С тех пор, как Ван Син запустил Meituan в марте этого года, в моей стране появилось более 1200 веб-сайтов групповых покупок. Поэтому некоторые люди говорят, что групповые онлайн-покупки вступили в эпоху «борьбы тысяч групп». В настоящее время наиболее известными сайтами групповых покупок являются Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent «QQ» Group, Aya Tuan, и Manzuo.com, Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com и т. д. Теперь эти известные веб-сайты групповых покупок вступили в жестокую стадию ПК, так как же большему количеству малых и средних веб-сайтов групповых покупок выжить в этой среде?
Многие люди на рынке говорили об этой проблеме. Автор считает, что малым и средним веб-сайтам групповых закупок для выживания нужны только три вещи: одна — сегментировать свои собственные характеристики, другая — завоевать внимание потребителей и клиентов, а также в-третьих, привлечь на свою сторону торговцев. Лица, принимающие решения на веб-сайте групповых закупок, должны понимать, что вы небольшая или средняя компания, и вы не можете съесть толстяка за один укус. Что вам нужно сделать, так это хорошо позиционировать себя и добиться выдающихся результатов. определенный аспект. На самом деле, крупные веб-сайты групповых закупок не могут охватить все.
Как создать свои характеристики? Это процесс сегментации.
1. Сегментируйте толпу. Обычно групповые покупки покупают интернет-группы в возрасте от 18 до 42 лет. Они занимаются разными профессиями, кто-то репортеры, кто-то рабочие, а кто-то веб-мастера, как мы. Если толпа вашего веб-сайта групповых покупок соответствует одной из этих категорий.
2. Совершенствование нефтеперерабатывающей отрасли. Такие отрасли, как косметика, мобильные телефоны, игровые приставки и т. д., могут быть усовершенствованы. Один известный веб-мастер в кругу веб-мастеров запустил мобильный телефон Shansaiji.com, и каждая групповая покупка стала весьма популярной.
3. Регионализация и уточнение регионов. Если вы не можете сделать это по всей стране, вы можете сделать это в провинции. Если вы не можете сделать это в провинции, вы можете сделать это в городах. Здесь автор предпочитает групповые закупки в городах. После разделения характеристик веб-сайтов групповых покупок, как малые и средние веб-сайты групповых покупок привлекают хороших потребителей? С точки зрения потребителей, это не что иное, как зачем мне после этого переходить на групповые покупки? Я покупаю в группе?
(1) Почему потребители покупают группами?
В основном это связано с ценовым фактором. Согласно опросам, цены на продукты для групповых покупок обычно составляют лишь около 50% от стоимости традиционных продуктов, а некоторые даже ниже, что очень выгодно потребителям. Участвуя в групповых онлайн-покупках, можно эффективно снизить транзакционные издержки, а желаемые продукты можно приобрести по цене ниже самой низкой розничной цены на рынке, обеспечивая при этом качество продуктов и услуг. Например, компания Meituan однажды купила пакет билетов в кино на двоих в кинотеатре CGV Star Cinema. Первоначальная цена составляла 296 юаней, но Meituan снизила его до 42 юаней, что, несомненно, очень привлекло потребителей.
С другой стороны, групповые покупки также удовлетворяют индивидуальные потребности потребителей. В традиционной модели потребления определенные виды персонализированного потребительского поведения не могут быть реализованы из-за огромных затрат на поиск. Например, некоторым людям нравится определенный мобильный телефон, но покупать его самостоятельно слишком дорого. Но теперь через Интернет потребители могут объединиться с некоторыми отдельными потребителями, которым нравится этот продукт, чтобы сформировать определенную группу потребителей, и они могут приобрести этот продукт для мобильных телефонов по разумной цене.
(2) Как защищаются права и интересы потребителей?
Как защитить права и интересы потребителя, зависит от сервиса. У многих друзей всегда будут более или менее проблемы после групповой покупки. После того, как потребители приобретают товары в группе, как инициатор групповых покупок должен защитить свои потребительские права от нарушения. Это вопрос, который должен рассмотреть каждый веб-сайт групповых покупок, в результате чего владелец веб-сайта групповых покупок должен строго контролировать качество продукции? и услуг и ущемление интересов потребителей. Затем будут приняты соответствующие компенсационные меры. Если эти услуги будут доступны, потребители почувствуют облегчение, а вы почувствуете себя комфортно.
Вообще говоря, решение двух вышеупомянутых вопросов в основном решит проблемы потребителей и клиентов, позволяя им покупать с уверенностью. То есть второй шаг делается для привлечения потребителей. Следующее, что нам нужно сделать, это убедить торговцев предложить нам очень низкую цену. А что, если мы попросим продавца дать нам эту чрезвычайно низкую цену? С точки зрения продавца, есть два основных момента:
1. Небольшая прибыль, но быстрый оборот. С древних времен бизнесмены гонялись за прибылью. Товар стоит 50 юаней, и если он продаст 500 штук по цене 100 юаней, он сможет заработать 25 000 юаней. Если он изменит цену на 80 юаней и продаст 1000 штук, он сможет заработать 30 000 юаней. Если эти два варианта называются выбором торговца, я думаю, что найдется мало торговцев, которые не выбрали бы второй вариант, потому что таким образом они могут заработать дополнительные 5000 юаней. Это принцип небольшой прибыли, но быстрого оборота. Хотя прибыль небольшая, чем больше вы продадите, тем больше вы заработаете.
2. Надеемся получить маркетинговый эффект. Почему предприятия размещают рекламу? Цель проще: рассказать о своей продукции большему количеству людей, чтобы больше людей ее купили. Это маркетинговый эффект. Если малые и средние веб-сайты групповых покупок сделают это и прославят продавцов посредством групповых покупок, это будет равносильно тому, что продавцы обратятся к рекламе. Таким образом, продавцы получат небольшую прибыль или даже «потеряют деньги». торговцы будут готовы это сделать.
Благодаря этим трем шагам малым и средним веб-сайтам не составит труда выжить. Некоторые друзья, возможно, еще не понимают смысла. Потом мы объясним это на примерах. В качестве примера возьмем привычную вебмастерам групповую покупку А5.
Прежде всего, групповая покупка А5 имеет свои особенности. Они очень хорошо сегментировали аудиторию. Целевая группа — веб-мастера, а позиционирование — «групповая покупка веб-мастеров». Все продукты, приобретаемые в группе, — это программное обеспечение, исходный код, услуги и т. д.
Во-вторых, «Групповая покупка А5» впечатляет вебмастера своей ценой и сервисом. A5 «Групповая покупка веб-мастеров» сначала строго контролирует качество продукции и отбраковывает незрелые продукты. Требуется, чтобы сами продукты торговцев были зрелыми, прошли проверку рынком и имели определенную базу пользователей и репутацию. Как и их групповая покупка программного обеспечения Jurui Super Butler V3.0 SEO, первоначальная цена составляет 380 юаней в год, цена групповой покупки составляет всего 138 юаней, цена упала до менее чем 50%.
Наконец, групповая покупка A5 использует маркетинговые эффекты для прогнозирования продавцов. Держите общий показ продуктов продавца на вершине в течение одного дня и привлекайте к продавцу не менее 5000 трафика каждый день и более 300 групп QQ, Weibo и т. д. для всесторонней трехмерной рекламы. Конечно, его эффект также очень очевиден. Согласно предварительной статистике автора, в группе «Сумасшедшая группа станций» 120 человек, в группе «Сумасшедшая электронная почта» — 200 человек, в «Группа станций Итао» — 120 человек. , и 150 человек в группе "diypage". И продавец, и сайт групповых закупок А5 достигли беспроигрышной ситуации.
Наконец, я желаю, чтобы малые и средние сайты групповых закупок не только выжили в «войне тысяч групп», но также стали больше и сильнее.
Личное пространство автора jinc
-