Глядя на многочисленные подразделения китайского Интернета, после десяти лет развития крупные игроки начали доминировать на рынке, заставляя других потенциальных конкурентов трепетать, но, пожалуй, есть только одно исключение - электронная коммерция.
Например, во многих областях, таких как порталы, обмен мгновенными сообщениями и поисковые системы, уже существуют четыре крупных портала, Tencent и Baidu, которые доминируют на рынке. Другие инвесторы и предприниматели не могут конкурировать в лоб и могут найти только «небольшие пути». " Но десять лет спустя электронная коммерция все еще процветает, и в глазах предпринимателей и инвесторов порог рынка похож на «подделку».
Поэтому, помимо Dangdang, Joyo, JD.com и Taobao, сейчас прилагают усилия многие предприниматели в области электронной коммерции, особенно в сфере B2C различных новых моделей.
1 Новые участники:
Ставка на «сообщество + электронная коммерция»
«Пока объем розничных онлайн-продаж в Китае будет выражаться только однозначными цифрами, на этом рынке не будет недостатка в деньгах и новых компаниях». Ли Гоцин, сопрезидент Dangdang, сообщил China Business News, что в этом раунде инвесторы надеются, что веб-сайт будет использовать деньги для быстрого расширения, на долю онлайн-торговли в Китае приходится лишь 1% от общего объема продаж в социальных сетях, в то время как в США этот показатель составляет 4%, а в большинстве стран Азии — 7%.
Соблазн от 1% до 7% привлек бесчисленное количество инвесторов и предпринимателей. Наиболее популярные концепции этой волны — сочетание «сообщество + электронная коммерция» и разработка платформ универмагов.
Youzhong.com и Woyou.com — два примера новых участников, создающих сообщества для внедрения электронной коммерции. Сунь Тунъюй, основатель Taobao, и Чэнь Сяо, бывший вице-президент MSN China, начали совместно создавать Youzhong.com, пытаясь объединить электронную коммерцию с SNS.
Чэнь Сяо однажды разместил на веб-сайте фотографии своей поездки на горную виллу в Юньнани, попросив друзей поделиться ими и пожелать поехать туда. Это заставило Чэнь Сяо осознать, что это сообщество — хорошая реклама. Другой пример: в какой детский сад отдать детей или какую машину купить. Если друзья вокруг вас согласны, вероятность того, что пользователи примут это, чрезвычайно высока.
Общая структура Youzhong.com представляет собой модель «Kaixin.com + Taobao.com». Этот веб-сайт социальных сетей будет продвигаться в семи городах, включая Пекин и Шанхай, и есть надежда, что он начнет обретать форму к концу года. Чэнь Сяо сказал, что Youzhong.com не предоставляет услуги всем людям, а лишь позиционирует себя на высоком уровне.
Чэнь Сяо позиционировал веб-сайт среди 8 миллионов домохозяйств в Китае с определенной покупательной способностью, в том числе от 16 до 24 миллионов потребителей с более высокими доходами. «Ценность найти одного пользователя, который может потратить 100 юаней, на самом деле такая же, как найти 100 пользователей, которые могут это сделать. потратьте 1 юань, — сказал Чэнь Сяо.
На основе создания сообщества Youzhong.com также будет использовать сложные алгоритмы для идентификации пользователей на основе анализа поведения пользователей и использовать этот метод для создания более заслуживающего доверия подхода в маркетинге. Например, среди связей между межличностными отношениями сильные связи представляют собой настоящие друзья. Чэнь Сяо и Сунь Тунъюй построили для Youzhong.com прибыльную модель «реклама» + «электронная коммерция». Мы надеемся объединить этих высококлассных «лидеров мнений» и использовать рекомендации друзей для продажи, особенно предметов роскоши.
Основываясь на аналогичной концепции, Woyou.com хочет создать модель, которая интегрирует крупные сообщества и электронную коммерцию. «Wyou.com будет инвестировать в 32 вертикальные информационные платформы и масштабные интерактивные сообщества, включая путешествия, одежду, мать и дитя, автомобили и т. д. Пользователи сети смогут взаимодействовать на платформе с экспертами, экспертами и «лидерами мнений» в различных областях. «И Лю Сюй, президент Youwang, сказал, что платформа электронной коммерции, которая будет введена в эксплуатацию, будет сотрудничать с онлайн-сообществом для интеграции продуктов бренда с платформой.
В автономном режиме Woyou.com также создаст платформу электронной коммерции, которая будет работать совместно с сообществом и органично интегрирована с традиционной коммерческой сферой, а также планирует открыть более 3000 фирменных магазинов.
2 Трансформация старого сайта:
От сообщества к B2C
Помимо новых сообществ, таких как Youzhong.com и Woyou.com, которые они хотят создать, существующие сообщества также претерпевают трансформацию с целью добавления контента электронной коммерции. Например, форум Fencenet, собирающий пользователей товаров для дома и другого контента, начал заниматься продажей строительных материалов и трансформировался в B2C. Сюй Сянтао, вице-президент Liba.com, сказал, что в эти усилия было инвестировано более 20 миллионов юаней.
Fence.com был основан в Шанхае в 2002 году. Первоначально он был форумом для обсуждения вопросов декора, а позже начал коммерциализировать групповые покупки. В качестве «посредника» Fences.com подписывает контракты с поставщиками строительных материалов и предоставляет продукцию пользователям сайта с определенными скидками. Таким образом, он собрал миллионы пользователей и получил финансирование на сумму около 20 миллионов долларов США.
В настоящее время сеть Fence начала активно участвовать в электронной коммерции B2C, включая ряд процессов, таких как привлечение пользователей к просмотру образцов, измерение на месте, проектирование, распространение и установка.
Другое крупное сообщество, Famous Products Network, движется по другому дифференцированному пути электронной коммерции. Первоначально на этом веб-сайте существовала сеть справочников по покупкам Famous Products, традиционное сообщество типа форума. Недавно компания Famous Brand Network решила самостоятельно создать известную сеть скидок изнутри и создать специальную платформу B2C для электронной коммерции универмагов.
На китайском рынке B2C в основном доминируют вертикальные онлайн-торговые центры в различных отраслях с высокой степенью стандартизации продукции. Первоначально Dangdang и Excellence для книг и аудиовизуальной продукции, а также JD.com и Newegg для бытовой ИТ-техники в основном совершили прорыв и сформировали лидирующие позиции. преимущества в одной отрасли.
По мнению Чжао Вэя, соучредителя и управляющего директора Discount.com, в отрасли с высокой степенью стандартизации и ориентацией на каналы, хотя она и имеет преимущества предложения, цены и пригодности для онлайн-покупок, которые могут поддерживают быстрое расширение масштабов веб-сайта, он имеет высокую прозрачность цен и отсутствие онлайн-покупок, конкуренция в последующих каналах является жесткой, а рентабельность низкой.
Цена за единицу (сумма единовременной покупки) ИТ-оборудования высока (более 800 юаней), но валовая прибыль низкая (около 4%), а затраты на транспортировку и распространение высоки; немного выше (около 20%), а стоимость распространения низкая. Однако цена за единицу товара на одного клиента невысока (в пределах 60 юаней), в результате чего валовая прибыль на заказ оказывается слишком низкой и не может сбалансировать общую стоимость.
Отрасль, в которой цена за единицу продукции на одного покупателя и валовая прибыль могут быть хорошо сбалансированы, — это традиционная отрасль универмагов. Это дает универмагам B2C достаточно возможностей для получения валовой прибыли. Средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет около 30%. Цена за единицу продукции в интернет-магазинах сопоставима с ценой в традиционных торговых центрах: в среднем от 200 до 400 юаней за заказ. год.
Это позволило Joyo, Dangdang и JD.com заняться развитием универмагов. Мэй Гоцин, старший вице-президент Mingpin.com, сказал, что в 2004 году предпринимательская команда Mingpin.com имела опыт использования Интернета для управления потреблением брендов. Команда накопила опыт в сфере розничной торговли в универмагах и ресурсов для брендов и потребителей. Поэтому естественным выбором будет сосредоточение внимания на универмагах B2C.
Чжао Вэй сообщил, что сеть скидок известных брендов запустит свой первый раунд финансирования в ближайшем будущем, отдавая приоритет венчурным фондам в юанях.
3 крупных игрока:
Ищем цели для слияний и поглощений
Фактически, самая большая угроза, с которой сталкиваются эти новые участники, по-прежнему заключается в том, как обойти конкуренцию между крупными платформами и найти дифференцированное высокорентабельное пространство.
«На доработку модели еще есть три года», — сказал Ли Гоцин, хотя пространство электронной коммерции огромно и новые компании появляются одна за другой, после того, как в ближайшие три года продолжится быстрый рост, появится крупный интернет-торговец. в разных областях, а также будут крупные межотраслевые игроки на платформе розничной торговли, и к тому времени опоздавшие не смогут конкурировать с Dangdang, Joyo и т. д., потому что эффект масштаба создаст высокий порог.
Крупная платформенная компания, такая как Dangdang, полагается на «масштаб + низкую цену». Ли Гоцин сказал, что Dangdang не нужно продавать специальные продукты, поэтому другие небольшие компании не могут получить достаточную валовую прибыль, чтобы выжить.
Главный операционный директор Dangdang Хуан Руо сообщил, что цель Dangdang в 2010 году — добиться лидирующей доли рынка онлайн-торговли в трех целевых категориях: косметика, товары для дома, а также товары для беременных и детей. Оружие – «ценовая война».
«Ценовая война является нормой в индустрии онлайн-торговли, а также является наиболее эффективным оружием для расширения размера рынка и привлечения новых клиентов. В будущем мы продолжим использовать низкоценовое оружие для расширения розничного рынка универмагов и будем стремиться стать платформой для онлайн-покупок с самой низкой общей ценой.» Huang Ruo express.
«Новым участникам будет сложно конкурировать с сетью, в которой каждый день по стране проходят сотни тысяч посылок». Ли Гоцин сказал, что крупные платформы электронной коммерции также будут совершать приобретения. После того, как Dangdang соберет средства в конце года, она также хочет найти подходящие объекты для приобретения.
По мнению Ли Гоцина, в настоящее время не хватает четко выраженных сегментированных платформ электронной коммерции. Просто многие компании венчурного капитала стараются изо всех сил «кормить» некоторые компании электронной коммерции, не изучая, как дифференцировать и сделать свой собственный бизнес уникальным. . Эта ситуация может стать опасной через три года.
Ответственный редактор: Чен