Hoje, o CEO da Phantom encontrou um problema muito difícil no marketing online. Um problema difícil: como obter mais usuários de qualidade com o custo mais eficaz? Como alguém nos fez essa pergunta, cabe a você decidir como resolvê-la. Em relação a essa questão, ponderei muito e cheguei a uma conclusão: "A era pré-internet do marketing de baixo custo acabou para sempre, e o custo do marketing na Internet pós-internet não é mais baixo." certo? Você também pode ouvir o CEO fantasma para decompô-lo lentamente.
O baixo custo de construção de sites tornou-se um fato comprovado
Hoje em dia, o país reduziu o limite para as empresas entrarem na Internet. Contanto que uma empresa queira fazer algo na Internet ou tentar marketing na Internet, custa apenas menos de 1.000 yuans para construir sua própria loja na Internet. Este é um fato indiscutível. Eu estava vagando por Huaqiangbei há pouco tempo e de repente vi um folheto publicitário sobre a construção de um site por apenas 499 yuans. Peguei-o e dei uma olhada por curiosidade. O preço de 499 yuans é realmente real. Na verdade, recebi um panfleto semelhante quando cheguei a Shenzhen há alguns anos, mas o preço naquela época era de 2.999 yuans e fiquei muito surpreso.
Hoje em dia, as empresas de Internet utilizam a estratégia de construir sites a preços baixos para atrair empresas para a construção de sites. Como você pode imaginar, a concorrência entre as empresas de Internet também é muito acirrada e o mercado está quase dividido.
Mas construir um site é apenas o primeiro passo nas operações na Internet. É como alugar uma loja no mercado com uma ampla gama de produtos. A próxima coisa a fazer é como vender produtos e como operar a loja. Neste ponto estamos prestes a entrar na fase do marketing online.
O aumento nos custos dos canais de marketing de sites tornou-se um fato estabelecido
Amigos, durante a construção do site, deixamos de lado o custo do planejamento do site. Na verdade, o custo do planejamento do site fornecido por muitas empresas de Internet não é baixo e é ainda maior do que o custo da construção de um site separado. contratar indivíduos para construir sites do que pedir a uma empresa de Internet para construir um site.
Não vamos mencionar a construção e o planejamento de sites por enquanto. Vamos comparar e analisar os canais de marketing com base nos canais de marketing resumidos por mestres de marketing na Internet com muitos anos de experiência. Na era pós-Internet, o custo do marketing na Internet não é mais baixo. .
1. Marketing de busca
À medida que o Google deixou a China continental e se mudou para Hong Kong, a participação de mercado do gigante chinês dos mecanismos de busca BD na indústria de buscas atingiu um nível incomparável. Sem concorrentes para contê-la, é concebível que eles usem vários meios Para obter lucro, o primeiro. a escolha para cirurgia são as pequenas e médias empresas.
Todo mundo viu o Projeto Phoenix Nest lançado pela BD no ano passado, bastava * yuan para obter a posição original. Ao mesmo tempo, mesmo que seja para termos de pesquisa relativamente impopulares, seu lance mínimo não será inferior a 0,5 yuan. Isso é o que o CEO da Phantom analisou ao ajudar uma empresa tradicional a implementar o SEM. informar qual empresa é por enquanto Empresa (para evitar aumento inexplicável de preços unitários)
Neste momento, alguns amigos irão mencionar que você entrou na liga online deles. Não vou comentar muito sobre a aliança de rede aqui. Por favor, ouça o próximo capítulo para explicar os detalhes ocultos da aliança de rede.
SEO é um método de marketing de busca, é um canal para obter tráfego gratuito. Mas o gigante das buscas pode permitir que você obtenha mais tráfego grátis com ele? Isso era impossível, então uma guerra invisível começou entre o SEOER e os motores de busca. Porém, mais tarde, muitos SEOERs chegaram à conclusão de que, devido à sua forte natureza comercial e interferência manual, o SEOER perdeu e gastou muito tempo e energia. maneira regular, mas o único ganho é ser bloqueado por K, e tudo tem que ser iniciado do zero. Muitas empresas são forçadas a relançar negócios de PPC. O CEO fantasma aqui não está dizendo que o SEOER não tem chance de sobrevivência, mas que o algoritmo muda muito rápido e não consegue acompanhar o ritmo. Não é que não existam casos de sucesso através do SEO, claro que existem muitos, afinal são apenas uma minoria. Portanto, o custo do marketing de busca aumentou muito em comparação com o passado.
2. Marketing de blogs
Pessoalmente, não estou muito interessado em blogs, embora existam muitas histórias de sucesso por meio de blogs. Mas isso tudo foi na era pré-Internet. Os blogs daquela época precisavam de tempo para acumular e acumular antes que pudessem ter sucesso. No entanto, na era pós-Internet, o ritmo de vida está cada vez mais rápido e as empresas estão cada vez mais ansiosas. para obter benefícios económicos. Métodos de marketing lentos Não parece ser a melhor opção, embora o custo seja relativamente baixo.
3. Fórum de marketing
Embora eu não esteja muito familiarizado com o marketing de fóruns, aprendi com alguns amigos que estão envolvidos no marketing de fóruns que o efeito da promoção do fórum não é tão bom como antes e o custo é muito mais caro do que antes.
Hoje em dia, os principais fóruns têm grandes restrições quanto a assinaturas personalizadas, links de artigos, permissões de publicação de artigos, etc. No passado, desde que as pessoas viessem ao fórum, elas poderiam postar postagens e até trazer links. Agora, essas postagens tinham apenas um destino. , e isso deve ser excluído.
Tem gente que fala que como você tem dinheiro pode contratar uma marinha. Quando se trata de marinha, aqui é ainda mais sério. 0,3 yuan/peça para postagens principais, 0,5 yuan/peça para postagens postadas, 0,6 yuan/peça para postagens recomendadas e 0,8 yuan/peça para postagens fixadas. Também há um limite de tempo e nenhuma negociação é permitida. Acho que todo mundo sabe que esse tipo de postagem de troll é ineficaz. Se precisar de bons resultados, você deve pedir a uma empresa de planejamento online que planeje para você. Isso exige pagamento e não se sabe se será eficaz ou não. Alguém publicou anteriormente um artigo "Revelando o segredo dos trolls: 50% das postagens são de relações públicas da Internet e a maior parte do hype falha", você também pode dar uma olhada. Na verdade, a maioria das promoções do exército aquático falham.
4. E-mail marketing
Hoje em dia, existem muitos softwares de envio em massa. Você pode comprar qualquer um por no máximo 1.000 yuans. A maioria deles são fraudes e quase não têm efeito. acha que o custo do marketing na Internet ainda é baixo?
Se você usar a Internet para enviar e-mails em seu nome, o custo será ainda maior. Geralmente, é de 0,060 yuans/e-mail. No total, 10.000 e-mails custam apenas 60 yuans. Esses e-mails não podem ser enviados ou estão na lixeira. Seria melhor se estivessem na lixeira. Isso não quer dizer que todas as empresas de Internet não sejam boas em serviços de entrega de correspondência. Na verdade, existem muito mais empresas formais de envio de correspondência em massa com tecnologia de primeira classe, mas o custo é relativamente caro, porque geralmente calculam o investimento em um valor. custo de mais de 100.000 A taxa de sucesso será relativamente boa dependendo do volume de e-mails enviados.
O elo mais importante no email marketing não é o remetente, mas o destinatário. Como você conseguiu tantos endereços de email ativos? Endereços de e-mail gerais precisam ser adquiridos, e endereços de e-mail formais da empresa serão muito caros. Isso pertence à categoria de marketing de banco de dados, então não direi muito mais.
5. Marketing SMS
Se você acumulou um certo número de membros, é mais correto utilizar este canal de marketing. Tanto quanto sei, o preço médio de uma mensagem de texto no mercado ronda os 0,05 cêntimos. Se não houver membros e nenhuma meta de marketing fixa, as mensagens de texto em massa serão como uma mosca sem cabeça. Neste momento, você precisa obter mais números de telefone celular. Onde você pode obter os números de telefone celular? . Esta também é uma categoria de marketing. Os amigos que tenham contactado com esta área devem saber o preço geral de aquisição de um número de telemóvel. Gostaria de lembrar a todos os princípios para a compra de números de telemóvel: 1. Não é confiável quando a outra parte diz que há números em todo o lado 2. Não é confiável quando o número está absolutamente correto; confiável quando afirma ter centenas de milhões de números de telefone celular 4. Afirma ser um número de telefone celular, os funcionários da Telecom e da China Unicom conseguiram, não é confiável. Esses telefones celulares geralmente estão disponíveis apenas na China Mobile, China Telecom e China Unicom. Pense nisso, como eles poderiam dar seus usuários a outras pessoas casualmente? Suponho que muito disso é gerado usando software.
O marketing na Internet não é mais barato
Através da análise e descrição acima, todos devem ter uma compreensão geral de que o custo do marketing online não é tão baixo quanto se imagina. Hoje em dia, se você tiver fundos limitados, estará buscando o marketing de precisão. Cada centavo gasto é valioso, mas os canais verdadeiramente eficazes não estão estabelecidos e exigem mais tentativas.
Ao contrário de algumas pessoas que usam o pensamento fixo para geralmente acreditarem que os efeitos que podem ser alcançados com o mesmo custo também podem ser alcançados no ambiente de hoje, isto é impossível, e a adopção forçada de métodos antiquados está fadada ao fracasso. A era do marketing gratuito parece ter decaído lentamente e o marketing online tornou-se cada vez mais competitivo.
O que escrevi aqui hoje é apenas uma breve discussão sobre a questão do baixo custo do marketing online. Talvez o sentimento mais profundo que tive seja: o marketing de precisão é imparável. Se você ainda usa a promoção gratuita à moda antiga, está fadado ao fracasso. Você também pode usar seu cérebro e pensar sobre isso: dinheiro não é tudo e o marketing sem grandes fundos será em vão. Todos são bem-vindos para vir e fazer tijolos.
Autor: CEO Fantasma
Endereço original: http://www.luozhaoyan.com/post/75.html
Declaração de direitos autorais: Este artigo pode ser reproduzido, mas a fonte deve ser indicada;
Obrigado ao Phantom CEO pela sua contribuição