Hoje, o comércio electrónico e a Internet móvel são as áreas da Internet com melhores perspectivas. O comércio eletrônico é dividido em comércio eletrônico de plataforma e comércio eletrônico vertical. Devido ao seu alto custo de investimento, longo ciclo de retorno e dificuldade em obter lucros, o comércio eletrônico baseado em plataforma torna difícil para os empreendedores comuns fazerem a diferença neste campo. Atualmente, o mais popular e com melhores perspectivas de mercado é o comércio eletrônico vertical, que também é adequado para webmasters iniciarem seus próprios negócios. Especificamente, existem vários motivos principais:
1. O ambiente doméstico de comércio eletrônico melhorou bastante. Algumas pessoas dizem que 2010 foi o ano em que o comércio eletrónico da China explodiu. A listagem de Dangdang.com e Mecoxlane, centenas de milhões de dólares em financiamento de JD.com e a ascensão de marcas emergentes de comércio eletrônico, como Vancl Eslite, Haolemai, Menbazaar e Masamaso, tornaram o comércio eletrônico muito popular. Actualmente, o número de utilizadores da Internet no meu país ultrapassou os 440 milhões e os utilizadores de compras online ultrapassaram os 140 milhões. As compras online estão a transitar de pessoas não convencionais que compram produtos convencionais para pessoas comuns que compram produtos convencionais. Ao mesmo tempo, os consumidores prestam mais atenção aos requisitos de qualidade e o preço já não é o principal factor que afecta as suas decisões de compra. Comparado com a mistura de comerciantes do Taobao, o modelo de transação B2C, que é mais padronizado, mais eficiente e com qualidade garantida, tem vantagens óbvias. Ao mesmo tempo, o rápido desenvolvimento do Taobao ao longo dos anos cultivou um grande número de grupos de compras online. Esses grupos de compras também comprarão mercadorias em outros sites de comércio eletrônico e o custo de transferência é baixo. Quando gargalos como pagamentos e logística que afetam o desenvolvimento do comércio eletrônico forem eliminados ou atenuados, o comércio eletrônico da China certamente terá uma nova rodada de desenvolvimento, e sites verticais de comércio eletrônico que podem realmente agregar valor aos clientes surgirão como cogumelos depois de uma chuva.
2. O mercado está longe de estar saturado e existe um grande potencial em segmentos de mercado. Após a loucura do mercado doméstico de comércio eletrônico em 2010, algumas pessoas acreditam que o período da bolha do comércio eletrônico está chegando. Acredito que a proporção actual do comércio electrónico da China no total das vendas a retalho de bens ainda é baixa. Espera-se que seja de 3% em 2010, o que é inferior aos 6% nos Estados Unidos e aos 13% na Coreia do Sul. O Banco divulgou um relatório dizendo que o consumo pessoal da China deverá A taxa composta de crescimento anual do mercado de comércio eletrônico nos próximos cinco anos atingirá 42%, e o tamanho total do mercado atingirá 1,523 trilhão de yuans em 2014, representando 7,2% do total das vendas no varejo doméstico Existem muitos segmentos de mercado e oportunidades. Existem sites profissionais B2C para roupas, sapatos e até meias, mas há ainda mais segmentos de mercado que não foram explorados. Acho que desde que o webmaster tenha certos recursos para um determinado setor, ele pode tentar construir um site de comércio eletrônico para segmentos de mercado.
Existe mercado e existem oportunidades. Vamos falar sobre como fazer um bom trabalho em B2C na área vertical:
1. Seja pequeno e especial, em vez de grande e abrangente. A China tem um mercado consumidor de 1,3 mil milhões de pessoas. Qualquer mercado segmentado é, na verdade, um grande mercado que abrange todo o país quando colocado na Internet. Os webmasters não devem ser muito gananciosos na escolha de um setor. Caso contrário, quem vende meias também venderá computadores, o que dará aos usuários uma sensação pouco profissional. Os sacos de trigo são um bom exemplo, e o recém-lançado site Wei Mian, especializado na confecção de meias, também é um bom representante. Se você quiser ser grande e abrangente desde o início, o site perderá seu profissionalismo e argumentos de venda, e não conseguirá explorar mais profundamente o valor nos segmentos de mercado.
2. Preste atenção à experiência das indústrias tradicionais. A julgar pelos casos da Internet nos últimos anos, a liderança de grandes sites verticais de comércio eletrônico conta com uma ou mais pessoas com experiência de trabalho em indústrias tradicionais. Por exemplo, Ye Haifeng, que fundou a Mai Bags, tem mais de dez anos de experiência na indústria de malas e tem um bom conhecimento do processo de produção e da demanda do mercado. Quando um webmaster escolhe um setor para iniciar um negócio de comércio eletrônico, ele deve entender o setor ou ter pessoas na equipe com experiência em trabalhar em setores tradicionais. Talentos técnicos aliados a talentos de mercado são muitas vezes necessários para uma boa equipe.
O rápido desenvolvimento do comércio eletrônico nos deu muito espaço para a imaginação. No futuro, o B2C vertical aparecerá em mais campos. Acredito que desde que o webmaster consiga escolher o segmento de mercado B2C certo, se especializar e focar na experiência do cliente, ele certamente terá sucesso.
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