No mundo altamente competitivo de hoje dos mecanismos de pesquisa pagos por clique do Google AdWords, nunca foi tão importante otimizar a publicidade paga por clique ao extremo. Cada um de nós deseja obter o ROI máximo e investimos nas palavras-chave ou frases que são mais relevantes para o nosso negócio e que têm maior probabilidade de trazer tráfego direcionado para o nosso site.
À medida que os preços do custo por clique continuam a subir em vários motores de busca pagos por clique, devemos evitar cometer erros que sem dúvida prejudicarão a eficácia da publicidade paga por clique.
Este artigo apresentará esses erros um por um para conscientizar os leitores sobre os problemas causados por esses erros e saber como evitá-los.
1. Faça uma lista de palavras-chave alvo não ideais
Ao iniciar uma campanha do AdWords, é importante evitar o “excesso de palavras-chave” – resista à tentação de criar uma lista de palavras-chave populares que são pouco relevantes. Por exemplo, se você é revendedor de automóveis, sua melhor aposta é não usar palavras como “caminhão”. O custo por clique para palavras-chave populares é muito mais alto do que para palavras-chave mais específicas e relevantes, como “T-Z783 Extended Cab”.
Da mesma forma, se você vende apenas carros, frases-chave como “capas de luz traseira” não trarão conversões de tráfego. Talvez alguém visite o seu site, mas quando descobrir que não encontra o que procura no seu site, sairá imediatamente.
Visar o mercado-alvo e vender diretamente seus produtos e serviços aos usuários necessitados é o mais importante. Não se iluda pensando que quanto maior, melhor, pelo menos no AdWords, não é o caso.
2. Falta de posicionamento das vantagens únicas dos seus produtos ou serviços
Antes de concluir sua campanha do AdWords, você deve entender onde se destaca em comparação com seus concorrentes. Identificar o que torna seu produto, serviço ou preço único permite que você veja como se destaca de seus concorrentes e, então, expresse seus pontos fortes em palavras-chave e frases.
Meu conselho seria fazer uma análise dos concorrentes, analisar seus negócios e as frases que eles usam. Depois de analisar isso, juntamente com o conhecimento do que torna seus produtos e serviços únicos, você poderá formular mentalmente uma estratégia para superar seus concorrentes.
3. Nenhuma palavra-chave no texto do anúncio
Ao criar um texto descritivo do anúncio, você deve incorporar palavras-chave no título e na descrição, mantendo o texto conciso e relevante. Quando os usuários leem sua cópia, eles sabem exatamente o que verão após clicar no anúncio e entrar no site. Essa cópia é uma boa cópia.
4. Direcione os usuários apenas para a página inicial do site
Poucos proprietários de sites dedicam tempo para considerar cuidadosamente a qual URL de destino cada anúncio deve levar. Em vez disso, eles direcionam todos os seus anúncios para a página inicial do site e então se perguntam por que a taxa de conversão do site não é alta.
Se você dedicou um tempo para completar uma lista de palavras-chave relevantes e destacar seus pontos fortes exclusivos, por que enviaria as pessoas para a página inicial e faria com que pesquisassem em todo o site para encontrar o que procuram?
Por que não direcioná-los diretamente para o que está descrito no texto do anúncio? Referindo-se ao nosso primeiro exemplo, se você for um revendedor de automóveis e o texto do seu anúncio contiver a palavra-chave “T-Z783 Extended Cab”, para qual URL você direcionará seus clientes-alvo? Claro que é www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html , não www.auto-motive-dealership.com .
5. Crie um único grupo de anúncios
Se você agrupar vários anúncios contendo palavras-chave alvo relacionadas no mesmo grupo de anúncios do AdWords, você obterá um alto grau de controle sobre toda a campanha.
Digamos que você tenha uma loja de artigos esportivos e agrupe todos os seus anúncios de chuteiras de hóquei em um grupo de anúncios e, em seguida, crie outro grupo de anúncios para tacos de hóquei, outro grupo de anúncios para luvas de hóquei e assim por diante. Essa estrutura de grupo de anúncios permite que você se aprofunde em grupos de anúncios individuais e faça mudanças reais que afetarão seu desempenho publicitário a longo prazo.
6. Use uma única campanha
Depois de categorizar seus grupos de anúncios do AdWords, é hora de passar para a próxima etapa: criar uma campanha publicitária.
No exemplo acima, criamos grupos de anúncios para diferentes produtos: tênis de hóquei, tacos de hóquei, luvas de hóquei, etc. A próxima etapa é criar uma campanha “Equipamento de Hóquei” que inclua esses grupos de anúncios. Podemos então repetir esse processo para criar diferentes grupos de anúncios para tênis – tênis, raquetes de tênis, etc., e agrupar esses grupos de anúncios na campanha “Equipamento de tênis”.
Uma campanha altamente organizada é fundamental para determinar quais anúncios geram as maiores conversões. Não liste todos os seus anúncios como uma série – dividi-los em séries diferentes facilita o rastreamento e a correção de grupos de anúncios.
7. Use apenas correspondência generalizada
Aprenda a aproveitar as vantagens das opções de correspondência de frase fornecidas pelo AdWords; caso contrário, você poderá perder clientes em potencial e incorrer em um alto custo por clique.
Como o nome sugere, a correspondência geral é um pouco menos direcionada do que a correspondência exata e a correspondência de frase. A correspondência ampla é a opção padrão. Após selecionar a correspondência ampla, seus anúncios incluirão palavras-chave expandidas, como plurais ou variações de palavras-chave relacionadas.
Depois de selecionar Correspondência de frase, os resultados exibirão os termos de pesquisa especificados, na ordem selecionada e, às vezes, outros termos. A correspondência exata é de longe a opção mais direcionada, então não a ignore! Os anúncios exibirão as palavras-chave precisas que você especificar. A opção Palavras-chave Negativas também é uma ótima ferramenta – nesta opção você pode especificar as palavras que não deseja que apareçam em seus anúncios. Agora vamos dar uma olhada rápida em como essas opções funcionam:
• Correspondência generalizada: Opção padrão: widget azul
• Correspondência de frase: palavra-chave entre aspas: "widget azul"
• Correspondência exata: palavra-chave entre colchetes: [widget azul]
• Correspondência negativa: adicione um sinal negativo antes da palavra-chave: -blue widget
Reserve algum tempo para testar essas técnicas de correspondência e fazer ajustes para melhorar suas taxas de conversão. A correspondência generalizada não é necessariamente a melhor – ou a única – opção!
8. Falta de otimização dos serviços de veiculação de anúncios
Ao usar o serviço de publicidade AdWords, certifique-se de que seus anúncios mais populares sejam veiculados com frequência.
No mesmo grupo de anúncios, a plataforma AdWords presta atenção aos anúncios com maior taxa de cliques e colocará esses anúncios várias vezes. Anúncios com baixas taxas de cliques também terão uma taxa de exposição menor.
9. Não acompanhar resultados
Para entender a eficácia de suas campanhas do AdWords, você deve ser capaz de identificar quais palavras-chave estão funcionando e quais não estão. O Google AdWords oferece muitas ferramentas úteis de rastreamento. O Google também incorporou o Google Analytics na interface do AdWords - uma excelente ferramenta de análise da web que fornece relatórios detalhados sobre todos os aspectos do desempenho da sua campanha.
Não consigo enfatizar o suficiente a importância de definir metas para suas campanhas do AdWords e depois medir seu sucesso comparando essas metas com os resultados reais.
10. Não modifique os lances ao escolher anúncios da rede de conteúdo
A plataforma AdWords permitiu recentemente que os anunciantes definissem lances diferentes para a rede de conteúdo e não para a rede de pesquisa.
Se você não definir lances diferentes para palavras-chave na rede de conteúdo, pagará mais por clique do que deveria. Abaixe o preço de algumas palavras-chave e você descobrirá que o número de cliques em seu site ainda é o mesmo de quando o lance era alto.
Conclusão
O objetivo deste artigo é conscientizar os anunciantes do AdWords sobre os erros comuns que podem cometer ao usar esta rede e eliminar a frustração que podem ter ao gerenciar campanhas do Google AdWords.
Os dez pontos listados acima são resumidos dos erros que cometi repetidas vezes. Espero que essas dicas ajudem você a criar campanhas de marketing que aumentem os lucros do seu negócio.
Endereço original: http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
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