Однако текущая ситуация показывает, что органическая интеграция офлайн-маркетинга и онлайн-маркетинга может значительно повысить общий эффект.
Интернет-маркетинг оказывает огромное влияние на офлайн-продажи. Более 80% людей изучают информацию о продуктах в Интернете, сравнивают цены и принимают решения о покупке, прежде чем отправиться за покупками в офлайн-магазины. Таким образом, онлайн-маркетинг не только влияет на конверсию продаж на веб-сайте, но и сильно влияет на покупательское поведение в офлайн-режиме.
В июне 2008 года исследовательская компания JupiterResearch провела исследование рынка в Соединенных Штатах, чтобы изучить, как офлайн-маркетинговая деятельность влияет на онлайн-поиск и покупательское поведение пользователей. Заинтересованные читатели могут увидеть подробные инструкции по следующему URL-адресу.
http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209
В опросе приняли участие в общей сложности 2322 пользователя разного возраста, пола, семейного дохода, уровня образования, размера семьи, религии, расы, размера рынка и т. д. Выводы, относящиеся к этому разделу, заключаются в следующем.
Вопрос: Какой из следующих факторов побудил вас за последние 6 месяцев искать конкретную компанию, продукт, услугу или слоган в поисковой системе с множественным выбором?
Результат показан на рисунке:
До двух третей поисковых запросов, связанных с компаниями или брендами, инициируются офлайн-маркетинговыми кампаниями.
Эта статистика показывает, что офлайн-каналы маркетинга сильно влияют на поведение пользователей при поиске в Интернете, и только 30% поисковых запросов не имеют ничего общего с офлайн-маркетинговой деятельностью.
Это может отличаться от того, что мы себе представляли. Чем опытнее пользователь Интернета, тем легче ему осуществлять онлайн-поиск благодаря офлайн-маркетинговой деятельности. Что такое психологические факторы, еще предстоит изучить, но цифры указывают на реалистичный феномен.
Из статистики видно, что 39% людей запускают онлайн-поиск с помощью офлайн-рекламы и в конечном итоге совершают покупки. Среди них офлайн-маркетинг, а также онлайн-маркетинг через журналы, газеты и сарафанное радио имеют самый высокий коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии 39%, очевидно, намного выше, чем коэффициент конверсии веб-сайтов, которые полагаются исключительно на онлайн-маркетинг. Другими словами, качество и коэффициент конверсии пользователей веб-сайта, привлеченных офлайн-маркетинговой деятельностью, намного выше, чем эффекты оффлайн-маркетинга и онлайн-маркетинга в отдельности.
Пять факторов, вызывающих плохие результаты корпоративного онлайн-маркетинга.
Бизнес интернет-маркетинга, который наполняет малые и средние предприятия ожиданиями и фантазиями, несмотря на его потенциальные характеристики низкой стоимости, высокой эффективности и высокой производительности, не имеет никакого эффекта и стал самым прямым результатом того, что многие малые и средние предприятия приобрели после проведения интернет-маркетинга чувства. Какие факторы скрываются за прекрасным блеском, что делает эффект интернет-маркетинга малых и средних предприятий таким плохим? На основе всестороннего анализа и понимания автор считает, что в основном существует пять причин:
1. Маркетинговый веб-сайт не создан.
Что такое маркетинговый веб-сайт Теория Интернет-маркетинга 2.0 дает такое определение: маркетинговый веб-сайт относится к планированию сайта, основанному на целях корпоративного маркетинга, с хорошей производительностью поисковых систем и пользовательским опытом, полной системой оценки эффекта и способностью органично использовать разнообразие? средств Превратите посетителей в клиентов для достижения целей корпоративного маркетинга.
Наличие у веб-сайта малого и среднего бизнеса сильных маркетинговых возможностей является наиболее важным фактором того, сможет ли интернет-маркетинг достичь наилучших результатов. Что касается всей деятельности онлайн-бизнеса, клиенты в конечном итоге будут искать продукты или услуги, которые они собираются приобрести, а те, кто в конце концов приходят к ним, по-прежнему остаются потенциальными предполагаемыми клиентами. Поэтому создание маркетингового веб-сайта стало решающим фактором для малых и средних предприятий.
По сравнению с обычными корпоративными веб-сайтами маркетинговые веб-сайты имеют очевидные преимущества и характеристики. Они учитывают множество различных точек зрения и потребностей, проводят всесторонний и всесторонний анализ корпоративных веб-сайтов и, наконец, интегрируют различные функции и услуги веб-сайтов, чтобы сделать их чрезвычайно сильными в области маркетинга. функции и маркетинговую ценность и преследует конечный маркетинговый эффект.
2. Неэффективное продвижение.
Сегодня во всем Интернете существует ошеломляющее множество методов онлайн-продвижения. Баннарная реклама, массовая рассылка по электронной почте, связи с общественностью в мягких статьях, публикации на форумах, продвижение блогов, вирусное продвижение и т. д. Малые и средние предприятия очень мало знают о том, как продвигать корпоративные сайты, и не знают, какими методами продвижения можно добиться эффекта при низких инвестициях и высокой отдаче.
Правда, без рекламы и продвижения в Интернете, естественно, не обойтись, но неэффективных промоакций слишком много, сколько бы и насколько широко они ни применялись, они в конечном итоге будут равны нулю, напрасны и неэффективны. Реклама и продвижение веб-сайтов — это очень комплексные знания, если нет глубоких и полных знаний и понимания этого, а также нет руководства со стороны профессионалов, боюсь, что результатов будет трудно достичь, как ожидалось.
3. Отсутствие способности к трансформации.
Многие компании после создания корпоративных сайтов просто оставляют на сайте свои контактные адреса или телефоны, думая, что к ним могут прийти клиенты. Этот единственный метод конверсии, очевидно, сложен для своевременного преобразования посетителей в клиентов. Информационные сообщения о бизнес-возможностях, бесплатные обратные вызовы, использование инструментов мгновенного чата, навигация по корпоративной карте, функции заказа продуктов для клиентов и т. д. Эти чрезвычайно важные методы конверсии никогда не появлялись на корпоративном веб-сайте.
4. Отсутствие оценки коммерческого эффекта.
Оценка эффектов после продвижения всегда была темой, вызывающей широкую озабоченность в отрасли, и эту проблему также трудно контролировать. Сколько трафика приходит каждый день? Насколько ценен трафик, который он приносит? Как сформулировать следующий план продвижения? продвигаются вопросы, непосредственно связанные с оценкой эффективности бизнеса.
Автор: www.hainanweb.net Чтобы создать веб-сайт, найдите Huichuang, ведущую компанию по созданию веб-сайтов в индустрии туризма.