คำนำ
ฉันทำงานกับ 163K มาเป็นเวลา 2 เดือนแล้ว และตอนนี้ฉันได้คืนเงินลงทุนทั้งหมดประมาณ 10,000 หยวนและทำกำไรได้แล้ว คาดว่ากำไรสุทธิจะอยู่ที่ 10,000 หยวนในเดือนพฤศจิกายน
1. ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของบริเวณประตูเมือง
1. Yanjiao ใช้เวลาขับรถ 30 นาทีจาก Beijing CBD มันเป็นเมืองเล็ก ๆ และเป็นของ Langfang จังหวัด Hebei อย่างไรก็ตาม มันอยู่ใกล้กับปักกิ่งมาก โดยอยู่ห่างจากจัตุรัสเทียนอันเหมิน 37 กิโลเมตร ดังนั้นจึงใกล้กับเทียนอันเหมิน กว่าหลายเขตและมณฑลในกรุงปักกิ่ง ที่นี่ ครึ่งหนึ่งของผู้อยู่อาศัยเป็นคนงานปกขาวที่ทำงานในกรุงปักกิ่ง ดังนั้นอัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของผู้อยู่อาศัยจึงสูงมาก คนเหล่านี้ซื้อบ้านที่นี่ ซื้อวัสดุก่อสร้างในเมืองวัสดุก่อสร้างที่นี่ หาบริษัทตกแต่งที่นี่เพื่อตกแต่ง ซื้อของในซูเปอร์มาร์เก็ตที่นี่ เลี้ยงอาหารเพื่อนในร้านอาหารที่นี่ และช็อปปิ้ง ในห้างสรรพสินค้าที่นี่... … ผู้บังคับบัญชาที่นี่มีความคล้ายคลึงกับพื้นที่บ้านเกิดของ CEO หลายคนที่ซื้อโปรแกรม 163,000 ของเรา 60% มีคอมพิวเตอร์และวางไว้ในร้านค้า 50% มีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต และส่วนใหญ่ เพิ่งซื้อหรือซื้อบรอดแบนด์ 50% สามารถพิมพ์และพิมพ์ได้เท่านั้น ไม่สามารถท่องอินเทอร์เน็ตได้ ทั้งหมดมี QQ แต่ส่วนใหญ่ไม่สามารถอัปโหลดอัลบั้มภาพ QQ ได้
2. Yanjiao Internet City และ Jingdong Hotline เป็นพอร์ทัลท้องถิ่นที่มีชื่อเสียง โดยพื้นฐานแล้วมีการจัดอันดับทั่วโลกภายใน 10,000 แห่ง และพวกเขาทำงานมามากกว่า 4 ปีแล้ว ดังนั้นจึงยังคงเต็มไปด้วยความท้าทายสำหรับฉันในการทำงานในวงจรชีวิตหยานเจียวนี้
2. ความเป็นมาของเว็บมาสเตอร์
สำเร็จการศึกษาจากภาควิชาคอมพิวเตอร์ของมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีเคมีเหลียวหนิงในปี 1999 ซึ่งในขณะนั้นเรียกว่า Fushun Petroleum Institute ฉันเรียนวิทยาการคอมพิวเตอร์มา 4 ปีแล้ว และเรียนจบ CET-6 เป็นภาษาอังกฤษมาโดยพื้นฐานแล้ว ฉันไม่รู้วิธีการเขียนโปรแกรมหรือติดตั้งฮาร์ดแวร์ ฉันรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับฐานข้อมูลและคำสั่ง SQL บางอย่าง แต่ฉันไม่รู้วิธี โปรแกรมในภาษา SQL
ฉันมาปักกิ่งในปี 1999 และฝึกฝนมา 2 ปีครึ่ง ตอนนั้นฉันสามารถหางานทำที่ปักกิ่งได้ถ้ารู้จัก Wubi ต่อมาฉันทำงานที่ China Enterprise Network เป็นเวลา 2 ปี และ Alibaba เป็นเวลาครึ่งปี ต่อมาได้ทำงานที่บริษัทอินเทอร์เน็ตชื่อดังในกรุงปักกิ่ง หลังจากนั้น 4 ปี 8 เดือน ผมเปลี่ยนจากการเป็นผู้จัดการฝึกอบรมพนักงานขายมาเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการค้า และสุดท้ายผมได้เป็นรองผู้จัดการทั่วไปเป็นเวลา 2 ปี รับผิดชอบทั้งหมด เรื่องของบริษัท บริษัทเติบโตจาก 6-7 คนในช่วงแรกเป็นเกือบ 60 คน ในช่วงเวลานี้ ฉันได้รับประสบการณ์มากมายในด้านการตลาดออนไลน์ การสร้างเว็บไซต์ การเจรจาธุรกิจ กลยุทธ์การตลาด การฝึกอบรมพนักงาน การสร้างทีม และการสร้างวัฒนธรรมองค์กร
หลังจากซื้อบ้านในหยานเจียวเมื่อปลายปี 2551 ฉันก็เข้าใจและเข้าใจหยานเจียวมากขึ้น ในเดือนมิถุนายน 2552 ฉันลาออก เนื่องจากฉันอายุ 35 ปีแล้ว จึงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำงานเป็นรองประธานหรือผู้จัดการ ในบริษัทใดๆ ก็ตาม ฉันก็เลยคิดเรื่องนี้ขึ้นมา ฉันกำลังทำอะไรบางอย่างด้วยตัวเองและไปเจอโฆษณาของ 163K บนเว็บไซต์ผู้ดูแลเว็บของจีน ฉันรู้สึกประทับใจอย่างมากกับฟังก์ชันอันทรงพลังและอินเทอร์เฟซที่สวยงามของ 163K ฉันจะถามคำถาม Yang Hao ทุกๆ สองสามวัน ฉันถามคำถามทุกๆ สองสามวัน หลังจากการตรวจสอบ การเปรียบเทียบ การวิเคราะห์ การทดสอบ และการอธิบายและการสื่อสารกับเจ้าหน้าที่ของ 163K ฉันรู้สึกว่า 163K จริงๆ แล้วไม่ใช่แค่ผู้ขายซอร์สโค้ดเท่านั้น พวกเขาเป็นทีมงานมืออาชีพที่สุดที่สร้างพอร์ทัลท้องถิ่น ดังนั้นในที่สุดฉันก็เลือกพอร์ทัลชีวิตในท้องถิ่นของ 163K เป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้ประกอบการออนไลน์
3. ระยะเริ่มต้นของการเป็นผู้ประกอบการ
1. ซื้อโปรแกรม: ฉันเพิ่งโอนเงินไปที่ 163K และฉันเริ่มตั้งตารอที่จะติดตั้งโปรแกรม ภายใน 2 วัน Yang Hao ติดตั้งโปรแกรมให้ฉัน แต่การลงทะเบียนเว็บไซต์ยังไม่เสร็จสิ้นฉันรอเป็นเวลา 20 วัน ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาสองสามวันค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตทุกวัน และในขณะเดียวกันฉันก็สร้างบล็อกเกี่ยวกับวงจรชีวิตหยานเจียว http://hi.baidu.com/yjooo ฉันโพสต์ข้อความทุกวันในรอบยี่สิบ วันที่มีการเข้าชมถึง 20,000 ครั้ง ฉันค่อนข้างเก่งในการรับการเข้าชมบล็อก เนื่องจากบล็อกของฉันเอง: www.youu.cn ได้รับความนิยม 500,000 ครั้งหลังจากโฆษณาและแก้ไขมานานกว่า 2 ปี
2. รอการยื่น: การยื่นเว็บไซต์ก็เหมือนกับการถูกลอตเตอรี่ ฉันได้รับการอนุมัติในตอนเย็นวันหนึ่ง ฉันตื่นเต้นมากที่ได้เริ่มดูแลรักษาเว็บไซต์อย่างรวดเร็ว เปลี่ยนแปลงค่า Title เปลี่ยนค่า KeyWord และตั้งค่าส่วนฟอรั่ม และคอลัมน์ ฉันยุ่งจนดึกดื่นและในตอนเช้าฉันตื่นนอนแต่เช้าและบำรุงรักษาต่อไปหนึ่งสัปดาห์ในที่สุดเว็บไซต์ก็ดูเต็มอิ่มมากขึ้น!
3. ตีกำแพง: คำถามต่อไปคือจะหาเงินได้อย่างไร การคิดค่าธรรมเนียมการโฆษณาเป็นแผนแรกของฉัน ฉันเริ่มโทรหาเมืองวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่หลายแห่งและห้างสรรพสินค้าในหยานเจียว และขอให้พวกเขาลงโฆษณา ใจหาย ผู้คนถามฉันว่าฉันได้รับการเข้าชมมากน้อยเพียงใดทุกวันเนื่องจากพวกเขาเป็นบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ ฉันจึงบอกว่าพวกเขาเพิ่งเริ่มดำเนินการและเว็บไซต์มี 100 IP... แต่พวกเขาปฏิเสธอย่างสุภาพ
4. ความสำเร็จในการต่อสู้ครั้งแรก: ฉันจึงโพสต์โพสต์และข่าวสารทุกวัน และไปที่เว็บไซต์อื่นเพื่อ "ยืม" บ้าน หลังจากนั้นประมาณ 10 วัน ปริมาณการเข้าชมก็ถึง 200 IP และประมาณ 1500 PV ตอนนี้ฉันรู้สึกดีขึ้นมากแล้ว ในช่วงกลางเดือนตุลาคม คนสามคนจากทีมของเราจึงไปที่เมืองวัสดุก่อสร้างเกาะกรีนใกล้เคียงและสื่อสารกับพ่อค้าที่นั่น ในตอนแรกพวกเขาตั้งราคาร้านค้าไว้ที่ 20 หยวนและถ่ายรูปร้านค้า 5 แห่ง ถ่ายรูปสินค้า 20 ชิ้นและโพสต์ไว้ทางออนไลน์ พ่อค้าบางคนสุภาพและสุภาพ แต่มีคนหนึ่งบอกง่ายๆ ว่าไม่จำเป็น หลังจากไปเยี่ยมบ้านมากกว่า 10 หลัง ในที่สุดผู้หญิงคนหนึ่งจากซานตงก็พูดว่า "โอ้ ท่องอินเทอร์เน็ตด้วยเงินเพียง 20 หยวนเหรอ? มีความสุขมากเช่นกันเราถ่ายรูปพวกเขาหลังจากถ่ายรูปในกล้องให้เธอดูเธอก็ให้เงินเรา 20 หยวนและวิ่งไปที่ร้านใกล้เคียงเพื่อช่วยเราโปรโมตมันอีกสองสามคน นำเข้ารูปภาพลงในแล็ปท็อป ฉันคุ้นเคยกับร้านของตัวเอง เมื่อฉันใส่รูปภาพที่ถ่ายด้วยกล้อง 12 ล้านพิกเซลลงในคอมพิวเตอร์ ฉันรู้สึกสดชื่นมาก ไปออนไลน์อีกสองร้านเสนอให้เราถ่ายรูป ร้านหนึ่งเขาเป็นน้องชายของ Dulux Nippon Paint และอีกร้านขายสุขภัณฑ์ในห้องน้ำ ต่อมาวันนั้นผมถ่ายรูปบ้าน 5 หลัง ได้เงิน 100 หยวน...
5. ปรับราคา-ขึ้นราคา
เราจึงเริ่มถ่ายทำตอน 20.00 น. ในเช้าวันที่ 3 เราถ่ายทำบริษัทตกแต่งถนนแห่งหนึ่งที่นั่นถามว่าคุณทำเงินได้ 20 ต่อเดือนหรือไม่? เราตอบว่า 20 เสมอ 20 เสมอ เวลาฉันคิดในใจว่ามันเหมาะสมแค่ไหน! กับเพื่อนสองสามคนในกลุ่ม 163K ของเรา ฉันบอกว่าฉันทำเงินได้และเริ่มเรียกเก็บเงินแล้ว จากนั้นคุณสามารถเป็นสมาชิกได้ หลังจากอ่านคำพูดของทุกคนแล้วฉันก็พูดไปประโยคหนึ่งแล้วก็ออกจากระบบ! --- ดูเป็นเกียรติมากสำหรับทุกคนที่บอกว่าไม่คิดค่าธรรมเนียมใด ๆ เลย พอคิดดูแล้วมันก็หยาบคายนิดหน่อยที่จะพูดแบบนี้ นี่เป็นคำแนะนำของฉันสำหรับทุกคนจริงๆ มันเป็นบาปสำหรับบริษัทที่จะไม่ทำกำไร ถ้ามันไม่สามารถทำกำไรได้ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะให้บริการและผลิตภัณฑ์ที่ดีแก่คุณ ลูกค้า
หลังจากประสบปัญหา "ถูกเกินไป" 20 หยวน เราก็ขึ้นราคาเป็น 50 หยวนต่อร้าน แล้วขึ้นเป็น 100 หยวนทั้งหมดในคราวเดียว ตอนนี้ฉันมี sp3 ออกมาแล้ว และด้วยการแสดงวิดีโอของร้านค้า เราก็ ได้วางแผนอีกครั้ง เนื่องจากราคาของร้าน 300 หยวนเพิ่มขึ้นเป็น 100 หยวนต่อปี พนักงานขายของฉันได้เจรจากับร้านค้า 5 แห่งในวันแรกที่เขาออกไป ดังนั้น เขาจึงมีรายได้ 500 หยวน ถ้าเขาแปลงเป็น 20 หยวน เขา จะมีรายได้ 80 หยวน ดังนั้นความมั่นใจของเขาจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก!
ตั้งแต่วันที่ 20 ตุลาคมถึงวันนี้ บัญชีจะได้รับทุกวัน ในวันที่สูงสุด พนักงานขายจะได้รับเงินทั้งหมด 900 หยวน รวมค่าโฆษณาและค่าธรรมเนียมร้านค้า ฉันได้คำนวณอย่างง่าย ๆ หากเป็นเช่นนี้ต่อไป พนักงานขายแต่ละคนจะได้รับ 500 หยวน ต่อวัน. หนึ่งเดือนคือ 10,000 หยวน หากไม่รวมค่าจ้างพนักงานขายและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในฐานะหัวหน้า การหารายได้เกิน 6,000 หยวนต่อเดือนก็ไม่ใช่เรื่องยาก นอกจากนี้ การเพิ่มการจดทะเบียนชื่อโดเมน การสร้างเทมเพลตเว็บไซต์ ฯลฯ ในช่วงเวลานี้ ก็ไม่มีปัญหาในการสร้างรายได้ 10,000 หยวนในเดือนพฤศจิกายน วันนี้วันที่ 23 พฤศจิกายน จ้างพนักงานขายเพิ่ม 2 คน รวม 3 คน กำไรสุทธิเกิน 10,000 คนในเดือนนี้
สรุปและแบ่งปัน:
1. พ่อค้าวัสดุก่อสร้างเป็นจุดทำกำไรที่สำคัญ! ร้านเสริมสวย ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต และบริษัทตกแต่งต่างก็เป็นลูกค้าที่ดี
2. เราต้องใส่ใจกับพลังของการขาย เงินทุกบาทจะได้มาจากการขายที่กระตือรือร้น หากคุณศึกษาเทคโนโลยีทุกวันและรออยู่ที่บ้าน ลูกค้าจะไม่โทรหาคุณเพื่อโฆษณาเชิงรุก
3. จะต้องชำระค่าธรรมเนียมเป็นรายปีและไม่สามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว Baidu และ Google จะค้นหาร้านค้าภายในหนึ่งเดือนหลังจากการอัปโหลด แต่อาจใช้เวลาครึ่งปีกว่าที่ลูกค้าจะรู้สึกว่ามีคนกำลังมองหาพวกเขา ซื้อสีหรือเฟอร์นิเจอร์หลังจากเห็นพวกเขาทางออนไลน์ ใช่ หากคุณรักษาลูกค้าเก่าได้ดีพวกเขาจะจ่ายค่าธรรมเนียมรายปีในปีที่สองอย่างแน่นอน จากนั้นการทำงานหนักของคุณในปีแรกจะเกิดผลในปีที่สอง จะต้องเปิดลูกค้าและตลาดใหม่ในปีหน้า และคุณจะต้องเปิดลูกค้าและตลาดใหม่ในปีหน้า คุณไม่สามารถให้บริการและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าของคุณได้อีกต่อไป ตอนนี้จุดประสงค์ของ Yanjiao Life Circle ของเราคือการให้ลูกค้าเก่าแนะนำลูกค้าใหม่ ด้วยวิธีนี้ พนักงานจะต้องรักษาลูกค้าเก่า รักษาความสัมพันธ์อันดี และให้บริการที่ดี ด้วยวิธีนี้ ความพึงพอใจของลูกค้าลำดับที่สองจึงได้รับการปรับปรุง และ รับประกันการต่ออายุในปีที่สอง ประการที่สาม การบอกเล่าปากต่อปากและการแนะนำความสัมพันธ์เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการลงนาม หากพนักงานขายได้รับการปฏิเสธจากคนแปลกหน้าบ่อยครั้ง เขาหรือเธออาจไม่ชอบงานนี้
4. ใส่ใจกับวาทกรรมการขายให้มีประสิทธิภาพ ผู้บังคับบัญชาก็ยุ่งและไม่มีเวลาพูดคุยกับคุณ ดังนั้น เราต้องให้คำอธิบายที่ง่ายและชัดเจนแก่ผู้บังคับบัญชาจากมุมมองของความมีประสิทธิผล Wang, Mr. Li และคนอื่นๆ เมื่อเดือนที่แล้ว สิ่งที่ฉันทำคือขายชุดตู้ออนไลน์ได้ 100 หยวนเมื่อไม่กี่วันก่อนและมีรายได้ 3,000 และคุณก็รู้ คุณสามารถค้นหาพวกมันได้ใน Baidu, Baidu และพวกเขาก็เป็นเช่นนั้น ก่อนอื่น ดูนี่สิ มันเป็นสัญญา มาเซ็นสัญญาแล้วฉันจะขอให้ช่างภาพของเราถ่ายรูปคุณทีหลัง! นายหวางคิดอยู่ครู่หนึ่ง 100 หยวนได้รับ 3,000~~ กล่าวว่า: ตกลง พี่ชาย นี่ 100 หยวน ฉันจะออกไปทำอะไรสักอย่าง ถ่ายรูปมาให้ดูพรุ่งนี้!
5. เราต้องใส่ใจกับเนื้อหาของเว็บไซต์ จะต้องสมบูรณ์ ถูกต้อง เป็นของแท้ และเป็นภาษาท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น Yanjiao Life Circle ของฉัน เป้าหมายของฉันคือทำให้ "Yanjiao" มากขึ้นเรื่อยๆ หากคุณคือเซินเจิ้น Life Network คุณต้องทำให้เขาเป็น "เซินเจิ้น" มาก ชาวเน็ตมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อค้นหาเนื้อหาและบริการ ไม่ใช่เพื่ออ่านข่าวต่างประเทศ
6. คิดในแง่บวกเสมอ: เพื่อนที่กำลังจะซื้อ 163K มักจะถามคำถามต่างๆ กับฉันเสมอ เช่น: คุณจะทำอย่างไรถ้าผู้ขายไม่ไว้วางใจคุณ ท้ายที่สุดแล้ว คุณเป็นเว็บไซต์ใหม่เมื่อคุณเริ่มต้น และ ปริมาณการใช้ข้อมูลน้อยลง ลูกค้าควรทำอย่างไรหากพวกเขาไม่เชื่อคุณ ----- ฉันประสบปัญหาดังกล่าวจริง ๆ แต่ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าพอร์ทัลชีวิตในท้องถิ่นจะได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ และอินเทอร์เน็ตจะในที่สุด พัฒนาไปสู่แนวดิ่งและ Localization ฉันเชื่อมากขึ้นว่าจะมีธุรกิจในภูมิภาคที่ไม่เชื่อว่าฉันจะประสบความสำเร็จ แต่จะมีคนที่เชื่อว่าฉันจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน ดังนั้นก่อนอื่นฉันจึงลงทะเบียนลูกค้าที่เชื่อ ในตัวฉันแล้วฉันก็มีกรณีทั่วไป คนที่ไม่เชื่อในตัวฉัน ผู้คนจะเชื่อฉันด้วยว่ากลยุทธ์โดยรวมของฉันคือ "ง่ายก่อน แล้วจึงยาก" นี่ก็เหมือนกับการทดสอบเลขคณิตของโรงเรียนประถม ก่อนแล้วค่อยทำสิ่งที่ยาก รับสิ่งที่คุณสมควรได้รับก่อน และรับรองความสามารถในการทำกำไรและผ่านมาตรฐานก่อน ถ้าคิดมากจะลังเลและทำอะไรไม่ดีเลย
7. แรงงานใดๆ ก็มีคุณค่า อย่าดูถูกงานของตัวเอง ตอนที่ฉันกำลังปรับปรุงบ้าน ฉันซื้อไฟมาสองสามดวงและให้ช่างฝีมือดีมาติดตั้ง ถ้าจะติดตั้งไฟดวงเดียว คุณเพียงแค่ต้องเจาะรูสามรูแล้วจึงติดตั้ง แค่ใช้น็อตขยายไม่กี่อัน โคมไฟแต่ละอันมีราคา 5 หยวน ฉันคำนวณว่าเขาสามารถหาเงินได้ 1 หยวนทุก ๆ นาที เช่นเดียวกับเมื่อเราสร้างร้านค้าสำหรับพ่อค้า เวลาในการให้บริการของฉันตั้งแต่การถ่ายภาพจนถึงการป้อนข้อมูลและการสาธิตง่ายๆ ใช้เวลามากกว่า 100 นาที แล้วทำไมฉันไม่สามารถเรียกเก็บเงิน 100 หยวนได้? การใช้ Photoshop พวกเขาไม่รู้ว่าจะใส่รูปภาพและสร้างร้านค้าของตัวเองได้อย่างไร บริการของเราช่วยให้พวกเขาเป็นเรื่องง่าย ดังนั้นอย่าให้มันฟรีๆ เลย เรียกเก็บเงินจากมัน