Некоторые говорят, что страсть к предпринимательству также течет в крови жителей провинции Чжэцзян. Эта страсть врожденная и бесконечная. Я думаю, что это не только страсть, но и миссия. Для этого я боролся и готовился десять лет.
В 2000 году Интернет был в самом разгаре. Будучи еще выпускником, я без колебаний присоединился к интернет-компании, которая специализировалась на создании веб-сайтов для предприятий. В то время она была довольно популярна. Поскольку я специализировался в области компьютерных наук, компания назначила меня ответственным за создание веб-сайтов, но я чувствовал, что должен знать больше о рынке. Так получилось, что в то время отзывы рынка требовали маркетологов, которые больше знали о технологиях, поэтому я согласился. инициатива попросить Ин присоединиться к маркетингу.
Через несколько месяцев я уже хорошо понимал, как работает компания. Я обсуждал с одноклассниками, стоит ли нам совместно открывать компанию, и оказалось, что можно сделать это за один раз. Чтобы зарегистрировать компанию, районный офис помог нам решить проблему. У них были цели, поэтому мы заплатили несколько тысяч юаней за уставный капитал, и все было сделано. Под офис мы сняли дом с тремя спальнями и одной гостиной. Работаем и живем вместе.
Что касается персонала офиса, то основными сотрудниками были я и мой однокурсник, по совместительству бухгалтер, а позже два продавца. Компания просуществовала менее четырех месяцев. Из-за малого бизнеса доля прибыли между ними была не такой высокой, как зарплата на работе. В конце концов я задумался о закрытии.
Оглядываясь назад
1. Они оба не хотят инвестировать. Если другие компании занимаются автогонками в Сантане, некоторые заводские компании пропустят их. Наши продавцы не смогут пройти через ворота многих компаний. Есть и другие вещи, например реклама, о которых я даже не смею думать.
2. Недостаточно настойчиво. Мне до сих пор жаль, когда я думаю об этом позже, потому что компания только начала свою деятельность, и это нормально, что объем бизнеса небольшой. Более того, мы взяли на себя заказ на разработку более высокого уровня. сайт отеля в то время. Жаль, что в то время они просто думали, что это так тяжело и утомительно, а их доход был так мал, что они вдвоем слонялись вокруг очереди с едой и одеждой.
3. Все еще не хватает опыта в обучении менеджеров по продажам. В то время мы не могли нанять лучших продавцов, поэтому все набранные нами продавцы должны были пройти обучение, но так называемое обучение также проводилось случайно. Поэтому последние два продавца не принесли ни одного дела.
В 2001 году я поехал на юг, в Шэньчжэнь, а мои одноклассники поехали на север, в Шанхай. Я выбрал Шэньчжэнь потому, что мои друзья в Шэньчжэне сказали, что Шэньчжэнь — колыбель высоких технологий. В Шэньчжэне прошла первая ярмарка высоких технологий, и премьер-министр Чжу поехал туда, чтобы присутствовать на этом мероприятии.
Приехав в Шэньчжэнь, я отправился на рынок талантов. В то время онлайн-поиск работы еще не был популярен. Месяц спустя я успешно присоединился к отделу планирования компании с иностранным финансированием. В основном я отвечал за обслуживание и управление веб-сайтом компании. У меня до сих пор беспокойное сердце. Первоначально я очень спокойно относился к работе по обслуживанию веб-сайта, но с большим энтузиазмом относился и к другим задачам отдела планирования, поэтому позже, после менеджера, у менеджера отдела планирования были хорошие отношения. планового отдела подал в отставку, его место, естественно, занял я. В этот период я в свободное время продавал коробки для жестких дисков со своими друзьями, потому что его компания продает коробки для жестких дисков, а я, по сути, играю роль в партнерских инвестициях. В 2003 году я подумал, что возможность настала, и решил вместе с друзьями начать бизнес. Есть несколько причин:
1. Популярность приставок с жесткими дисками становится все выше и выше, и MP3-плееры также постепенно начинают проявлять признаки популярности.
2. Установлены (накоплены) наши дилеры по всей стране.
3. Мы также знаем производителей, и они могут помочь нам производить OEM-боксы для жестких дисков и MP3-плееры.
4. У нас также есть средства
Итак, мы начали регистрировать компанию, а затем приступили к созданию бренда, потому что OEM-продажи — это сила бренда.
1. ЛОГОТИП зарегистрированной торговой марки, торговая марка Blue Eagle.
2. Зарегистрированное доменное имя www.71666.com является гомофонным слову «Бизнес Ню Ню Ню».
3. Арендуйте здание Green Net Garden Building в центре Шэньчжэня, чтобы произвести на клиентов великолепное впечатление.
Затем офис был отремонтирован и наняты продавцы. Вскоре компания успешно открылась и начала работать, а продажи постоянно росли. Но хорошие времена длились недолго. Коробки для жестких дисков столкнулись с низкой ценовой конкуренцией. Хотя наша продукция была хорошего качества, цены были не такими хорошими, как у других. В этот период наши MP3-плееры начали появляться на рынке. Наши продукты было легче продавать, когда они впервые появились на рынке, поскольку MP3-плееры были дешевле аналогичных продуктов. Через месяц дилер сообщил, что МР3-плееры ремонтируются. Постепенно все больше людей возвращалось в ремонт. Боже мой, количество ремонтов достигло более 50%.
Домино упало. Ремонт МР3 был признан некачественным. Корпуса жестких дисков этой же марки также были признаны некачественными. Дилеры стали задерживать оплату и прекратили закупку товаров. В 2004 году, когда я беспокоился об арендной плате на следующий месяц, мне позвонили на собеседование из ZTE. Пройдя собеседование, я закрыл свою компанию. Подводя итог опыту этой неудачи:
1. Реакция рынка и скорость принятия решений относительно медленные. Когда при продаже жесткого диска возникает проблема с продажами, ему следует сотрудничать с дилером и проводить рекламные акции, подчеркивая важность качества и ценность данных жесткого диска, например, обещая трехлетнюю гарантию и замену. Когда MP3 возвращается в ремонт, дилеру должна быть предоставлена некоторая компенсация, а затем необходимо быстро заменить OEM-производителя.
2. Не хватает духа все сжечь. Когда мы сталкиваемся с оперативными трудностями, нам следует больше внимания уделять интеграции существующих ресурсов. В то время мы могли создавать подражательные мобильные телефоны, потому что наши OEM-производители уже производили их. Мы не производили мобильные телефоны, потому что боялись, что ремонт будет слишком дорогим. Действительно, в то время решение для мобильных телефонов было нестабильным. Но позже решение MTK становилось все более зрелым. В то время компании, подобные нашей, заработали много денег и создали множество мультимиллионеров.
3. Я не дорожил каналом, действовал импульсивно и имел конфликты с дилерами. Хотя это явно была их вина, отношения не должны быть патовыми. Надо уметь зарабатывать, будучи гармоничными.
После 2004 года я отвечал за некоторую работу по планированию, связанную с добавленной стоимостью мобильных телефонов в ZTE. В то время я осознал важность личных связей и усердно работал, чтобы найти друзей, которые могли бы помочь в моей будущей карьере. Участвуйте в некоторых форумах на высшем уровне и в некоторых Интернет-собраниях, чтобы высказать свое мнение и получить некоторую информацию.
Таким образом, в мой предпринимательский круг вошли технический эксперт из Huawei и эксперт по рынку из Baidu.
В 2009 году мы решили объединить наши соответствующие ресурсы для создания проекта — SMS-платформы. В настоящее время на рынке существует множество SMS-платформ, но ни одна из них не занимается интеллектуальными разработками. Наша SMS-платформа является корпоративной, умной, удобной и простой. Поскольку у нас есть некоторые межличностные ресурсы от ZTE и Huawei, нам будет легче получить доступ к магистральным сетям телекоммуникаций и мобильной связи. Поскольку у нас есть некоторые ресурсы от Baidu, предполагается, что наши расходы на рекламу значительно сократятся.
Основной формой нашего проекта является веб-сайт, поэтому веб-сайт является основой. Мы по-прежнему используем доменное имя 71666.com, поскольку все согласны с тем, что цифровые доменные имена легко запомнить, а Enterprise Niu Niu Niu также подходит для корпоративного уровня. приложения. Наш проект называется NiuNiuNiu SMS. В настоящее время мы разрабатываем несколько протоколов связи, а затем превращаем их в шлюз для облегчения различных технических интерфейсов.
2010 год – год реализации нашего проекта, когда каждый приложит все усилия для открытия собственного дела. Научившись на опыте двух предыдущих предпринимательских неудач, на этот раз я буду более зрелым и стабильным:
1. Раз вы определились с этим направлением, вы должны его придерживаться. В настоящее время получено одобрение двух акционеров и подписаны соответствующие юридические документы. Конечно, также включены различные вопросы, такие как распределение капитала и механизм выхода.
2. На этот раз средства относительно большие. Уставный капитал на этот раз был оплачен некоторыми из нас, у которых есть реальные деньги. Мы не будем делать ничего, что мы не хотим инвестировать снова.
3. Наш опыт управления значительно улучшился. В настоящее время я занимаю руководящую должность. Акционер Baidu занимается управлением рынком.
4. Полностью понимаем соотношение затрат и результатов в рекламе, и в этом отношении мы будем заниматься целевым маркетингом.
5. Уделяйте больше внимания поддержанию отношений с клиентами и агентами и воспринимайте их интересы как свою собственную ответственность.