Baixing.com — первый сайт секретной информации в Китае. Проще говоря, это онлайн-версия рубрики бесплатной информации, которую часто видят все. В настоящее время его ежемесячный трафик превысил 1 миллиард, и он стал одним из трех крупнейших сайтов секретной информации в Китае. Ван Цзяньшо, генеральный директор Baixing.com, поделится своей философией бизнеса.
Локализованный сайт секретной информации
Ван Цзяньшо окончил Шанхайский университет Цзяо Тун и работал в Microsoft. В 2005 году он присоединился к eBay Keqiji, которая сейчас называется Baixing.com. Он превратился из менеджера иностранной компании в предпринимателя и начал участвовать в развитии и трансформации Baixing.com.
Keqiji был основан 1 марта 2005 года. Это первый веб-сайт с секретной информацией в Китае, а также филиал группы ebay*ECG в Китае. Ее бизнес — это онлайн-версия бесплатных информационных колонок, которые мы часто видим в нашей повседневной жизни и которые называются онлайн-объявлениями за рубежом. В июне 2008 года он был официально переименован в «Baixing.com» — имя, которое легче запомнить и которое более локализовано. Ван Цзяньшо сказал: «Наши пользователи — обычные люди, отсюда и произошло название Baixing.com». С момента своего создания Baixing.com превратился из нескольких человек, публикующих информацию каждый день, в сотни тысяч людей, публикующих информацию. каждый день, и миллионы людей публикуют информацию каждый день. Очень большой веб-сайт, на котором люди ищут информацию. Посредством этой платформы соединяются различные жизненные потребности, позволяя людям наслаждаться удобством, которое приносит Интернет. В настоящее время ежемесячный трафик Baixing.com превысил 1 миллиард, и это один из трех крупнейших сайтов секретной информации в Китае.
Уникальная философия бизнеса
Сообщается, что с 2005 года Sina, Sohu, NetEase, Tencent, Microsoft и Google запустили свои собственные секретные каналы. К декабрю 2006 года количество сайтов с секретной информацией в Китае достигло рекордного уровня в 2000. Однако после рецессии 2007 и 2008 годов многие веб-сайты были закрыты. В настоящее время в Китае все еще работает менее 20 сайтов с секретной информацией, и только три остались в первом эшелоне.
В ходе интервью репортер узнал, что причина, по которой Baixing.com сегодня преуспевает и достигает успеха, в основном связана с тремя аспектами: во-первых, обмен опытом, возникшим в результате глобализации. Baixing.com каждый год встречается с членами ECG из разных стран мира, чтобы поделиться опытом и уроками, полученными в процессе разработки. Вторая — это концепция легкой компании с основной конкурентоспособностью. В то время как конкуренты расширяют штат сотрудников, Baixing.com всегда стремился к более высоким результатам и сохранил высокоэффективную элитную команду из более чем 20 человек. В-третьих, есть финансовая гарантия. Помимо собственных оборотных средств, Baixing.com также поддерживается eBay и глобальными интернет-инвесторами Mayfield и Benchmark.
Кроме того, между Baixing.com и другими аналогичными веб-сайтами есть три основных различия. Baixing.com всегда настаивал на предоставлении секретных информационных услуг. В то время как конкуренты обращаются к групповым покупкам, желтым страницам служб жизнеобеспечения, общественным и другим видам бизнеса, Baixing.com сосредоточился на услугах секретной информации. Ван Цзяньшо сказал: «Предпринимателям не следует вносить слишком много изменений в то, чем они хотят заниматься».
В то же время Baixing.com настаивает на том, чтобы в своих дизайнерских продуктах пользовательский опыт был на первом месте. Сообщается, что Baixing.com считается в отрасли самым простым и легким в использовании веб-сайтом секретной информации. Например, на Baixingwang пользователи могут размещать информацию без регистрации. Было время, когда для улучшения пользовательского опыта на домашней странице Baixing.com не было никаких изображений, кроме предписанного изображения Шанхайской интернет-полиции, и даже логотип представлял собой обычный текст. Ван Цзяньшо с юмором сказал: «Результатом этого «извращения» является то, что скорость Интернета увеличилась на 13%, а количество посещений веб-страниц увеличилось на 11%.
Еще одной отличительной особенностью Baixing.com является отсутствие отдела продаж. Репортер узнал, что Baixing.com всегда придерживался концепции возврата затрат на продажу пользователям. Ван Цзяньшо считает, что когда компания создает команду продаж, хотя общий доход и увеличивается, затраты определенно увеличиваются, и в конечном итоге они перекладываются на пользователей.
Постоянное самоанализ операционной модели
С начала 2005 года до середины 2006 года это был первый этап развития Юанькэ Цицзи. Учитывая, что офлайн-методы предъявляют низкие технические требования к пользователям, в этот период Кэциджи начал мутить рынок, синхронизируя «онлайн» и «оффлайн».
Но в следующем году, когда на рынок быстро вышли сотни профессиональных веб-сайтов и несколько авторитетных интернет-компаний, Ван Цзяньшо понял, что на рынке достаточно «педагогов», и начал мысленно размышлять о том, что «экономия энергии, стратегия превыше всего», и переориентировался. в Интернете как носитель.
На третьем этапе развития Baixing.com больше не фокусируется на захвате китайского рынка, а вместо этого проводит углубленный анализ и размышление над особенностями основного бизнеса американской модели, которую он копирует. Подводя итоги, Ван Цзяньшо и его команда обнаружили и решили две основные проблемы: первая — это идентификация самоидентификации, которая прояснила, что рубричная онлайн-реклама — это чистая бизнес-модель C2C, отличная от модели B2C Taobao, с которой знакомы китайские пользователи. Baixing.com заблокировал ключевые слова «личные транзакции» и «личные транзакции», а также строго контролировал и удалил информацию бизнес-пользователей, связанную с бизнес-концепцией C2C, от дизайна продукта до проверки контента.
Второй основной вопрос — это конечная цель компании, которая определяет маршрут деятельности Baixing.com. По словам Ван Цзяньшо, в 2008 и 2009 годах Baixing.com создал «сильную» команду продаж. Хотя это принесло результаты, шесть месяцев спустя он решил отменить ее и разъяснил концепцию возврата затрат на продажу пользователям.