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Em 9 de dezembro de 2010, a 18ª série de palestras sobre construção de sites HDwiki convidou soldados da Internet para falar com você sobre como realizar marketing online. "Dabing" tem dez anos de experiência na Internet. Ele é bom em marketing online e tem seus próprios insights sobre marketing online. Ele atuou como consultor de marketing e promoção de marca online em uma empresa e cooperou com várias empresas.
A seguir estão os destaques desta palestra.
Moderador: Olá a todos, Palestra HDwiki nº 18: Soldados da Internet falam sobre como fazer marketing online, começando agora
Soldado: Olá a todos
Moderador: Estou muito feliz em convidar "Soldados da Internet" para nos trazer o tema "Marketing na Internet" hoje. Olá, soldado.
Soldado: Olá a todos, tenho estado bastante ocupado recentemente e não estou totalmente preparado. Por favor, tenham paciência comigo.
Anfitrião: O convidado está um pouco envergonhado, soldado, por favor, apresente-se primeiro.
Dabing: Gostaria de compartilhar com vocês um pouco da minha experiência em marketing online. Espero que todos possam encorajar uns aos outros no marketing online. O rumo da Internet é focar nas vendas, sejam produtos ou serviços técnicos.
Moderador: Certa vez conversei com Da Bing. Ele sabe muito sobre marketing online. Trabalhou como consultor de marketing e promoção de marca online em uma empresa e cooperou com várias empresas. Sua opinião pessoal é: Ele acredita que os sites podem basicamente gerar lucro, mas não podem gerar muito dinheiro. Ele está mais otimista quanto ao modelo de desenvolvimento da "Internet + Indústria" no futuro.
Da Bing: Minha situação não é muito complicada. Sempre trabalhei em vendas.
Apresentador: Bem, soldado, em primeiro lugar, você pode nos dizer o que é marketing?
Dabing: Tenho persistido no aspecto da Internet. Afinal, nunca aprendi isso na escola. Agora tenho vários sites próprios. Meu entendimento pessoal sobre vendas online é usar ferramentas online, combinadas com produtos ou serviços reais, para vender e gerar lucros. O termo marketing na Internet é muito geral. Na verdade, o ponto específico é vender coisas online ou fornecer informações, serviços técnicos, etc. A compreensão disso por cada pessoa será diferente, e o marketing na Internet tem muitas formas e métodos.
Anfitrião: Então, quais você acha que são as características do marketing online?
Da Bing: As características do marketing online são que ele pode economizar custos, reduzir estoques e ocupar menos fundos. Terminei de responder. Existem muitas formas e métodos de marketing online. Com base em meus muitos anos de experiência, se você criar seus próprios produtos vantajosos e combiná-los com mais métodos de promoção e Internet, você certamente obterá lucros.
Moderador: Talvez muitos webmasters não tenham muita clareza sobre isso. Você pode nos apresentar brevemente alguns dos métodos comuns de marketing online?
Dabing: Para marketing online, você pode usar seu próprio site para realizar vendas ou pode usar Taobao, Youya ou Paipai para realizar vendas. Na verdade, muitos webmasters agora se concentram na construção de comunidades. Então, acho que se você quiser estar motivado, você deve ser lucrativo. Agora, o ambiente para vender produtos é realmente muito maduro. proporção deles Todos têm experiência de compra online, e a indústria da Internet + é uma boa saída para webmasters.
Anfitrião: Então, como podemos torná-lo eficaz? Você pode nos contar algumas de suas histórias de sucesso?
Dabing: Dediquei um período de tempo à construção de um site de vendas de software. Demorou quase 3 meses em 2007 para desenvolver canais de marketing online especificamente para estes softwares.
Anfitrião: Você pode nos dizer que tipo de canal online você usou para fazer isso?
Dabing: As vendas online foram basicamente realizadas e lojas como Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao, etc. foram estabelecidas. As vendas dentro de um ano incluem 1-200 conjuntos de séries de software financeiro. Para fazer esse trabalho, precisamos ter cuidado e combinar organicamente download, registro e pagamento. Os usuários podem encontrar downloads em qualquer lugar que desejarem para usá-los. Se quiserem se registrar, podem se registrar no site oficial ou no agente do canal a qualquer momento. e realize o pagamento on-line. Métodos da Internet: Use Tieba, Enciclopédia, Wenku, etc., bem como lojas Agora os produtos de pesquisa ocupam a página inicial do Baidu, como Baidu Search e General Finance. As entradas do site estão todas na página inicial, assim como o software financeiro geral, a pesquisa do Baidu e os downloads básicos.
Apresentador: Haha, faça o que você puder imaginar. Você acabou de mencionar que o modelo “rede + entidade” é o seu modelo favorito, então você tem alguma boa sugestão para sites de comunidades que estão apenas começando?
Da Bing: Sim, sites de comunidades são, na verdade, mais difíceis de construir. Se for popular e em grande escala, não será fácil tornar a rede comunitária maior e mais completa agora. A competição é muito acirrada. É melhor construir um site comunitário profissional com suas próprias vantagens. na verdade não há muito. Faça mais pesquisas, não tenho experiência nesta área, então pule...
Apresentador: Haha, Soldier é realmente uma pessoa muito realista. Vamos mudar de assunto. Atualmente, o hype da Internet é um meio muito importante de marketing na Internet. O que você acha do relacionamento entre eles? Como atingir o objetivo do marketing na Internet por meio do hype da Internet?
Soldado: O hype da Internet combina melhor com marketing. Mas o problema do hype é usar meios inteligentes e usar menos dinheiro, ou investir dinheiro e usar o poder da mídia online para alcançá-lo. Podemos convidar alguns amigos para falar sobre esse assunto no futuro. Eles são o diretor do site Oak, Wen Shihao, e seu bom parceiro, Yang Pin, mencionados anteriormente.
Moderador: Bom, ok, podemos convidá-los para falar sobre o tema “Hype da Internet” nas próximas palestras.
Soldado: OK
Moderador: Vamos mudar o assunto para o webmaster! Hoje em dia muitos webmasters carecem de “tecnologia, equipa e capital inicial”. Como podem alcançar a rentabilidade online que referiu?
Soldado: Webmaster costuma ser sinônimo de moderadores de comunidade. Na verdade, webmaster é um grupo e uma profissão. Ser webmaster é, na verdade, uma escolha muito difícil, especialmente para um webmaster em tempo integral.
Na verdade, sinto que nunca me tornei um webmaster em tempo integral. Parece que o webmaster é o chefe do distrito e o leme da comunidade. proprietários que ganham muito dinheiro. Sacos de dinheiro são muito gananciosos. Na verdade, é muito simples. É a normalização da Internet + a consumerização da Internet. árdua missão do webmaster e fazer vendas online específicas Depois de resumir certas experiências, você também pode dar Quando as empresas fornecem orientação ou treinamento de planejamento de marketing online, é basicamente assim que eu faço. Nunca experimentei uma comunidade, e a história de criação de sites de vendas online tem, de fato, 10 anos. Um dos primeiros nomes de domínio registrados que podem ser consultados é .com.cn, registrado em agosto de 2001 por Wanwang, um .com anterior. registrado em Wanwang em 2000, e posteriormente o preço aumentou e foi transferido para Qishang Online. Existem atualmente cerca de 10 sites. Mas por descaso com a gestão, principalmente por falta de tempo, as vendas são geradas nesses sites. Enquanto houver vendas e lucros, teremos motivação e energia para fazer as coisas.
Os webmasters devem ser capazes de suportar a solidão e ter direção e objetivos. Meu caminho este ano é ir além do escopo da venda de produtos online e trabalhar como guia de marketing online e consultor de marketing online para empresas. Portanto, o desenvolvimento de webmasters deve ser abrangente. As habilidades de comunicação linguística, a qualidade psicológica e as habilidades de negociação devem ser melhoradas. Atendi sucessivamente uma empresa de decoração, uma empresa de suprimentos automotivos e uma empresa de mídia cinematográfica e televisiva. Este é um pequeno ganho em marketing online.
Agora estou trabalhando em um centro de treinamento em TI. Na verdade, há muitas pessoas entrando em contato comigo, mas não tenho tempo. Há muitas grandes empresas entre elas. A orientação do marketing online é promissora. Tenho falado sobre isso em outros grupos de webmasters desde o início do ano. Os fatos comprovam que muitas empresas têm essa necessidade. o padrão é um período de serviço de 3 meses. A taxa é de 20.000 e você pode ir um dia por semana.
O marketing na Internet cobre uma ampla gama, que pode ser resumida como produção de sites, otimização de sites, marketing e promoção de marcas on-line, incluindo lances do Baidu, lances do Google e promoção de mídia on-line. Acabamos de começar a atingir o limite do salário anual de 100.000
Anfitrião: Haha, 100.000, esse é um número que muitos webmasters nem ousam pensar.
Dabing: Nunca pensei nisso antes, estou me referindo apenas ao salário do marketing na Internet. Portanto, ainda há algo a ser feito nesse sentido.
Anfitrião: Agora estou mais curioso para saber como você conseguiu que tantas grandes empresas lhe pagassem uma taxa de serviço de 20.000 yuans. Você tem algum truque que possa nos contar? É a sua marca, a sua influência pessoal ou outra coisa?
Dabing: Não existe marca para isso, não consegue atingir o mesmo nível de esforço dos grandes nomes do marketing online. É basicamente negociado individualmente. China Automobile, Daxin Textile e vários hospitais e salões de beleza são empresas que estão dispostas a gastar dinheiro. Se você não consegue organizar o tempo, só pode ganhar e perder.
As empresas com as quais cooperamos devem realizar pesquisas cuidadosas. Aliado à realidade, o poder da Internet entra em ação nas empresas, e a primeira na frente é a empresa de decoração.
Moderador: Haha, parece que você ainda não descobriu informações valiosas dos convidados. Se tiver oportunidade, Dabing pode nos contar como você atraiu esses grandes clientes!
Dabing: Nunca pensei nisso antes. Falando em empresas de decoração, deixe-me dizer algumas palavras. A última reunião de marketing realizada pela empresa Leyu Online, Dongyi Risheng, Baidu investiu 1,5 mil por dia e o Google investiu 3 mil por dia. quase um mês. O investimento de licitação de mais de 100,000 yuans foi apenas licitação e mais de 10 pessoas, incluindo o chefe, compareceram à reunião. Isso mostra como as grandes e pequenas e médias empresas estão ávidas pelo marketing online.
Moderador: Ok, soldado, minha última pergunta é: você tem tantos anos de experiência em marketing na Internet, o que você acha da formação de equipes de marketing na Internet?
Da Bing: Uma equipe deve ser unida e cooperativa. Isso também tem certas condições. É forte e pode formar uma equipe grande, basta começar um negócio aos poucos com alguns bons amigos. apenas faça você mesmo. Lembre-se de que escolher um webmaster ou fazer marketing na Internet significa lutar contra si mesmo, suportar a solidão e moderar sua autoconfiança. Depois de obter resultados, você ainda deve sair e sair para o mundo. Sua experiência + experiência é o seu trampolim, a chave para abrir a porta para a riqueza. No processo de desenvolvimento de carreira na vida, todos conhecerão pessoas nobres, descobrirão mais e aprenderão mais.