Quando nós, pessoal de marketing e promoção, nos candidatamos ou trabalhamos em uma nova empresa, a empresa geralmente exige que elaboremos um plano de promoção de marketing ou um relatório de diagnóstico. Acredito que muitos alunos o aceitem. pedido pela primeira vez saberei. Desculpe pelo problema, a seguir está um relatório de diagnóstico do site e uma estratégia de promoção simples de uma determinada empresa escrita por Changjiang. Por alguns motivos, não é conveniente para Changjiang revelar o nome da empresa aqui. Por favor, tenha paciência comigo.
1.Página inicial
Arte da página
O design do logotipo é muito pictográfico. Se não for combinado com o nome de domínio, será difícil para as pessoas lembrá-lo em pouco tempo, o que não favorece a difusão da marca.
O design da barra lateral é ligeiramente abrupto e a borda vermelha escura torna a página um pouco confusa.
A seção da imagem do produto deve ser dividida por bordas para melhorar a sensação geral.
Como há muitas partições e conteúdo na parte inferior do site, ele parece visualmente disperso e carece de senso de integridade.
Os intervalos entre cada seção e o espaço publicitário são refinados para deixar a página mais organizada.
painel de página
Para a seção snap-up abaixo do espaço publicitário do carrossel principal, é recomendado realizar o processamento artístico apropriado para formar uma seção separada.
Mova a "Navegação de serviço" abaixo da classificação do produto na área de hotspot visual à esquerda, mova a "Informação Jindian" para a esquerda e mova o espaço publicitário "Ganhado com dinheiro" para baixo (Observação: a seção de navegação de serviço é onde a empresa rede de vendas pode É um bom reflexo da força da empresa, por isso deve ser colocado em uma área de hotspot visual. O espaço publicitário “Receba” está no mesmo nível do espaço publicitário principal, fazendo com que o cabeçalho do site fique muito pesado. . Movê-lo para baixo pode resolver este problema. Recomenda-se movê-lo para baixo de forma adequada).
As configurações de layout das demais seções precisam ser detalhadas e desenhadas de acordo com as condições específicas da empresa após negociação.
Página de detalhes do produto
Arte da página
As miniaturas dos produtos são ampliadas como um todo e o lado direito é digitado com cuidado para deixar a página completa e natural.
2. Outros
As avaliações dos usuários afetam em grande parte o comportamento de compra, portanto, esta parte deve ser o foco do design do layout. Se for tecnicamente possível, é recomendável imitar a seção de avaliações do JD.com. compradores reais, com avaliações boas e médias, ou mesmo negativas.
Para atender aos hábitos de Internet de alguns usuários, é recomendável adicionar ferramentas de mensagens instantâneas como QQ e MSN à direita da miniatura do produto.
Recomenda-se remover ferramentas pop-up de bate-papo em tempo real.
No que diz respeito à estética geral do site, pessoalmente acho que é um pouco grosseiro e precisa de grandes mudanças.
Sobre o Fórum do Blog
Atualmente existe um fórum oficial no diretório de primeiro nível do shopping. Pessoalmente, acho que não é muito prático. Devido à natureza do produto, estima-se que poucas pessoas postarão no fórum para discutir materiais de escritório. Recomenda-se substituí-lo pelo blog oficial da empresa.
Construção de blogs: Muitos blogs de empresas conhecidas são construídos em conjunto por executivos e funcionários da empresa. Seja o blog do chefe ou do funcionário, eles são uma exibição externa do ambiente humanístico da empresa. O chefe constrói sua marca pessoal por meio do blog da empresa. , que é importante para a empresa. Melhorar a imagem de uma empresa desempenha um papel muito importante Imagine que o conhecido empresário Jack Ma continua a mostrar a sua autoimagem através da televisão. Enquanto a sua imagem pessoal melhora, a visibilidade da empresa. também foi muito melhorado.
O conteúdo do blog: Não precisa ser lindo ou misturado com propagandas leves. O conteúdo do blog pode abranger todos os aspectos sem afetar a imagem corporativa da empresa. O princípio é ser natural e simples, refletindo a cultura corporativa positiva da empresa. .
Se prestarmos atenção total, o efeito do marketing do blog é profundo e de longo prazo.
Promoção do blog: pessoal especializado pode ser contratado para publicar o blog para o mundo exterior após sua conclusão. Por exemplo, muitas vezes vemos as postagens do blog do CEO da 360, "Zhou Hongyi", aparecendo em alguns sites conhecidos por trás dessa aparência aparentemente simples. , há muitas informações por trás disso. Há uma equipe de operações operando.
Porém, uma coisa a se notar é que o número de visitas ao blog oficial não é seu objetivo final. A exibição externa do ambiente humanístico da empresa é seu objetivo final. Pode-se entender que os blogs são utilizados para coletar a cultura corporativa, e então. divulgado e divulgado por meio de planejamento profissional.
Existem muitas empresas atualmente fazendo marketing de blogs, mas poucas têm sucesso. O motivo mais fundamental é que a empresa não presta atenção suficiente a isso do ponto de vista estratégico e os métodos durante o processo de implementação são incorretos, como tratar os blogs como. um lançamento da empresa. Como posição publicitária, esse marketing de blog está fadado ao fracasso desde o início.
Detalhes de implementação:
Estabelecer um blog corporativo no diretório de primeiro nível do site oficial da empresa como posição de liderança para a publicidade externa da empresa. Além disso, também é necessário registrar um blog aberto em alguns grandes portais. reimpresso do blog oficial.
Caso clássico de blog corporativo independente: blog.35.cn
Além disso, minha empresa anterior usava o modelo de grupo de sites para promover os produtos da empresa ( www.nmxx.net.cn ). A página principal de cada site do grupo de sites possui conteúdo de blog. Os clientes que visitam o site podem vê-lo de uma forma muito óbvia. posição. Veja o blog oficial da empresa e visite-o, mas este método não é adequado para nosso site tipo shopping.
Sobre SEO
Além das palavras-chave alvo em SEO, um grande número de palavras-chave de cauda longa são a fonte do tráfego do site. No entanto, devido à natureza dos produtos da empresa, a análise de palavras-chave de cauda longa relacionadas tem certas limitações. com os produtos da empresa e hábitos de pesquisa dos usuários e combiná-los com ferramentas relacionadas para análise e resumo. Com relação aos métodos específicos de uso de SEO para melhorar a classificação de palavras-chave, não entrarei em mais detalhes.
Além disso, palavras de cauda longa podem ser cobertas com a ajuda do Baidu Zhizhi, da Enciclopédia Baidu e de sites b2b relacionados. A desvantagem é que a empresa não pode monitorar o tráfego. Um caso clássico de uso bem-sucedido do conceito de palavra-chave de cauda longa SEO: www.liyi99.com
Outras promoções
1. Pouca promoção
O Weibo ainda não é um método de promoção muito maduro. Muitas empresas estão tentando usá-lo. No entanto, por ser imaturo, contém mais oportunidades potenciais. potencial de desenvolvimento. Atualmente, as empresas voltadas para o futuro criaram escassas equipes de promoção especiais e alcançaram resultados de marketing muito bons.
Pessoalmente, não pesquisei muito sobre marketing escasso, por isso não posso apresentar sugestões construtivas de marketing por enquanto. Atualmente, estou usando meu tempo livre para estudar e pesquisar, mas muitas oportunidades não estão esperando por ninguém, sugiro. que as empresas devem pesquisar e permitir um marketing escasso o mais rápido possível, porque muitas vezes é um tipo de método de marketing que tem o melhor efeito no início de seu nascimento.
2. Aplicação de produtos Baidu
O Baidu dá grande importância aos seus próprios produtos, por isso devem ser totalmente utilizados.
Enciclopédia Baidu
Estabelecer entradas na enciclopédia pode ajudar a aumentar a visibilidade de uma empresa. Por exemplo, quando um cliente pesquisa Jindian Office através de um mecanismo de busca e vê a entrada da enciclopédia da empresa, isso dará ao cliente a impressão potencial de que a empresa é muito poderosa e tem muitos. A empresa paga especialmente as pessoas para fazer entradas na enciclopédia. Além das entradas da enciclopédia do nome da empresa, você também pode editar entradas semelhantes, como Jindian Shredder. Por ser um produto próprio do Baidu, é fácil editar entradas contendo palavras-chave. alcançar uma boa classificação nos resultados de pesquisa natural do Baidu, mas existem certas habilidades e dificuldades para escrever e enviar inscrições. Atualmente, o requisito mínimo é editar uma entrada de enciclopédia sobre a Jindian Company o mais rápido possível.
Baidu sabe
O Baidu sabe que é muito mais fácil enviar entradas de enciclopédia do que enviar entradas de enciclopédia. Ele pode simular que os usuários façam perguntas e respondam de acordo com os hábitos dos usuários. Depois que esse método atingir um determinado valor, o efeito boca a boca será. muito óbvio.
3.Marketing
O chamado marketing de eventos refere-se ao planejamento empresarial, organização e utilização de pessoas ou eventos com valor noticioso, influência social e efeito celebridade para atrair o interesse e a atenção da mídia, grupos sociais e consumidores, a fim de aumentar a visibilidade e reputação de a empresa ou produto Para estabelecer uma boa imagem de marca e, em última análise, promover as vendas de produtos ou serviços. Como este método de marketing tem um público amplo e uma forte rapidez, pode atingir o efeito máximo e ideal de disseminação de informações em um curto período de tempo e economizar muitos custos de publicidade para as empresas. Nos últimos anos, tem se tornado cada vez mais. popular em casa e no exterior. Um meio de comunicação e marketing de relações públicas.
A partir do conceito acima, podemos ver que o marketing de eventos precisa atender a duas condições: 1. Existem eventos de mídia que podem atrair atenção suficiente. Não importa quanta publicidade pura seja publicada, ela não atrairá atenção. 2. A cobertura da informação é ampla e muitas vezes precisa de ser combinada com trolls online. Se conseguir desencadear a participação do público, o efeito será mais óbvio. Um caso comercial clássico relativamente conhecido é o incidente do “Objeto Fan”, que causou grande sensação no ano passado.
Além disso, o recente incidente de marketing de "Kanlu.com" tornou-se famoso da noite para o dia, aproveitando as lacunas de promoção de outros sites. No entanto, essas oportunidades são frequentemente raras e exigem uma resposta rápida com insights aguçados da Internet.
Promoção paga
Além da promoção do Baidu que a empresa está usando atualmente, o adsense do Google também é um canal de promoção muito bom. Em comparação com a promoção do Baidu, o adsense é um método de publicidade de participação universal. Ele corresponderá ao conteúdo do artigo do posicionamento do anúncio. . O conteúdo publicitário é verticalmente preciso. Além disso, o Baidu também tem produtos relacionados, mas em comparação com o adsense, os produtos do Baidu são uma estrela em ascensão e sua reputação e influência são muito menores do que o adsense do Google.
Existem muitas maneiras de promover o marketing na Internet, mas nem todos os métodos são adequados para os produtos da empresa. Somente quando qualquer método de marketing na Internet for usado ao extremo ele terá o maior efeito. as empresas terão este problema. Nesta situação, muitos métodos de promoção são utilizados, mas no final parece que são ineficazes. Na verdade, em muitos casos, o problema não é dos métodos de marketing em si, mas de muitos o são. feito e nenhum deles pode ser realizado em profundidade Os efeitos do marketing também se manifestam em velocidades diferentes, se forem necessários resultados rápidos e imediatos, a publicidade online intensa é a mais rápida e direta, mas também aumentará muito a publicidade da empresa. custos. As promoções online suaves demoram mais para alcançar resultados e têm um impacto mais longo.
Portanto, não é recomendado que as empresas experimentem todos os métodos e tomem uma decisão após considerarem de forma abrangente a situação atual do pessoal e a natureza dos produtos da empresa antes da implementação.
O plano de marketing precisa compreender completamente os atributos do produto e a rede de vendas da empresa antes de poder fornecer opiniões específicas e direcionadas. Como acabei de chegar à empresa e não tenho conhecimento destas condições objetivas, haverá inevitavelmente preconceitos no plano, espero que a minha liderança compreenda.
Informações do autor: Wang Changjiang
Este artigo foi publicado no blog de promoção online de Wang Changjiang www.wangchangjiang.com . Guarde-o para reimpressão.
Obrigado a Wang Changjiang pela sua contribuição