Desde que Wang Xing lançou o Meituan em março deste ano, houve mais de 1.200 sites de compras coletivas em meu país. Portanto, algumas pessoas dizem que a compra em grupo online entrou na era de “milhares de grupos brigando”. Atualmente, os sites de compra em grupo mais famosos incluem Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent "QQ" Group, Aya Tuan, e Manzuo.com, Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com, etc. Agora que esses conhecidos sites de compras em grupo entraram no estágio feroz de PK, então como deveriam mais sites de compras em grupo de pequeno e médio porte sobreviver nesse ambiente?
Muitas pessoas no mercado têm falado sobre esse problema. O autor acredita que os sites de compras em grupo de pequeno e médio porte precisam apenas de três coisas para sobreviver. Uma é segmentar suas próprias características, a outra é conquistar consumidores e clientes. o terceiro é conquistar os comerciantes. Os tomadores de decisão do site de compras coletivas aqui devem entender que você é uma empresa de pequeno ou médio porte e não pode comer um gordo de uma só mordida. O que você precisa fazer é se posicionar bem e se destacar em uma. determinado aspecto. Na verdade, sites de compras em grandes grupos não podem cobrir tudo.
Como criar suas próprias características? Este é um processo de segmentação.
1. Segmente a multidão. Normalmente, as pessoas que compram em grupo são grupos da Internet com idades entre 18 e 42 anos. Eles exercem diferentes profissões, alguns são repórteres, alguns são trabalhadores e alguns são webmasters como nós. Contanto que o público do seu site de compras em grupo atenda a uma dessas categorias.
2. Refinando a indústria. Indústrias como cosméticos, telefones celulares, consoles de jogos, etc. podem ser refinadas. Um webmaster conhecido no círculo de webmasters iniciou um telefone celular Shansaiji.com, e cada compra em grupo se tornou bastante popular.
3. Regionalizar e aperfeiçoar as regiões. Se não puder fazê-lo em todo o país, poderá fazê-lo nas províncias. Se não puder fazê-lo nas províncias, poderá fazê-lo nas cidades. O autor aqui prefere a compra em grupo urbano. Depois de subdividir as características dos sites de compras em grupo, como os sites de compras em grupo de pequeno e médio porte conseguem bons consumidores? Da perspectiva dos consumidores, nada mais é do que por que devo optar pela compra em grupo? Eu compro em grupo?
(1) Por que os consumidores compram em grupos?
Isto se deve principalmente a fatores de preço. De acordo com pesquisas, os preços dos produtos de compra em grupo geralmente são apenas cerca de 50% inferiores aos produtos tradicionais, e alguns são ainda mais baixos, o que recompensa enormemente os consumidores. Ao participar em compras em grupo online, os custos de transação podem ser efetivamente reduzidos e os produtos desejados podem ser adquiridos a um preço inferior ao preço de retalho mais baixo do mercado, garantindo ao mesmo tempo a qualidade dos produtos e serviços. Por exemplo, a Meituan certa vez comprou um pacote de ingressos de cinema para duas pessoas no CGV Star Cinema. O preço original era de 296 yuans, mas a Meituan descontou para 42 yuans, o que sem dúvida atraiu muito os consumidores.
Por outro lado, as compras coletivas também atendem às necessidades individuais dos consumidores. No modelo de consumo tradicional, certos comportamentos de consumo personalizados não podem ser realizados devido aos enormes custos de pesquisa. Por exemplo, algumas pessoas gostam de um determinado telefone celular, mas é muito caro comprá-lo sozinhas. Mas agora, através da Internet, os consumidores podem unir-se a alguns consumidores individuais que gostam deste produto para formar um determinado grupo de consumidores e podem adquirir este produto de telemóvel a um preço razoável.
(2) Como são protegidos os direitos e interesses dos consumidores?
A forma de proteger os direitos e interesses do consumidor depende do serviço. Muitos amigos sempre terão mais ou menos problemas após a compra em grupo. Depois que os consumidores compram produtos em grupo, como o iniciador da compra em grupo deve proteger seus direitos de consumidor de serem infringidos. Esta é uma questão que todo site de compra em grupo deve considerar, o que faz com que o proprietário do site de compra em grupo controle rigorosamente a qualidade dos produtos? e serviços e a violação dos consumidores Serão então tomadas medidas de compensação relevantes. Se esses serviços estiverem implementados, os consumidores se sentirão aliviados e você se sentirá confortável.
De um modo geral, resolver os dois pontos acima irá basicamente resolver as preocupações dos consumidores e clientes, permitindo-lhes comprar com confiança. Ou seja, o segundo passo é feito para conquistar os clientes consumidores. A próxima coisa que precisamos fazer é conseguir que os comerciantes nos ofereçam um preço muito baixo. E daí se pedirmos ao comerciante que nos dê esse preço extremamente baixo? Do ponto de vista do comerciante, há dois pontos principais:
1. Lucros pequenos, mas rotatividade rápida. Desde os tempos antigos, os empresários buscam o lucro. Um produto custa 50 yuans e, se ele vender 500 peças ao preço de 100 yuans, poderá ganhar 25.000 yuans. Se ele alterar o preço para 80 yuans e vender 1.000 peças, poderá ganhar 30.000 yuans. Se essas duas opções forem chamadas de escolha do comerciante, acho que poucos comerciantes não escolheriam a segunda opção, porque dessa forma podem ganhar 5.000 yuans extras. Este é o princípio dos pequenos lucros, mas do giro rápido. Embora os lucros sejam pequenos, quanto mais você vende, mais você ganha.
2. Espero obter efeito de marketing. Por que as empresas anunciam? O objetivo é mais simples: permitir que mais pessoas conheçam seus produtos, para que mais pessoas os comprem. Este é o efeito de marketing. Se os sites de compras em grupo de pequeno e médio porte fizerem isso e tornarem os comerciantes famosos por meio das compras em grupo, será equivalente a que os comerciantes recorram à publicidade. Dessa forma, os comerciantes terão pequenos lucros ou até mesmo “perderão dinheiro”, e os comerciantes terão. os comerciantes estarão dispostos a fazê-lo.
Com essas três etapas, não deverá ser difícil para sites de pequeno e médio porte sobreviverem. Alguns amigos podem não entender o significado ainda. Então vamos explicar com exemplos. Tomemos como exemplo a compra do grupo A5, familiar aos webmasters.
Em primeiro lugar, a compra em grupo A5 tem características próprias. Eles segmentaram muito bem o público. O grupo-alvo são webmasters e o posicionamento é "compra em grupo de webmasters". Os produtos adquiridos no grupo são todos software do tipo webmaster, código-fonte, serviços, etc.
Em segundo lugar, o A5 Group Purchase impressiona o webmaster com seu preço e serviço. A5 "Compra em grupo de webmasters" primeiro controla estritamente a qualidade do produto e rejeita produtos imaturos. É necessário que os próprios produtos dos comerciantes sejam maduros, tenham passado no teste do mercado e tenham uma determinada base de usuários e reputação. Assim como a compra em grupo do software Jurui Super Butler V3.0 SEO, o preço original é de 380 yuans/ano, o preço de compra do grupo é de apenas 138 yuans, o preço caiu para menos de 50% de desconto.
Finalmente, a compra em grupo A5 utiliza efeitos de marketing para prever os comerciantes. Mantenha a exibição geral dos produtos do comerciante no topo por um dia e traga pelo menos 5.000 tráfego para o comerciante todos os dias e mais de 300 grupos QQ, Weibo, etc. para publicidade tridimensional completa. Claro, seu efeito também é muito óbvio. De acordo com as estatísticas preliminares do autor, há 120 pessoas no grupo “Crazy Station Group”, 200 pessoas no grupo “Crazy Email Group” e 120 pessoas no “Yitao Station Group”. e 150 pessoas no grupo "diypage". Tanto o comerciante quanto o site de compras do grupo A5 alcançaram uma situação ganha-ganha.
Finalmente, desejo que os sites de compra de pequenos e médios grupos não apenas sobrevivam na "Guerra dos Mil Grupos", mas também se tornem maiores e mais fortes.
O espaço pessoal do autor Jinc
-