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Com o rápido desenvolvimento da Internet e o número crescente de nomes na Internet, compradores e vendedores de todos os tamanhos estão começando a prestar mais atenção à rápida expansão da Internet. De acordo com o "27º Relatório Estatístico do Desenvolvimento da Internet na China", divulgado pelo Centro de Informações da Rede de Internet da China (CNNIC), no final de dezembro de 2010, o número de usuários da Internet no meu país ultrapassou a marca de 450 milhões, atingindo 457 milhões, um aumento de 73,3 milhões desde o final de 2009. pessoas; a taxa de penetração da Internet subiu para 34,3%, um aumento de 5,4 pontos percentuais em relação a 2009. O número de utilizadores de Internet móvel atingiu os 303 milhões, um aumento de 69,3 milhões face ao final de 2009. Diante deste mercado atraente e enorme, uma jihad na Internet está prestes a estourar em grande escala. Vocês, pequenas e médias empresas, estão prontos?
Em "Como as pequenas e médias empresas da Internet em rápido desenvolvimento devem construir sites?" “No artigo, o autor apresentou uma ideia básica para pequenas e médias empresas construirem sites. Este artigo continuará a falar sobre as pequenas e médias empresas do tópico anterior. Desta vez, compartilharei brevemente algumas ideias comuns para as pequenas e médias empresas fazerem promoção online.
1. Lances em mecanismos de pesquisa (PPC)
Os lances em mecanismos de pesquisa são o método mais comum usado por muitas empresas para promoção online. Principalmente as empresas de comércio exterior, por falta de canais de publicidade, têm que utilizar licitações em mecanismos de busca para promover produtos a fim de obter mais clientes estrangeiros. Atualmente, os mecanismos de busca mais populares na China incluem Baidu e Google. Outros incluem Sosou, de propriedade da Tencent, Bing, de propriedade da Microsoft (sem mencionar a cooperação entre Yahoo e Microsoft), Sogou, de propriedade da Sohu, e Youdao, de propriedade da NetEase. Baidu e Google juntos deverão responder por mais de 90% do mercado de buscas. É claro que a licitação é baseada principalmente nesses dois. Especialmente para o mecanismo de busca Baidu, porque a maioria dos resultados de lances comerciais populares são misturados com os resultados de busca de classificação natural, se você escolher SEO, mesmo que chegue na primeira página, será difícil obter tráfego eficaz. No processo de lances de busca, o índice de qualidade das palavras-chave é o critério mais direto para medir as classificações de lances. A melhoria da qualidade pode ser alcançada escrevendo mais frases de anúncio e conteúdo de anúncio mais atraente. O feedback do usuário também afetará diretamente o índice de qualidade, ou seja, se os usuários clicam em seu site após o termo de pesquisa. O Baidu usa 3 estrelas para representar a qualidade. Logo após adicionar as palavras, as normais que podem estar online são apenas duas estrelas. Se houver apenas uma estrela, ela não poderá ser exibida à esquerda. O Google usa um sistema de 10 pontos e o mecanismo é semelhante ao do Baidu. A vantagem dos lances em mecanismos de busca é que eles têm resultados rápidos e podem ocupar rapidamente as primeiras posições nos resultados de busca; a desvantagem é que cada vez que um usuário clica, você tem que gastar dinheiro.
2. Otimização de classificação em mecanismos de pesquisa (SEO)
Deve-se dizer que a otimização de classificação em mecanismos de pesquisa é um curso obrigatório para promoção online. Este método é adequado para todos, mas acho que é mais adequado para empresas com planos de longo prazo para a Internet e para algumas empresas e indivíduos com tecnologia, mas sem economia. Existem muitas maneiras de fazer SEO. Os principais fatores para medir as classificações são a qualidade e a quantidade dos links externos e a relevância do conteúdo. As empresas que fazem SEO devem compreender a teoria da cauda longa. Elas não devem se esforçar deliberadamente para classificar palavras-chave muito populares, mas devem fazer um bom trabalho com palavras-chave de cauda longa e bom conteúdo. Palavras quentes são altamente competitivas e exigem muito esforço. Ao fazer SEO, você também deve saber como usar outras plataformas para classificar, em vez de apenas fazer isso sozinho. Faça isso apenas por você mesmo, se o site for punido você perderá a oportunidade imediatamente. Conexões pessoais e recursos do site são as coisas mais importantes para o pessoal de SEO. Se você se sair bem nesses dois aspectos, quase poderá dominar os motores de busca. A vantagem da otimização de classificação em mecanismos de pesquisa é que não há custo para nenhum clique do usuário. Mesmo que a otimização seja interrompida, a classificação continuará por um período de tempo. site for afetado, isso afetará a classificação de outras palavras relacionadas no site. Classificação, Baidu é particularmente óbvio.
3. Marketing de precisão de e-mail (EDM)
Com a popularidade do email, o marketing por email tornou-se um meio muito importante de marketing de precisão para as empresas. O marketing por email pode informar proativamente aos usuários o que sua empresa possui e quais serviços ela oferece. No entanto, com a melhoria das leis de rede e o aprimoramento contínuo das capacidades anti-spam, a taxa de sucesso do EDM está cada vez mais baixa e os requisitos estão cada vez mais elevados. Por ser um método de marketing proativo, ainda é muito popular entre as pessoas. Atualmente existem muitos sistemas de entrega de correspondência na China, mas de acordo com meu teste, os resultados são médios. Existem alguns transfronteiriços que são aceitáveis, mas as taxas são muito altas. O envio em massa de e-mails tem muito a ver com o conteúdo enviado. Se inclui imagens, links e o grau de publicidade afetará diretamente se este artigo pode ir diretamente para a caixa de correio normal ou para a caixa de correio de spam. Claro que existem muitos outros fatores.
4. Publicidade no site
Os anúncios de sites incluem alguns grandes portais, sites pessoais e anúncios de alianças publicitárias. Por exemplo, se você fabrica produtos purificadores de água, alguns portais relacionados a purificadores de água e alguns pequenos sites de purificadores de água podem se tornar seus canais para adquirir clientes. Em circunstâncias normais, os anunciantes podem anunciar, desde que encontrem o proprietário do site correspondente e negociem um preço adequado. No entanto, é difícil avaliar se a publicidade nesta área é boa ou má, porque não é possível conhecer antecipadamente a situação do tráfego e a situação dos utilizadores do site. Neste momento, os anunciantes podem considerar cooperar com alianças publicitárias e pagar taxas de publicidade correspondentes com base em comissões de desempenho ou outros meios para maximizar os interesses de ambos os anunciantes.
5. Outros
Como os produtos da empresa são diferentes, surgiram muitos métodos de promoção específicos. Por exemplo, promoção de compra em grupo, promoção Weibo, promoção comunitária, promoção de mensagens de texto para celular, etc., não vou listá-las todas aqui. Cada pequena e média empresa pode fazer um plano de promoção de acordo com as características de seus próprios produtos. .
Não importa o método de promoção que uma empresa adote, o objetivo final será o mesmo, apenas ganhar dinheiro, e o maior retorno do investimento é a primeira escolha. Portanto, ao fazer promoção online, também é muito importante analisar os dados da promoção e fornecer feedback ao plano de promoção e modificar o plano de promoção.
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