando como exemplo o mercado doméstico de recrutamento online, de acordo com o "Relatório de Desenvolvimento da Indústria de Recrutamento Online da China 2009-2010" divulgado pela iResearch, a escala do mercado de recrutamento online da China excederá 1,5 bilhão de yuans em 2010. Isso mostra a tendência de desenvolvimento do mercado de recrutamento online da China. mercado de recrutamento online Muito otimista. No entanto, existem muitos sites de recrutamento nacionais que estão perdendo dinheiro, e mesmo o Zhaopin Recruitment, que está entre os três principais do setor, não está imune. A razão é que produtos e modelos de lucro severamente homogeneizados são fundamentais.
Falta de inovação em produtos e serviços, os três gigantes da indústria de recrutamento online lançaram uma guerra publicitária avassaladora e uma guerra de redução de preços que está perto do suicídio. A competição que queima dinheiro, independentemente do custo, causou sérios danos à empresa. vitalidade, perdas contínuas e mudanças constantes na gestão, afetando o processo de desenvolvimento de todo o empreendimento. Perder dinheiro e obter lucro não vale a pena! A razão pela qual a Wuyi Talent Recruitment Network conseguiu obter lucratividade por 8 anos consecutivos é que ela sempre se concentra em métodos inovadores de atendimento ao cliente e adota métodos de promoção de baixo custo. fidelização de clientes e redução de custos. O empreendedorismo dos estudantes universitários deve focar na melhoria da qualidade dos produtos e serviços. Quem estiver mais próximo das necessidades dos clientes conquistará o apoio do maior número de clientes.
Ideais não são planos
Os estudantes universitários que iniciam seus próprios negócios também devem ter uma ideia clara das perspectivas de desenvolvimento da empresa, como será a minha empresa nos próximos cinco anos e onde estará em todo o setor nos próximos dez anos. Este conceito não pode ser apenas uma fantasia, mas sim um plano detalhado baseado em fatos. Li Xiang, presidente do Paopao.com, disse certa vez que o que ele mais admira em Jack Ma é que todas as suas ostentações se tornaram realidade. As palavras ousadas de Jack Ma naquela época foram porque ele já havia posicionado com precisão o desenvolvimento de todo o setor de comércio eletrônico e feito planos rigorosos para o processo de desenvolvimento de sua empresa, para que agora possa se tornar uma realidade. Quando os estudantes universitários iniciam os seus próprios negócios, não devem considerar os seus ideais como planos, mas aprender a separar os seus ideais, combiná-los estreitamente com a realidade da empresa e transformá-los em passos alcançáveis para garantir que cada passo possa ser realizado apenas. desta forma podemos cruzar a lacuna entre os ideais e a realidade.
Somente quando uma pessoa entende quem ela é ela pode desempenhar bem seu papel e perceber seu próprio valor. Como empresa, só clarificando o seu papel social poderá sobreviver e desenvolver-se na concorrência de mercado. No processo de trabalho autônomo, os estudantes universitários devem fazer um posicionamento de mercado preciso no início de seus negócios e dar esse primeiro passo com cautela para garantir que seus negócios não se tornem um flash na panela e sejam capazes de estabelecer um período de dez anos ou fundação centenária.
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