-
За последние две недели мы опубликовали первые три статьи из серии статей о совместном продвижении онлайн-ресурсов. В них обсуждались этапы и формы совместного продвижения ресурсов, а также способы использования ресурсов. Сегодня я публикую последнюю статью, чтобы поделиться с вами менталитетом сотрудничества и небольшим кейсом. За 10 лет работы Цзян Ликуня в отрасли он вел переговоры о сотрудничестве со многими веб-сайтами, компаниями и частными лицами, а также был свидетелем неудач и успехов многих проектов сотрудничества. Подводя итог этому опыту, автор приходит к выводу, что самое важное – это то, может ли сотрудничество быть успешным и устойчивым, мало зависит от опыта и навыков. Самое главное – это менталитет сотрудника. На самом деле сотрудничество означает общение с людьми, поэтому, если вы хотите, чтобы сотрудничество шло гладко, вам необходимо в первую очередь иметь дело с людьми. Но если мы столкнемся с плохим отношением других, нам будет трудно добиться признания со стороны другой стороны, и о сотрудничестве не может быть и речи. Давайте поговорим о пяти вопросах, которые легче всего упустить из виду в реальной работе:
1. Честность
Сотрудничая, вы должны быть честными и не волноваться. Например, при изменении трафика, ложном сообщении данных, совершении мошенничества и т. д. все это является нежелательным поведением. У опытных ветеранов эта маленькая хитрость в их глазах очень детская, и они вас прямо занесут в черный список. Эти новички могут быть ослеплены вами на какое-то время, потому что они ничего не понимают, но рано или поздно они станут ветеранами, и когда они это поймут, вы им будете очень противны. Как говорится, бизнес – не дело дружбы. Только если вы искренне ведете переговоры с людьми, вы сможете установить хорошие отношения. Даже если сотрудничество в данный момент не удастся, но отношения будут установлены, вы не будете беспокоиться об отсутствии возможностей сотрудничества в будущем.
Сообщать ложные данные — это нормально, но самое запретное — использовать слова, чтобы заставить других волноваться. Здесь я покажу вам запись сообщений, которые кто-то отправил мне с просьбой о сотрудничестве некоторое время назад:
XX.com: Здравствуйте, я из XX.com и хотел бы сотрудничать с вашим сайтом. Возможно ли это?
Цзян Ликунь: Здравствуйте, как вы хотите сотрудничать?
XX Net: Я хотел бы отправить наши статьи на сайт Tuiyi.
Сайт XX: со ссылкой на наш основной сайт.
XX Net: Таким образом, если наши статьи будут включены в Baidu, на вашем сайте также увеличится количество включенного контента.
XX Network: Мы все извлекаем выгоду друг из друга.
XX Network: Как вы думаете, это сработает?
Все понимают, что этот сайт XX на самом деле хочет продвигать выпуск программных статей бесплатно, и это также программные статьи с внешними ссылками. Друзья, которые немного разбираются в интернет-индустрии, знают, что за размещение мягких статей взимается плата, а на некоторых крупных веб-сайтах богатые люди могут не присылать их вам. Это также зависит от качества содержания статьи. Но этот друг очень хороший. Он думал, что просить людей помочь публиковать мягкие статьи - это все равно, что помогать другим сайтам увеличивать количество включенных в них статей. Он думал, что делает другим одолжение. Давайте посмотрим на этого человека:
JA: Здравствуйте, я сайт XXX, и я хотел бы провести тестовую деятельность на нашей платформе на форуме YouTiani. Ваши участники могут участвовать в отмеченных наградами тестовых мероприятиях моей платформы.
Д.А.: Я опубликую пост позже. Вы закрепили его вверху. Если возможно, я добавлю специальный канал на главную страницу, что тоже можно расценивать как членскую деятельность.
Этот друг по имени JA находится на одном уровне с другом, указанным выше. Он также хочет продвигать веб-сайт форума для публикации рекламных сообщений, но он настаивает на том, что помогает увеличить активность участников, а также использует резкий тон. закреплен.
С точки зрения дебатов, эти два друга являются хорошими спорщиками, но проблема в том, что рабочее место не является полем для дискуссий. Если вы используете такой подход, чтобы найти людей для сотрудничества, беспокоитесь ли вы о других или о себе?
2. Равенство
При сотрудничестве мы должны помнить о принципе равенства и взаимной выгоды. Мы не должны обесценивать себя только потому, что другая сторона — крупная компания, и не должны проявлять высокомерие из-за того, что другая сторона — маленькая компания. Если вы слепо льстите другому человеку, он не будет о вас высокого мнения, а будет презирать вас. А с точки зрения сотрудничества вы уже сейчас находитесь в пассивной позиции, что очень вредно для будущего сотрудничества. И опираясь на богатство компании, стоящей за вами, вы слепо рекламируете себя и принижаете других. На первый взгляд окружающие встречают вас с улыбкой, но на самом деле в душе вы испытываете крайнее отвращение. Даже если сотрудничество окажется успешным, вы потеряете связи и репутацию.
Приведите пример из реальной жизни. Один из друзей Цзян Ликуня, Сяо А, работает в известной отечественной компании. Поскольку компания сильна, Сяо А обычно очень настойчив в переговорах о сотрудничестве с другими. Он даже всегда просит кого-нибудь помочь ему разослать пресс-релиз. командным тоном. Они отправили сообщение слишком поздно, и им пришлось пожаловаться лидеру другой партии. Но поскольку это мешает стоящей за ним компании, никто не смеет ее обидеть.
Из-за экономического кризиса Малышу А также грозит потеря работы, поэтому он готов найти себе новый дом. В итоге искал больше полугода безрезультатно. Он смотрел свысока на небольшие компании, и ни одна из наиболее известных компаний не наняла его. Причина проста. Компании относительно большого масштаба будут проводить проверку биографических данных при найме людей. И из всех людей, подвергшихся расследованию, никто не сказал доброго слова о Малышке А.
Поэтому, сотрудничая с другими компаниями, независимо от размера другой компании, мы должны относиться к ним одинаково. Сотрудничество – это мелочь, но потерять сердца людей – это большая тревога.
3. Вежливость
Вежливость — это минимальный моральный кодекс, который человек должен соблюдать для поддержания нормальной жизни в обществе. Вежливость — это внешнее выражение идеологического и морального уровня, культурных достижений и коммуникативных способностей человека. В процессе сотрудничества и взаимодействия с другими вы должны уважать друг друга, не быть ни высокомерными, ни скромными, а быть вежливыми и обходительными. Чаще используйте вежливые слова, такие как «спасибо», «извините» и «пожалуйста», которые могут сыграть неожиданную роль в гармонизации и гармонизации межличностных отношений. Помните, никогда и никогда не общайтесь с другим человеком командным тоном.
На самом деле, все понимают важность вежливости. Но на практике Цзян Ликунь обнаружил, что не многие люди действительно могут это сделать: они либо слишком вежливы, либо кажутся слишком искусственными и лицемерными. Будучи вежливыми, будьте вежливы;
Так как же нам достичь естественной свободы и легкости? Это очень просто. Уважайте всех от всего сердца и относитесь друг к другу как к хорошим друзьям на протяжении многих лет.
4. Благодарность
В этом мире нет ничего абсолютно справедливого. При сотрудничестве выгоды, получаемые обеими сторонами, не могут быть абсолютно сбалансированы. Но неважно, кому это выгодно больше или меньше, нас это не должно волновать. Сотрудничество – это вопрос взаимной выгоды и взаимовыгодности. Независимо от того, насколько велика или мала выгода, в выигрыше остается каждый. Если вы слишком много подчеркнете с другой стороной о том, кто понес потерю, а кто воспользовался ею, то сотрудничество, скорее всего, будет только в этот раз и возможности сотрудничества в будущем не будет. Потому что никто не хочет сотрудничать с недальновидной и заботящейся обо всем компанией.
Если вы действительно хотите заботиться, то держите благодарное сердце и искренне поблагодарите другую сторону: поблагодарите другую сторону за желание сотрудничать с вами и поблагодарите другую сторону за то, что она позволила вам получить выгоду от сотрудничества. Не беспокойтесь о том, сколько получит другая сторона, важно то, что получите вы.
5. Подумайте о другом человеке
Сотрудничая, вы всегда должны учитывать другую сторону и думать об ее интересах. Только так сотрудничество может быть длительным, а отношения стабильными. В широкой перспективе мы можем выделить больше ресурсов во время сотрудничества, чтобы другая сторона могла получить больше выгод. С небольшой точки зрения, при переговорах и общении уделяйте больше внимания чувствам другой стороны и старайтесь сэкономить ее время.
Например, когда мы просим средства массовой информации помочь разослать пресс-релиз, нам следует подготовить рукопись как минимум в трех форматах. Один из них — в формате Word, второй — в формате txt, а третий — ссылка на онлайн-новости. Потому что разные СМИ работают по-разному. Некоторые средства массовой информации могут публиковать рукописи в формате Word наиболее экономящим время способом, что можно сделать за одну минуту. Для некоторых средств массовой информации использование Word может оказаться самым трудным методом, и успешная публикация может занять более десяти минут. Например, серверная часть моего исходного устройства была очень громоздкой в использовании, независимо от того, была ли она в формате word или txt, удобнее всего было напрямую копировать и вставлять готовый контент с веб-сайтов других людей. .
Другой пример — телефонный звонок. Когда я обсуждаю с людьми дела, я обычно беру на себя инициативу звонить людям только в течение двух периодов времени: с 9:10 до 23:30 и с 13:10 до 17:00. Поскольку до 9 часов собеседник, вероятно, торопится на автобус, чтобы поехать на работу, между 23:30 и 13:00, он либо ест, либо отдыхает; После 5 часов я либо жду окончания работы, либо уже еду с работы. Если вы позвоните кому-нибудь в это время, это может причинить неудобства другому человеку.
Самое запретное — звонить по телефону для обсуждения дел ранним утром (особенно в выходные дни) и посреди ночи. Если вы позвоните людям в эти два раза, большинство людей поприветствуют всех ваших ближайших родственников. сердца. По совпадению, вчера (20 марта) известный застройщик Жэнь Чжицян также обругал на Weibo, что средства массовой информации, преследовавшие его на выходных, должны быть отправлены в сумасшедший дом. Исходный текст следующий:
"СМИ такие неразумные. Выйду я на пенсию или нет - это мое личное дело. Не считайте меня своим посмешищем. Они не дают вам отдохнуть даже по воскресеньям. Они звонят друг за другом. Такие СМИ слишком. Ты такой эгоистичный. Тебя следует поместить в сумасшедший дом на несколько дней».
6. Случаи применения
У Цзян Ликуня есть друг Сяо С, который является личным веб-мастером и хочет зарабатывать деньги, обучаясь онлайн-заработку. Но у него нет никаких ресурсов: у его веб-сайта нет трафика и популярности; у него нет большого опыта работы в Интернете, поэтому у него нет достаточного опыта в отрасли; у него также нет средств и опыта; в Сохо дома, и у него нет даже профессионального опыта, не говоря уже о личном опыте бренда. Но даже несмотря на то, что у него ничего не было, он был очень умен. Он быстро нашел свой первый горшок с золотом, используя собственные ресурсы и сотрудничество.
Хотя Маленький С очень беден и не имеет никаких ресурсов, у него есть специальность, то есть он красноречив и может проводить обучение. Именно поэтому он хочет заняться обучением онлайн-заработку. Как мы уже говорили, экспертиза – это тоже своего рода ресурс, и мы должны научиться создавать свои собственные ресурсы. Итак, сначала Сяо Си записал набор систематических и полных видеоуроков по онлайн-заработку, в общей сложности состоящих из 100 эпизодов. Потому что, хотя в Интернете существует множество учебных заведений по онлайн-заработку, все они взимают плату, и в Интернете нет систематических и полных учебных пособий по онлайн-заработку. Поэтому вещи редки и ценны, а его набор руководств стал очень хорошим редким ресурсом. Таким образом, Маленький С ловко превратил свои сильные стороны в осязаемые ресурсы.
Хотя ресурсы доступны, ему все равно необходимо играть более важную роль. Поэтому Сяо С начал повсюду искать подходящие крупные сайты для сотрудничества. Модель сотрудничества заключается в том, что эти веб-сайты настойчиво продвигают бесплатные онлайн-уроки Xiao C по заработку, а Xiao C внедряет рекламу с совместных веб-сайтов в обучающие видеоролики.
Переговоры о сотрудничестве прошли очень гладко, потому что эти веб-сайты, даже если они не будут сотрудничать, могут взять на себя инициативу разместить видео Сяо Си на веб-сайте для загрузки пользователями, поскольку они очень нуждаются в таком высококачественном контенте. В это время Xiao C не только активно предоставлял им качественный контент, но и рекламировал их в видеороликах, чего они, конечно же, хотели.
Непосредственно используя бренд и трафик этих известных веб-сайтов, Little C быстро стал знаменитым. Позже Сяо Си начал платное обучение и успешно заработал свой первый горшок с золотом.
Наконец-то я завершил серию статей о совместном продвижении интернет-ресурсов, надеюсь, она будет полезна всем. Если у вас есть хороший опыт или предложения, которые вы хотели бы обсудить со мной, пожалуйста, свяжитесь со мной. Моя информация следующая:
【Статьи по теме】
Цзян Ликунь: Подробное объяснение третьей части сотрудничества и продвижения сетевых ресурсов
Цзян Ликунь: Подробное объяснение совместного продвижения сетевых ресурсов. Часть 2.
Цзян Ликунь: Подробное объяснение продвижения сотрудничества в области ресурсов.
Информация об авторе: Цзян Ликунь, основатель Tuiyi (bbs.tui18.com).
Заявление об авторских правах: Бесплатная перепечатка приветствуется. При перепечатке сохраняйте первоначальную информацию об авторе. Благодарим за сотрудничество.
Спасибо Цзян Ликуню за его вклад