อีคอมเมิร์ซของจีนดำเนินไปอย่างเงียบๆ เป็นเวลา 12 ปีนับตั้งแต่ปีแรกของอีคอมเมิร์ซในปี 2551 ในปี 2554 อีคอมเมิร์ซจะเป็นจุดเริ่มต้นของการกลับชาติมาเกิดใหม่อีกครั้ง การพัฒนาอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมได้เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคของมนุษย์และเปลี่ยนแปลงผู้คน การแสวงหาการช้อปปิ้งออนไลน์ที่ทันสมัยกลายเป็นรูปแบบพื้นฐานของชีวิตประจำวัน บริษัท จำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ เริ่มให้ความสำคัญกับการแยกแยะกลุ่มผู้บริโภคของตนเองและให้ความสำคัญกับการเปลี่ยนแปลงของวิถีชีวิตของผู้บริโภคมากขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ต่อการเกิดขึ้นของสิ่งใหม่ๆ ในฐานะผู้ประกอบวิชาชีพอีคอมเมิร์ซ เราควรใส่ใจให้มากขึ้น เข้าใจให้ชัดเจนว่าเส้นทางสู่อีคอมเมิร์ซอยู่ที่ไหน? วิธีจับตลาดอย่างมีประสิทธิภาพและเปลี่ยนผู้บริโภคเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าของคุณ ดังนั้นหลังจากสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ดีแล้ว จะใช้แรงผลักดันประเภทใดในการขับเคลื่อนการพัฒนาอย่างรวดเร็ว? จากประสบการณ์ของตัวเอง ผมได้สรุป 5 ประเด็นเพื่อให้กำลังใจทุกคนครับ
NO1 กลยุทธ์ด้านราคา แพลตฟอร์มออนไลน์มักให้ความสำคัญกับความถูกแก่ผู้บริโภคเป็นอันดับแรก และความสะดวกสบายเป็นอันดับแรก แน่นอนว่านี่เป็นเพียงแนวคิดทั่วไป และผู้บริโภคบางรายให้ความสำคัญกับความสะดวกสบายเป็นอันดับแรก หากแพลตฟอร์มไม่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันด้านราคา จะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างไร ปริมาณการใช้งานที่เกิดจากการทำงานหนักผ่านการส่งเสริมการขายออนไลน์สามารถเพิ่มความนิยมได้เท่านั้น ไม่ใช่ปริมาณธุรกรรมที่เราต้องการน้อยที่สุด ดูสิ! ดังนั้น วิธีกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาที่มีประสิทธิภาพและหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อของราคาที่ต่ำ คุณต้องวิเคราะห์ลักษณะของอุตสาหกรรมของบริษัทของคุณ ลักษณะผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะของคู่แข่ง เป้าหมายการดำเนินงาน ทิศทางการพัฒนา และปัจจัยอื่น ๆ และคำนึงถึงอย่างครอบคลุม ตัวอย่างเช่น ฉันรับผิดชอบด้านอีคอมเมิร์ซของบริษัทที่ชื่อว่า Shen Shen ซึ่งเป็นบริษัทไฟฟ้าชั้นนำในหูหนาน สำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด ถือเป็นแบรนด์ระดับสองในประเทศ ความได้เปรียบไม่สามารถกลายเป็นความสามารถในการแข่งขันหลักได้อีกต่อไป เพียงแต่ใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพื่อยกระดับตลาดเท่านั้น ชุดผลิตภัณฑ์ที่ทรงอิทธิพลที่สุดของบริษัทจะต้องถูกใช้เป็นจุดศูนย์กลางในการยกระดับตลาด และกลายเป็นหนึ่งในไฮไลท์สำหรับลูกค้าเมื่อมาที่แพลตฟอร์ม .
NO2 กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ สายผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีมากมายตั้งแต่หลายร้อยพันธุ์ไปจนถึงหลายพันชนิด แต่มีผลิตภัณฑ์ไม่มากนักที่สามารถนำไปปรับใช้เพื่อขายในตลาดออนไลน์ได้ สินค้าซีรีย์ไหนเจอลูกค้าระดับบน, สินค้าซีรีย์ไหนเจอลูกค้าระดับล่าง, สินค้าซีรีย์ไหนเจอลูกค้าระดับกลาง เป็นต้น โดยจำเป็นต้องแบ่งกลุ่มสินค้า หากลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง และเลือกให้ได้มากที่สุด ซีรีส์การแข่งขันเป็นจุดสนใจหลักของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลกระทบของช่องทางออฟไลน์ วิธีหลีกเลี่ยงความขัดแย้งของช่องทางอย่างถูกต้องได้กลายเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ เพื่อให้แพลตฟอร์มออนไลน์ไม่สามารถทำกำไรได้และจะส่งผลเสียต่อผลประโยชน์ของช่องทางออฟไลน์
NO3 กลยุทธ์ช่องทาง ตอนนี้ไม่ใช่ยุคของการไปคนเดียวอีกต่อไป หากเงินทุนของบริษัทไม่แข็งแกร่งพอ หรือแพลตฟอร์มไม่สูงพอ และต้องเผชิญกับการเปิดช่องทางการขายให้เร็วขึ้นด้วยเงินทุนที่จำกัด การจัดตั้งช่องทางจะเป็น ตัวเลือกแรก ใช้ข้อได้เปรียบของแบรนด์และนโยบายช่องทางการจำหน่ายเพื่อดึงดูดผู้อื่นให้มาเป็นตัวแทนออนไลน์ ยิ่งคุณจำหน่ายสินค้ามากเท่าไร ยอดขายออนไลน์ของคุณก็จะเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น รอจนกว่าคุณจะขยายขอบเขตจนครบกำหนดแล้วก็สายเกินไป ดังนั้นในแง่ของกลยุทธ์ช่องทาง เราต้องเตรียมพร้อมอย่างเต็มที่เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนของช่องทาง ความเสียหายต่อระบบราคา ฯลฯ
NO4 กลยุทธ์การส่งเสริม จริงๆ แล้วมันเป็นวิธีการพื้นฐานในการโปรโมตออนไลน์ แม้ว่าทุกคนในอุตสาหกรรมนี้จะคุ้นเคยดี แต่ก็อาจเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุผลที่แท้จริง ซึ่งต้องใช้กลยุทธ์ที่รอบคอบและการจัดการที่สมเหตุสมผล ตามลักษณะของอุตสาหกรรม ลักษณะเฉพาะ วิเคราะห์คุณลักษณะและลักษณะวัตถุประสงค์ของบริษัท ใช้วิธีการทางการตลาดต่างๆ ทีละขั้นตอน และประเมินสถานะการดำเนินการอย่างต่อเนื่อง
NO5 กลยุทธ์การจัดการ ฉันเชื่อว่าทุกคนรู้ถึงความสำคัญของสิ่งนี้ กลยุทธ์การจัดการจะกำหนดทิศทางการพัฒนาของแพลตฟอร์ม กลยุทธ์การจัดการจำเป็นต้องแทรกวัฒนธรรมลงในแพลตฟอร์มเพื่อให้ลูกค้าสัมผัสได้ถึงความหมายแฝงทางวัฒนธรรมของเว็บไซต์ ขณะเดียวกัน ก็ต้องชี้นำเว็บไซต์ว่าจะพัฒนาไปในทิศทางใด มีเวลาเท่าใดในการวางแผนดำเนินการ สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบพื้นฐานของการจัดการ และยังเป็นแนวทางของเว็บไซต์อีกด้วย งานทั้งหมดของการดำเนินการแพลตฟอร์มทั้งหมดคือการปูทางไปสู่เป้าหมายสูงสุดของแพลตฟอร์ม เราควรให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการจัดการเว็บไซต์ ปรับแนวคิดการจัดการตามขั้นตอนต่างๆ ของการพัฒนาเว็บไซต์อย่างต่อเนื่อง และให้แน่ใจว่าผลลัพธ์สุดท้ายของการดำเนินงานเว็บไซต์ไม่เบี่ยงเบนไปจากเป้าหมายที่คาดหวัง
ข้อความต้นฉบับ: http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm
ขอบคุณ andy19611 สำหรับการสนับสนุนของคุณ