-
9 декабря 2010 г. на 18-м цикле лекций HDwiki по созданию веб-сайтов приглашены интернет-солдаты, чтобы поговорить с вами о том, как осуществлять онлайн-маркетинг. «Дабинг» имеет десятилетний опыт работы в Интернете. Он хорошо разбирается в онлайн-маркетинге и обладает собственным уникальным пониманием онлайн-маркетинга. Он работал консультантом по онлайн-маркетингу и продвижению брендов на предприятии и сотрудничал с несколькими предприятиями.
Ниже приведены основные моменты этой лекции.
Модератор: Всем привет, HDwiki Лекция №18: Интернет-солдаты рассказывают о том, как осуществлять онлайн-маркетинг, начиная с сегодняшнего дня.
Солдат: Всем привет.
Модератор: Я очень рад пригласить «Интернет-солдат» представить нам сегодня тему «Интернет-маркетинг». Привет, солдат.
Солдат: Привет всем, в последнее время я был очень занят и не был полностью готов. Пожалуйста, потерпите.
Ведущий: Гость немного смущен, Солдат, сначала представьтесь.
Дабинг: Я хотел бы поделиться с вами своим опытом в онлайн-маркетинге. Я надеюсь, что каждый сможет поддержать друг друга в онлайн-маркетинге. Направление Интернета – сосредоточиться на продажах, будь то товары или технические услуги.
Модератор: Однажды я разговаривал с Да Бингом. Он много знает об онлайн-маркетинге. Он работал консультантом по онлайн-маркетингу и продвижению брендов на предприятии и сотрудничал с несколькими предприятиями. Его личное мнение таково: он считает, что веб-сайты в принципе могут приносить прибыль, но не могут приносить большие деньги. Он наиболее оптимистичен в отношении модели развития «Интернет + индустрия» в будущем.
Да Бин: Моя ситуация не очень сложная. Я всегда занимался продажами.
Ведущий: Ну, Солдат, во-первых, можешь ли ты рассказать нам, что такое маркетинг?
Дабинг: Я упорно занимаюсь Интернетом. Ведь я никогда не учился этому в школе. Сейчас у меня есть несколько собственных сайтов. Мое личное понимание онлайн-продаж заключается в использовании онлайн-инструментов в сочетании с реальными продуктами или услугами для продажи и получения прибыли. Термин «Интернет-маркетинг» является очень общим. Фактически, речь идет о продаже вещей в Интернете или предоставлении информации, технических услуг и т. д. Понимание этого у всех будет разным, и интернет-маркетинг имеет множество форм и методов.
Ведущий: Каковы, по вашему мнению, характеристики онлайн-маркетинга?
Да Бин: Характеристики онлайн-маркетинга заключаются в том, что он позволяет экономить затраты, сокращать запасы и занимать меньше средств. Закончил отвечать. Существует множество способов и методов онлайн-маркетинга. Исходя из моего многолетнего опыта, если вы создадите свои собственные выгодные продукты и объедините их с другими методами интернет-маркетинга и продвижения, вы обязательно получите прибыль.
Модератор: Возможно, многие веб-мастера не совсем понимают это. Можете ли вы вкратце представить нам некоторые распространенные методы онлайн-маркетинга?
Дабинг: Для онлайн-маркетинга вы можете использовать собственный веб-сайт для достижения продаж или использовать Taobao, Youya или Paipai для достижения продаж. Фактически, многие веб-мастера сейчас сосредоточены на создании сообществ. Итак, я думаю, что если вы хотите быть мотивированными, вы должны быть прибыльными. Сейчас среда для продажи продуктов на самом деле очень зрелая. В Интернете насчитывается более 400 миллионов пользователей. доля из них Опыт онлайн-шопинга есть у каждого, и Интернет+индустрия — хороший выход для веб-мастеров.
Ведущий: Так как же нам сделать это эффективным? Можете ли вы рассказать нам о некоторых ваших историях успеха?
Дабинг: Я посвятил некоторое время созданию веб-сайта по продаже программного обеспечения. В 2007 году на разработку каналов онлайн-маркетинга специально для этого программного обеспечения ушло почти 3 месяца.
Ведущий: Можете ли вы рассказать нам, какой онлайн-канал вы использовали для этого?
Дабин: В основном реализованы онлайн-продажи, и были созданы такие магазины, как Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao и т. д. Продажи в течение года включают 1-200 комплектов серии финансового программного обеспечения. Чтобы выполнить эту работу, нам нужно быть осторожными и органично сочетать загрузку, регистрацию и оплату. Пользователи могут найти загрузки где угодно. Если они хотят зарегистрироваться, они могут зарегистрироваться на официальном сайте или у агента канала в любое время. и осуществить онлайн-оплату. Интернет-методы: используйте Tieba, Encyclepedia, Wenku и т. д., а также магазины. Теперь поисковые продукты занимают домашнюю страницу Baidu, такие как Baidu Search и General Finance. Все записи веб-сайта находятся на главной странице, как и общее финансовое программное обеспечение, поиск Baidu и базовые загрузки.
Ведущий: Хаха, просто делай все, что придумаешь. Вы только что упомянули, что модель «сеть + объект» — ваша любимая модель. Есть ли у вас какие-нибудь хорошие предложения для веб-сайтов сообществ, которые только начинают свою деятельность?
Да Бин: Да, веб-сайты сообществ на самом деле создавать сложнее. Если он популярен и масштабен, сейчас нелегко сделать сеть сообщества более крупной и полной. Конкуренция слишком жесткая. Лучше создать профессиональный сайт сообщества со своими преимуществами. на самом деле их не так уж много. Проведите больше исследований, у меня нет опыта в этой области, поэтому пропустите это...
Ведущий: Ха-ха, Солдат действительно очень приземленный человек. Давайте сменим тему. В настоящее время интернет-хайп является очень важным средством интернет-маркетинга. Что вы думаете о взаимосвязи между ними? Как достичь цели интернет-маркетинга с помощью интернет-хайпа?
Солдат: Интернет-хайп лучше всего сочетается с маркетингом. Но проблема хайпа заключается в том, чтобы либо использовать умные средства и тратить меньше денег, либо инвестировать деньги и использовать силу онлайн-СМИ для достижения этой цели. Мы можем пригласить нескольких друзей поговорить об этой шумихе в будущем. Это директор веб-сайта Oak Вэнь Шихао и его хороший партнер Ян Пин, упомянутый ранее.
Модератор: Ну да ладно, мы можем пригласить их поговорить на тему «Интернет-хайп» на следующих нескольких лекциях.
Солдат: ОК
Модератор: Давайте перенесем тему на вебмастера! Сегодня многим веб-мастерам не хватает «технологий, команды и начального капитала». Как им достичь той онлайн-прибыли, о которой вы упомянули?
Солдат: Веб-мастер часто является синонимом модераторов сообщества. На самом деле веб-мастер — это группа и профессия. На самом деле быть веб-мастером — это очень трудный и трудный выбор, особенно для веб-мастера, работающего полный рабочий день.
На самом деле, я чувствую, что никогда не стал штатным веб-мастером. Кажется, что веб-мастер является главой района и главным руководителем сообщества. Я думаю, что лучше не ограничивать себя. Посмотрите на такое количество магазинов Taobao. Владельцы, которые зарабатывают много денег, очень жадны. На самом деле, это очень просто: нормализация Интернета + потребительство Интернета. Используйте Интернет-инструменты для продажи продуктов, отложите в сторону священное. тяжелая миссия веб-мастера и заниматься конкретными онлайн-продажами. Обобщив определенный опыт, вы также можете дать. Когда компании предоставляют рекомендации или обучение по онлайн-маркетингу, я в основном делаю это именно так. Я никогда не сталкивался с сообществом, и история создания веб-сайтов онлайн-торговли действительно насчитывает 10 лет. Одним из первых зарегистрированных доменных имен, которые можно запросить, является .com.cn, зарегистрированный в августе 2001 года компанией Wanwang, ранее был .com. зарегистрирован в Ванване в 2000 году, а позже цена выросла и была переведена в Qishang Online. На данный момент существует около 10 сайтов. Но из-за халатности руководства, в основном из-за нехватки времени, на этих площадках генерируются продажи. Пока есть продажи и прибыль, у нас будет мотивация и энергия что-то делать.
Веб-мастера должны уметь переносить одиночество, иметь направление и цели. Мой путь в этом году — выйти за рамки продажи продуктов в Интернете и работать гидом по онлайн-маркетингу и консультантом по онлайн-маркетингу для предприятий. Поэтому развитие веб-мастеров должно быть комплексным. Навыки языкового общения, психологические качества и навыки ведения переговоров должны быть улучшены. Я последовательно работал в компании по декорированию, компании, занимающейся поставками автомобилей, а также в кино- и телекомпании. В этом году это небольшой прогресс в онлайн-маркетинге.
Сейчас я работаю в IT-тренинговом центре. На самом деле ко мне обращается много людей, но у меня нет времени. Среди них много крупных компаний. Направление онлайн-маркетинга перспективное. Я говорю об этом в других группах веб-мастеров с начала года. Факты доказали, что такая потребность есть у многих компаний. Обычно это касается компаний, которые я обслуживаю. стандартный срок обслуживания 3 месяца. Стоимость 20 000, ходить можно один день в неделю.
Интернет-маркетинг охватывает широкий спектр, который можно резюмировать как создание веб-сайтов, оптимизацию веб-сайтов, онлайн-маркетинг и продвижение брендов, включая ставки Baidu, ставки Google и продвижение в онлайн-СМИ. Мы только начали достигать порога годовой зарплаты в 100 000.
Ведущий: Ха-ха, 100 000, это число, о котором многие веб-мастера даже не осмеливаются думать.
Дабинг: Я никогда раньше об этом не задумывался. Я имею в виду только зарплату интернет-маркетолога. Поэтому в этом направлении еще есть что сделать.
Ведущий: Теперь мне больше любопытно, как вам удалось заставить так много крупных компаний предоставить вам плату за обслуживание в размере 20 000 юаней. Есть ли у вас какие-нибудь хитрости, о которых вы можете нам рассказать? Это ваш бренд, ваше личное влияние или что-то еще?
Дабинг: Для этого не существует бренда. В настоящее время мы не можем достичь того же уровня усилий, что и громкие имена в онлайн-маркетинге. В основном это обсуждается на индивидуальной основе. Есть много компаний, у которых нет времени на переговоры. China Automobile, Daxin Textile, а также несколько больниц и салонов красоты — это предприятия, которые готовы тратить деньги. Если вы не умеете распределять время, вы можете только выиграть и проиграть.
Компании, с которыми мы сотрудничаем, должны проводить тщательные исследования. В сочетании с реальностью возможности Интернета используются на предприятиях, и первой на передовой стоит компания по декорированию.
Модератор: Ха-ха, похоже, вы до сих пор не выведали у гостей ценную информацию. Если у вас будет возможность, Дабинг может рассказать нам, как вы привлекли этих крупных клиентов!
Дабин: Я никогда раньше об этом не думал. Говоря о компаниях по декорированию, позвольте мне сказать несколько слов. На последней маркетинговой встрече, проведенной компанией Leyu Online, Dongyi Risheng, Baidu инвестировали 1,5 тысячи в день, а Google инвестировал 3 тысячи в день. почти месяц инвестиции в размере более 100 000 юаней были просто торгами, и на встрече присутствовало более 10 человек, включая босса. Это показывает, насколько крупные компании, а также малые и средние предприятия жаждут онлайн-маркетинга.
Модератор: Хорошо, солдат, мой последний вопрос: у вас многолетний опыт работы в интернет-маркетинге, что вы думаете о построении команды по интернет-маркетингу?
Да Бин: Команда должна быть сплоченной и сплоченной. Для этого также есть определенные условия. Она сильна и может сформировать большую команду. Если у вас нет бюджета, просто начните бизнес медленно с несколькими хорошими друзьями. просто сделай это сам. Помните, что выбор веб-мастера или интернет-маркетинга означает борьбу с самим собой, вынесение одиночества и закалку своей самоуверенности. После того, как вы добились результатов, вам все равно придется выходить и выходить в мир. Ваш опыт + опыт — это ваша ступенька, ключ к открытию двери к богатству. В процессе карьерного роста в жизни каждый встретит каких-то благородных людей, узнает больше и узнает больше.