Habilidades de vendas são uma habilidade e você só pode dominá-las aprimorando-as constantemente no processo prático de vendas. Se você deseja se tornar um vendedor profissional de sucesso, além de dominar e usar com habilidade essas habilidades profissionais de vendas, você também deve continuar aprendendo diversos conhecimentos relacionados para enriquecer e melhorar sua própria qualidade. Vendas é um trabalho de interação com as pessoas. Somente quando os clientes reconhecem e aceitam suas qualidades pessoais é que os clientes podem comprar seus produtos e você pode ter sucesso. Aqui resumi algumas pequenas habilidades de vendas para você. Se houver algum erro ou imperfeição, você ainda precisará corrigi-los!
Site corporativo:
A importância de um site corporativo é evidente. Porém, muitas pequenas empresas de IDC não prestam atenção a esse aspecto, porque não possuem uma equipe de vendas profissional com ideias de marketing. Eles apenas compram um espaço e postam algum conteúdo, e não têm ideia de como construir um ambiente razoável, focado e. impressionante para os clientes Sim, um site com efeitos de marketing é simplesmente entender um site como uma decoração que pode ser impressa em um cartão de visita, o que é muito superficial. Um site verdadeiramente excelente pode refletir de forma abrangente o espírito da empresa. Deve ter uma estrutura razoável, destacar as vantagens da empresa e deixar um pouco de diferença na mente dos clientes interessados. Agora que temos um site, também podemos configurar um e-mail comercial com o nome de domínio do site como sufixo, o que parecerá mais formal. Também inclui sistema de back-end de site e sistema simples de autoatendimento ao cliente. Na verdade, muitas vezes encontraremos problemas ao lidar com colegas. Talvez a empresa dirigida por uma pessoa nos impressione pelo seu bom site, então também respeitaremos a empresa, mas na verdade são apenas pessoas SOHO. Entre as empresas IDC com as quais entrei em contato até agora, devo dizer que o site que mais me impressionou foi o xxx. Para ser franco, o site da empresa é colorido, rico em conteúdo, simples, mas não simples. bastante alternativo entre os sites das empresas IDC Sim.
Publicação no site:
Em sites de negócios relevantes ou não relacionados ou BBS, sempre que tiver tempo, poste para promover sua empresa e seus produtos. Para não perder tempo, prepare informações e poste conteúdo exclusivo para cada servidor, e compreenda as palavras-chave, como: “Aluguel de servidor Shanghai Telecom” e “Sala de computadores de defesa rígida de Xangai”. Atualize as principais informações em tempo hábil. Observe que, se as condições permitirem, vincule-se ao nome de domínio da sua empresa tanto quanto possível. Vários sites importantes devem ser desenvolvidos de maneira focada. Como Alibaba, Taobao, baidu, chinaz, IDC China Forum, IDC China Forum, Tianya, incluindo nosso IDC China Forum. Um site de grande tráfego e indústria. Porque muitos clientes que procuram fornecedores vão diretamente ao Alibaba ou outros sites comerciais semelhantes para procurar fornecedores relevantes. Aqui, novamente, fica esclarecida a importância das seguintes palavras-chave. Os nomes gerais e profissionais dos produtos mencionados e as palavras mais utilizadas pelos clientes nas pesquisas são chamados de palavras-chave. Muitos vendedores reclamaram dos resultados ruins, inclusive quando comecei a postar, porque não entendi as palavras-chave. Se você não for encontrado na primeira página de busca por palavras-chave, sua esperança será muito menor. (Para ser franco, a maioria dos camaradas que reclamam de resultados ruins são camaradas que não sabem como usá-lo. Se for realmente bem usado, existirá uma postagem no Baidu o ano todo, e não há necessidade de postar dezenas ou centenas de postagens todos os dias. Feimada desperdiça eletricidade.) Quanto aos sites de publicidade que bloqueiam IDs e excluem postagens, um ditado diz o seguinte: “O incêndio nunca se extinguirá, mas a brisa da primavera o soprará novamente”.
Artigos macios:
O que é um artigo leve? O "artigo de site corporativo" que acabei de mencionar é suspeito de ser um artigo leve de uma empresa da IDC. Claro, eu não ousaria escrever artigos leves para nenhuma empresa. tenta entrar e sair, então acabei de dizer problemas no site. Se eu falar sobre operações específicas, palavras-chave específicas, produtos específicos, empresas específicas e sites específicos em seu artigo, será um artigo leve muito típico. Ao escrever artigos leves, você não quer ofender os leitores, você quer que os leitores se beneficiem disso, por isso deve ser útil para os leitores. Caso contrário, esses artigos leves serão uma perda de tempo e não serão lidos por mais pessoas. Outra forma de artigo flexível é fornecer certos padrões da indústria e dos produtos e indicar as informações e informações de contato do fornecedor. Aqueles que conseguem fazer isso geralmente são veteranos da indústria. Esse tipo de coisa é frequentemente visto no Baidu Knows, mas há mais perguntas e respostas. Aqui está um exemplo de um artigo leve que criei para seu conselho.
Marketing de blogs:
Existem muitos lugares para blogar agora, incluindo blogs corporativos, blogs de negócios e blogs pessoais. A maioria dos sites de portal oferece um local para blogs. O efeito de navegação de blogs corporativos de sucesso também é muito bom. O blog também deve ser profissional e evitar tráfego de spam. Um blog de vendas bem escrito equivale a um segundo melhor site corporativo. De acordo com minha experiência real, o blog do Baidu é o blog mais sofisticado e atencioso que já fiz, mas é inútil. A classificação de pesquisa é muito baixa. Geralmente, o Baidu gosta de: Hexun BLOG, ITBLOG, Sina, Blog Bus... esses poucos. O local está bem escrito, o título está bem escolhido e será fácil de encontrar por meio da pesquisa por palavras-chave do Baidu. Na verdade, construir um bom BLOG é mais eficaz do que postar N postagens. Em relação ao conteúdo do BLOG, é um pouco diferente das postagens. Você pode até escrever algo sobre sua vida ou fotos pessoais em seu blog. Afinal, não deixe que outras pessoas pensem que você é uma propaganda. nenhum efeito. O blog de TI no CCIDNETl foi plantado acidentalmente. O conteúdo é muito ruim, mas atualmente a palavra-chave do Baidu "Aluguel de sala de computadores da Shanghai Telecom" está em primeiro lugar.
Conexões de grupo:
Quando comecei a trabalhar com vendas, conheci o grupo DONEWS QQ antes de ingressar na DONEWS. É claro que os grupos aqui também incluem círculos dentro de sites SNS, ou alianças de sites, etc. Não importa se você ingressa em alguns grupos profissionais e não tem um negócio. Você pode entender melhor as informações sobre seus pares, entender as mudanças de preços, entender as diferentes técnicas de vendas, entender as informações do setor e entender algumas coisas importantes que você conhece. geralmente não entendo. Mesmo sendo pares, seus recursos são muito complementares. Ele pode não ter os recursos nos quais você está trabalhando, ou podem não estar prontos, ou podem não estar disponíveis em nenhuma região, então ele pode lhe trazer pedidos. Claro, a base é que a outra parte confie em você e o relacionamento seja muito bom. Todo mundo tem um círculo diferente. Quando você descobrir que está familiarizado com os grupos ao seu redor, outros continuarão a apresentá-lo a outro círculo. Quando você for famoso no setor, você não precisará se autopromover. tome a iniciativa de fazer negócios com você. Isto é “popularidade = dólar de prata”.
Trabalhe em grupos de clientes e produtos de seu interesse para que você possa atendê-los melhor. Para pessoas com ideias, crie produtos que possam operar melhor. Mas se você não fizer isso com seriedade, será difícil fazê-lo bem. Por exemplo, a IDC cobre uma ampla gama de grupos de clientes. Os mais comuns classificados por uso de servidor incluem: sites de portal, jogos online, correios corporativos, etc. Por cliente: clientes corporativos, clientes individuais, pares da IDC e clientes de agências. Existem prioridades no aprendizado do Tao e existem especialidades nas artes, e você deve escolher a melhor.
Não trabalhe com emoções. Você também precisa descansar e ajustar seu humor. Se você fizer isso por muito tempo, inevitavelmente sentirá preguiça. As vendas online da IDC são relativamente chatas. Por exemplo, quando você começa, postar postagens, postar anúncios em grupos, incluindo vendas por telefone, essas são tarefas repetitivas e facilmente chatas. Se forem ineficazes por muito tempo, você pode se tornar uma tarefa repetitiva. desanimado. Surgem autoconfiança e ansiedade. Neste momento, todos precisam ajustar sua mentalidade, fazer bons arranjos de trabalho todos os dias e fazer coisas diferentes em momentos diferentes, em vez de realizar cegamente um trabalho tedioso até o fim.
Tudo isso inclui dois níveis: o primeiro é a transmissão de informações, que consiste em permitir que os clientes entendam seus produtos e informações corporativas por meio de diversos canais, para que se interessem e tenham o impulso e a necessidade de entrar em contato com você; o segundo é a transmissão emocional, que é a transmissão emocional; deve ser feito em Em sua comunicação, deixe os clientes confiarem em você. Os clientes confiarão em seus produtos por causa de seu charme. Deixe os clientes sentirem que fizeram algo desagradável se não fizerem negócios com você.
Primeiro lançamento A5! Por favor, mantenha o endereço www.yibangjx.com para reimpressão.