Talvez seja um hábito profissional. Quando procuro algo no Baidu, clico frequentemente nos anúncios de lances do Baidu. No processo de observação de anúncios, aprendi gradualmente sobre alguns problemas comuns enfrentados por pequenas empresas ao lançar licitações no Baidu. Depois de gastar incontáveis cliques em pequenas empresas, sinto que é necessário escrever um artigo para explicar por que as pequenas empresas estão simplesmente queimando dinheiro investindo em licitações do Baidu.
As pequenas empresas devem veicular anúncios de lances do Baidu?
Você tem coragem de dizer “não deveria”? O fato é que se você não colocar, seus concorrentes o farão. Como um sistema relativamente equilibrado, a publicidade de licitações do Baidu pode trazer pedidos e lucros para pequenas empresas, desde que... haja muitas condições.
As pequenas empresas, especialmente as empreendedoras, têm muito pouco orçamento para marketing. Para obter o maior número possível de pedidos com um orçamento publicitário limitado, as pequenas empresas devem usar métodos de promoção de baixo custo e alta eficiência, e o marketing em mecanismos de busca é um dos métodos de marketing mais eficazes e apropriados. Devido às limitações das capacidades técnicas, a colocação de anúncios de palavras-chave em mecanismos de pesquisa (como anúncios de lances do Baidu e anúncios do Google AdWords) tornou-se o método preferido para pequenas empresas.
A publicidade de lances do Baidu, desde que feita de maneira adequada, raramente “queima dinheiro”.
Por que as pequenas empresas gastam dinheiro anunciando no Baidu?
Conforme mencionado anteriormente, é uma decisão de marketing muito boa para as pequenas empresas colocar anúncios no Baidu. Infelizmente, a maioria das pequenas empresas não tem quase nenhum conhecimento de marketing online e basicamente associa “marketing” a “publicidade”. Na verdade, a publicidade do Baidu não é tão simples quanto obter tráfego por meio do Baidu.
Um dos motivos para queimar dinheiro: há um problema com a estratégia de palavras-chave. O problema está no posicionamento das palavras-chave. Devido a limitações técnicas específicas, as pequenas e médias empresas geralmente contam com gerentes de contas ou agentes do Baidu para concluir a publicidade. A fim de aumentar o tráfego tanto quanto possível e, ao mesmo tempo, reduzir a pressão no trabalho, geralmente apenas algumas palavras do setor são incluídas e algumas palavras de cauda longa raramente são envolvidas (na verdade, os fatores de orientação política do Baidu também desempenham um papel aqui).
Amigos que trabalham com marketing online sabem que o tráfego gerado por palavras de cauda longa geralmente é de maior qualidade e tem maior valor comercial. Portanto, nesta questão, se as pequenas empresas colocarem anúncios de licitação no Baidu, elas desperdiçarão muitas oportunidades e causarão “queima de dinheiro”.
A segunda razão para queimar dinheiro: há um grande problema com o site de licitações. Para sites como o "Green Slim" que foram otimizados por profissionais de marketing, o design otimizado do site de licitações não é um problema. No entanto, as pequenas empresas não têm oportunidade de compreender estes detalhes e muitas vezes direcionam o tráfego para a página inicial do site corporativo. Neste caso, devido ao design não otimizado do site, uma grande quantidade de tráfego será perdida - um grande número de visitantes clicará no anúncio para entrar no site e sairá imediatamente do site sem fazer um pedido.
Na verdade, uma página real que “recebe tráfego de lances” deve ser uma página de vendas valiosa e especial, direcionada a palavras-chave. Para alguns serviços não pesados (como serviços de formação) que são relativamente complicados de adquirir, deve ser dada mais atenção à obtenção de informações de contacto do cliente. Infelizmente, mais de 90% das pequenas empresas ignoram este ponto quando fazem licitações.
Para uma discussão mais aprofundada sobre pequenas empresas que colocam anúncios de lances no Baidu, adicione meu QQ1547845927. Se você não sabe nada sobre mim, pesquise "Sobre Su Dikang".
Editor responsável: Chen Long Espaço pessoal do autor duwocn
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