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A pesquisa de mercado é uma etapa muito importante para o funcionamento do site. Através da pesquisa de mercado, podemos ser mais precisos na formulação de estratégias de marketing. Este artigo usa um exemplo prático para explicar como realizar pesquisas de mercado com base em minha própria experiência.
Suponha que existam três sites chamados A, B e C e que existam duas palavras-chave alvo, a e b. A é o seu próprio site, a palavra-chave é a, B é o site do concorrente, a palavra-chave é b, C é o site que o cliente deseja fazer, a palavra-chave é claro b.
Primeiro, determine o tráfego alvo: Use a ferramenta Google AdWords para consultar as palavras-chave aeb em cada período de tempo. De acordo com os cálculos, verifica-se que o tráfego da palavra-chave b é de cerca de 56% de a. A palavra-chave a é o site do próprio autor, com tráfego diário de cerca de 2.000 IPs, mas a palavra-chave a traz 300 IPs independentes por dia, ou seja, 300 visitantes. Dessa forma, podemos calcular aproximadamente que a classificação da palavra-chave b pode gerar cerca de 300IP × 56% = 168IP todos os dias (as palavras-chave são classificadas em primeiro lugar no Google).
Em segundo lugar, calcule o lucro mensal do site concorrente B: Você pode calcular aproximadamente o número de produtos vendidos todos os meses comprando produtos no site B duas vezes, uma vez no início do mês e uma vez no final do mês. através da diferença entre os números de pedido dos dois. É claro que os produtos aqui são bens de consumo diário de massa e não são produtos muito sazonais. Pelos cálculos, o site B vende em média cerca de 300 produtos por mês. Como o cliente também está familiarizado com este produto, ele sabe que o lucro de cada produto é de cerca de 20 yuans. Por fim, calcula-se que o lucro mensal do site B é de cerca de 300 × 20 yuans/peça = 6.000 yuans.
A seguir, estime o lucro mensal do site do cliente: Existem duas maneiras de fazer isso. A primeira é calculando a taxa de conversão e a segunda é calculando o percentual de tráfego. Como os designs dos sites são diferentes e os planos de marketing são um pouco diferentes, as taxas de conversão dos diferentes sites são diferentes, mas os valores podem ser estimados aproximadamente para referência do webmaster. Através do ranking Alexa, podemos descobrir que o tráfego total do site B é cerca de 30% do tráfego do site A, que é 2.000IP × 30% = 600IP. Foi calculado anteriormente que o tráfego diário da palavra-chave b do site C é de 168 IP. Portanto, a proporção de tráfego do site C e do site B é de 168:600 = 0,28. × 0,28 = 1.680 yuans.
Por fim, para resumir outras situações que não foram consideradas: pode-se observar que o site B tem muitos problemas de SEO que não existem, a usabilidade do site é média e o sentimento geral não é grande o suficiente, portanto, o site C. tem uma boa oportunidade de superá-lo. No entanto, os pontos acima descrevem apenas a investigação de uma palavra-chave. O site pode conter várias palavras-chave, mas o método é o mesmo. Porém, uma investigação clara da palavra-chave principal do site é equivalente. para Metade da batalha está vencida.
Bem, por enquanto este artigo termina aqui. O que foi dito acima apenas dá uma ideia geral da pesquisa de mercado. É impossível para os planejadores serem muito precisos. Se você realizar uma pesquisa de mercado com antecedência, poderá reduzir a possibilidade de o site não ser lucrativo no futuro. Se você conhecer a situação geral por meio da pesquisa, poderá se concentrar na formulação e promoção da estratégia de marketing do site.
Espero que este artigo possa trazer alguma ajuda para o webmaster. Se você tiver alguma boa ideia, pode entrar em contato comigo. Este artigo vem de Shenzhen Website Construction, URL: http://www.zijiren.net A reimpressão também é bem-vinda. mantenha o link para reimpressão. Obrigado!
Obrigado à Shenzhen Website Construction pela sua contribuição