-
В сочетании со случаем с Hotmail.com, упомянутым в предыдущей статье, давайте сначала кратко рассмотрим шесть элементов вирусного маркетинга.
1. Предоставляйте ценные продукты или услуги
Самое мощное слово в словаре маркетолога – «бесплатно». Большинство проектов вирусного маркетинга предлагают ценный продукт или услугу, чтобы привлечь внимание. Бесплатная электронная почта, бесплатная информация, бесплатные «крутые» кнопки, мощные, но немного уступающие профессиональной версии бесплатного программного обеспечения. Второй закон интернет-маркетинга Уилсона — «Закон дарения и продажи». «Дешево» или «недорого» могут вызвать интерес, но «бесплатно» обычно приходит быстрее. Вирусный маркетинг использует стратегию отсроченного удовлетворения. Они могут не получить прибыль сегодня, и они не получат прибыль завтра, но до тех пор, пока они могут привлечь хлынувший интерес бесплатными вещами, они знают, что так и будет «мгновенно и навсегда». Будь терпелив, чувак. Бесплатное привлечет внимание. Следите за теми драгоценными гаджетами, которые вы продаете, и тогда молниеносно вы заработаете деньги. Зрение может принести ценные адреса электронной почты, доходы от рекламы и возможности продаж в электронной коммерции. Отдать что-нибудь, продать что-нибудь.
2. Обеспечьте простые и удобные способы связи.
В холодное время года медсестры больницы дадут мудрый совет: держитесь подальше от людей с кашлем, чаще мойте руки, не трите глаза, не ковыряйте в носу и не грызите ногти. Вирусы распространяются только в том случае, если они могут легко распространяться. Средство передачи маркетингового сообщения должно быть легко распространяемым и копируемым: электронная почта, веб-сайт, изображение, загрузка программного обеспечения. Причина, по которой вирусный маркетинг так популярен в Интернете, заключается в том, что мгновенная связь становится проще и дешевле. Электронные форматы упрощают копирование. С точки зрения маркетинга вам необходимо упростить свое маркетинговое сообщение, чтобы оно легко распространялось и не испортилось. Чем короче встреча, тем лучше. Самый классический из них: «Получите бесплатную электронную почту с http://www.hotmail.com/ ». Это привлекательное, короткое и лаконичное сообщение, которое копируется под каждым бесплатным электронным письмом.
3. Масштаб передачи информации может легко распространяться от малого до большого масштаба.
Метод доставки должен иметь возможность быстро разрастаться от малого до большого, чтобы распространяться как лесной пожар. Слабость модели горячей почты заключается в том, что для бесплатной электронной почты требуется почтовый сервер для доставки сообщений. Чтобы эта стратегия была достаточно успешной, вы должны быстро добавлять почтовые серверы, иначе рост остановится и умрет. Если вирус убивает своего хозяина для размножения перед распространением, он ничего не добьется. Если вы заранее планируете, как быстро добавить почтовые серверы, все будет в порядке. В вашу вирусную модель должна быть встроена возможность обновления.
4. Используйте общие мотивы и поведение.
Умный вирусный маркетинг учитывает общие мотивы и поведение людей. Что способствовало распространению кнопки «Netscape Now» на заре Интернета? Это желание быть крутым. Жадность движет людьми. То же самое касается желания прославиться, потребности быть любимым и желания быть понятым. Возникший в результате импульс к общению породил миллионы веб-сайтов и миллиарды электронных писем. Основывайте свою маркетинговую стратегию на общих мотивах и поведении, и вы добьетесь успеха.
5. Используйте существующие сети связи.
Большинству людей нравится общаться, а не занудным выпускникам компьютерных наук, живущим в подвале. Социологи говорят нам, что у каждого есть тесная сеть из 8-10 человек, включая друзей, семью и коллег. Более широкая сеть может включать десятки, сотни или тысячи людей в зависимости от их социального статуса. Например, официантка может общаться с сотнями клиентов в среднем за неделю. Интернет-маркетологи понимают силу межличностных сетей, будь то сильные и близкие отношения или отношения на расстоянии. Они собирают адреса электронной почты и ссылки на любимые веб-сайты. Партнерские программы, такие как использование форм согласия по электронной почте, используют преимущества этих сетей. Научитесь вписывать свое сообщение в существующее человеческое взаимодействие, и вы значительно ускорите распространение этого сообщения.
6. Используйте ресурсы других людей
Самый креативный вирусный маркетинг использует ресурсы других людей для достижения своих целей. Например, партнерская программа размещает текст или изображения на чужом сайте. Автор, предоставляющий статью бесплатно, хочет разместить ее на веб-страницах других людей. Новость может быть подхвачена сотнями журналов и лечь в основу статей, прочитанных сотнями читателей. Газеты и веб-страницы других людей становятся вашими маркетинговыми посланниками. Вы потребляете ресурсы других людей вместо своих собственных.
Примените это на практике, чтобы проверить
Я согласен с каждым читателем, копирующим статью, которую вы сейчас читаете на вашем сайте, — «Шесть простых законов вирусного маркетинга». Но это всего лишь одно, и его никак нельзя изменить. Пожалуйста, также включите заявление об авторских правах. Если у вас есть маркетинговый веб-сайт или веб-сайт для малого бизнеса, он предоставит вам отличный контент и поможет вашим посетителям изучить важные стратегии.
Когда в феврале 2000 года я предложил эту статью своим читателям, многие ее приняли. Через полгода мне позвонили:
«Я хочу найти босса вирусного маркетинга!»
«Я не начальник, — заколебался я, — я просто несколько месяцев назад написал статью о вирусном маркетинге, вот и все».
«Я поискал в Интернете вирусный маркетинг, — сказал он, — и всплыло именно ваше имя. Должно быть, вы — босс».
Успех! Даже пять лет спустя эта страница по-прежнему занимает первое место в рейтинге «вирусного маркетинга».
В большей или меньшей степени все стратегии вирусного маркетинга обычно используют шесть правил, перечисленных выше. Изучите и освойте эти шесть правил, и в вашей жизни будет постоянное богатство.
Успешные кейсы в стране и за рубежом
Коги:
Первый вирусный ресторан Америки
Основная еда Коги — жареные тако, а его главный инструмент — передвижной фургон с едой. Корейские жареные тако не являются чем-то новым, а автомобили Kogi не являются продуктами высокого класса. Что делает Kogi чудом? Это надо отнести к Интернету.
Оказалось, что они сообщили о местонахождении Коги в режиме реального времени в Твиттере и вскоре получили неожиданные результаты. Когда полиция преследовала Коги на углу улицы, Рой через Твиттер сообщал пользователям, где будет его следующая остановка; когда грузовик опаздывал, он отправлял сообщение типа: «Подожди нас еще 10 минут, ладно? Навсегда жареный». Тако.» Посетители, которые начали колебаться, продолжали выстраиваться в очередь, ожидая вкусной еды.
Благодаря возможностям таких веб-сайтов, как Twitter, и вирусному маркетингу из уст в уста, всего за три месяца Kogi быстро покорил желудки бесчисленного количества жителей Лос-Анджелеса и стал одним из самых известных мобильных ресторанов в Соединенных Штатах. Еженедельные журналы BBC, «New York Times» и «News» сделали это предметом освещения.
«Я могу приготовить еду для 100 человек за одну ночь, но Twitter может объединять 5000 человек каждую секунду, увеличивая рекламный эффект устных рекомендаций в миллион раз», — сказал основатель Рой.
Кроме того, Рой также попросил подписчиков помочь с дизайном футболок и названием фургона с едой Коги, а фотографии фанатов и видеоролики на YouTube были размещены в их официальном блоге, чтобы привлечь больше внимания.
Некоторые могут сказать, что если бы Коги родился в Китае, он был бы просто мобильным продавцом, которого каждый день преследует городское руководство. Однако в Лос-Анджелесе, США, благодаря вирусному маркетингу из уст в уста, запущенному Twitter, всего за 3 месяца Kogi стал одним из самых известных брендов мобильных ресторанов в Лос-Анджелесе и даже в Соединенных Штатах.
«Вообще, успешный опыт Kogi заключается в том, чтобы идеально идти в ногу со временем — уникальные маркетинговые методы, подготовка новых белков для желудков постмодернистских людей, жаждущих аутентичности», — рассказал Гэ Хуэй, генеральный директор Shanghai Fanbo Co., Ltd. Репортер пояснил.
Чай с молоком Юлемей
Чашка чая с молоком компании Xizhilang
Юлемей провел серию из трех раундов сильных рекламных акций, в основе которых лежала поддержка Джея Чоу, и, наконец, ему удалось получить кусок большого пирога с чашкой чая с молоком.
Прежде всего, в первом раунде «вирусной маркетинговой разминки» Youlemei уже разместил в Интернете закулисную рекламу Джея Чоу еще до того, как реклама Youlemei TV вышла в эфир, чтобы привлечь внимание целевых потребителей. Далее следует наиболее важный процесс укрепления, который заключается в продвижении через традиционные средства массовой информации, такие как телевизионная реклама, чтобы память целевых потребителей о бренде продолжала расти. «Ты мой Youlemei», когда-то ставшее широко распространенным модным словечком. В ходе третьего раунда продвижения Юлемей создал сообщество брендов с Джеем Чоу в качестве декана академии и повысил лояльность потребителей к бренду с помощью некоторых интересных онлайн-мероприятий.
Через три месяца после запуска веб-сайт «Академия Youlemei» получил 15 миллиардов просмотров бренда, 110 000 покупок онлайн-продуктов, 40 компаний Wanbei напрямую выкупают продукты и имеют 490 000 лояльных участников веб-сайта, что превратило целевую группу потребителей Youlemei в предпочтение бренда.
Понятно, что веб-сайт все еще работает, а число пользователей, зарегистрировавшихся на нем путем покупки продуктов и получения серийных номеров продуктов, увеличилось до более чем 800 000. Без каких-либо инвестиций в продвижение сайт в настоящее время добавляет около 3000 участников каждый день и стал важной платформой для взаимодействия с потребителями.
Вирусный маркетинг стал самым уникальным методом онлайн-маркетинга и успешно используется все большим количеством предприятий и веб-сайтов. В настоящее время многие подобные компании думают о том, как сделать так, чтобы продукты вирусного маркетинга излучали непреходящую привлекательность после короткого периода внимания.
Эта статья составлена на основе гуаниу, исходного адреса.
Источник перевода: Tech2ipo При перепечатке указывайте ссылку на источник.