บทที่เก้าของ "ศิลปะสงครามของซุนวูการตลาดออนไลน์" เป็นบทที่เก้าในซีรีส์ "ศิลปะสงครามของซุนวูการตลาดออนไลน์" ไม่ได้รับการอัปเดตเป็นเวลานานเนื่องจากเรื่องส่วนตัว ฉันจะใช้เวลาในการอีกครั้ง -เขียนบทที่เหลือในคืนนี้ และพยายามทำให้เสร็จก่อนสิ้นปี 2010 เขียนส่วนที่เหลือ
1. การตลาดทางอินเทอร์เน็ตควรตรงไปตรงมา
ไม่ว่าบริษัทหรือบุคคลจะทำการตลาดออนไลน์ จุดประสงค์หลักคือเพื่อนำ Conversion ขั้นสุดท้ายมาสู่เว็บไซต์ หรือเพื่อขายผลิตภัณฑ์และบริการ แม้ว่าการส่งเสริมการขายออนไลน์บางอย่างไม่ได้ให้ผลลัพธ์แก่เราโดยตรง แต่การส่งเสริมการขายออนไลน์ในระยะยาวจะให้แบรนด์และชื่อเสียงขององค์กร จะมีผลกระทบอย่างมาก ทำให้ผู้คนบนอินเทอร์เน็ตทราบเกี่ยวกับแบรนด์มากขึ้น และทำให้พวกเขาสนใจเรา เช่นเดียวกับก่อนที่เราจะซื้ออะไรสักอย่าง เราจะอ่านบทวิจารณ์ของผู้ใช้ก่อน สิ่งเหล่านี้จะส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงขั้นสุดท้ายของผู้ใช้ และใน The ข้อโต้แย้งเรื่องการตลาดเชิงกิจกรรมควรดึงความสนใจของผู้คนให้มาที่งานให้ได้มากที่สุด
2. ทำการวิจัยก่อนเริ่มทำการตลาดออนไลน์
ก่อนที่จะทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เราต้องตรวจสอบแนวโน้มของอุตสาหกรรมก่อน วิธีการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่คู่แข่งใช้ และทำความเข้าใจการดำเนินการ ผลกระทบ และหน้าที่เฉพาะของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่เราต้องการดำเนินการ ไม่ว่าคุณจะมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมการตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบใด คุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ การตลาดทางอินเทอร์เน็ตในระยะยาว ยังคงต้องใช้ความรู้เชิงลึกในอุตสาหกรรมนั้น คู่แข่งจะต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าพวกเขากำลังเสนอราคาโฆษณาหรือคำพูด การส่งเสริมแบบปากต่อปากและมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อสถานการณ์เฉพาะทั้งหมดจะต้องตรวจสอบการดำเนินการและผลกระทบอย่างทันท่วงทีและต้องตอบสนองการประชาสัมพันธ์วิกฤติทั้งหมดที่เกิดขึ้นทางออนไลน์และจะต้องร่วมมือและแลกเปลี่ยนทรัพยากรตามที่ มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับเว็บไซต์ที่สามารถร่วมมือกับเราได้
3. การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเพื่อระดมผู้ใช้
เพื่อระดมความกระตือรือร้นของผู้ใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราจะต้องหาวิธีใช้ประโยชน์จากการระดมพวกเขา ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นการส่งเสริมการขายหรือการโฆษณา คำบางคำที่ส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงก็สามารถปรากฏขึ้นได้ ในการตลาดออนไลน์ คุณสามารถทำกิจกรรมที่เกี่ยวข้องได้มากขึ้น และใช้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ และของรางวัลเล็กๆ น้อยๆ เพื่อระดมความกระตือรือร้นของผู้ใช้ เช่นเดียวกับเมื่อเราโปรโมตเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ เราใช้สินค้าราคาถูกบางรายการเพื่อรับข้อมูลฐานข้อมูลจำนวนมากสำหรับการส่งเสริมการขาย นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้วันหยุดเพื่อทำโปรโมชั่นได้อีกด้วย ผู้เขียน Yang Tao มีห้างสรรพสินค้า B2C แห่งใหม่เปิดในปี 2009 ประการแรก มันค่อนข้างใหม่ และประการที่สอง มันไม่ใหญ่มากนัก และมีคนไม่กี่คนที่ให้ความสนใจกับมัน พวกเขาคิดว่าพวกเขาใช้เงินเพียงไม่กี่หยวนในการโปรโมต การขายแฟลชไดรฟ์ USB ครั้งแรกที่พ่อค้าไม่ทำเงิน แต่ในช่วงหลังๆ หลังจากที่ห้างสรรพสินค้าได้รับข้อมูล ก็ทำการตลาดผ่านอีเมล ต่อมาผู้เขียนใช้เงินหลายพันหยวนไปกับมัน
4. การตลาดทางอินเทอร์เน็ตจะต้องดำเนินการในลักษณะที่เป็นเอกภาพ
สำหรับการส่งเสริมการตลาดออนไลน์ จำเป็นต้องสร้างการประชาสัมพันธ์ที่เป็นหนึ่งเดียวกัน เช่น การใช้โลโก้และชื่อเดียวกันบนแพลตฟอร์มส่งเสริมการขายหลักๆ ทั้งหมด หากมีการโปรโมตกิจกรรมธีมบางอย่างอย่างสม่ำเสมอในเดือนใดเดือนหนึ่ง กิจกรรมดังกล่าวควรคำนึงถึงเว็บไซต์หรือการเพิ่มประสิทธิภาพ และข้อกำหนดด้านการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ดำเนินการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์ไปพร้อม ๆ กัน และทำหน้าที่ส่งเสริมการขายแบบบูรณาการได้ดีเพื่อเพิ่มผลกระทบของการตลาดออนไลน์ทั้งหมด นอกจากนี้ในการจัดการทีมการตลาดออนไลน์ควรสะท้อนถึงระบบต่างๆ ในรูปแบบลายลักษณ์อักษรให้มากที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการดำเนินการ
"ศิลปะแห่งสงครามของซุนวู" ที่ใช้ "ศิลปะแห่งสงครามของซุนวู" สิบสามบทในการวิเคราะห์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตของผู้เขียนทำให้ฉันนึกถึงโฆษณาที่มุ่งร้ายมากมาย หลังจากมีชื่อเสียงในทางอ้อม ฉันจึงช่วยบริษัทต่างๆ ทำ การตลาดออนไลน์เชิงบวก ยังมีอีกมาก การตลาดแบบปากต่อปากที่ทำโดยบริษัทประชาสัมพันธ์ออนไลน์ในฟอรั่มไม่ได้ให้ผลลัพธ์โดยตรง แต่ท้ายที่สุดแล้วสามารถมีอิทธิพลต่อการซื้อขั้นสุดท้ายของผู้ใช้ได้
Yang Tao เว็บมาสเตอร์ส่วนตัวในปี 2545 เผยแพร่ครั้งแรก ที่ http://blog.putui.com/archives/562
ขอขอบคุณ Yang Tao สำหรับการสนับสนุนของเขา