เมื่อไม่นานมานี้ ฉันได้ดูหลักสูตรของอาจารย์ Keya และอาจารย์ Wang Zijie และรู้สึกประทับใจอย่างมาก ให้ฉันพูดถึงประสบการณ์ที่ฉันได้เรียนรู้!
1. ความมุ่งมั่นด้านความเสี่ยงเป็นศูนย์
การช็อปปิ้งออนไลน์กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ และผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากในประเทศจีนหมายความว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากมายรอบตัวคุณ แต่ลูกค้าจำนวนมากยังคงมีข้อสงสัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ต จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาถูกฉ้อโกงหลังจากซื้อผลิตภัณฑ์ ? ในขั้นตอนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากละทิ้งการซื้อด้วยเหตุผลนี้ ดังนั้น หากคุณใช้คำสัญญาที่ไม่มีความเสี่ยง คุณจะขจัดข้อกังวลของลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์ และเพิ่มอัตราการทำธุรกรรมของคุณอย่างมาก เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซยังคงใช้คำสัญญาที่ไม่มีความเสี่ยงมากมาย เช่น เงินสดในการจัดส่ง คุณขายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน และหากคุณรับประกันความเสี่ยงเป็นศูนย์ต่อผู้บริโภค ยอดขายของคุณก็จะเพิ่มขึ้นทันที! นี่เป็นผลทางจิตวิทยาของผู้บริโภค เนื่องจากคุณให้คำมั่นสัญญากับอีกฝ่าย ผู้บริโภคก็จะเชื่อใจคุณเช่นกัน เพื่อนบางคนจะถามว่าถ้าอีกฝ่ายต้องการคืนสินค้าจริงๆต้องทำอย่างไร? เนื่องจากเราได้ให้คำมั่นสัญญาที่ไม่มีความเสี่ยงกับลูกค้าของเรา เราจึงต้องปฏิบัติตามเพื่อให้ได้รับชื่อเสียงที่ดีจากลูกค้าของเราในระดับที่ลึกยิ่งขึ้น เราไม่ได้สูญเสียเงิน เพราะการใช้คำสัญญาที่ไม่มีความเสี่ยงทำให้อัตราการทำธุรกรรมของเราเพิ่มขึ้นอย่างมาก และท้ายที่สุด มีเพียงไม่กี่คนที่ขอคืนสินค้า และปริมาณการขายโดยรวมของเราก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก
2.เลือกบ่อให้เหมาะสม
การเลือกกลุ่มหมายถึงการเจาะเข้าไปในวงกลมที่ลูกค้าเป้าหมายของเรามารวมตัวกัน มันไม่เหมือนกับการส่งอีเมลแบบสุ่มเหมือนอีเมลจำนวนมากในตอนแรก ซึ่งก็คือ กลุ่มเป้าหมายคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา เช่น ถ้าเราขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก บ่อของเราคือแหล่งรวมตัวของคนอยากลดน้ำหนัก คนเหล่านี้เป็นผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรา และเราจำเป็นต้องค้นหาวิธีในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเรากับพวกเขา
3. จดหมายการขาย
ในตอนแรกในต่างประเทศ ผู้เชี่ยวชาญทางอินเทอร์เน็ตบางคนทำกำไรมหาศาลจากจดหมายขาย พวกเขามักจะเพิ่มกรณีจริงลงในเพจเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและนำเสนอในรูปแบบของรูปภาพหรือวิดีโอ เสน่ห์ของจดหมายขายคือเนื้อหาสามารถจับภาพได้ จิตวิทยาของลูกค้า เช่น Jiujiu ที่กำลังเป็นที่ถกเถียงกันในอินเทอร์เน็ตก็ใช้วิธีขายจดหมายเพื่อรับสมัครสมาชิกในเวลาเพียง 3 เดือนก็พบว่ามีสมาชิกถึงหลายพันคน ของจดหมายขายคือการจับจิตวิทยาของอีกฝ่าย
4. การตลาดฐานข้อมูล
Jiujiu ยังได้ใช้เคล็ดลับการตลาดด้วยฐานข้อมูลนี้ มีที่สำหรับกรอกข้อมูลติดต่อและที่อยู่อีเมลในหน้าจดหมายขาย ที่จริงแล้ว Jiujiu กำลังรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และทุกครั้งที่มีการฝึกอบรมหรือกิจกรรมใหม่ ข้อมูลจะถูกส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเพิ่มขึ้นต่อไปเท่านั้น
ในความเป็นจริง มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากมายรอบตัวเรา ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีที่เราทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเรา เมื่อเชี่ยวชาญวิธีการข้างต้นแล้ว ฉันเชื่อว่ามันจะเป็นประโยชน์ต่อประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณอย่างแน่นอน บทความนี้มาจากเว็บมาสเตอร์ของ Tongcheng Xiangsheng Network http://www.0556www.com โปรดเก็บไว้สำหรับการพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณ
ขอขอบคุณ Tongcheng Xiangsheng Network สำหรับการสนับสนุนของคุณ