В настоящее время все больше и больше выпускников колледжей полны решимости начать собственный бизнес и стать самим себе начальником. %. Большинство студентов колледжей находятся на пути к предпринимательству. Трудно двигаться вперед. Важной причиной этого явления является то, что многие люди пропускают один шаг или не делают первый шаг, то есть у них нет четкого плана открытия бизнеса или нет четкого позиционирования бизнеса. Студенты колледжей должны четко понимать в начале своего дела: чем я занимаюсь?
Первым моментом позиционирования предприятия является то, кого оно обслуживает, то есть на какую группу клиентов оно ориентируется. Многие студенты колледжей ищут новизны и разнообразия при создании проектов, но идеи слишком новы и не учитывают рынок и спрос. Независимо от того, насколько хороша идея, она может быть только воздушным замком, даже если она будет реализована. в конечном итоге это закончится позором, потому что нет рынка.
Только при наличии достаточного рыночного пространства предприятие может иметь возможности для развития. В начале бизнеса студенты колледжей должны иметь глубокое понимание рынка и делать точные суждения о его емкости и пространстве развития. Wuyi Talent Recruitment — крупнейший комплексный веб-сайт по подбору персонала и поиску работы в Китае. Его основатель У Цян, начиная свой бизнес в 2000 году, понял, что малые и средние предприятия быстро растут и имеют огромные возможности для роста. Открываясь, они должны будут играть все более важную роль в национальной экономике. Поэтому он позиционировал корпоративную клиентскую базу сайта как малый и средний бизнес. Факты доказали, что его суждение было правильным. В настоящее время в Китае насчитывается более 10 миллионов малых и средних предприятий, что составляет более 99% от общего числа предприятий, обеспечивая почти 80% городских рабочих мест, образуя чрезвычайно огромный рынок человеческих ресурсов. За последние 10 лет число индивидуальных пользователей сети Wuyi Talent Recruitment Network превысило 20 миллионов, а количество корпоративных пользователей превысило 2 миллиона, и она успешно достигает прибыльности 8 лет подряд. Потенциал рынка малого и среднего бизнеса в будущем по-прежнему огромен. Это показывает, насколько важно выбрать правильную группу клиентов.
Второй момент корпоративного позиционирования – какую продукцию компания предоставляет, то есть как она зарабатывает деньги. После того, как вы прояснили, кого вы обслуживаете, вам нужно выяснить, какие продукты вы хотите предоставлять своим клиентам. Продукция, отвечающая потребностям общества, является основной обязанностью предприятия и способом выживания и развития. Без хороших продуктов, даже если рынок огромен, как море, мы можем только отчаиваться. У меня есть то, чего нет у других, и у меня есть лучшее, когда это есть у других. Победа с помощью продуктов — вечный закон успеха.
В 1984 году Лю Чуаньчжи понял, что ПК определенно изменит работу и жизнь людей, и начал бизнес с 11 научными исследователями в арендованном помещении для связи в Пекине. Это предшественник Lenovo, Legend. На протяжении более 20 лет Lenovo постоянно самостоятельно разрабатывает новые технологии и продукты, позиционируя компанию как «занимающуюся разработкой, производством и продажей наиболее надежных, безопасных и простых в использовании технологических продуктов». Успех приходит неустанно». помогая клиентам повышать производительность и качество жизни», всегда на переднем крае инноваций. Сегодня Lenovo является лидером национальной ИТ-индустрии Китая и третьим по величине производителем персональных компьютеров в мире. Студенты колледжей должны создавать свои собственные уникальные высококачественные продукты в начале открытия бизнеса. Только таким образом они смогут быстро открыть рынок и получить долю в жесткой рыночной конкуренции.
Третий пункт корпоративного позиционирования — создание корпоративного бренда, то есть как сделать так, чтобы целевые клиенты выбирали только вашу продукцию и сделали ее незаменимой для вас. Победа с помощью качества – это вечный закон успеха и основа успеха, но продвижение также очень важно. Продукция высочайшего качества в сочетании с максимально эффективным продвижением позволяет быстро завоевать хорошую репутацию среди клиентской базы и сформировать эффект бренда.
Однако продвижение по службе должно осуществляться в пределах своих возможностей и только в меру. Если взять в качестве примера внутренний рынок онлайн-рекрутинга, согласно «Отчету о развитии индустрии онлайн-рекрутмента в Китае в 2009-2010 годах», опубликованному iResearch, масштаб китайского рынка онлайн-рекрутинга превысит 1,5 миллиарда юаней в 2010 году. Это показывает тенденцию развития китайской индустрии онлайн-рекрутинга. Рынок онлайн-рекрутинга Очень оптимистичен. Однако существует множество отечественных рекрутинговых сайтов, которые теряют деньги, и даже Zhaopin Recruitment, входящий в тройку лидеров отрасли, не застрахован от этого. Причина в том, что крайне гомогенизированные продукты и модели получения прибыли имеют фундаментальное значение.
Из-за отсутствия инноваций в продуктах и услугах три гиганта индустрии онлайн-рекрутинга начали подавляющую рекламную войну и войну за снижение цен, близкую к самоубийству. Конкуренция, сжигающая деньги, независимо от затрат, нанесла серьезный ущерб компании. жизнеспособность, постоянные потери и постоянные изменения в руководстве, влияющие на процесс развития всего предприятия. Потеря денег и получение прибыли не стоят потерь! Причина, по которой Wuyi Talent Recruitment Network смогла достичь прибыльности в течение 8 лет подряд, заключается в том, что она всегда фокусируется на инновационных методах обслуживания клиентов и применяет недорогие методы продвижения. лояльность клиентов и экономия средств. Предпринимательство студентов колледжей должно быть сосредоточено на повышении качества продуктов и услуг. Тот, кто ближе всего к потребностям клиентов, получит поддержку большинства клиентов. В противном случае это будет только вопросом случая.
Идеалы – это не планы
Студенты колледжей, открывающие собственный бизнес, также должны иметь четкое представление о перспективах развития компании, о том, как будет выглядеть моя компания в ближайшие пять лет и где она будет во всей отрасли в ближайшие десять лет. Эта концепция не может быть просто фантазией, а детальным планом, основанным на фактах. Ли Сян, президент Paopao.com, однажды сказал, что больше всего его восхищает в Джеке Ма то, что все его хвастовства сбылись. Смелые слова Джека Ма тогда были связаны с тем, что он уже точно спланировал развитие всей индустрии электронной коммерции и составил строгие планы процесса развития своей компании, поэтому теперь это может стать реальностью. Когда студенты колледжей начинают свой собственный бизнес, они не должны рассматривать свои идеалы как планы, а научиться разделять свои идеалы, тесно сочетать их с реальностью предприятия и превращать их в достижимые шаги, чтобы гарантировать, что каждый шаг может быть реализован только. таким образом можно преодолеть разрыв между идеалами и реальностью.
Только когда человек поймет, кто он, он сможет хорошо сыграть свою роль и осознать собственную ценность. Как предприятие, только определив свою социальную роль, оно сможет выжить и развиваться в условиях рыночной конкуренции. В процессе самозанятости студенты должны правильно позиционировать себя на рынке в начале своего бизнеса и сделать этот первый шаг осторожно, чтобы гарантировать, что их бизнес не станет пустышкой и сможет создать десятилетнюю или столетний фундамент.
Личное пространство автора miharu Данная статья представляет лишь точку зрения автора и не имеет ничего общего с позицией Webmaster.com.