Маркетологи поисковых систем часто особенно одержимы некоторыми данными, такими как характеристики посетителей и рейтинги. Любой успешный проект SEM определяется конечным доходом.
Самый быстрый способ увеличить отдачу от ваших поисковых проектов — повысить коэффициент конверсии существующего трафика. Даже простое увеличение коэффициента конверсии на 0,5–1% может оказать существенное влияние на всю компанию.
Вот пять наиболее эффективных способов повысить конверсию на главных и платных страницах:
1. Актуальность
На основе копии или описания вашего объявления у ваших пользователей будет установленная группа. Размещение соответствующих слоганов на заранее продуманных целевых страницах очень важно для снижения показателей отказов. Вот несколько простых способов повысить вашу значимость для посетителей.
Обеспечьте схожесть тегов H1 и ключевых слов для контроля трафика.
Используйте изображения для повышения релевантности, потому что изображения — это, по сути, первое, что привлекает всеобщее внимание, прежде чем веб-страница будет помещена в буфер, и это самая привлекательная вещь. Убедитесь, что оно применимо к заголовку, а также используется в связанном тексте.
Ключевые слова должны быть изюминкой темы.
Релевантность доменных имен очень важна. Мы обнаружили, что благодаря тестированию классификации доменов и продуктам, связанным с ключевыми словами, коэффициент конверсии увеличился в четыре раза, и в каждом случае у каждого клиента наблюдался разрыв в рентабельности инвестиций.
2. Предложение
Пользователям необходимо своевременно и эффективно понимать ваш бизнес-контент.
Вступительный текст должен быть сосредоточен на позиционировании продукта/услуги как на необходимости, а не просто на идее.
Основные ключевые функции и преимущества должны быть выделены в основном контенте.
Экспериментируйте с различными носителями. Позвольте пользователям понять ваш бренд через изображения, текст и видео, а затем понять, что они думают после просмотра. Будьте достаточно гибкими, чтобы удовлетворить информационные потребности ваших целевых клиентов.
Поймите самые большие беспокойства и страхи ваших клиентов и решите их.
Не перегружайте своих пользователей таким большим количеством информации, что они потеряют интерес к вашему бренду и начнут взаимодействовать с вами. Вместо этого создайте что-то, что вызовет интерес людей, например, загружаемые ответы на вопросы и вопросы, демонстрацию или официальный документ и т. д. Это может помочь вашим усилиям по продажам и выявить ключевые моменты в продажах.
3. Доверие
По опыту, это один из наиболее часто упускаемых из виду факторов, но он может оказать существенное влияние на коэффициент конверсии. Пользователи обычно привыкли искать страницы с официальной информацией о бренде.
Возможности веб-сайта в основном отражаются в его способности иметь высокий коэффициент конверсии и короткий цикл обдумывания покупки. Помните, сомнения и недостаток информации являются основными катализаторами процесса покупки.
Включите сертификаты, сертификаты или награды от авторитетных третьих лиц.
Используйте формулировки, вызывающие доверие, например «проверьте и используйте безопасный сервер», и включите на страницу запроса информации условия, защищающие личную информацию.
Приведите авторитетные и проверенные отзывы. Неизвестные рекомендации имеют низкую достоверность и легко могут вызвать сомнения у пользователей. Видеоконтент, требующий аутентификации пользователя, может эффективно предотвратить некоторые несчастные случаи.
Создайте дизайн, который будет одновременно глубоким и детализированным. Целевая страница с вниманием к деталям может показать, что бренд сильный, надежный и уважаемый. Кроме того, кажущаяся дорогостоящей конструкция не всегда требует дорогостоящей стратегии физического аутсорсинга и четкого видения.
Обеспечьте несколько простых входов, чтобы клиенты или посетители могли задавать вопросы.
4. Поймите намерения пользователя
Постройте хороший коммуникационный мост между брендами и потребителями. Когда пользователи ищут определенные небрендовые продукты, это обычно типичная возможность для пользователя стать в будущем лояльным защитником бренда. Конверсия трафика требует от вас хорошего понимания процесса продаж вашего бренда, доверия пользователей к вашему бренду и совершения повторных покупок на основе коэффициента конверсии.
Придерживайтесь общего правила: чем дороже бизнес-предложение, тем длиннее цикл продаж. Недавно я провел исследование коэффициента конверсии, а именно весь процесс конверсии от регистрации на главной странице до покупки услуги за 2000 долларов. Результатом является коэффициент конверсии 0,0023% за 2,5 года.
Предоставьте ряд форм прямой или косвенной конверсии для достижения желаемого коэффициента конверсии. Это может улучшить вашу страницу, обогатить форму коэффициента конверсии страницы и повысить коэффициент конверсии.
Будьте более креативными. Одна из самых уникальных и эффективных идей, которые я когда-либо видел, — «Добавьте это в свой Outlook», которая проникает в расписание Outlook целевого клиента. Эффективное планирование расписания может значительно повысить посещаемость регулярных собраний компании. Причина та же.
Давайте посмотрим на коэффициент конверсии с точки зрения композиции дизайна. Используйте разные цвета/размеры, чтобы привлечь внимание пользователя, как, например, знаменитый BOB. Кроме того, не стесняйтесь создавать активные кнопки для проверки языка действий.
Когда мы размещаем панель инструментов в нужном месте страницы, мы обнаруживаем, что коэффициент конверсии обычно увеличивается.
Не тратьте зря переходы на страницу «Добро пожаловать на регистрацию». Думайте об этом как о возможности предоставить пользователям дополнительный контент, например ключевые каналы социальных сетей или дополнительные продукты для цифровых устройств, которые повысят узнаваемость бренда. Эти шаги должны помочь увеличить пожизненную ценность потребителя.
Помните «персонаж» вашего пользователя и постарайтесь удовлетворить его информационные потребности и создать новый дизайн, чтобы привлечь его внимание.
5. Устранить помехи
Этими отвлекающими факторами может быть дизайн вашей страницы или содержимое вашего веб-сайта, которое не позволяет пользователям перейти по следующей ссылке для продажи. Нам следует попробовать: Удалить всю глобальную навигацию из вашего шаблона PPC.
JQuery — очень эффективный способ предотвратить выход пользователей из процесса продаж. Попробуйте использовать вкладки или эффекты маски JS, чтобы пользователи получали необходимую информацию, например важные выделенные страницы «О нас».
Избегайте скучного контента, который отвлекает пользователей и заставляет их уйти. Точно так же не используйте отвлекающие изображения, не имеющие темы.
Количество слов в информации также оказывает существенное влияние на коэффициент конверсии. Только самая основная и важная информация может стимулировать продажи.
Подвести итог
Существуют тысячи способов оптимизировать страницу, а также много способов их протестировать. Самое эффективное и простое — понять потребности, цели и проблемы целевых клиентов, чтобы можно было оптимизировать целевую страницу на основе коэффициента конверсии.
Источником статьи является www.leadSEO.cn Шанхай Лизиу, эксперт по оптимизации веб-сайтов. Пожалуйста, сохраните источник при перепечатке. Большое спасибо!
Ответственный редактор: Личное пространство автора Frank12 из Янъяна