No entanto, a situação atual mostra que a integração orgânica do marketing offline e do marketing online pode promover grandemente o efeito geral.
O marketing na Internet tem um enorme impacto nas vendas offline. Mais de 80% das pessoas aprendem informações sobre produtos online, comparam preços e tomam decisões de compra antes de irem a lojas físicas offline para comprar. Portanto, o marketing online não afeta apenas as conversões de vendas no site, mas também afeta fortemente o comportamento de compra offline.
Em junho de 2008, a empresa de pesquisa de mercado JupiterResearch conduziu uma pesquisa de mercado nos Estados Unidos para estudar como as atividades de marketing offline afetam os comportamentos de pesquisa e compra online dos usuários. Os leitores interessados podem ver instruções detalhadas no seguinte URL
http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209
Um total de 2.322 usuários participaram da pesquisa, abrangendo diferentes idades, gênero, renda familiar, escolaridade, tamanho da família, religião, raça, tamanho do mercado, etc. As conclusões relevantes para esta seção são as seguintes.
Pergunta: Nos últimos 6 meses, quais dos seguintes fatores o levaram a pesquisar uma empresa, produto, serviço ou slogan específico em um mecanismo de busca?
O resultado é mostrado na figura:
Até dois terços das pesquisas relacionadas a empresas ou marcas são acionadas por campanhas de marketing offline.
Essa estatística mostra que os canais de marketing offline afetam muito o comportamento de pesquisa online dos usuários, e apenas 30% das pesquisas não têm nada a ver com atividades de marketing offline.
Isso pode ser diferente do que imaginávamos. Quanto mais habilidoso for o internauta, mais fácil será realizar pesquisas online devido às atividades de marketing offline. Ainda precisa ser estudado quais são os fatores psicológicos, mas os números indicam um fenômeno realista.
Podemos ver pelas estatísticas que até 39% das pessoas desencadeiam pesquisas online através de publicidade offline e eventualmente fazem compras. Entre eles, o marketing offline e online por meio de revistas, anúncios em jornais e boca a boca tem a maior taxa de conversão. A taxa de conversão de 39% é obviamente muito superior à taxa de conversão de sites que dependem exclusivamente de marketing online. Em outras palavras, a qualidade e a taxa de conversão dos usuários do site trazidas pelas atividades de marketing offline são muito maiores do que os efeitos do marketing offline e do marketing online sozinhos.
Cinco fatores que causam resultados insatisfatórios de marketing online corporativo.
O negócio de marketing na Internet que enche as pequenas e médias empresas de expectativas e fantasias, apesar de suas características potenciais de baixo custo, alta eficiência e alto rendimento, não tem efeito e se tornou o resultado mais direto que muitas pequenas e médias empresas ganharam depois de realizar sentimentos de marketing na Internet. Por trás do belo brilho, quais são os fatores que fazem com que o efeito do marketing na Internet das pequenas e médias empresas seja tão fraco. Com base em uma análise e compreensão abrangentes, o autor acredita que existem principalmente cinco razões:
1. Nenhum site de marketing foi estabelecido.
O que é um site de marketing? A teoria do Internet Marketing 2.0 dá esta definição: um site de marketing refere-se ao planejamento do site com base em objetivos de marketing corporativo, com bom desempenho do mecanismo de pesquisa e experiência do usuário, um sistema completo de avaliação de efeitos e a capacidade de utilizar organicamente uma variedade. de meios Converter visitantes em clientes para servir fins de marketing corporativo.
O fato de o site das pequenas e médias empresas ter fortes capacidades de marketing é o fator mais importante para saber se o marketing na Internet pode alcançar os melhores resultados. No que diz respeito a todas as atividades de negócios online, os clientes acabarão por procurar os produtos ou serviços que pretendem comprar, e aqueles que finalmente os procuram ainda são potenciais clientes pretendidos. Portanto, estabelecer um site de marketing tornou-se crucial para pequenas e médias empresas.
Em comparação com sites corporativos comuns, os sites de marketing têm vantagens e características óbvias. Eles consideram uma variedade de ângulos e necessidades diferentes, conduzem uma análise abrangente e abrangente dos sites corporativos e, finalmente, integram várias funções e serviços do site para torná-los um marketing extremamente forte. funções e valor de marketing e busca o efeito de marketing final.
2. Promoção ineficaz.
Hoje em dia, em toda a Internet, existe uma variedade impressionante de métodos de promoção online. Publicidade bannar, e-mail em massa, relações públicas de artigos flexíveis, postagem em fóruns, promoção de blog, promoção viral, etc. As pequenas e médias empresas sabem muito pouco sobre como promover websites corporativos e não sabem que tipo de métodos de promoção podem alcançar o efeito de baixo investimento e alto retorno.
É verdade que a publicidade e a promoção na Internet são naturalmente indispensáveis, mas existem demasiadas promoções ineficazes, por mais que sejam utilizadas e quão amplamente sejam utilizadas, acabarão por ser iguais a zero, em vão e ineficazes. A publicidade e promoção de sites é um conhecimento muito abrangente. Se faltar um conhecimento e uma compreensão profundos e completos do mesmo, e não houver orientação dos profissionais, temo que os resultados serão difíceis de alcançar como esperado.
3. Falta de capacidade de transformação.
Muitas empresas, após estabelecerem seus sites corporativos, apenas deixam seus endereços ou telefones de contato no site, pensando que os clientes poderão procurá-los. Este método de conversão único é obviamente difícil de converter visitantes em clientes em tempo hábil. Mensagens informativas sobre oportunidades de negócios, retornos de chamada gratuitos, uso de ferramentas de bate-papo instantâneo, navegação em mapas corporativos, funções de pedido de produtos do cliente, etc. Esses métodos de conversão extremamente importantes nunca apareceram no site corporativo.
4. Falta de avaliação do efeito comercial.
A avaliação dos efeitos após a promoção sempre foi um tema de preocupação generalizada na indústria, sendo também um problema difícil de controlar. Quanto tráfego chega todos os dias? Quanto efeito publicitário ele tem? Qual o valor do tráfego que ele traz? Quanto vale o site atual? promovidas questões diretamente relacionadas à avaliação da eficácia empresarial.
Autor: www.hainanweb.net Para construir um site, procure a Huichuang, uma empresa líder em construção de sites na indústria do turismo.