В истории китайского интернет-предпринимательства есть великий термин: Шаньчжай. Когда подражатель превратился из существительного в глагол, история этого великого подражателя начала разворачиваться:
Tencent начинала как подражатель ICQ и так и не смогла остановить его, став столицей подражателей китайского Интернета. Более того, Tencent подражает ему, а зачастую и превосходит его. За пределами ICQ, за пределами Kaixin.com.
Kaixin.com — копия Facebook. Успех Kaixin.com значительно усилил тенденцию подражания в китайском Интернете. Это не подражатели в стиле Tencent, а подражатели ради подражателей.
Фанфу, твиттер, бормотание, подражательный твиттер. Этот раунд трагических подражателей был подавлен политикой и проглочен гигантскими крокодилами.
·Мейтуан, копия Groupon. Это стало тенденцией поколений и привело к тысячам полковых войн. Сначала вернулся Ван Син, затем на сцену устремились рядовые предприниматели, и теперь крупные порталы используют модель Weibo, чтобы пожинать плоды.
До сих пор групповые покупки по-прежнему очень популярны. Этот виток увлечения очень похож на предпринимательское помешательство в социальных сетях, спровоцированное Kaixin.com. Причины заключаются в следующем:
1. Дух открытости, привносимый открытым исходным кодом, обеспечивает удобство простой модели групповых покупок. Создать такой веб-сайт чрезвычайно удобно. Чтобы создать простой веб-сайт для групповых покупок на основе модели Meituan, вам нужно всего лишь загрузить набор кодов, который называется «самый деревенский», и его можно сделать за несколько десятков минут.
2. Модель Meituan относительно проста, а сложность делового сотрудничества также очень низка.
3. Самая привлекательная причина: модель Meituan учитывает порывистую психологию многих людей. Эта модель кажется такой же «быстрой», как и Kaixin.com. Эта модель групповых покупок представляет собой настоящий вирусный маркетинг. Сверхнизкие цены являются источником вируса, а механизмы стимулирования и механизмы передачи представляют собой каналы передачи.
Удобно, просто и быстро, все это кажется совершенным и полностью соответствует самой главной характеристике этой эпохи – порывистости.
Оставляя в стороне наблюдаемую нами порывистость, мы серьезно задумываемся о том, имеет ли эта модель какую-либо ценность. Кто это делает и в конечном итоге получает выгоду?
Мы можем проанализировать, что, что касается самой модели, ее целью является не достижение продаж, а достижение коммуникации бренда. Поэтому комиссия за работу таких проектов на сайте на самом деле является не комиссией, а платой за рекламу. Конечный эффект коммуникации бренда зависит от размера аудитории и точности аудитории. Таким образом, веб-сайты разных размеров достигают очень разных результатов при групповых закупках.
Веб-сайты малого и среднего размера, а также региональные веб-сайты в настоящее время в основном обслуживают сферу услуг, таких как общественное питание, развлечения, отдых и фитнес и т. д. Плата за обслуживание очень низкая, а доходы от рекламы невелики. Крупным брендовым компаниям не хватает признания этого типа веб-сайтов. Поэтому веб-сайты для групповых покупок малого и среднего размера, созданные предпринимательскими компаниями, в настоящее время не станут большой тенденцией.
Каковы причины, по которым гигантские крокодилы участвуют в групповых покупках? Мы уже отмечали, что групповая покупка на самом деле является продажей рекламы. Если такая компания, как Tencent, не беспокоится о каналах коммуникации и имеет чрезвычайно большую аудиторию, то какой сенсации она достигнет, если предоставит вирусный источник? Вирусные кампании в сочетании с огромной аудиторией как раз подходят крупным рекламодателям. В этом сценарии крупные рекламодатели (такие как автомобили, косметика и товары повседневного спроса) идеально подходят для вирусного распространения.
Не может быть, чтобы Groupon не продемонстрировала эту рекламную модель пионерам, таким как Ван Син (в настоящее время трудно сказать, являются ли они пионерами или мучениками). Однако первым шагом для предпринимательской компании, работающей по модели Шаньчжай, является сбор такой большой аудитории. Какова длина этой дороги? Сколько времени занимает эта дорога? Сколько времени потребуется на поездку по этой дороге? Сколько человек смогут выжить?
Порывистые предприниматели, столкнувшиеся с битвой тысяч команд, серьезно задумались над следующими вопросами:
1. В краткосрочной перспективе мелким торговцам будет сложно зарабатывать деньги. Meituan по-прежнему сложно получать прибыль, а путь для новичков еще сложнее.
2. Слишком большая конкуренция, и выжить непросто. То, что легко для вас, означает, что легко и для других. То есть у этой модели нет основной конкурентоспособности.
3. Стоимость разработки в достаточно большом масштабе астрономическая. Можете ли вы собрать пользователей до 10% от размера Tencent? Сколько городских подстанций необходимо построить, чтобы достичь такого масштаба? Какое оборудование, персонал и управление необходимы? Низкий порог не означает низкий уровень текущих инвестиций. Без прибыли и масштаба финансирование представляет собой чрезвычайно слабую перспективу.
Основываясь на этом анализе, мы внезапно поняли, что, казалось бы, простая групповая покупка — это не та игра, в которую мы играли. Война Тысячи Полков — это всего лишь игра и мечта. Видя абсурдные сны, когда ты просыпаешься, время ушло навсегда!
Слово предпринимателям: цените жизнь и держитесь подальше от групповых покупок! (Текст/Сеть Нин Чжэ Чжоу Нин)