Преимущества сегментов рынка
Если компания захочет подражать Dangdang, Excellence и 99 Online Bookstore, выпуская книги B2C, будет практически невозможно иметь какое-либо конкурентное преимущество, и о так называемом успехе не будет и речи. Тем не менее, существует такой веб-сайт электронной коммерции книг, основанный несколькими только что окончившими колледж, средний ежемесячный объем продаж достигал одного-двух миллионов юаней, а самый высокий показатель достигал 4 миллионов. Что еще более похвально, так это то, что, по крайней мере, на данный момент. , у них временно прямого конкурента пока нет - это книжный B2C сайт под названием "Магазин журналов".
Верный своему названию, этот веб-сайт под названием Magazine Shop ограничивает свою продукцию только областью журналов, и именно это позволяет им сохранять свою уникальность и конкурентное преимущество в отрасли, и, следовательно, они могут идти в ногу с такими отраслевыми гигантами, как Dangdang и Джойо без проблем.
На «Жуйли» скидка 25 %, на «Sanlian Life Weekly» — 30 %, на «Reader» — 30 %, на «China National Geographic» — 22 %, а на некоторые журналы с истекшим сроком действия — 10 %… Открыть журнал на веб-странице магазина, и вы можете увидеть почти все продукты, которые сейчас есть на рынке. Все журналы, но их цены кажутся более привлекательными. Продавая журналы с низкими скидками через интернет-платформу, модель работы магазина журналов аналогична «тонкой» версии Dangdang: дисконтного веб-сайта, ориентированного на подписку на журналы. Но несомненно то, что если читателям нужно будет только покупать журналы, они будут более профессиональными и богаче, чем в Dangdang и Excellence. В этом ценность.
Сегментация рынка, естественно, является старой и классической темой, но большинству компаний нелегко принять решение об ограничении своего охвата рынка. Когда компании привыкли к большой, всеобъемлющей и тщательно продуманной бизнес-модели, им трудно принять или убедить отказаться от более крупного арбуза и сосредоточиться на семенах кунжута, лежащих перед ними.
Однако это не так. В сентябре 2009 года, через два месяца после того, как Цзян Чжунчао окончил университет в Чэнду, он побудил других основать веб-сайт Magazine Shop: «Сейчас мы напрямую сотрудничаем с более чем 600 журналами. это число все еще растет». Влияние членов увеличит вес на переговорах с поставщиками добывающих отраслей.
Потому что, в конце концов, мы должны верить, что не только конкуренты одного и того же статуса не способны охватить рынок во всех деталях, но даже таким могущественным и выдающимся гигантам отрасли, как Dangdang, сложно действовать безупречно в каждом сегменте отрасли. Для новых предпринимателей, которые не могут им напрямую противостоять, отсутствие сегментированных отраслей является именно возможностью для предприятий искать пути профессиональной сегментации. Цзян Чжунчао это понравилось, он увидел упущения в плотности освещения Dangdang и Excellence в журнальной сфере, а также увидел будущее своей собственной операционной модели.
Противоречие между открытием бизнеса и продолжением бизнеса
Нет сомнений в том, что когда Dangdang начал свой бизнес, это были исключительно продажи книг. В то время отрасль также была крайне сегментирована, и какое-то время никто не мог с ней конкурировать. Однако с появлением различных книжных магазинов независимые продажи книг не только приносят небольшую прибыль, но и все чаще сталкиваются с риском однородной конкуренции. Конечно, для Дандана книги — это всего лишь шаг, первый шаг в его долгосрочной комплексной модели B2C, но нет сомнений в том, что когда специализированный и сегментированный рынок будет четко виден публике, это также будет трудно сохранить свою тайну и уникальные преимущества.
С точки зрения позиционирования без каких-либо технических барьеров, на любом рынке не будет недостатка в подражателях. К тому времени, возможно, первый человек, съевший крабов, заработает для компании первый горшок золота, но в долгосрочной перспективе. стратегия развития, стратегия чрезмерной сегментации продуктов в конце концов не является долгосрочным решением. И сегодняшние магазины журналов не могут быть уникальными навсегда. Возможно, в ближайшем будущем появится больше магазинов романов, магазинов английских книг, магазинов антикварных книг и даже магазинов нижнего белья, магазинов носков и т. д.
Из Dangdang.com мы легко можем увидеть его активную экспансию в новые направления бизнеса в последние годы. Первоначально он глубоко углубился в книжный рынок и занял первое место в этой отрасли. Однако ситуация, с которой он сталкивается, также очень затруднительна. Трудно получить прибыль, просто продавая книги. Поэтому в последние годы он запустил другие линейки продуктов, такие как универмаги, переходя от вертикального к горизонтальному и пытаясь избавиться от выходных данных на веб-сайте с одной книгой.
Однако что касается того, будет ли магазин журнала беспокоиться о конфликтах, с которыми столкнулся Дангдан, Цзян Чжунчао, очевидно, смотрел на это безразлично с точки зрения предпринимателя: «Для нас выживание важнее, чем то, как жить». Говорят, что в журнале уже есть много подражателей магазина, столкнувшись с конкурентами, он признался, что «я не волнуюсь, но чувствую давление». Он сказал, что, поскольку электронная коммерция представляет собой эффект агрегирования масштаба, все ресурсы будут направлены на тройку лучших в отрасли, и все клиенты будут помнить только лучших или даже первого, поэтому магазин журналов должен удвоить свои усилия. и установите порог входа выше.
Таким образом, для большего числа компаний или частных лиц, которые надеются использовать электронную коммерцию для развития рынков, переход от профессиональной сегментации к диверсификации является почти обязательным, особенно для огромного числа малых и средних предприятий, которые не сильны в своих силах. Компаниям, находящимся на ранних стадиях предпринимательства, может быть относительно проще начинать с наиболее точных сегментов рынка и запускать самые богатые и комплексные продукты для клиентов, которые знают лучше всего. Сначала выживите, а затем станьте больше и сильнее. Это то, чему должны подражать многие компании.
Автор: Мао Конгрен
Первоначальный источник: New Commercial Route http://www.bizark.cn/articles/894.html . При перепечатке указывайте первоначальный источник.