Uma das questões centrais dos portais locais é o design de modelos de lucro. Sob o bombardeio esmagador de termos como midiatização, comércio eletrônico, comunidade e verticalização, inúmeros webmasters estão tremendo de medo e tontura. Posso garantir que a grande maioria deles tem a mesma mentalidade dos espectadores de “A Roupa Nova do Imperador”: não compreendem, mas não ousam dizer – o que é mediação? O que é o comércio electrónico?
Deve-se salientar que o núcleo do modelo de lucro não reside na “tecnologia”, mas a “tecnologia” é a base do modelo de lucro – tecnologia operacional. O ponto chave do modelo de lucro é a análise, desenho e implementação da cadeia de valor. Isto é: quem lhe dá dinheiro, quando e onde coletar dinheiro, em que momento você pode coletar mais dinheiro e em que momento é seguro e confiável coletar dinheiro.
Resumindo, podemos pensar de acordo com esta estrutura:
1. Os problemas que enfrentamos são os seguintes:
·Como começar a desenhar um modelo de lucro?
·Como definir os nós do modelo de lucro?
·Quais são as diferenças nos modelos de lucro das diferentes indústrias?
·O portador do modelo de lucro – como projetar os produtos de vendas?
Para essas questões, fazemos a seguinte análise: 1. Nosso site pode fornecer uma cadeia de valor completa para a indústria que enfrentamos? Em outras palavras, a cadeia de valor da indústria forma uma estrutura de circuito fechado no site?
Por exemplo, a comunidade comercial do Alibaba pode formar um ciclo fechado para negócios B2B, mas não pode formar um ciclo fechado para B2C; a comunidade Taobao pode formar um ciclo fechado para B2C onde existem compradores e vendedores; A China Securities Brokers Collaboration Network, fundada pelo meu amigo Sr. Gu Zhaohua, não pode formar um ciclo fechado de transações entre investidores e corretores ou empresas de fundos, mas os anúncios de recrutamento vendem bem - durante o processo de recrutamento de corretores, as transações formam um ciclo fechado.
2. Onde estão os nós que afetam as transações Sabemos que os principais elos nas transações são reconhecimento, pesquisa, confiança, compra e venda e pós-venda. Conscientização, pesquisa, confiança e pós-venda são serviços de mídia ou mídia, e compra e venda são serviços de comércio eletrônico.
Por exemplo: a publicidade Sina permite que os vendedores conheçam os vendedores. O Baidu permite que os compradores encontrem vendedores. Na comunidade de sites locais, os compradores ganham confiança através do compartilhamento de consumo dos internautas e da interação com os vendedores.
3. Quais são as diferenças entre os nós da indústria? Analisando a indústria, conclui-se que é o elo de compra e venda.
O tamanho do caso, se ele precisa ser customizado e como é resolvido são os fatores que têm maior impacto nas diferenças do setor. A abordagem imobiliária, residencial (ou casamento) é muito diferente.
4. Como projetar produtos de serviço?
A experiência e os casos da indústria nos dizem: não há muita diferença. Nó único e vários nós, serviço único e serviço empacotado são todos possíveis.
2. Com base em pesquisa e reflexão, abstraí este protótipo do modelo de lucro do site do portal local:
Figura: Modelo de modelo de lucro do site do portal local
O protótipo acima é uma estrutura de circuito fechado, com compradores e vendedores aparecendo no modelo ao mesmo tempo:
·Usuário: O usuário do site, neste modelo, refere-se apenas ao comprador.
·Mídia: Serviços de mídia polimórfica de portais locais, incluindo publicidade, portais e comunidades. A diferença entre serviços de mídia e mídia é que a mídia gera conteúdo e também tem funções de mídia.
·Mídia: métodos de promoção fora do site. Observe que o boca a boca também é um bom meio de promoção!
·E-commerce: Métodos polimórficos de e-commerce, processo de compra e venda.
·Cliente: Vendedor.
3. Podemos obter as seguintes regras:
1. Configuramos nós de lucro durante o processo de transação entre usuários e clientes.
2. Os melhores nós são nós de mídia ou nós de mídia e nós de comércio eletrônico.
3. Diferentes indústrias têm diferentes nós de lucro com base em diferentes atributos.
4. A mídia local do site e o comércio eletrônico são polimórficos.
5. A mídia gera tráfego e o comércio eletrônico consome tráfego.
Através desse protótipo, podemos projetar um modelo de lucro simples e claro. (Texto/Ning Zhe Rede Zhou Ning)