ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2551 เมืองอู่ฮั่น เจียนหมินเริ่มเปิดตัวโครงการการตลาดออนไลน์ ก่อนหน้านั้น Jianmin เช่นเดียวกับบริษัทยาแบบดั้งเดิมเกือบทั้งหมด อาศัยโฆษณาทางทีวีเพื่อประชาสัมพันธ์ การลงทุนด้านโฆษณาของ Jianmin ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมายังคงอยู่ระหว่าง 18 ล้านถึง 35 ล้าน และกลยุทธ์การโฆษณาคือการโฆษณาแบบพัลส์ที่มีสัญญาณครอบคลุมจากกล้องวงจรปิดและทีวีดาวเทียม แต่เงินจำนวนเล็กน้อยดังกล่าวถือว่าน้อยเกินไปสำหรับการโฆษณาทางทีวี และน้อยกว่าหนึ่งในสามของคู่แข่ง Harbin Pharmaceutical เสียงของการโฆษณาเริ่มอ่อนแอลงเรื่อยๆ และส่วนแบ่งการตลาดก็น้อยลงเรื่อยๆ ไม่ว่าจะลงทุนหรือไม่ก็ตาม ทุกๆ ปีจะทดสอบภูมิปัญญาทางธุรกิจของผู้มีอำนาจตัดสินใจของ Jianmin หากมีทรัพยากรน้อยเกินไป คู่ต่อสู้จะแข็งแกร่งเกินไป และหากคุณยากจน คุณจะต้องการเปลี่ยนแปลง ความคิดสร้างสรรค์ในการโฆษณาจะต้องฝ่าฟัน และจะต้องค้นพบความคิดสร้างสรรค์และการดึงดูดใจใหม่ๆ ด้วย ด้วยวิธีนี้ การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตจึงเข้าสู่ขอบเขตการพิจารณาของผู้บริหารระดับสูงของ Jianmin
ในฐานะผู้ให้บริการโฆษณารายใหม่ อินเทอร์เน็ตได้พัฒนาอย่างรวดเร็ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ได้สร้างรูปแบบการโฆษณาที่น่าตื่นตาตื่นใจมากมาย และแม้แต่ชื่อก็ยังสดชื่น การโฆษณาประเภทนี้มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งไม่เพียงแต่ส่งผลกระทบต่อตลาดสื่อแบบเดิมเท่านั้น แต่ยังรบกวนความคิดของผู้ลงโฆษณาอีกด้วย Jianmin ตัดสินใจที่จะแสวงหาความก้าวหน้าในด้านการโฆษณา และก่อตั้งบริษัทตัวแทนโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตและบริษัทวางแผนมืออาชีพเพื่อออกแบบแผนการโฆษณาให้กับ Jianmin ซึ่งเพิ่งเริ่มใช้อินเทอร์เน็ต บริษัทโฆษณาใช้เวลาไม่นานในการจัดทำแผนการจัดส่งตามต้นทุนที่วางแผนไว้ของ Jianmin แผนดังกล่าวประกอบด้วยการโฆษณาอย่างหนักบนพอร์ทัลกระแสหลัก เช่น Sina และ Sohu กิจกรรมออนไลน์บนพอร์ทัลแนวตั้ง เช่น Yaya และ Cradle การเผยแพร่บทความแบบนุ่มนวลบนเว็บไซต์ทางการแพทย์และสุขภาพ เป็นต้น แบบฟอร์มการโฆษณายังรวมถึงไฮไลต์ แบนเนอร์ และหัวข้อที่เกินจริง พอนุ่มและแข็งครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทั้งหมด คดีทั้งหมดมีมูลค่ามากกว่า 600,000 หยวน
ต้องบอกที่นี่ว่าผู้บริหารอาวุโสของ Jianmin ค่อนข้างฉลาด แผนดังกล่าวถูกวางไว้บนโต๊ะของเจ้าหน้าที่อาวุโสของ Jianmin แต่ถูกเก็บเข้าลิ้นชักเป็นเวลานาน ผู้บริหารของ Jianmin กำลังคิดว่า: แม้ว่าแผนการโฆษณาออนไลน์นี้จะดูสวยงาม แต่ก็มีข้อบกพร่องร้ายแรง
1. แม้ว่าการโฆษณาจะครอบคลุมอย่างกว้างขวาง แต่จะมีประสิทธิภาพหรือไม่ เราทุกคนต่างมีประสบการณ์ในการท่องอินเทอร์เน็ต ชาวเน็ตจะไม่เสียเวลาดูโฆษณาที่น่าเบื่อเหล่านั้นเมื่อท่องอินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะโฆษณาป๊อปอัพเมื่อพวกเขาข่มขืนลูกตา พวกเขายังเพิ่มความรังเกียจให้กับผู้ใช้ที่มีศักยภาพอีกด้วย
2. รูปแบบการโฆษณาสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าเป้าหมายได้หรือไม่ มีหลายวิธีในการโพสต์ภาพถ่ายลูกน้อยทางออนไลน์ จำนวนจำกัดแล้วการลงทะเบียนผู้ใช้ ข้อมูลจะมีคุณค่าต่อองค์กรขนาดไหน ไม่ว่ารูปแบบกิจกรรมออนไลน์จะสร้างสรรค์แค่ไหน ก็สามารถสร้างลูกเล่นใหม่ๆ ได้ขนาดไหน?
3. โฆษณามีผลอย่างยั่งยืนหรือไม่ในช่วงโฆษณา อะไรถือว่าฮอต หลังจากช่วงโฆษณาจะเหลืออะไร?
4. แม้ว่าการโฆษณาออนไลน์จะมีราคาถูกกว่าทีวี แต่ก็ยังมีราคาอยู่ที่ 10,000 ถึง 20,000 หยวนต่อวัน นอกเหนือจากการได้รับข้อมูลและการวิเคราะห์เชิงเหตุผลจากบริษัทโฆษณาในท้ายที่สุดแล้ว การลงทุนดังกล่าวจะได้อะไรอีกบ้าง
อัตราการเห็น อัตราการแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน และอัตราการมีส่วนร่วมเหล่านี้เชื่อถือได้แค่ไหน ความสนใจของพวกเขา นี่คือชุดแผนการตลาดทางอินเทอร์เน็ตโดยยึดตามการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ขององค์กรและรูปแบบการโปรโมตเว็บไซต์ขององค์กร หลักของแผนนี้คือการสร้างแพลตฟอร์มการประชาสัมพันธ์ระยะยาวสำหรับองค์กรในโลกอินเทอร์เน็ต การสร้างเว็บไซต์นี้จะต้องสอดคล้องกับพฤติกรรมการท่องเว็บของชาวเน็ต เพื่อให้ชาวเน็ตสามารถค้นหาคุณได้ตลอดเวลาเมื่อพวกเขาต้องการ ให้ คุณโต้ตอบกับชาวเน็ตและปล่อยให้คุณโต้ตอบกับชาวเน็ตควรริเริ่มที่จะบอกความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรมีโอกาสที่จะตอบคำถามของพวกเขาแบบตัวต่อตัว คุณไม่ควรปล่อยให้ชาวเน็ตคิดว่าคุณเป็นเช่นนั้น แค่ขายแตงและโอ้อวด คุณควรปล่อยให้ชาวเน็ตต้องการคุณและแยกจากคุณ ปล่อยให้ชาวเน็ตแพร่กระจายคุณอย่างแข็งขัน ปล่อยให้ชาวเน็ตทำลายเกณฑ์ของเว็บไซต์ของคุณทุกวัน
ไม่ใช่แค่การสร้างเว็บไซต์ใช่ไหม ทุกบริษัทมีเว็บไซต์ และบางบริษัทถึงกับใช้เงินหลายสิบหรือหลายล้านดอลลาร์เพื่อสร้างเว็บไซต์ แต่เห็นได้ชัดว่าไม่สามารถตอบสนองข้อกำหนดที่เรากล่าวไว้ข้างต้นได้ เว็บไซต์ที่ไม่มีการโต้ตอบถือเป็นเว็บไซต์ที่ "ตาย" เช่นเดียวกับพิพิธภัณฑ์ที่ตกแต่งอย่างหรูหรา แต่ประตูปิดทุกวันและไม่มีใครเข้าชม และจะไม่มีผลกระทบต่อการประชาสัมพันธ์ใดๆ สิ่งที่เราต้องการทำคือเว็บไซต์ "มีชีวิต" ขั้นตอนแรกคือการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์
เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของการฟื้นคืนชีพชนะการต่อสู้ครั้งแรก
Jianmin เคยมีเว็บไซต์มาก่อน และมีมากกว่าหนึ่งเว็บไซต์ รวมถึงเว็บไซต์อย่างเป็นทางการและเว็บไซต์สำหรับแม่และเด็ก อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์เหล่านี้เป็นเพียงชั้นวางเปล่าๆ โดยไม่มีใครดูแลเนื้อหาเหล่านี้มาเป็นเวลานานแล้ว ไม่ใช่การออกแบบเชิงโต้ตอบตั้งแต่เริ่มก่อตั้งเว็บไซต์ไม่ได้คำนึงถึงความต้องการของชาวเน็ต อะไร แต่ทำตามความคิดของคุณเองและทำทุกอย่างที่คุณต้องการ เมื่อสร้างเว็บไซต์แล้ว จะไม่มีการโปรโมต และไม่สำคัญว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจะค้นพบหรือไม่ นี่เป็นปัญหาทั่วไปของเว็บไซต์องค์กรส่วนใหญ่ ก่อนเดือนมีนาคม 2008 เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Jianmin มี IP เพียงประมาณ 200 IP ต่อวันและมี PV น้อยกว่า 300 PV คำหลัก 20 อันดับแรกบนเว็บไซต์ล้วนเกี่ยวข้องกับ "หวู่ฮั่น Jianmin" จะเห็นได้ว่านักลงทุนเกือบทั้งหมดกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทจดทะเบียนทางออนไลน์ เว็บไซต์ดังกล่าวถือเป็นเว็บไซต์ที่ไม่ทำงานมาตรฐาน ขั้นตอนแรกในการโปรโมตออนไลน์ของเราคือการรื้อฟื้นเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ:
1. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์โดยรวม แก้ไขโครงสร้างเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ และปรับส่วนเนื้อหาเพื่อให้โครงสร้างเว็บไซต์ตรงตามข้อกำหนดของเทคโนโลยีการรวมเครื่องมือค้นหา และทำให้เครื่องมือค้นหาค้นพบได้ง่ายขึ้น
2. ค้นหากลุ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องกับการเสริมแคลเซียมมากกว่า 50 กลุ่มที่ชาวเน็ตกังวลและใช้กันมากที่สุด และใช้วิธีการทางเทคนิคเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ชาวเน็ตสามารถเข้าสู่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการโดยค้นหาคำหลักเหล่านี้
3. ใส่โค้ดการตรวจสอบลงในเว็บไซต์เพื่อติดตามข้อมูลการเยี่ยมชมเว็บไซต์ ด้วยการตรวจสอบเว็บไซต์ เราสามารถวิเคราะห์ข้อมูลมากมายจากเว็บไซต์ได้ เช่น จากเนื้อหาที่ชาวเน็ตชอบดูบนเว็บไซต์ และระยะเวลาที่พวกเขาดู เราสามารถวิเคราะห์ได้ว่าชาวเน็ตเน้นไปที่อะไร และเนื้อหาใดในเว็บไซต์ที่ต้องปรับปรุง เราก็สามารถวิเคราะห์ได้จากด้านที่ชาวเน็ตเข้ามา ความนิยมของชาวเน็ตและการโฆษณา มีความสัมพันธ์กันระหว่างพื้นที่ตำแหน่งและโรคที่มีความเสี่ยงสูงบางประเภทในพื้นที่หรือไม่ จากคำหลักที่ชาวเน็ตใช้บ่อยเราสามารถวิเคราะห์ประเด็นอุทธรณ์ที่โฆษณาควรเสริมให้เข้มแข็งได้
หนึ่งเดือนหลังจากการฟื้นคืนชีพของเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ ปริมาณการใช้เว็บไซต์เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ในบรรดาคีย์เวิร์ด 10 อันดับแรกที่เข้าสู่เว็บไซต์ มีคีย์เวิร์ดตามอาการที่ได้รับการปรับปรุงใหม่แล้ว 5 รายการ เพิ่มขึ้นจากประมาณ 270 เป็นประมาณ 4,700 ต่อวัน จำนวนข้อมูลที่รวบรวมโดยเครื่องมือค้นหากระแสหลักได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก
หลังจากชนะการต่อสู้ครั้งแรกแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือทำให้เว็บไซต์ถ่ายทอดสด "ย้าย" ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างอินเทอร์เน็ตและทีวีก็คือ ผู้คนที่ดูทีวีสามารถรับได้เพียงรับแบบเฉยๆ เท่านั้น แต่อินเทอร์เน็ตสามารถโต้ตอบกันได้ แม้ว่าทุกคนจะรู้ว่าอินเทอร์เน็ตเป็นแบบโต้ตอบได้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนถึงวิธีตระหนักถึงปฏิสัมพันธ์ระหว่างเว็บไซต์และชาวเน็ต
ประการแรก คอลัมน์เชิงโต้ตอบได้รับการออกแบบบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ และเพิ่มส่วนโต๊ะข้อมูลอาหารเสริมแคลเซียม Longmu ใหม่ ชาวเน็ตที่เข้ามาเยี่ยมชมสามารถส่งคำถามที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับการเสริมแคลเซียมผ่านทางคอลัมน์นี้ ผู้เชี่ยวชาญที่อยู่ด้านหลังเว็บไซต์จะตอบคำถามที่ชาวเน็ตตั้งขึ้นทุกวัน เมื่อมองแวบแรก โต๊ะข้อมูลไม่ใช่เรื่องใหม่ เว็บไซต์องค์กรหลายแห่งมีคอลัมน์ให้คำปรึกษา แต่สิ่งที่น่าทึ่งที่สุดเกี่ยวกับโต๊ะข้อมูลเสริมแคลเซียม Longmu ก็คือได้เปลี่ยนคอลัมน์ธรรมดานี้ให้กลายเป็นนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยม จึงมี ประสบความสำเร็จเป็นจุดเด่นที่สุดของการตลาดแบบเครือข่าย Jianmin Jianmin ทำอย่างไร ผู้เชี่ยวชาญสองคนจะตอบคำถามของชาวเน็ตเป็นประจำทุกวันเป็นเวลาสามช่วง และน้ำเสียงในการตอบคำถามไม่เย็นชาและเฉยเมย แต่เป็นคำตอบส่วนตัวและเอาใจใส่หลังจากการฝึกอบรมพิเศษเพื่อให้ชาวเน็ตที่ถามคำถามรู้สึกได้ว่าได้รับการดูแลจากผู้เชี่ยวชาญราวกับว่าพวกเขากำลังเยี่ยมชมคลินิกผู้เชี่ยวชาญ ไม่เพียงเท่านั้น ในการปรับปรุงเว็บไซต์ใหม่ครั้งต่อๆ ไป ยังได้เพิ่มฟังก์ชันตอบกลับข้อความ ทำให้ชาวเน็ตสามารถถามคำถามออนไลน์และรับการแจ้งเตือนข้อความตอบกลับได้ ขณะเดียวกัน ผู้เชี่ยวชาญแบ็กเอนด์ก็ตอบกลับได้รวดเร็วและทันท่วงทีมากขึ้น สามารถถามคำถามได้ภายในหนึ่งชั่วโมง (ไม่เกิน 1 ชั่วโมง) เกิน 4 ชั่วโมง) คุณจะได้รับข้อความตอบกลับแม้ในเวลากลางคืนและในช่วงวันหยุดก็ตามนี้เป็นเรื่องราวในภายหลัง
จากนั้นเปิดบล็อกผู้เชี่ยวชาญด้านแคลเซียมเสริม นอกจากนี้ บล็อกดังกล่าวยังสามารถตอบคำถามของชาวเน็ตเกี่ยวกับการเสริมแคลเซียมทางออนไลน์ได้อีกด้วย บล็อกและเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ หนึ่งองค์กรและภาคเอกชนหนึ่งแห่ง แนะนำซึ่งกันและกันและส่งเสริมซึ่งกันและกันเมื่อตอบคำถามของชาวเน็ต ก่อให้เกิดผลการโต้ตอบที่ดี หลังจากเพิ่มฟังก์ชันให้คำปรึกษาปัญหาแล้ว ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อย่างเป็นทางการก็เพิ่มขึ้นอีกระดับ โดย IP และ PV รายวันเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 1,500 และ 3,300 ตามลำดับ หลังจากดำเนินการได้สามเดือน จำนวนคำถามที่ถูกถามบนเว็บไซต์เพิ่มขึ้นจาก 9 ครั้งต่อวันเป็นประมาณ 30 ต่อวัน
สร้างพอร์ทัลใหม่ ต่อสู้อีกครั้งและชนะอีกครั้ง
เว็บไซต์อย่างเป็นทางการที่ได้รับการฟื้นคืนชีพได้มอบความหวังให้กับผู้บริหารระดับสูงของ Jianmin การเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมของเว็บไซต์ถือเป็นอนาคตของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของ Jianmin หรือไม่ เมื่อเผชิญกับทางแยกของการตัดสินใจ มันแสดงให้เห็นถึงภูมิปัญญาของความเป็นผู้นำของ Jianmin อีกครั้ง Jianmin ตัดสินใจละทิ้งเว็บไซต์อย่างเป็นทางการเดิม และสร้างเว็บไซต์ใหม่ ซึ่งเป็นเว็บไซต์การตลาดที่เน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ของ Longmu ความคิดที่จะละทิ้งกรอบการทำงาน สไตล์ และแม้แต่ข้อมูลของบริษัทเดิมอย่างสิ้นเชิงนั้นเป็นสิ่งที่หลายคนคิดไม่ถึง แต่เบื้องหลังการตัดสินใจดังกล่าว มีความคิดที่เป็นผู้ใหญ่ของผู้บริหารระดับสูงของ Jianmin:
1. ผู้บริโภคเข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อดูอะไร ผู้บริโภคไม่สนใจว่าใครเป็นผู้นำของบริษัทคุณ คุณมีเกียรติกี่รายการ หรือคุณมีสินค้ากี่รายการ ผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่เคลียร์ข้อสงสัยของคุณ คุณแสดงสุนทรพจน์ของผู้นำให้เขาดู และคุณให้คำมั่นสัญญาเปล่า ๆ แก่เขาว่า "ยาที่ปลอดภัย" เขาจะซื้อยาของคุณหรือไม่?
2. เว็บไซต์อย่างเป็นทางการเป็นช่องทางสำหรับบริษัทในการประชาสัมพันธ์ภาพลักษณ์ของตนสู่โลกภายนอก บางครั้งภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทก็เป็นตัวแทนภาพลักษณ์ของบริษัทในความคิดของผู้บริโภค การใช้หน้าต่างนี้เพื่อสร้างและแสดงรูปภาพของผลิตภัณฑ์หลักคือการสร้างและแสดงรูปภาพหลักขององค์กร
3. ให้ความสำคัญกับผู้คน เราจะแสดงให้ผู้บริโภคเห็นสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็น การสร้างเว็บไซต์ไม่ได้เกี่ยวกับการตกแต่งบ้านของคุณ ตราบใดที่มันสะดวกสบายต่อสายตาของคุณเอง แต่ควรเป็นเหมือนการสร้างสวนสาธารณะหรือพิพิธภัณฑ์ เพียงแค่ทำให้นักท่องเที่ยวได้ท่องเว็บอย่างสะดวกสบายเท่านั้นที่จะมีบทบาทในการประชาสัมพันธ์และ การศึกษา.
จากความคิดนี้ ในที่สุดผู้นำของ Jianmin ก็ตัดสินใจเลือกเส้นทางการตลาดออนไลน์ของ Jianmin ซึ่งเป็นโมเดลการตลาดออนไลน์ที่อิงจากการโปรโมตเว็บไซต์ขององค์กร ในเดือนกรกฎาคม เว็บไซต์อย่างเป็นทางการได้รับการสร้างขึ้นใหม่ และเปิดตัวเว็บไซต์ใหม่ในวันที่ 1 สิงหาคม เว็บไซต์ใหม่มีชื่อว่า Longmu Calcium Suplement Expert Network ในเดือนที่เว็บไซต์ใหม่เปิดตัว เว็บไซต์มี PV รายวันมากกว่า 8,200 รายการ และคำถาม 1,552 ข้อ เว็บไซต์ประเภทใดที่สามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ได้?
เครือข่ายผู้เชี่ยวชาญด้านการเสริมแคลเซียม Longmu เป็นเว็บไซต์การตลาดในความหมายที่สมบูรณ์ การตลาดไม่ได้หมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ แต่ทุกคอลัมน์ ทุกบทความ และทุกส่วนบนเว็บไซต์ล้วนมีความหมายของการตลาด และล้วนปูทางไปสู่การขายผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดถี่ถ้วน ตัวอย่างเช่น บนเว็บไซต์ Longmu Calciumเสริมผู้เชี่ยวชาญ เราได้เพิ่ม e-book อาหารเสริมแคลเซียมเล่มใหม่ ซึ่งชาวเน็ตสามารถดาวน์โหลดและอ่านได้ฟรี อย่างไรก็ตาม e-book เล่มนี้ก็เป็นจุดเริ่มต้นของการตลาดแบบไวรัลของเว็บไซต์เช่นกัน อีกตัวอย่างหนึ่งคือคอลัมน์การทดสอบตนเองเสริมแคลเซียมที่เพิ่มเข้ามาใหม่ ชาวเน็ตสามารถตรวจสอบรายการเพื่อทดสอบระดับการขาดแคลเซียมด้วยตนเอง แต่หลังจากการทดสอบด้วยตนเอง พวกเขาจะไปที่โต๊ะข้อมูลเพื่อปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ 100% เพื่ออำนวยความสะดวกให้ชาวเน็ตเห็นการตอบกลับของผู้เชี่ยวชาญได้ทันท่วงที จึงได้เปิดใช้งานฟังก์ชันตอบกลับข้อความตัวอักษรแล้ว ชาวเน็ตสามารถรับการแจ้งเตือนทางข้อความได้โดยทิ้งหมายเลขโทรศัพท์มือถือไว้เมื่อถามคำถาม จากการวิเคราะห์คำถามของชาวเน็ต เราพบว่าชาวเน็ตให้ความสนใจอะไร จากนั้นจึงแยกคำหลักหางยาว 500 ชุดตามจุดสนใจของพวกเขา ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และมีอิทธิพลต่อชาวเน็ตได้มากขึ้น
ภายในเดือนตุลาคม ยอดเข้าชมเว็บไซต์สะสมสูงถึง 1 ล้านครั้งในเดือนธันวาคม IP ของเว็บไซต์เกิน 45,000 ข้อ และมีการตอบคำถาม 1,619 ข้อ โดยเฉลี่ย 60 คำถามต่อวัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม จำนวนการตอบคำถามชาวเน็ตสะสมเกิน 10,000 ข้อ และฐานข้อมูลเว็บไซต์รวมกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพ มีข้อความบนโทรศัพท์มือถือ 8,400 ข้อความ
ในช่วงเวลานี้ เรายังค้นพบว่า Caerqi คู่แข่งของเราใช้วิธีการเดียวกับเราในการโปรโมตออนไลน์ แม้แต่กลยุทธ์การโปรโมตและการตั้งค่าคอลัมน์ของเว็บไซต์ก็ยังคล้ายกันมาก อย่างไรก็ตาม งานของ Jianmin เสร็จเร็วและลึกซึ้งยิ่งขึ้น คำหลักของ Calci สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีเพียงห้าสิบกลุ่มเท่านั้น ซึ่งไม่สามารถเป็นภัยคุกคามต่อเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญด้านการเสริมแคลเซียม Longmu ได้อย่างชัดเจน มันคือ Jianmin ที่เป็นผู้ชนะ
การรบสามครั้งและชัยชนะสามครั้งเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ
นอกจากบทบาทของการส่งเสริมการขายออนไลน์ในการประชาสัมพันธ์และการศึกษาสำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพแล้ว การส่งเสริมการขายออนไลน์มีผลกระทบที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรมมากขึ้นต่อยอดขายผลิตภัณฑ์หรือไม่? ในความเป็นจริง หากคุณใส่ใจกับคำถามที่ถามในเครือข่ายอาหารเสริมแคลเซียม Longmu คุณจะพบว่าผู้บริโภคจำนวนมากไปที่ร้านขายยาเพื่อซื้อ Longmu จากนั้นยังคงสอบถามเกี่ยวกับการใช้และปริมาณหลังจากได้รับคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญในเรื่องก่อนหน้า คำถาม. จะเห็นได้ว่าการให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญทางออนไลน์สามารถกระตุ้นยอดขายออฟไลน์ได้ แต่เรายังไม่แน่ใจว่าจะเปลี่ยนผู้บริโภคที่มีศักยภาพให้เป็นยอดขายจริงได้โดยตรงอย่างไร
เพื่อให้บรรลุถึงอีคอมเมิร์ซ ผลิตภัณฑ์จะต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
1. สินค้ามีความพิเศษและหาซื้อได้ยากในหมู่ชาวเน็ตหรือชาวเน็ตไม่มีนิสัยชอบไปตลาดเพื่อซื้อสินค้าดังกล่าว
2. ราคาถูก และราคาออนไลน์ต่ำกว่าราคาตลาด
3. อย่ารีบร้อนที่จะใช้มัน ไม่มีเวลาหรือความเร่งด่วนที่เข้มงวดในการใช้งาน ไม่สำคัญว่าจะเร็วกว่าหนึ่งวันหรือหนึ่งวันหลังจากนั้น
เห็นได้ชัดว่า Longmu Zhuanggu Granules ไม่มีหนึ่งในสามประการนี้ ความคิดนี้เสนอโดยผู้บริหารระดับสูงของ Jianmin กลายเป็นปัญหายากที่ทีมงานโปรเจ็กต์โปรโมตออนไลน์ต้องเผชิญ ในระดับการส่งเสริมการขายออนไลน์ในปัจจุบันของ Jianmin นั้นก้าวหน้าไปมากแล้วในหมู่คู่แข่งในประเทศ คุณต้องยอมรับว่ารูปแบบการส่งเสริมการขายออนไลน์นี้จะต้องมีประโยชน์ในการบรรลุยอดขาย แต่ความช่วยเหลือนี้จะยิ่งใหญ่เพียงใด
ตอนแรกเราคิดจะทำแบบสำรวจออนไลน์ ผลการวิจัยพบว่าชาวเน็ต 72% เต็มใจที่จะซื้อ แต่บางคนตั้งคำถามถึงความถูกต้องของข้อมูลนี้ ท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นเพียงการสำรวจที่ไม่มีการทำธุรกรรมจริง ต่อมา ฉันคิดที่จะร่วมมือกับบริษัทขายตรงแคตตาล็อก แต่อัตรากำไรจากการขายน้อยกว่า 5% และพันธมิตรไม่สนใจที่จะรับบทบาทเป็นคนส่งของฟรี ถนนทุกสายถูกปิดกั้น เราไม่สามารถทำอะไรได้จริงหรือ?
อินเทอร์เน็ตสามารถทำทุกอย่างที่คุณจินตนาการไม่ถึง และทีมส่งเสริมอินเทอร์เน็ตก็เชื่อมั่นในสิ่งนี้ ขณะที่เรากำลังคิดหนัก จู่ๆ กรณีในห้องอ่านหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ก็สร้างแรงบันดาลใจให้กับเรา ทำไมไม่ตั้งห้องอ่านหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ล่ะ มีหนังสือมากมายที่นี่ ทั้งการเงิน บันเทิง ประวัติศาสตร์การเมือง การศึกษา การแพทย์... แบ่งออกเป็นหมวดหมู่ รวมถึงวารสารและนิตยสารที่ขายดีที่สุดในตลาด รวมถึงผู้อ่านมืออาชีพ สิทธิ์ในการอ่านถูกกำหนดไว้ในห้องอ่านหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งคิดค่าบริการ 15 หยวนต่อเดือน และ 180 หยวนต่อปี บัญชีการอ่านกลายเป็นมูลค่าเพิ่มของการส่งเสริมการขายออนไลน์และมอบให้กับลูกค้า ด้วยวิธีนี้แม้ว่าราคาในการซื้อ Longmu ทางออนไลน์จะไม่ดีไปกว่าราคาในร้านขายยามากนัก แต่ของขวัญเพิ่มเติมก็น่าดึงดูดมาก ทันทีที่เราเริ่มต้น ด้วยความช่วยเหลือจากแหล่งข้อมูลของบุคคลที่สาม ห้องอ่านหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ที่มีนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์มากกว่า 2,000 เล่มก็ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างรวดเร็วและตั้งชื่อว่า Longmu e-book bar บุคคลที่สามมีหน้าที่รับผิดชอบในการบำรุงรักษา Longmu eBook Bar โดยรวม Jianmin จำเป็นต้องซื้อบัตรอนุญาตการอ่านจำนวนมากเท่านั้น แน่นอนว่าราคาในการซื้อจำนวนมากนั้นต่ำมาก
หลังจากเตรียมการมาเป็นเวลาหนึ่งเดือน ในวันที่ 27 มีนาคม ฟังก์ชันการสั่งซื้อ Longmu e-Book Bar และ Longmu Calcium Suplement Network ก็ได้เปิดตัวสำหรับการทดสอบพร้อมกัน และคำสั่งซื้อก็เสร็จสมบูรณ์ในวันเดียวกับที่ออนไลน์ ต่อไป Jianmin ได้พัฒนาฟังก์ชันการโฆษณาบนแถบ e-book ของ Longmu โดยเหลือพื้นที่โฆษณาไว้ที่หน้าชื่อเรื่องของหนังสือแต่ละเล่ม และใช้พื้นที่โฆษณาออนไลน์เพื่อแลกเปลี่ยนพื้นที่โฆษณากับร้านขายยา ซึ่งช่วยประหยัดเงินที่ใช้ไปทุกปี ในร้านขายยาสามารถใช้เพื่อบำรุงรักษาและการทำงานของแถบ e-book ของ Longmu แถบ e-book ของ Longmu ไม่เพียงแต่พิสูจน์ถึงผลโดยตรงของการส่งเสริมการขายออนไลน์ต่อยอดขายผลิตภัณฑ์ แต่ยังสร้างผลกำไรทางอ้อมอีกด้วย เว็บไซต์ทั้งสองแห่ง ได้แก่ Longmu Calcium Supremation Network และ Longmu E-Book Bar ทำหน้าที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน Longmu Calcium Supremation Network ให้บริการคำปรึกษาแก่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ในขณะที่ Longmu E-Book Bar ให้บริการที่มีมูลค่าเพิ่มแก่ผู้บริโภค การเปิดตัว Longmu e-Book Bar ได้ช่วยส่งเสริมปริมาณการรับส่งข้อมูลของ Longmu Calcium Suphanalty Network ขณะนี้ที่อยู่ IP เฉลี่ยรายวันของ Longmu Calcium Suphanalization Network มีเสถียรภาพที่ประมาณ 6,300 PV รายวันเกิน 20,000 และจำนวนคำถามรายวันเกิน 200 โครงการส่งเสริมเครือข่ายของ Jianmin ก้าวไปสู่ระดับใหม่
นวัตกรรมอิสระของโมเดล Jianmin
โมเดลการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของ Jianmin มีจุดเด่นอยู่ 2 ประการ ได้แก่ รูปแบบการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ตตามการโปรโมตเว็บไซต์ และอีกรูปแบบคือนวัตกรรมของรูปแบบการบริการลูกค้า
ในฐานะที่เป็นสื่อประเภทใหม่ อินเทอร์เน็ตจึงเป็นที่รู้จักของทุกคนมานานแล้ว การประชาสัมพันธ์และการโฆษณาในรูปแบบต่างๆ ในสื่อออนไลน์มีนวัตกรรมมากยิ่งขึ้น ไม่ว่าการตลาดออนไลน์ขององค์กรควรจะดำเนินการผ่านเว็บไซต์การตลาดของตนเองหรือเลือกแบบฟอร์มโฆษณาออนไลน์ที่เหมาะสมสำหรับการส่งเสริมการขายโดยตรง ผมคิดว่าไม่สามารถสรุปได้ทั่วไป โดยควรเริ่มจากสถานการณ์จริงขององค์กร รวมกับความต้องการในทางปฏิบัติ การจัดสรรทรัพยากร เป้าหมายการส่งเสริมการขายและปัจจัยที่ครอบคลุมอื่น ๆ ลองคิดดูสิ
องค์กรต่างๆ อุดมไปด้วยทรัพยากรและเงิน และสามารถลองใช้การโฆษณาในรูปแบบต่างๆ ได้ รวมถึงการโฆษณา ความร่วมมือในคอลัมน์ กิจกรรมเครือข่าย ฯลฯ เป็นต้น อย่างไรก็ตามมันเป็นเพียงโฆษณาและดูเหมือนว่าจะมีเพียงข้อดีและไม่มีข้อเสียอื่นใดนอกจากการเผาเงิน แต่ในความเป็นจริงแล้วไม่ว่าจะสร้างเว็บไซต์สร้างเองเพื่อโปรโมทหรือลงทุนในการโปรโมทโฆษณาออนไลน์รูปแบบต่างๆ ที่กล่าวมาข้างต้น ก็เทียบได้กับการเลือกสร้างบ้านเองหรือเช่าบ้าน บ้านที่สร้างด้วยตัวเองตราบใดที่เลือกทำเลอย่างดี (วิธีการโปรโมตออนไลน์ที่เหมาะสม) จะมีแนวโน้มการแข็งค่าในระยะยาว (pv เว็บไซต์ยังคงเพิ่มขึ้นและอิทธิพลยังคงขยายตัวต่อไป) ในขณะที่บ้านเช่า (ต่างๆ รูปแบบการโฆษณาออนไลน์) มีการจำกัดเวลา (เวลาโฆษณา) นอกจากนี้ยังมีค่าเช่า (ค่าโฆษณา) และค่าเช่า (ค่าโฆษณา) ค่อนข้างสูง บางครั้งอาจเกินต้นทุนการสร้างบ้านด้วยซ้ำ (เว็บไซต์และเว็บไซต์สร้างเอง) การเลื่อนตำแหน่ง); ส่วนรูปแบบความร่วมมือก็เหมือนกับการตกแต่งและแต่งงานกับใครสักคนมากกว่า วันหนึ่งเจ้าของบ้านเอาบ้านคืนและงานของเราก็ไร้ประโยชน์
การโปรโมตออนไลน์ยังต้องค้นหาว่าจุดประสงค์หลักคืออะไร เป้าหมายหลักของการโปรโมตออนไลน์ของ Jianmin คือ Longmu เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์เก่าที่มีประวัติยาวนานกว่า 20 ปี จึงไม่ขาดความนิยม ในทางกลับกัน เนื่องจากมีประวัติอันยาวนาน จึงทำให้หลงเหลือความประทับใจเก่าๆ คนรุ่นใหม่ก็ขาดไป ถือเป็นชื่อเสียงในสายตาคนรุ่นใหม่ เพื่อให้บรรลุชื่อเสียงประเภทนี้ เราต้องสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายและขจัดความกังวลเนื่องจากขาดความเข้าใจ จึงได้รับความไว้วางใจ เกิดการบอกเล่าแบบปากต่อปาก และเผยแพร่ชื่อเสียงในที่สุด ดังนั้นการใช้แพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตเพื่อสื่อสารมูลค่าผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มคนเฉพาะและปรับปรุงชื่อเสียงของ Long Mu จึงเป็นเป้าหมายที่แท้จริงของการส่งเสริมเครือข่าย Jianmin
เมื่อรวมการวิเคราะห์ข้างต้นแล้ว การค้นหากลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงจะต้องเป็นการโปรโมตที่แม่นยำ เพื่อให้คนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเข้าใจผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น จะต้องพบปะแบบตัวต่อตัว การสื่อสารด้วยใบหน้าการโปรโมตเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเองจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาออนไลน์ในรูปแบบต่างๆ
การบริการลูกค้าออนไลน์ของ Jianmin มีระบบการจัดการที่เข้มงวด เช่นสำเนาตอบกลับภายในเวลาจำกัด ระบบหน้าที่ 7*15 สำเนาตอบกลับเฉพาะบุคคล ฯลฯ และทุกคำตอบจะได้รับการตรวจสอบ จึงมั่นใจได้ว่าคำถามของลูกค้าทุกคนจะได้รับข้อความตอบกลับที่น่าพอใจและทันท่วงที ประสบการณ์การบริการลูกค้าที่ดีคือจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าจริง ในมุมมองของ Jianmin เจ้าหน้าที่บริการลูกค้าออนไลน์ก็เป็นนักการตลาดเช่นกัน เมื่อพวกเขาตอบคำถามของลูกค้า พวกเขาก็ส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายด้วย
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตของ Jianmin เป็นผลมาจากความยากจนและคิดถึงการเปลี่ยนแปลง จากจุดเริ่มต้น เนื่องจากค่าใช้จ่ายที่จำกัด เราไม่ได้อ้างถึงสิ่งที่เรียกว่ากรณีที่ประสบความสำเร็จที่เสนอโดยบริษัทโฆษณา 4A แต่เราอาศัยนวัตกรรมที่เป็นอิสระทั้งหมดและสำรวจในขณะที่เราดำเนินการ เราพบวิธีใหม่ในการโปรโมตออนไลน์และสร้างขึ้น โมเดลเจียนมิน ปัจจุบันบริษัทที่มีชื่อเสียงในวงการก็เริ่มเลียนแบบแล้ว แม้ว่าจะสามารถคัดลอกแบบฟอร์มได้ แต่แก่นแท้ของโมเดลของ Jianmin นั้นไม่สามารถนำออกไปได้ นั่นคือจิตวิญญาณของนวัตกรรมที่เป็นอิสระ ซึ่งเป็นแรงผลักดันให้การตลาดออนไลน์ของ Jianmin ก้าวไปข้างหน้า
บทความนี้สนับสนุนโดยเว็บมาสเตอร์ ของ www.whjm.com !