เมื่อวานฉันกำลังเดินไปรอบ ๆ ฟอรั่ม Tui Yi ของ Lao Jiang และมีคนเปิดร้าน Taobao โพสต์คำถามเกี่ยวกับวิธีการวิเคราะห์วิธีการโปรโมตของคู่แข่งของ Taobao ฉันไม่เคยเปิดร้าน Taobao ด้วยตัวเอง แต่มีเพื่อนมากมายรอบตัวฉันที่เป็นเจ้าของร้าน Taobao อาวุโส ที่นี่ฉันสามารถพูดสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการบางอย่างที่ฉันได้เรียนรู้เป็นการส่วนตัว
ห้างสรรพสินค้าเปรียบเสมือนสนามรบเพียงรู้จักตัวเองและศัตรูเท่านั้นคุณจึงจะชนะทุกการต่อสู้
อันดับแรก เราสามารถวิเคราะห์คู่ต่อสู้ของเราจากมุมมองของเสิร์ชเอ็นจิ้น บางคนอาจต้องการบอกว่าผลิตภัณฑ์ของ Taobao ถูกบล็อกโดย Baidu ทุกคนรู้เรื่องนี้ดีว่าจากมุมมองของเครื่องมือค้นหาเราสามารถเห็นได้ว่าคู่แข่งทำอะไรในเครื่องมือค้นหา ผู้คนต้องการซื้อของ (โดยเฉพาะอินเทอร์เน็ต) ไม่มีอะไรมากไปกว่าการรู้ที่อยู่ของห้างสรรพสินค้าออนไลน์ เช่น Taobao และการค้นหาโดยตรงบนหน้าแรกของ Taobao เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ อีกวิธีหนึ่งคือการค้นหาทางออนไลน์ จากประสบการณ์ส่วนตัวของผมถ้าคุณมีความตั้งใจที่จะซื้ออยู่แล้ว โดยทั่วไป คุณจะไปซื้อโดยตรงแทนที่จะค้นหา แสดงว่ายังไม่พร้อมที่จะซื้อหรือจะซื้อได้ที่ไหน นี่คือขนาดใหญ่ กลุ่มลูกค้า. ดังนั้นการโปรโมทเสิร์ชเอ็นจิ้นจึงเป็นช่องทางที่พ่อค้า Taobao ที่ยอดเยี่ยมหลายรายจะไม่มีวันปล่อยมือไป ด้วยการป้อนคีย์เวิร์ดของคู่แข่งลงในเสิร์ชเอ็นจิ้น เราสามารถค้นหาวิธีการโปรโมตของเขาได้หลายวิธี เช่น ไม่ว่าจะผ่าน Taobao มีโฆษณา มีส่วนลดอะไรบ้าง โปรโมชั่น ฯลฯ คุณต้องตรวจสอบสิ่งเหล่านี้อย่างละเอียด
ประการที่สอง ไปที่ร้านของอีกฝ่ายบ่อยขึ้น คนที่ทำธุรกิจกลัวว่าจะไม่มีไหวพริบทางธุรกิจและขี้เกียจ ต้องเอาชนะเท้าของคุณ คุณสามารถขี้เกียจได้ มีเมาส์อยู่ในมือ อย่าขี้เกียจไปที่ร้านของอีกฝ่ายแล้วคุณจะเห็นวิธีการโปรโมตของอีกฝ่ายได้โดยตรง การตกแต่งร้านของงานปาร์ตี้นั้นประณีต ไม่ว่าโฆษณาของร้านจะน่าดึงดูดใจ หรือวาทกรรมบางอย่าง ฯลฯ สิ่งเหล่านี้ถือได้ว่าเป็นการส่งเสริมประเภทหนึ่ง แน่นอนว่าคุณต้องใส่ใจกับการจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของอีกฝ่าย รวมถึงโหมดการเผยแพร่ ระยะเวลาที่เผยแพร่ และเหตุใดจึงดำเนินการ ในฐานะผู้ค้าของ Taobao คุณต้องคุ้นเคยกับมัน นักธุรกิจมีบทบาทที่ร่ำรวยที่สุด แต่ก็เป็นคนที่ทำงานหนักที่สุดเช่นกัน ดังนั้นควรเตรียมจิตใจให้พร้อม
เคล็ดลับสุดท้ายนี้ถูกดูหมิ่น แต่จริงๆ แล้วพ่อค้าหลายรายทำกันไม่ได้จำกัดอยู่เพียงตลาดออนไลน์ พวกเขาแกล้งทำเป็นลูกค้าของอีกฝ่ายแล้วทำธุรกรรมและพูดคุยกับอีกฝ่ายใน Wangwang หรือ QQ เพราะ พวกเขาเป็นคู่แข่งของคุณ คุณต้องมีความเข้าใจกฎและข้อบังคับในอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างดี ดังนั้นเมื่อคุณสนทนากับเขา คุณสามารถใช้วิธีที่ชาญฉลาดเพื่อใช้วิธีการโปรโมตของอีกฝ่ายได้ สาวขายของร้าน Taobao บางรายอาจเพิ่งเข้าสู่ตลาด หากคุณเพิ่มอารมณ์ในการแชทเล็กน้อย เธออาจบอกวิธีการทั้งหมดของพวกเขา รวมถึงช่องทางการซื้อ ฉันคิดว่าคุณคงจะมีความสุขมาก (ถ้าอยากเป็นสุภาพบุรุษผมไม่แนะนำ ถ้าคิดว่าตัวเองเป็นนักธุรกิจ ผมขอแนะนำครับ)
มีหลายสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อเปิด Taobao โปรดจำไว้ว่าหากคุณต้องการขยายร้าน Taobao ของคุณ คุณต้องเริ่มค้นหาลูกค้าคุณภาพสูงจากนี้ไป ลูกค้าคุณภาพสูงคืออะไร: ประเภทที่จะไม่รบกวน คุณจ่ายไม่กี่ดอลลาร์เป็นเวลานาน ชำระเงินทันที และลูกค้าที่จะซื้อจากคุณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการอย่างแน่นอน ตรงกันข้าม ลูกค้าที่ไม่มีคุณภาพคืออะไร: ลูกค้าที่อ่อนไหวต่อราคาเป็นอย่างมาก และจะพูดคุยกับคุณเป็นเวลาหลายชั่วโมงในราคาไม่กี่ดอลลาร์ ลูกค้าที่ไม่มีคุณภาพเป็นสิ่งจำเป็นในระยะแรก แต่ในระยะหลัง เราต้องพยายามอย่างเต็มที่ในการทำธุรกิจกับลูกค้าคุณภาพสูง ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและความพยายาม และได้รับผลลัพธ์สองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว