Столкнувшись с чудом развития Groupon, в Китае быстро разразилась буря популяризации групповых покупок 2.0. Согласно статистике, всего за три месяца появилось более 500 сайтов групповых покупок. Инвесторы венчурного капитала, которые хорошо разбираются в рынке, быстро «унюхали» бизнес-возможности, содержащиеся в веб-сайтах групповых закупок. Аналитики полагают, что групповые покупки, как новая модель электронной коммерции, улучшают переговорные позиции пользователей и продавцов и максимизируют преимущества товаров через самоорганизующиеся группы потребителей, профессиональные веб-сайты групповых покупок и продавцов, организующих групповые покупки. Учитывая быстрое развитие веб-сайта Groupon в США, вполне естественно, что групповые покупки привлекли внимание потребителей, производителей отрасли и даже рынка капитала благодаря своим преимуществам, таким как низкие цены на продукцию, усиление влияния торговцев и очевидные преимущества. Эффект масштаба доходов. Таким образом, большое количество венчурных капиталистов сошло с ума, чтобы украсть веб-сайты групповых закупок, но большинству «руководителей» сетей групповых закупок на низовом уровне не повезло, и они все еще полагались на свои силы, чтобы упорно поддерживать работу веб-сайта.
Однако недостатком модели Groupon является низкая лояльность пользователей, и большинство покупателей привлекают скидки. Представьте себе, что эти гиганты групповых закупок, обладающие большими деньгами и качественными торговыми ресурсами, собираются окружить всех. земля Они обязательно окажут сильное влияние на рядовых веб-мастеров Синь. Группы пользователей, которые так усердно культивировались, могут быть привлечены в одночасье более выгодными скидками, предлагаемыми Meituan, Lashou, Kutuan и т. д.
Случай локализации:
Джоён, основатель первого веб-сайта групповых закупок Northwest (Yangling Group), который был запущен в первой волне в конце марта, предвидел эту тенденцию очень рано, поэтому он начал планировать открытие (Xi'an Group) в середине Апрель. Но их подход заключался не в подражании другим веб-сайтам групповых покупок, а в полной «локализации» имени веб-сайта в доменное имя: Tuan029.com (029 — это телефонный код города Сиань). Джоён сказал: Это преимущество не только дает гражданам Сианя большее чувство принадлежности, но и по сравнению с групповыми покупками, которые представляют собой импульсивные покупки, привлекаемые скидками, мы также можем предоставлять услуги «групповой регистрации», такие как: автошколы. , вступительные экзамены в аспирантуру, CET-4 и CET-6, групповая запись на курсы повышения квалификации и т. д., поскольку это услуги с жестким спросом. Это также расширяет и выводит концептуальную модель групповых закупок Groupon на новый уровень, поскольку, когда мы совершаем групповые закупки, мы не договариваемся заранее о скидках с учебными заведениями, а позволяем покупателям присоединиться к группе в форме «первого депозита». -временная групповая покупка (долгосрочная групповая покупка), после формирования группы из покупателей выбираются представители для обсуждения с учебным заведением скидок, с тем будет сотрудничать тот, у кого качество лучше и скидки меньше, так что у покупателей будет больше. доверие. Эта модель называется «Альянс чистых покупателей».
Социальный случай:
Джоён, веб-мастер сианьской группы, который более активен в мышлении, сказал репортерам: «Мы не беспокоимся о том, что какой-либо веб-сайт групповых закупок придет в Сиань и окружит территорию, потому что у нас есть собственная основная конкурентоспособность: «Группа Покупные встречи - наш козырь'!" Хотя собеседник не дал подробностей и объяснений, но по странице сайта и многочисленным разговорам с вебмастером автор все же кое-что догадался:
В настоящее время в Xi'an Group насчитывается 6 или 7 участников групп QQ. По оценкам автора, в Xi'an Group зарегистрировано около 1800 пользователей. Дискуссии в группе очень активны. После завершения каждой групповой покупки члены группы спонтанно инициируют действия в Weibo или. организуйте групповые мероприятия QQ. Покупатели группами ходят за покупками вместе. Автор также проследил за несколькими спонтанными мероприятиями и обнаружил, что большинство членов этих групп — недавно окончившие колледжи студенты в возрасте 21–28 лет, живущие в центре города с годовым доходом 10 000 человек. до 80 000, стремящихся к повышению качества жизни. В основном женщины имеют привычки совершать покупки в Интернете и имеют сильные социальные потребности. Каждый раз, когда вы участвуете в мероприятии, вы встретите большую группу друзей-единомышленников, а поскольку одновременно собирается так много людей, продавцы придают этому большое значение, и вы каждый раз будете чувствовать себя VIP-персоной.
Фактически, эти спонтанные дружеские действия являются результатом целенаправленного руководства со стороны руководства группы Сиань. Люди часто размышляют о завтрашних проектах групповых покупок в группе или высказывают предложения по развитию веб-сайтов, и даже проводятся конкурсы для привлечения людей. сделать скидку. Автор также глубоко понимал, что члены Сианьской молодежной лиги чрезвычайно лояльны к сайту, что намного выше, чем прилипчивость других пользователей сайта. Неудивительно, что веб-мастер осмеливается использовать своего «убийцу».
постскриптум:
После интервью автор почувствовал глубокие чувства. После нескольких доработок статьи я снова пришел в Xi'an Group и нашел совершенно другой подход. Возможно, я привык к бесплатным картам «0» юаней или «-1» юаней. Сайты групповых покупок. Подход группы из Сианя очень привлекателен. «Таинственная карта». Лозунг также чрезвычайно острый: «Народная версия песни «If You Are the One!»».
После тщательного изучения, основанного на предложенной ими «Встрече с групповыми покупками», выяснилось, что это стратегия продвижения «Встречи с групповыми покупками. Если вы тот самый», вы можете найти «Встречу с групповыми покупками» и принять участие. думаю, это действительно совсем другое.
Личное пространство автора Джоёна Данная статья представляет собой лишь точку зрения автора и не имеет ничего общего с позицией сайта webmaster.com.