Para as pessoas que estão envolvidas no comércio eletrônico, se quiserem se tornar maiores e mais fortes no futuro, a publicidade de lances do Baidu é definitivamente um canto que não pode ser contornado. É verdade que a otimização de SEO de sites pode melhorar nossa classificação natural, mas leva um tempo relativamente longo. No período de rápido desenvolvimento corporativo, tempo é dinheiro. Durante esse período, pode-se dizer que escolher a publicidade de lances do Baidu é uma necessidade. O autor participou da operação de muitos shopping centers e sites corporativos no trabalho e acumulou uma vasta experiência em publicidade de lances do Baidu. Aqui está uma introdução à estratégia de definição de palavras-chave na publicidade de lances do Baidu.
1: As principais palavras-chave ainda são palavras-chave de cauda longa
Quando muitos amigos lançaram anúncios de lances do Baidu nos primeiros dias, muitas vezes descobriram que, em meia hora ou alguns minutos, todas as taxas de publicidade em suas contas foram consumidas, mas na verdade não geraram muito volume real de pedidos, então sentiram que Baidu A licitação foi chamativa e o efeito não foi tão bom quanto o esperado.
Análise de fenômeno: os custos de publicidade da conta são consumidos instantaneamente, principalmente devido à configuração inadequada de palavras-chave. Você pode controlar os custos e melhorar os efeitos de entrega ajustando as estratégias de entrega.
Ao colocar anúncios de lances, tome cuidado para não colocar palavras-chave muito competitivas. Tomemos como exemplo as pílulas dietéticas. Se você quiser colocar a palavra “pílulas dietéticas” e quiser ser classificado em primeiro lugar, porque essa palavra não é barata e o número de cliques é muito grande, com certeza será o saldo da conta se o orçamento. é consumido instantaneamente.
Quando colocamos palavras-chave publicitárias para lances, devemos partir dos hábitos de comportamento de pesquisa dos clientes-alvo e selecionar as palavras-chave mais precisas. Embora o volume de pesquisa dessas palavras-chave não seja tão grande, elas apresentam várias vantagens: 1. A taxa de conversão é extremamente alta e os clientes que pesquisam dessa forma são basicamente clientes que estão dispostos a comprar; por serem relativamente precisas e impopulares, essas palavras-chave costumam ser mais baratas e você pode obter uma classificação mais elevada se fizer um lance mais baixo. Tomando como exemplo os comprimidos para perder peso, podemos colocar palavras-chave como “Qual marca de comprimidos para perder peso é a melhor” e “Quais comprimidos para perder peso são mais eficazes”.
Quando palavras-chave de cauda longa são colocadas, o número de cliques gerados por um único anúncio é relativamente limitado. Para garantir o volume de negócios do site, geralmente colocamos um grande número de palavras-chave de cauda longa. Para um shopping B2C de médio porte, é normal colocar centenas ou até milhares de palavras-chave de cauda longa.
2: Qual é o lance de palavra-chave apropriado?
Muitos proprietários de sites acham que os lances do Baidu são relativamente caros, especialmente se desejam ser classificados em primeiro lugar. Um clique geralmente custa mais de dez yuans ou até dezenas de yuans, e eles relutam em aplicá-los.
O autor acredita que o preço das palavras-chave precisa ser calculado principalmente a partir do setor específico. Se você prestar atenção aos anúncios de lances do Baidu, descobrirá que anúncios como perda de peso e aumento dos seios têm os lances mais altos e a concorrência mais acirrada. pagar taxas de publicidade tão altas.
Antes de colocar anúncios, os proprietários de sites devem primeiro calcular o número médio diário de pedidos nos últimos seis meses, qual é a taxa média de cliques diária, qual é o volume médio de pedidos, etc. .Conheça bem. Por exemplo, se a taxa de conversão de pedidos para tráfego natural era de cerca de 4% no passado, a taxa de conversão de pedidos para anúncios de lances poderia ser de cerca de 2% a 3%. Calculado com base no valor médio da transação do pedido de 500 yuans e lucro de 30%, cada 100 tráfegos pode gerar um lucro bruto de 300-450 yuans. Em outras palavras, desde que o lance para esta palavra-chave seja inferior a 3 yuans, consideramos que é um bom negócio.
Recomenda-se que, ao colocar anúncios de lance, qualquer palavra-chave seja calculada separadamente. Se possível, você pode até realizar uma análise experimental separada e, em seguida, determinar um lance mais apropriado para cada palavra-chave. Além disso, como o mercado publicitário de licitações é um mercado dinâmico que muda em tempo real, os concorrentes estão constantemente saindo e novos concorrentes estão entrando. Todos devem prestar atenção ao teste regular da classificação, do tráfego e da eficácia dos anúncios para fazer ajustes.
Três: como rastrear palavras-chave importantes
As palavras-chave utilizadas nos anúncios de licitação não são estáticas e devem mudar constantemente de acordo com as condições do mercado e do cliente. Especialmente aquelas palavras-chave que se tornarão pontos importantes no mercado e terão altas taxas de conversão. Se pudermos detectá-las e organizá-las com antecedência, obteremos resultados particularmente bons.
Rastrear palavras-chave importantes é uma tarefa obrigatória e de longo prazo ao colocar anúncios de lances. Contamos principalmente com o feedback dos clientes, sites do setor e palavras importantes de notícias para capturar essas chaves. Depois de determinar um lote de palavras-chave, você pode realizar a primeira etapa da entrega experimental. Se o efeito for bom, aumente imediatamente a quantidade para acompanhamento.
A chave para rastrear palavras-chave importantes é “rapidamente”, e devemos fazer um bom layout antes que o mercado esquente. Se você acompanhar mais tarde, haverá muitos concorrentes, a taxa de conversão será bastante reduzida e o preço será muito alto.
Este artigo é original de Guangzhou SEO: http://www.gzseo88.com .
Editor-chefe: O espaço pessoal do autor Yang Yang, um antigo fazendeiro de Guangzhou