Depois de me formar na faculdade, trabalhei em dois lugares: um é a Microsoft e o outro agora é Baixing.com. Meu papel também mudou de gestor profissional inicial para empreendedor atual. A Internet tem muitas oportunidades e está a desenvolver-se rapidamente, mas a taxa de eliminação é relativamente elevada. O seu desenvolvimento é “dramático” além da imaginação das pessoas comuns. Por exemplo, em 2005, tentamos pela primeira vez construir um site de informações classificadas na China. No segundo ano, 3.000 sites semelhantes surgiram na China, mas agora a maioria deles desapareceu.
Como empresário, o que você deve fazer numa situação tão complicada?
Concentre-se em coisas limitadas
Uma pessoa pode fazer muitas coisas, mas passar 5 ou até 10 anos fazendo uma coisa é relativamente raro. Tenho blogado há 9 anos, exceto por um mês, quando parei de escrever devido a problemas de saúde, insisti em blogar todos os dias. Porque acredito no poder da persistência e implemento-o na operação e gestão da empresa.
Nos seis anos desde a criação da Baixing.com, o principal negócio e a estrutura da empresa não mudaram significativamente. Mesmo no financiamento, não faremos alterações devido à injeção de capital. Sempre focaremos no desenvolvimento e operação de informações classificadas. Não nos envolveremos em tipos de negócios populares, como compras em grupo, e o negócio principal não sofrerá alterações essenciais. mudanças. Este é o resultado final da nossa cooperação com os investidores e um factor importante para atrair investimento dos investidores.
Meu pedido ao Baixing.com é que façamos um bom trabalho na classificação; minha sugestão para Yiyan é fazer um bom trabalho na tradução; minha sugestão aos amigos para correrem juntos é fazer um bom trabalho na organização de uma corrida juntos; A sugestão da Music Box é deixar bem a caixa de música.
Concentrar-se em uma coisa é a coisa mais fácil de dizer e a mais difícil de fazer. Acredito que muitos amigos que iniciaram um negócio há mais de três anos sorrirão com conhecimento de causa. As pessoas são tão estranhas. A menos que tenham cometido o mesmo erro, elas realmente não conseguem se lembrar desses princípios.
Simplifique o que você precisa fazer
Todos são gananciosos. Acham que ampliando o tamanho da empresa podem atingir a meta de “grandeza” ou “poder” mais rapidamente, mas não é o caso. Adicionar o custo de uma pessoa definitivamente não é o salário de uma pessoa. Mesmo depois de somar os benefícios e a amortização dos custos de escritório, é apenas uma pequena parte do custo real. Os custos de comunicação, de gerenciamento e até mesmo o tempo e a atenção do CEO resultantes da adição de pessoas são custos enormes. O custo de adicionar um recurso não é de forma alguma o custo de desenvolvimento desse recurso, mas envolve os custos operacionais das séries subsequentes. Por exemplo, um engenheiro pode criar uma função de resposta para uma postagem em um dia, mas o custo subsequente não será conhecido até que seja implementada.
Por outro exemplo, se houver uma função de mensagem, deve haver uma função anti-spam; se houver uma mensagem, deve haver alguém para revisá-la; se houver revisores, isso envolverá todo o cargo do povo, bem-estar, salário; e questões de gestão; Uma equipe exige que alguém estabeleça metas, produza relatórios, leia relatórios e modifique relatórios, desde que haja pessoas, isso envolverá recrutamento, contratação, formação de equipe, etc.
Funcionalmente falando, se você pode escrever uma mensagem e alguém pedir para excluí-la, você precisa ter o conceito de usuário. Depois de ter um usuário, você também precisa desenvolver alterações de senha e recuperação de senha. recuperação de senha, envolve o envio de e-mails ou mensagens de texto, há problemas com a taxa de chegada de e-mails ou mensagens de texto, pontualidade de chegada, etc.
Esta é apenas a ponta do iceberg. Com o aprofundamento das funções, uma pequena mensagem pode custar à empresa vários meses de desenvolvimento e acumulação sem que todos saibam. Uma vez que esta situação ocorra, ou ela espalhará o bolo, fará cada vez mais e se afastará cada vez mais das funções principais, ou não será bem-feita, os produtos semi-acabados ficarão on-line, a manutenção será negligenciada e o lixo será ser empilhado.
Mesmo que estes custos sejam pequenos, o custo maior é o custo de oportunidade. Na verdade, fazemos isso não às custas desta “pequena função” em si, mas às custas de melhorar outra função, e essa função leva o mesmo tempo para melhorar, e o lucro que ela traz é muito maior do que até mesmo a menor função. . Custos contábeis exagerados. Este é o custo real. É por isso que pessoas, funções e negócios precisam ser simplificados.
Fique de olho no controle de custos
Após vários altos e baixos na indústria da Internet na China, muitos empresários compreenderam outra verdade muito simples, que é: “Lucro = Receita – Custo”.
Esta é outra questão que parece tão simples, mas é mais facilmente esquecida. Nos tempos bons, é fácil que as pessoas se esqueçam de prestar atenção aos custos e procurem obter rendimentos unilateralmente, sem se preocuparem com o custo para alcançar esse rendimento.
Naquela época, muitos empresários ou VCs fariam um cálculo. Para cada 1 yuan de receita aumentada, talvez 20 yuans pudessem ser adicionados à avaliação. Para os 20 yuans aumentados pela alavancagem, quanto mais gastar um yuan ou dez centavos. de dinheiro, mesmo que custe 18 yuans, alguém fará isso. É por isso que há tantas coisas estúpidas a fazer para gastar 18 yuans e ganhar um yuan.
Se não houver mais compradores de 20 yuans, cada empresa voltará à essência do negócio de ganhar um dólar para cada dólar gasto. Isso é uma coisa boa e boa para todos. Resumindo, concentre-se em coisas muito limitadas, simplifique as coisas a serem feitas, faça coisas limitadas e, ao mesmo tempo, fique de olho no controle de custos. Só assim você poderá começar um negócio e ter orgulho da Internet. mundo. (O autor é CEO da Baixing.com)
Editor responsável: Chen