Em menos de três meses, a conta Weibo de propriedade de Scheherazade foi avaliada em vários milhões de yuans.
Texto/Fu Xingchen
Quais são os ganhos de jogar Weibo por 40 dias?
Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd., fundada por Xiao Junli (nome de tela "Wine Red Ice Blue") em novembro do ano passado, criou uma conta Weibo da indústria com mais de 200.000 fãs em 40 dias, que foi usada diretamente pela indústria A aquisição por um grande grupo trouxe centenas de milhares de lucros para a empresa.
“Eles sabem que, se fizerem isso sozinhos, não conseguirão acumular tantos fãs em dois ou três anos”, disse Xiao Junli. Os compradores não ficam atordoados – os fãs podem valer muito mais do que as pessoas pensam.
A principal função de Xiao Junli e sua equipe é fornecer serviços de marketing online para empresas, especialmente sites de comércio eletrônico, dos quais o Weibo é uma parte importante. "Mais cedo ou mais tarde, o Weibo se tornará uma importante plataforma de mídia para o marketing corporativo." Xiao Junli não ousa subestimar a crescente influência e o enorme valor da mídia do Weibo. Ela está feliz por ter agido em tempo hábil.
Atualmente, todas as contas Weibo da Scheherazade Company possuem 2 milhões de fãs reais distribuídos em diferentes setores. Ao contrário de muitos times de base que desejam atrair fãs por meio de piadas frias, piadas e signos do zodíaco, as contas de Scheherazade são todas baseadas na indústria e têm maior conteúdo de ouro. Mais de 100 contas do setor estão distribuídas em vários campos, como roupas e calçados, suprimentos automotivos, suprimentos para animais de estimação e até mesmo em muitos setores nos quais as pessoas comuns dificilmente conseguem pensar.
“Agora estamos controlando o número de fãs dessas contas para menos de 100.000.” Xiao Junli disse que essas contas ainda estão em período de treinamento e não serão anunciadas até que sejam divulgadas. Este ano, o seu pedido aos seus funcionários é criar mais 100 contas com mais de 50.000 seguidores e esforçar-se para estender o seu alcance a todos os setores impopulares.
Mesmo que não sejam adquiridas, essas contas ainda têm um enorme potencial. Com o Weibo da indústria e o marketing de precisão, Xiao Junli acredita que o valor trazido pelos fãs é muito maior do que as pessoas estimam atualmente. "Muitas contas são responsáveis pela repostagem de anúncios. Cada repostagem custa algumas centenas de yuans. É claro que é normal que os indivíduos ganhem algum dinheiro, mas é um nível muito baixo. Para eles, o valor de um fã é de apenas alguns pontos . Para nós, pode chegar a 5 a 10 yuans." Xiao Junli disse que Scheherazade tem dezenas de maneiras de ganhar dinheiro com o Weibo, mas ela considera isso um segredo da empresa e se recusa a divulgar o conteúdo específico.
O que você pode saber é que Scheherazade ajuda as empresas a planejar atividades do Weibo e projetar soluções que sejam mais adequadas para a promoção do Weibo, próximas da vida, e que deixem os usuários felizes em participar. Embora tenha no máximo 140 palavras, o design do evento é inteligente: em um evento planejado para uma loja de bolsas femininas, para se qualificar para o sorteio, os usuários devem responder à pergunta “Qual bolsa desta marca você mais gosta? " Isso exige que os fãs cliquem no site do comerciante, naveguem pelos produtos, encontrem o link do produto e publiquem-no no Weibo - o efeito é muito melhor do que simplesmente adicionar seguidores e encaminhar. Embora não atraia tantas pessoas, ainda é alvo de clientes. que têm vontade de comprar ou têm interesse em conhecer a marca.
Outro negócio de Scheherazade é ajudar grandes empresas de relações públicas a se tornarem canais. Com a popularidade do Weibo, as 10 principais empresas de relações públicas também notaram o mercado de marketing do Weibo, mas esta não é a sua especialidade. Jogadores privados do Weibo, como Scheherazade, tornam-se naturalmente os executores de seus planos de promoção do Weibo. “Não aceitamos apenas o negócio de repassar eventos, apenas cooperamos com grandes empresas de relações públicas”, disse Xiao Junli, “Atividades que são muito óbvias na publicidade afetarão as emoções de nossos fãs. não vou repostá-los para eles. Isso não tem efeito."
Xiao Junli tem requisitos muito elevados para o conteúdo do evento, assim como sua oferta. Atualmente, no Taobao, o preço para retweetar uma conta com cerca de 200.000 fãs é de 200 a 300 yuans, mas Xiao Junli disse que mesmo que cobrem de um a dois mil yuans, muitas empresas ainda vêm visitar.
“Para uma marca de moda, não importa quantas pessoas prestem atenção às piadas frias, o efeito não será óbvio.” O que a conta da indústria de Xiao Junli vende é profissionalismo. Antes da grande promoção do Taobao em 21 de dezembro, a Aliança Taobao abordou Xiao Junli para discutir cooperação. Considerando que muitos usuários do Taobao acham difícil investigar se uma loja é confiável na hora de comprar produtos, ela usou sua conta do Weibo para listar as "dez marcas de roupas femininas mais populares que participam de promoções". mais de 20.000 vezes em um dia, trazendo mais de 18.000 IPs independentes para o canal de roupas femininas do Taobao e facilitando mais de 2.000 transações na semana seguinte.
Mais contas da indústria de Scheherazade ainda estão em fase de desenvolvimento, o que deixa Xiao Junli confiante no desempenho da empresa este ano. Na reunião anual realizada recentemente, cada funcionário recebeu um iPhone 4 ou iPad. Há poucos dias, ela encontrou um capitalista de risco que estimou que o valor atual da conta Weibo de Scheherazade está entre 5 milhões e 8 milhões de yuans, e isso tem apenas menos de três meses.