SEM — это аббревиатура от «Маркетинг в поисковых системах». SEO, о котором мы часто говорим, на самом деле служит SEM, поскольку реальная ситуация, с которой сталкивается каждая компания, различна. У крупных компаний и малых предприятий разные мнения о маркетинге в поисковых системах (далее — SEM). Вышеперечисленные проблемы обычно различны. Вы можете быть предприятием среднего размера, но если вы знаете больше о своих конкурентах, вам будет очень полезно проанализировать вашу собственную ситуацию. Если вы уже понимаете, «почему поисковые системы так важны» и вам очень нравятся маркетинговые планы SEM, то вы можете выбрать лучший план SEM, исходя из вашей реальной ситуации.
Крупные компании, как правило, имеют относительно прочные организационные структуры, в то время как малые компании имеют больше преимуществ в SEM. По сравнению с другими методами маркетинга, SEM представляет собой более равное игровое поле.
Размер компании тесно связан с SEM
Гибкость: у небольших компаний больше преимуществ в SEM, чем у крупных. Они могут выполнять планы SEM спонтанно с самого начала, в то время как крупные компании, как правило, планируют выполнять различные установленные маркетинговые планы каждый год, если вы своевременно попробуете SEM-маркетинг. Таким образом, это также будет стоить вам много денег. На принятие решения уходит много времени, и многие крупные компании часто не желают пробовать какие-то небольшие новые вещи. Малые предприятия часто любят использовать новые возможности и с большей готовностью это делают. добавьте SEM-маркетинг, когда они увидят благотворное влияние на свой бизнес огромных инвестиций в эту область.
Даже если крупные компании планируют попробовать SEM-маркетинг, их реакция зачастую намного медленнее, чем у малого бизнеса. Для маркетинговых планов SEM изменение веб-сайта неизбежно, и чем быстрее вы будете действовать, тем быстрее придет успех SEM-маркетинга.
Видимость: у небольших компаний нет преимуществ с точки зрения видимости, в то время как крупные компании имеют огромное преимущество в общественном влиянии. Например, когда пользователи ищут продукты и услуги, все они хотят добавить свои имена в ключевые слова поиска. А для известных веб-сайтов относительно легко получить внешние ссылки. Малые предприятия могут заставлять своих сотрудников очень усердно искать или даже тратить много денег, чтобы получить ссылки, в то время как крупные корпоративные веб-сайты могут получить их без запроса. .
Например, выпуск любого небольшого продукта крупной компанией вызовет новостные сообщения, и в продвижении будут участвовать потребители, поставщики и дилеры. Эти качественные и весомые внешние ссылки будут продолжать поступать из источника. с точки зрения SEO, это будет иметь большой рекламный эффект.
Преимущество ресурсов: для любой маркетинговой деятельности крупные компании могут иметь гораздо больший инвестиционный бюджет, чем мелкие компании. Для SEM они нанимают профессиональную техническую команду и тратят много ресурсов на создание веб-сайта. Но эти расходы иногда могут вам помешать. Небольшие компании с большей вероятностью будут быстрее искать внешние команды SEM или получать лучшие советы по SEO от профессиональных консультантов по SEO, чем некоторые компании, у которых есть собственный персонал, никогда не имевший опыта SEM.
Программам-паукам поисковых систем могут не нравиться веб-сайты, на создание которых некоторые крупные предприятия тратят много денег, поскольку они используют слишком много технологий. Веб-страница, тщательно разработанная техническим персоналом, который разработал конечную версию много лет назад, может быть не так хороша, как веб-страница. Простые веб-страницы с открытым исходным кодом связаны с SEO, и поскольку поисковые системы предпочитают простой и понятный дизайн, профессиональные веб-дизайнеры могут тратить свои мысли на то, как заставить пользователей чувствовать себя красивыми, игнорируя при этом программы-пауки поисковых систем.
Понять организационный стиль компании
Помните, что вы узнали о корпоративной организационной структуре в сфере управления бизнесом в колледже. Организационный стиль здесь примерно такой же. Когда вы определяете сферу деятельности SEM, подумайте, как работает команда SEM.
Функциональная организация. В настоящее время большинство организационных структур предприятий могут быть функциональными. Функциональные организации часто имеют небольшое количество продуктов, похожих друг на друга. Они продают одним и тем же клиентам, а их команды разделены по функциям, таким как производство и продажи. ., также может существовать профессиональная команда интернет-маркетолога. Для такого типа организации самая большая трудность SEM заключается в том, чтобы убедить функциональные группы сотрудничать друг с другом. В традиционную эпоху продаж эти команды могут нести ответственность за предоставление инструкций. по одному, но с момента принятия решения. После завершения маркетингового плана SEM вам необходимо управлять ими всеми, что очень полезно для плавного выполнения плана SEM, а для функциональных организаций в будущем обучение SEM может включать каждого члена команды. , так что это не только позволяет сэкономить много затрат на обучение, но и морально подготовить их к новому плану, что помогает планированию SEM проходить гладко.
Организация, ориентированная на продукт: на некоторых предприятиях среднего размера может быть сконцентрировано множество функциональных отделов, в некоторых из которых есть производственный и торговый персонал. Каждый из них отвечает за маркетинг продукции своего отдела. Различные продукты могут отображаться на разных веб-сайтах. содержание и структура веб-сайта различны. То же самое, поскольку их продукты могут быть обращены к разным группам клиентов, если между продуктами или группами пользователей все еще существуют какие-то связи, используйте набор планов SEM, чтобы перемешать эти продукты и пользователей друг с другом. Важно реализовать план SEM по содержанию всей компании. Другими словами, добиться успеха будет легче.
Для компаний с относительно независимыми продуктами и группами пользователей может потребоваться более высокая степень координации, поскольку вам может потребоваться собрать вместе менеджеров веб-сайтов из разных отделов и объяснить им, как план SEM изменит их работу. Многие команды должны договориться. о новых стандартах и рабочих процедурах. Но план SEM для всего веб-сайта одного продукта реализовать будет намного проще, чем для компании.
Многонациональные и групповые организации. Этот тип организации является относительно сложным. Для многонациональных организаций операция может рассматриваться на основе аналогичной маркетинговой деятельности SEM, проводимой компанией в прошлом. Организации группы предприятий могут иметь только небольшой сайт и только отображать его. Инвесторам демонстрация продуктов может быть гораздо более подробной на сайтах отдельных компаний, входящих в группу, а отдельные компании действуют независимо, а некоторые пользователи могут даже не заметить существования групповой организации.
Определите свою собственную сферу SEM
Для крупного или среднего предприятия полезно учитывать упомянутые выше моменты при анализе собственной организационной структуры.
При рассмотрении вопроса сначала начните с вашей роли в компании. Если вы менеджер по продукту, возможно, лучшим вариантом будет собственный продукт, но вы можете убедить руководителя, тогда вам следует уделять больше внимания организационному объему; Если вы являетесь администратором веб-сайта, вы можете предложить свои идеи своему непосредственному руководителю. Для крупных компаний, если масштаб слишком велик, реализация будет сложнее, и больше времени будет потрачено впустую после одного раунда рассмотрения. не может быть реализовано в больших масштабах, возможно, более практично выбрать небольшой план SEM, поскольку, если SEM принесет какие-то результаты, этими успехами можно будет поделиться с другими отделами компании или даже со всей компанией.
Если вы представляете малый бизнес, возможно, вы не потратите слишком много времени на принятие такого решения. Возможно, вы захотите потратить больше инвестиций на реализацию плана SEM, но в настоящее время вы можете это сделать, исходя из своих собственных преимуществ. это нужно больше всего. Речь идет о продаже продуктов, а не о создании культуры бренда.
Рекомендуется очень внимательно рассмотреть собственную ситуацию. Независимо от общности приведенных выше сокращений, ваша компания отличается от других. У вас может быть больше причин попробовать что-то новое, и вы также можете попробовать платный маркетинг (торги Baidu). Хорошенько подумайте. Для вашей ситуации выберите наиболее подходящий объем программы SEM для вашей компании.
Источник: SEO-блог He Qingyong.
Адрес: http://www.scseoer.com/sem-fanwei.html
Главный редактор: Чэнь Лун, автор личного пространства Бансурена