В сегодняшнем высококонкурентном мире поисковых систем Google AdWords с оплатой за клик никогда не было так важно максимально оптимизировать рекламу с оплатой за клик. Каждый из нас хочет получить максимальную рентабельность инвестиций, и мы инвестируем в ключевые слова или фразы, которые наиболее актуальны для нашего бизнеса и с наибольшей вероятностью принесут целевой трафик на наш веб-сайт.
Поскольку цена за клик продолжает расти в различных поисковых системах с оплатой за клик, мы должны избегать ошибок, которые, несомненно, снизят эффективность рекламы с оплатой за клик.
В этой статье эти ошибки будут представлены одна за другой, чтобы читатели знали о проблемах, вызванных этими ошибками, и знали, как их избежать.
1. Составьте список неоптимальных целевых ключевых слов.
При запуске кампании AdWords важно избегать «наполнения ключевыми словами» — не поддавайтесь искушению создать список популярных ключевых слов, которые мало релевантны. Например, если вы продавец автомобилей, лучше всего не использовать такие слова, как «грузовик». Цена за клик для популярных ключевых слов намного выше, чем для более конкретных и релевантных ключевых слов, таких как «T-Z783 Extended Cab».
Аналогичным образом, если вы продаете только автомобили, ключевые фразы, такие как «крышки задних фонарей», не принесут конверсий в трафике. Возможно, кто-то посетит ваш сайт, но как только он обнаружит, что не находит на нем того, что ищет, он немедленно уйдет.
Самое важное – это ориентироваться на целевой рынок и напрямую продавать свои продукты и услуги нуждающимся пользователям. Не обманывайте себя, думая, что чем больше, тем лучше, по крайней мере, в AdWords, это не так.
2. Отсутствие позиционирования уникальных преимуществ своих товаров или услуг.
Прежде чем завершить кампанию AdWords, вы должны понять, чем вы выделяетесь среди конкурентов. Определив, что делает ваш продукт, услугу или цену уникальным, вы сможете увидеть, чем вы выделяетесь среди конкурентов, а затем выразить свои сильные стороны с помощью ключевых слов и фраз.
Мой совет — провести анализ конкурентов, проанализировать их бизнес и фразы, которые они используют. Проанализировав это, а также зная, что делает ваши продукты и услуги уникальными, вы сможете мысленно сформулировать стратегию, позволяющую превзойти конкурентов.
3. В объявлении нет ключевых слов.
При создании описательной копии объявления вы должны вставлять ключевые слова в заголовок и описание, сохраняя при этом текст кратким и релевантным. Когда пользователи читают ваш текст, они точно знают, что они увидят после нажатия на рекламу и входа на сайт. Такой текст является хорошим.
4. Направляйте пользователей только на главную страницу сайта.
Лишь немногие владельцы веб-сайтов тратят время на то, чтобы тщательно продумать, на какой целевой URL должно вести каждое объявление. Вместо этого они направляют всю свою рекламу на главную страницу своего веб-сайта, а затем задаются вопросом, почему коэффициент конверсии на сайте не высок.
Если вы нашли время, чтобы составить список релевантных ключевых слов и подчеркнуть свои уникальные сильные стороны, зачем вам отправлять людей на главную страницу и заставлять их искать по всему сайту, чтобы найти то, что они ищут?
Почему бы не направить их прямо к тому, что описано в объявлении? Возвращаясь к нашему первому примеру, если вы являетесь дилером автомобилей и копия вашего объявления содержит ключевое слово «T-Z783 Extended Cab», на какой URL-адрес вы направите своих целевых клиентов? Конечно, это www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html , а не www.auto-motive-dealership.com .
5. Создайте одну группу объявлений.
Если вы сгруппируете несколько объявлений, содержащих связанные целевые ключевые слова, в одну группу объявлений AdWords, вы получите высокую степень контроля над всей кампанией.
Предположим, у вас есть магазин спортивных товаров, и вы сгруппировали все объявления о хоккейных бутсах в одну группу объявлений, затем создали другую группу объявлений о хоккейных клюшках, еще одну группу объявлений о хоккейных перчатках и т. д. Такая структура групп объявлений позволяет вам детализировать отдельные группы объявлений и вносить реальные изменения, которые повлияют на вашу долгосрочную эффективность рекламы.
6. Используйте одну кампанию
Когда у вас есть классифицированные группы объявлений AdWords, пришло время перейти к следующему шагу: создать рекламную кампанию.
В приведенном выше примере мы создали группы объявлений для разных товаров: хоккейных кроссовок, клюшек, хоккейных перчаток и т. д. Следующим шагом будет создание кампании «Хоккейное снаряжение», включающей эти группы объявлений. Затем мы можем повторить этот процесс, чтобы создать разные группы объявлений для тенниса (теннисные туфли, теннисные ракетки и т. д.) и сгруппировать эти группы объявлений в кампанию «Теннисное снаряжение».
Хорошо организованная кампания является ключом к определению того, какие объявления создают наибольшие конверсии. Не размещайте все свои объявления в одной серии — разбив их на разные серии, вы сможете легко отслеживать и корректировать группы объявлений.
7. Используйте только обобщенное сопоставление
Научитесь использовать возможности фразового соответствия, предоставляемые AdWords, иначе вы можете упустить потенциальных клиентов и понести высокую цену за клик.
Как следует из названия, общее соответствие несколько менее целенаправленно, чем точное и фразовое соответствие. Широкое соответствие является вариантом по умолчанию. После выбора широкого соответствия ваши объявления будут включать расширенные ключевые слова, например множественное число или связанные варианты ключевых слов.
После того, как вы выберете «Фразовое соответствие», в результатах будут отображаться указанные вами условия поиска в выбранном порядке, а иногда и другие термины. Точное соответствие на сегодняшний день является наиболее целенаправленным вариантом, поэтому не игнорируйте его! В объявлениях будут отображаться именно те ключевые слова, которые вы укажете. Параметр «Минус-слова» также является отличным инструментом: с его помощью вы можете указать слова, которые не хотите показывать в своих объявлениях. Теперь давайте кратко рассмотрим, как работают эти параметры:
• Обобщенное соответствие: опция по умолчанию: синий виджет.
• Фразовое соответствие: ключевое слово в кавычках: "синий виджет"
• Точное соответствие: ключевое слово в квадратных скобках: [синий виджет]
• Отрицательное соответствие: добавьте знак минус перед ключевым словом: -blue widget.
Потратьте некоторое время, чтобы протестировать эти методы сопоставления и внести изменения, чтобы повысить коэффициент конверсии. Обобщенное сопоставление не обязательно является лучшим или единственным вариантом!
8. Отсутствие оптимизации сервисов показа рекламы.
При использовании рекламной службы AdWords следите за тем, чтобы наиболее популярные объявления показывались часто.
В одной и той же группе объявлений платформа AdWords обращает внимание на объявления с самым высоким рейтингом кликов и будет размещать такие объявления несколько раз. Объявления с низким рейтингом кликов также будут иметь более низкий рейтинг кликов.
9. Не отслеживание результатов
Чтобы понять, насколько эффективны ваши кампании AdWords, вы должны уметь определять, какие ключевые слова работают, а какие нет. Google AdWords предоставляет множество полезных инструментов отслеживания. Google также встроил Google Analytics в интерфейс AdWords — отличный инструмент веб-аналитики, который предоставляет подробные отчеты по каждому аспекту эффективности вашей кампании.
Я не могу не подчеркнуть важность постановки целей для ваших кампаний AdWords, а затем измерения вашего успеха путем сравнения этих целей с фактическими результатами.
10. Не изменяйте ставки при выборе рекламы в сети контекстной рекламы.
Платформа AdWords недавно позволила рекламодателям устанавливать разные ставки для сети контекстной рекламы, а не для поисковой сети.
Если вы не установите разные ставки для ключевых слов в сети контекстной рекламы, вы будете платить за клик больше, чем следовало бы. Уменьшите цену некоторых ключевых слов, и вы обнаружите, что количество кликов на вашем веб-сайте остается таким же, как и при высокой ставке.
Заключение
Цель этой статьи — проинформировать рекламодателей AdWords о типичных ошибках, которые они могут допустить при использовании этой сети, и избавить их от разочарований, которые могут возникнуть при управлении кампаниями Google AdWords.
Десять пунктов, перечисленных выше, суммированы из ошибок, которые я совершал снова и снова. Я надеюсь, что эти советы помогут вам создать маркетинговые кампании, которые увеличат прибыль вашего бизнеса.
Исходный адрес: http://www.bizark.cn/articles/886_2.html.
Заявление об авторских правах: Эта статья была составлена Commercial New Lines. Пожалуйста, укажите источник статьи при ее перепечатке.