В последние годы в Китае появилось большое количество B2C-сайтов. Когда в 2008 году разразился экономический кризис, они не только не повлияли на B2C-сайты, но и принесли новую надежду B2C-сайтам, когда экономический кризис продолжает усиливаться. Под их влиянием торговцы также осознали роль Интернета и присоединились к рядам электронной коммерции. Однако многие продавцы не очень знакомы с продвижением веб-сайтов B2C. Сейчас я работаю в торговом центре Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com, основываясь на своем собственном опыте продвижения и исследованиях. в этой области Некоторые методы продвижения веб-сайтов B2C, которые в настоящее время являются относительно успешными, можно резюмировать следующим образом. Я перечислю их ниже, чтобы показать свой стыд.
1. Предварительная SEO-оптимизация
На раннем этапе создания веб-сайта необходимо принять меры для SEO всего веб-сайта. Технический персонал знаком с технической реализацией. Затем все, что нам нужно сделать, это понять и догадаться о поисковых привычках пользователей сети. Что касается веб-сайтов электроприборов, я предлагаю вам обратиться к Paopao.com и Zhongguancun Online. Они устанавливают заголовок веб-страницы на странице со списком продуктов. , например соковыжималка: предложение, цена, марка, модель, рейтинг и рекомендации соковыжималки. На странице сведений о продукте представлены предложения по соковыжималкам Midea и JE701AB, цены, изображения, параметры и характеристики. при представлении продукта. Появляйтесь неоднократно, не вызывая у поисковых систем ощущения, что вы намеренно пытаетесь им угодить.
2. Увеличить ценность PR
Значение PR очень важно для веб-сайта электронной коммерции. Значение PR указывает на вес поисковой системы на веб-сайте. В то же время значение PR также косвенно приводит к увеличению трафика на веб-сайт. Метод определения значения PR заключается в поиске веб-сайтов с высокими значениями PR для создания дружественных ссылок. Самый прямой и быстрый способ — использовать этот метод. покупки ссылок для поиска ссылок в Google. Значение PR будет увеличено в период обновления. Затем используйте повышенное значение PR для обмена ссылками с веб-сайтами, которые равны или выше вашего, и, наконец, медленно удаляйте веб-сайты, ссылки на которых вы покупали раньше.
3. Сообщество вопросов и ответов
Используйте сообщество вопросов и ответов. Для привлечения трафика в основном используется эффект длинных ключевых слов. В настоящее время лучшими платформами для сообществ вопросов и ответов являются: Baidu Knows, Tianya Вопросы и ответы, Sina iAsk и Soso Questions. Среди них Baidu Knows и Tianya. Вопросы и ответы могут напрямую привлекать трафик. Что касается Sina iAsk и вопросов и ответов Сосо, они больше подходят для повышения узнаваемости бренда. Baidu знает, что при этом необходимо обращать внимание на навыки и понимать их правила. эти правила вопросов и ответов более мягкие.
4. Платные поисковые системы
Платные поисковые системы неизбежны для любой компании, занимающейся электронной коммерцией, поскольку в настоящее время слишком много людей используют поисковые системы для поиска информации. Даже JD.com и Joyo, которые показали относительно хорошие результаты, все еще используют платные поисковые системы. и инвестиции не малы, инвестиции в эту область могут заключаться только в минимизации стоимости каждого заказа, а техника использования в этой области заключается в максимальном увеличении использования общих ключевых слов и ключевых слов с длинным хвостом. Количество, попробуйте конкурировать за популярные ключевые слова.
5.cps альянс
Альянсы CPS включают сторонние альянсы CPS и самостоятельно созданные альянсы CPS. Используя сторонние альянсы CPS, вы можете быстро создать относительно большой рекламный альянс. Однако эти члены альянса не будут брать на себя инициативу по размещению вашей рекламы или рекламных мероприятий в режиме реального времени, что повлияет на эффективность рекламы и продвижения. Однако использование самостоятельно созданного альянса CPS может контролировать рекламную деятельность и быстро реагировать на нее. весь сайт очень полезен. В то же время, поскольку с этими членами самостоятельно созданного альянса CPS легче общаться, они также берут на себя инициативу по получению некоторой рекламной информации из торгового центра, чтобы максимизировать эффект от этой рекламной деятельности.
6. Сравните торговые веб-сайты, руководства по покупкам и сайты скидок.
Разница между этими тремя заключается в том, что веб-сайты сравнительных покупок предоставляют участникам возврат денег, в то время как веб-сайты с руководствами по покупкам публикуют больше информации о продавцах и выражают мнения участников после покупок. все они объединяют группу людей с потребностями в покупках; и они широко известны благодаря модели потребления онлайн-покупок. Сотрудничая с веб-сайтами сравнительных покупок, принося пользу некоторым участникам, можно повысить популярность веб-сайта и увеличить продажи. А затем используйте более зрелых клиентов, чтобы опубликовать свои впечатления от покупок на некоторых веб-сайтах с руководствами по покупкам, чтобы добиться эффекта устного общения. В то же время вы также можете проводить рекламные мероприятия совместно с этими сайтами сравнения цен, руководствами по покупкам и сайтами скидок. И привлекайте больше клиентов к покупкам на сайте, выпуская купоны.
7. Продвижение новостей и мягких статей.
Принцип размещения новостей заключается в том, чтобы ваша рекламная деятельность и имидж имели сенсационный эффект, поэтому при написании новостей настаивайте на понимании ключевых моментов событий и рекламных мероприятий, и в то же время вы также должны использовать дифференциацию своего сайта. привлечь пользователей сети. Понять различия между вашим брендом и услугами и услугами ваших коллег, чтобы пользователи сети приняли вас в своих сердцах. Вы должны придерживаться долгосрочных принципов доставки новостей, поскольку продвижение новостей — это долгосрочная задача. и эффект кэшируется, поэтому на него можно положиться только один раз. Два размещения не дадут очень хорошего эффекта, а продвижение мягких статей происходит в основном за счет публикации мягких статей на некоторых форумах, что в основном включает в себя продвижение продуктов, обмен опыт продвижения, ажиотаж на мероприятиях и т. д., а для различных типов программных статей следует выбирать разные платформы публикации, потому что хорошие программные статьи также должны соответствовать платформе, чтобы хорошо публиковаться и лучше распространяться. Если возможно, вы можете использовать некоторые лучшие платформы для этого. сделайте несколько рекламных тем, тогда эффект можно увеличить в несколько раз.
8. Продвижение форума
Помимо мягких статей для продвижения форума, вы также можете связаться с ответственными за эти форумы лицами, чтобы совместно организовать какие-то мероприятия, или выдать купоны на их деятельность, или спонсировать им какие-то призы за мероприятия на месте, если это возможно. создайте специальный раздел в своем торговом центре. При этом к раскрутке форума можно добавить некоторую рекламу с текстовыми ссылками. Например, на каждом этаже следует размещать свои рекламные объявления и стараться освещать эти популярные посты. Наконец, если позволяют средства, можно разместить жесткую рекламу.
9. Сотрудничество с различными отраслями промышленности
Сотрудничество с другими отраслями может расширить собственные каналы продвижения, поскольку при сотрудничестве с другими отраслями наши клиенты пересекаются, поэтому обмен и сотрудничество между ними могут соединить этих общих потребителей вместе. В то же время вы также можете увеличить свое влияние, а иногда и привлечь больше ресурсов к своей рекламной деятельности. Например, в нашем торговом центре электроприборов есть несколько примеров.
Во-первых, сотрудничество с Тайшэн Мипу Форма сотрудничества с Тайшэн Мипу заключается в распространении риса и брошюр Тайшэн Мипу среди клиентов во время нашей деятельности. С другой стороны, мои брошюры также добавляются к рису, который они продают, так что это убивает двух зайцев. одним камнем.
Во-вторых, в Интернете мы объединились с несколькими торговцами во время важных фестивалей, таких как «3.15». Несколько торговцев совместно придумали некоторые льготные мероприятия для потребителей, а затем использовали рекламные ресурсы нескольких сторон.
В-третьих, сотрудничайте с веб-игрой Wan Yi Yi. Wan Yi Yi — одна из лучших веб-игр в Китае. Наше сотрудничество с ними заключается в спонсировании их местных мероприятий. Основная форма — использование купонов для участия в мероприятиях. В конце концов, после того, как баллы участника достигнут определенного уровня, он может пойти в торговый центр Myeye Electrical Appliance Mall, чтобы выкупить указанные продукты.
10. Продвижение навигационной станции сайта
В настоящее время влияние навигационных станций веб-сайта по-прежнему довольно велико. Использование этих навигационных станций для подвешивания имени вашего собственного веб-сайта может привлечь на веб-сайт определенный объем трафика, а некоторые небольшие навигационные станции веб-сайта могут обмениваться ссылками. Для осуществления обмена, Так много сайтов с бесплатной навигацией по веб-сайтам интегрированы. В конце концов, эффект масштаба продвижения отражается в эффекте масштаба, который не может обеспечить навигация по одному веб-сайту.
11. Электронный маркетинг
Маркетинг по электронной почте включает в себя маркетинг по электронной почте на сайте и маркетинг по электронной почте за пределами сайта. Электронная почта на сайте — это метод, применяемый, когда членская база достигает определенного уровня. Основная цель — позволить этим участникам совершать повторные покупки и не допустить их падения. Если вы позволите им совершать повторные покупки, это снизит затраты на привлечение потребителя и снизит затраты на продвижение.
Внешний маркетинг по электронной почте предназначен в основном для привлечения новых клиентов. Это может потребовать большего количества рабочей силы. Вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для сбора электронной почты, чтобы получить источник адресов электронной почты. Затем отправляйте рекламу или рекламную информацию на эти аккаунты через электронную почту вашего сайта или фиксированные аккаунты. Конечно, эффект не будет очень значительным, но пока будет достигнута определенная база, эффект будет очень приятным.
12. Офлайн-продвижение и региональная стратегия
Помимо рассылки листовок для офлайн-рекламы, вы также можете использовать свою продукцию для входа в некоторые сообщества или здания для продвижения на месте. Например, в здании, где мы находимся, есть множество B2C-сайтов, рекламирующих его. Несколько дней назад появился B2C-сайт одежды, на котором размещалась одежда и распространялись листовки. Давайте не будем говорить о том, насколько популярны их продажи на месте, но когда я вернулся в компанию, я подошел, чтобы посмотреть их сайт, но на самом деле сайт еще не был полностью готов. Например, создание их сайта еще не было завершено. . Если мы будем продвигать это таким образом, то, само собой разумеется, мы уже доработали сайт и запустили интернет-торговый центр!
Каждый онлайн-торговый центр не может избежать того факта, что вначале сложно охватить всю страну. Например, JD.com и Redbaby, которые в настоящее время преуспевают, выбрали для начала несколько городов, а затем использовали их во благо. Если опыт одних городов будет скопирован в другие города, неизбежно возникнут региональные стратегии, такие как дистрибуция и склады JD.com в трех местах.
Таким образом, с точки зрения региональной стратегии мы можем обеспечить логистику и доставку в течение ограниченного времени или в тот же день, профессиональные услуги, бесплатную доставку и т. д. В то же время вы также можете проводить рекламные мероприятия, ориентированные на эту область, и хорошо обслуживать определенную группу людей. Тогда вы сможете распространять сарафанное радио, и его не составит труда скопировать.
13. Используйте важные праздники для проведения рекламных мероприятий.
В Китае каждый крупный праздник вызывает торговый бум. Поэтому в сфере электронной коммерции мы также должны осознавать это, выделять важные праздники, определять тему мероприятий, подходящих для праздника, и придумывать оригинальные рекламные акции. Деятельность обязательно принесет хорошие результаты. Вышеизложенное - это некоторый опыт, который я обобщил в своей работе и учебе. Если есть что-то плохое, прокомментируйте, буду благодарен!