Quando o Google estava negociando financiamento com investidores em seus primeiros dias, os fundadores do Google, Sergey Brin e Larry Page, conseguiram explicar seus novos produtos aos investidores em uma frase simples: "Google permite que você obtenha as informações do mundo com um clique." de palavras no discurso de vendas do Google e descobri que é muito adequado para publicação no Weibo - 64 letras (o número original de palavras, incluindo espaços e pontuação). Claro, o Weibo agora permite que os usuários publiquem mensagens com no máximo 140 palavras. Acho que este é um excelente exercício para profissionais de negócios que estão quebrando a cabeça para melhorar a mensagem por trás de um novo produto, serviço, empresa ou iniciativa. Se você deseja que alguém venda seu produto ou serviço, é melhor mostrar a ele uma visão geral em uma frase, que é o que ele espera. Você consegue descrever o produto em 140 palavras ou até menos? Se não, vá em frente e refaça você mesmo.
Esta abordagem não é apenas retórica, há uma base científica por trás dela. John Medina, um cientista do cérebro da Universidade de Washington, disse que o cérebro foi projetado para “ver primeiro o quadro geral e depois os detalhes”. Ele me contou uma história interessante sobre a evolução do cérebro humano. que quando um homem primitivo ficasse cara a cara com um tigre, ele não perguntaria: "Quantos dentes esse tigre tem?" Ele perguntaria: "Ele vai me comer primeiro, depois os detalhes?"
Pense bem, no passado, em algumas atividades sociais, você pediu informações a outras pessoas, como trabalho, cidade natal, etc., e depois continuou confuso durante os próximos dez minutos de conversa? Isso ocorre porque o bate-papo era muito casual na época, fornecendo muitos detalhes antes do panorama geral.
O pessoal do departamento de marketing da Apple sabe disso muito bem. Cada vez que a Apple lança um novo produto, ela primeiro usa uma frase curta para transmitir uma mensagem emoldurada a todos, e cada vez não excede 140 letras. Por exemplo, o MacBook Air é simplesmente “o notebook mais fino do mundo”. Se isso é tudo que você sabe sobre o novo computador, ele lhe diz muito. Para outro exemplo, o que é um iPad? “A tecnologia mais avançada da Apple em um dispositivo mágico e revolucionário.” É preciso dizer que a Apple está realmente fazendo um bom trabalho.
O marketing do Weibo está recebendo cada vez mais atenção das pessoas da indústria de marketing, mas como uma nova plataforma de marketing, muitas pessoas têm ideias diferentes sobre como fazer bom uso dessa plataforma. O que estou tentando dizer é não dar muitos detalhes antes do panorama geral, mensagens curtas e contundentes podem transmitir ideias realmente boas e obter o dobro do resultado com metade do esforço. “Primeiro o panorama geral, depois os detalhes” é a essência do marketing do Weibo e a chave para o sucesso no marketing do Weibo.
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