-
Комментарий Tech2ipo: Gilt Groupe — отличная компания, занимающаяся групповыми закупками с ограниченным сроком действия, и Tech2ipo много раз упоминала ее уникальную модель. Ресурсное преимущество Gilt Groupe, очевидно, заключается в накоплении богатых ресурсов производителей брендов. Его основные возможности заключаются в возможностях маркетинга голода. Его подход очень типичен: (1) Он нацелен на потребителей-женщин, особенно на скучных потребителей-женщин, которые обладают высокой покупательной способностью и желанием потреблять, но лишены удовольствия от потребления. В настоящее время это начало распространяться на мужчин, детей, подарки и другие области, но данные показывают, что большинство людей, которые за них платят, — женщины. (2) Продукты групповой покупки — это предметы роскоши и брендовые товары, которые имеют ценность, но скидки огромные. Для женщин, потребляющих эмоционально, это просто огромный соблазн, и голод прорвется в одно мгновение. (3) Групповая покупка с ограниченным сроком действия. Установите порог, вызовите мгновенное распространение, мгновенный порыв к покупке и дайте всем знать и темы, выходящие за рамки продаж. (4) Голодный маркетинг в коммуникационной линии. Они даже идут по пути голодающего маркетинга, подписываясь по электронной почте, но не один раз в день в традиционном смысле этого слова, а два или три раза в неделю. В то же время в полной мере используйте возможности социальных сетей, таких как Facebook, чтобы привлечь больше внимания и слюны. Они разожгли у всех аппетит. Это всегда привлекает всех вернуться на сайт, чтобы удовлетворить свое любопытство. Я надеюсь, что отечественные веб-сайты групповых закупок смогут извлечь из этого уроки, а маркетологи в других отраслях тоже смогут что-то извлечь из этого.
Компания Gilt Groupe заработала состояние на организации ограниченных по времени мероприятий по групповым закупкам, а теперь нашла собственный бизнес. По данным Silicon Alley Insider, Gilt Groupe получила от частных инвесторов от $80 до $100 млн инвестиций. Инвестиции, которые оценивают Gilt в $1 млрд, показывают, что рынок групповых покупок все еще находится в состоянии апогея и разрушает традиционные сайты электронной коммерции, такие как Amazon. Эта сделка также стала одной из многих сделок на прошлой неделе. Nordstrom заплатил 2,7 доллара за покупку HauteLook.
На сегодняшний день Gilt Groupe привлекла более 80 миллионов долларов США в ходе нескольких раундов инвестиций от инвесторов, включая Matrix и General Atlantic. В этом финансовом году их ожидаемые инвестиции составят 500 миллионов долларов. Если эта идея воплотится в жизнь, их стоимость вырастет вдвое по сравнению с вложенной суммой.
Gilt Groupe — один из недавно появившихся веб-сайтов электронной коммерции. Став участником веб-сайта, вы будете получать электронные письма с веб-сайта каждый день без необходимости входа на веб-сайт. В электронном письме вы узнаете, какие специальные предложения доступны каждый день. Что еще более удивительно, так это то, что все специальные предложения на веб-сайте Gilt Groupe представляют собой товары класса люкс и товары известных брендов. Скидки на некоторые известные бренды достигают 30%. Таким образом, в отличие от многих веб-сайтов групповой покупки, чьи электронные письма рассматриваются как спам, его пользовательская лояльность очень высока, и даже электронные письма могут пересылаться много раз. Это один из немногих хороших примеров сарафанного маркетинга.
Gilt Groupe предлагает огромные скидки на люксовые бренды для мужчин, женщин и детей. Продолжительность каждого сеанса – 36 часов. Все транзакции проводятся на сайте www.gilt.com . Веб-сайт Gilt Groupe позволяет пользователям получать удовольствие от мгновенных покупок и привлекает большое количество лояльных пользователей.
Gilt Groupe была основана в 2007 году Кевином Райаном, Дуайтом Мерриманом, Алексисом Мэйбанком, Александрой Уилкис Уилсон и другими. Они конкурируют с другими конкурентами в этой области во Франции, такими как Vente-PRivee. На этом рынке нелегко проникнуть в эту область и получить хорошие возможности. Среди других их противников - Rue La La, One Kings Lane, Zulily и Ideeli.
Благодаря таким сайтам, как Groupon и Living Social, рынок групповых покупок, похоже, процветает. Даже Amazon приобрела BuyVIP прошлой осенью, чтобы использовать его в качестве собственного сайта групповых покупок.
Эта статья составлена на основе исходного адреса VentureBeat.
Источник перевода: tech2ipo При перепечатке указывайте ссылку на источник.