ล่าสุด Lao Gao ได้เริ่มบันทึกบทแนะนำการตลาดออนไลน์ และยังอยู่ในกระบวนการจัดระเบียบและวิเคราะห์โฆษณาบนเว็บไซต์อีกด้วย วันนี้ผมจะอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์การวางโฆษณา วัตถุประสงค์ของเว็บไซต์ของเราคือเพียงเพื่อสร้างรายได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเพิ่มรายได้ของเราผ่านวิธีการลงโฆษณาที่สมเหตุสมผลและมีประสิทธิภาพมากขึ้น บทความนี้วิเคราะห์เฉพาะประเภทของเว็บไซต์ที่วางโฆษณา Affiliate รูปแบบกำไรอื่นๆ เช่น สมาชิกวีไอพี การขายผลิตภัณฑ์ทางอีคอมเมิร์ซ ฯลฯ ไม่ได้กล่าวถึงในบทความนี้ ตามปกติก็ยังคงอธิบายไว้ในรูปแบบของรายการคำถาม
1. เพราะเหตุใดอัตราการคลิกผ่านของโฆษณา CPC ในฟอรัมจึงต่ำ
เพื่อนบางคนที่ทำฟอรัมอาจมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในเรื่องนี้ กล่าวคือ หากมีการวางโฆษณา Google หรือ Baidu CPC บนฟอรัม พวกเขาจะพบว่าอัตราการคลิกผ่านต่ำมาก แม้ว่าฉันจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว แต่ฉันก็ไม่สามารถหาวิธีที่เหมาะสมในการปรับปรุงได้ ที่จริงแล้วสาเหตุของสถานการณ์นี้คือรูปแบบของฟอรัมค่อนข้างคงที่ ชาวเน็ตส่วนใหญ่คุ้นเคยกับอินเทอร์เฟซของฟอรัมเป็นอย่างดีและเห็นได้ชัดเจนว่าอันไหนเป็นโฆษณาและอันไหน ไม่ใช่โฆษณา เพราะจิตใต้สำนึกของคนไม่ชอบโฆษณา ดังนั้น เมื่ออินเทอร์เน็ตปฏิบัติต่อฟอรัม หลังจากคุ้นเคยกับมันมากขึ้น เขาจึงรู้ว่าจุดโฆษณาอยู่ที่ไหนและจะเพิกเฉยต่อโฆษณาเหล่านั้น ซึ่งหมายความว่า ยิ่งผู้ใช้ฟอรัมมีความภักดีมากเท่าใด พวกเขาจะมีโอกาสคลิกโฆษณาน้อยลงเท่านั้น จากนี้เราสามารถคิดได้ว่ายิ่งความหนืดของฟอรัมสูง อัตราการคลิกผ่านการโฆษณาก็จะยิ่งลดลง (อัตราการคลิกผ่านไม่ใช่จำนวนคลิก)
เราคิดว่าฟอรัมไม่เหมาะกับการวางโฆษณา CPC มากนัก แต่หากเพื่อนบางคนยืนกรานที่จะลงโฆษณาดังกล่าวในฟอรัม พวกเขาสามารถพยายามที่จะไม่ใช้เทมเพลตทั่วไปในตลาด เช่น discuz เทมเพลตของฟอรัมต่างๆ บนอินเทอร์เน็ต เหมือนกันทุกประการ ดังนั้นชาวเน็ตจึงคุ้นเคยกับอินเทอร์เฟซเป็นอย่างดี ซึ่งไม่เอื้อต่อการตั้งค่าการโฆษณา คุณสามารถพัฒนาชุดเทมเพลตได้ด้วยตัวเอง นอกจากนี้ตำแหน่งและรูปแบบของโฆษณาสามารถเปลี่ยนแปลงได้บ่อยครั้งเพื่อให้สมาชิกเก่ารู้สึกสดชื่นและมีความปรารถนาที่จะคลิกโฆษณา ในการแก้ปัญหานี้โดยพื้นฐานแล้ว ฉันคิดว่าฟอรัมไม่ควรวางโฆษณา CPC ในทางกลับกัน ฟอรัมจะเหมาะสมกว่าสำหรับการวางโฆษณา CPS และ CPA ที่แนะนำ
2. จงใจเน้นโฆษณาหรือจงใจซ่อนโฆษณาดีกว่ากัน?
เวลาลงโฆษณา โดยเฉพาะโฆษณา CPC บางคนชอบกำหนดสีและรูปแบบให้คล้ายกับข้อความหลักมาก ในขณะที่บางคนชอบจงใจตั้งโฆษณาให้เป็นสีหรือรูปแบบที่ตัดกันอย่างมากกับข้อความหลักตามลำดับ เพื่อดึงดูดความสนใจ ทุกคนยืนกรานในความคิดเห็นเดียวและไม่สามารถเห็นด้วยกับสิ่งหนึ่งได้ Lao Gao เคยเห็นบุคคลที่ยอดเยี่ยมคนหนึ่งจงใจออกแบบเทมเพลตที่เลียนแบบรูปแบบการแสดงโฆษณาของ Google หากไม่มีการระบุอย่างรอบคอบ เป็นการยากที่จะบอกว่าเนื้อหาเว็บไซต์อยู่ที่ไหนและเนื้อหาโฆษณาอยู่ที่ไหน ฉันคาดหวังว่าเทมเพลตดังกล่าวจะมีอัตราการคลิกผ่านสูง หลังจากอ่านแล้ว ฉันชื่นชมความคิดสร้างสรรค์ของผู้ดูแลเว็บเป็นอย่างมาก แน่นอนว่าเป็นการยากที่จะบอกว่าอัตราการคลิกผ่านจะสูงเกินไปหรือไม่ และ Google จะให้หมายเลข K แก่คุณ อัตราการคลิกผ่านควรเพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสม แต่ก็มีขีดจำกัด
มุมมองปัจจุบันคือหากเป้าหมายของเว็บไซต์คือชาวเน็ตธรรมดาและคนส่วนใหญ่ที่มีความรู้เกี่ยวกับบัญชีอินเทอร์เน็ตต่ำเป็นส่วนใหญ่ก็อาจเลือกที่จะเน้นโฆษณาเพราะพวกเขาไม่มีความสามารถที่แข็งแกร่งในการ แยกแยะโฆษณาได้และมีทัศนคติในการปฏิเสธที่ค่อนข้างอ่อนแอ หากเว็บไซต์ถูกเรียกดูโดยชาวเน็ตเก่าที่มีความรู้ระดับหนึ่ง ได้รับการยอมรับจากอินเทอร์เน็ตในระดับสูง และออนไลน์มาเป็นเวลานาน โฆษณาจะถูกซ่อนให้มากที่สุด เนื่องจากมีภูมิต้านทานต่อการโฆษณามากขึ้น มีเพียงการทำให้แยกแยะได้ยากที่สุดเท่านั้นจึงจะคลิกได้
3. อะไรคือปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อชาวเน็ตให้คลิกโฆษณา?
เมื่อชาวเน็ตเปิดเว็บไซต์ต้องมีเหตุผลแน่ๆ คือการคลิกจาก Search Engine หรือว่าเขาพึ่งเว็บใดเว็บหนึ่งมาใส่ URL โดยตรง? ต้นกำเนิดที่แตกต่างกันจะกำหนดวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน การคลิกโฆษณาของคุณจะดูแตกต่างออกไป จากการสำรวจตัวอย่าง โฆษณา CPC ส่วนใหญ่บน Baidu หรือ Google ถูกคลิกโดยไม่รู้ตัวหรือ "เข้าใจผิด" เว้นแต่จะเป็นไซต์ระดับมืออาชีพในอุตสาหกรรมบางประเภท เนื่องจากผู้ชมมีลักษณะเฉพาะ โฆษณาที่จับคู่อย่างถูกต้องก็อาจเป็นเช่นนั้น ผู้ดูกำลังมองหาข้อมูล ดังนั้นอาจมีการคลิกมากขึ้นในขณะนี้ นี่คือสิ่งที่เว็บมาสเตอร์หลายๆ คนพูดว่าทำไมเว็บไซต์อุตสาหกรรมจึงมีราคาต่อหน่วยสูงและมีอัตราการคลิกผ่านสูง
ดังนั้น โดยส่วนใหญ่แล้ว ชาวเน็ตจะคลิกโฆษณาโดยไม่ได้ตั้งใจ เทมเพลตควรได้รับการออกแบบให้สวยงามที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และโฆษณาควรอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด เพิ่มความน่าจะเป็นของการถูกคลิก พูดตรงๆ ก็คือเราทำงานอย่างหนักกับ SEO และเนื้อหา โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเผยแพร่เพจไปยังชาวเน็ต และหวังว่าพวกเขาจะคลิกโฆษณาของเรา ดังนั้นความโดดเด่นที่เหมาะสมและการจัดลำดับความสำคัญของโฆษณาจึงเป็นที่เข้าใจได้และควรค่าแก่การให้กำลังใจ
4. เราควรแนะนำหรือแม้กระทั่งทำให้ชาวเน็ตเข้าใจผิดให้คลิกโฆษณาหรือไม่?
จากมุมมองของผู้ลงโฆษณา พวกเขาไม่ต้องการให้โฆษณาของตนถูกใช้โดยการคลิกที่ไม่สมควร แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่าทุกอย่างเป็นไปตามหลักการ 28/20 80% ของค่าธรรมเนียมการโฆษณาถูกคลิกโดยไม่ได้ตั้งใจ และอีก 20% นำมาซึ่งผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งก็เพียงพอแล้ว การเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาและการอนุญาตให้เว็บมาสเตอร์ดำเนินการต่อไปเท่านั้นจึงจะมีเว็บไซต์จำนวนมากขึ้นที่จะช่วยให้ผู้ลงโฆษณาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้ มิฉะนั้น หากเว็บมาสเตอร์ไม่สามารถทำงานได้ต่อไป โฆษณาของผู้ลงโฆษณาก็จะไม่มีที่จะแสดงในที่สุด นี่เป็นเรื่องของความสมดุลทางนิเวศวิทยา โดยส่วนตัวแล้วฉันแนะนำให้ทำการคลิกที่แนะนำอย่างเหมาะสม แต่ไม่มากเกินไป สิ่งที่น่ารำคาญที่สุดคือบางเว็บไซต์ดาวน์โหลด สำหรับพวกเราที่เล่นอินเทอร์เน็ตตลอดทั้งปีเรามักจะพบลิงค์ดาวน์โหลดหลังจากค้นหามาเป็นเวลานาน ทั้งหมดนี้เป็นลิงค์ดาวน์โหลดโฆษณาสำหรับปลั๊กอินบางตัว
ฉันขอเล่าตัวอย่างให้คุณฟังตรงนี้ ฉันมีเพื่อนคนหนึ่ง (ผู้หญิงที่ไม่เก่งคอมพิวเตอร์) ครั้งหนึ่งเธอบอกว่าคอมพิวเตอร์ของเธอช้าเกินไป และขอให้ลาว เกาช่วยเธอทำความสะอาดคอมพิวเตอร์ของเธอ ฉันก็เลย หัวเราะหรือร้องไห้ไม่ได้ เพราะอะไร? เนื่องจากคอมพิวเตอร์ของเธอสามารถเรียกได้ว่าเป็นห้องนิทรรศการปลั๊กอินอินเทอร์เน็ต คอมพิวเตอร์ของเธอจึงมีปลั๊กอินที่ใช้กันทั่วไปทั้งหมดที่สามารถดูได้ทางออนไลน์ เมื่อฉันถามว่าเกิดอะไรขึ้น เธอพูดอย่างบริสุทธิ์ใจว่าเธอไม่รู้ว่าทำไมเธอถึงมีสิ่งเหล่านี้ ทั้งที่เธอมักจะดาวน์โหลดนิยายบนมือถือ จริงๆ แล้ว "ไม่รู้" นี้หมายถึงการถูกชักจูงให้ดาวน์โหลดปลั๊กอินโดยที่ไม่รู้ตัวเลย ในสถานการณ์นี้ ฉันคิดว่าการทำสิ่งที่เหมาะสมนั้นเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ แต่หน้าดาวน์โหลดทั้งหมดเต็มไปด้วยลิงก์ดาวน์โหลด ซึ่งค่อนข้างไม่สมเหตุสมผลเลย .
5. สถานที่ที่ดีที่สุดในการวางโฆษณาคือที่ใด?
จากสถิติในปัจจุบัน ตำแหน่งที่เหมาะสมในการวางโฆษณาส่วนใหญ่จะอยู่ที่ด้านบนสุดของเว็บไซต์ โดยปกติจะเป็นโฆษณาแบนเนอร์ด้านบนของแถบนำทาง และอีกตำแหน่งหนึ่งคือโฆษณารูปสี่เหลี่ยมผืนผ้าในข้อความ อัตราการคลิกผ่านของทั้งสองตำแหน่ง ค่อนข้างสูง อีกตำแหน่งหนึ่งที่โฆษณาถูกชักจูงให้คลิกได้ง่ายคือที่การแบ่งหน้า กล่าวคือ เมื่อคุณต้องการคลิกหน้าถัดไปเพื่อเรียกดูเนื้อหา โฆษณาในตำแหน่งนี้ก็มีแนวโน้มที่จะถูกคลิกมากขึ้นเช่นกัน เคล็ดลับอีกประการหนึ่งก็คือ หลายครั้งคุณจะพบว่าโฆษณาที่วางทางด้านขวามีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าโฆษณาทางด้านซ้าย นี่เป็นเรื่องจริงตามสถิติ แต่ยังไม่ทราบสาเหตุ
6. ควรเลือกโฆษณาประเภทใด?
มีการโฆษณาหลายรูปแบบในตลาด เช่น CPC, CPA, CPS, ป๊อปอัปต่างๆ และแม้แต่การล่อลวงทางเพศ บางครั้งเมื่อมีการเปิดเว็บไซต์ ป๊อปอัปจำนวนนับไม่ถ้วนจะทำให้ผู้ชมหมดหวัง ดังนั้นการกำหนดค่าจึงต่ำลง คอมพิวเตอร์อาจขัดข้องซึ่งน่าหงุดหงิดจริงๆ โดยส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นที่ไซต์ภาพยนตร์และไซต์นวนิยาย ประสบการณ์ผู้ใช้แย่มาก แต่เนื่องจากเป็นการให้ข้อมูลหรือบริการบางอย่างที่ผู้ชมต้องการอย่างเร่งด่วน ผู้ชมจึงต้องทนต่อการทรมานจากหน้าต่างป๊อปอัป ยกตัวอย่างภาพยนตร์ เมื่อชาวเน็ตกำลังมองหาภาพยนตร์ที่ต้องการดูบนเว็บไซต์ภาพยนตร์พวกเขาจะยอมรับหน้าต่างป๊อปอัปอย่างไม่เต็มใจเรียกได้ว่าถูกบังคับแต่พวกเขาก็น่ารังเกียจจากใจมาก
ดังนั้น เมื่อเลือกโฆษณา พยายามอย่าเลือกโฆษณาป๊อปอัปหากเป็นไปได้ สำหรับโฆษณาประเภทอื่นๆ เช่น CPC และ CPS นั้นไม่มีความแตกต่างใหญ่หลวง เพียงเลือกหนึ่งหรือสองรายการ ในขณะที่สร้างรายได้ คุณควรเคารพผู้ใช้ของคุณอย่างเหมาะสม
7. อะไรคือปัจจัยที่ทำให้คำแนะนำในการโฆษณา CPS และ CPA ประสบความสำเร็จ?
อะไรคือปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จในการโฆษณาพร้อมคำแนะนำ? สิ่งสำคัญที่สุดคือหน้าต้องสวย เนื้อหาต้องน่าเชื่อถือ และข้อความที่เขียนต้องยั่วยวนและยั่วยวน ยกตัวอย่าง Taobao โดยทั่วไปแล้ว เว็บไซต์หน้าเดียวของ Taobao นั้นมีความสวยงามมากและเนื้อหาก็น่าดึงดูดใจมากตั้งแต่บนลงล่าง โดยแนะนำให้ผู้ดูคลิกลิงก์ที่เกี่ยวข้องโดยไม่สมัครใจ ดังนั้นการเขียนคำโฆษณาทั่วไปจึงควรบอกผู้ชมว่าสิ่งเหล่านี้เป็นอย่างไร สินค้าแตกต่างจากสินค้าอื่นๆ? ผู้ใช้จะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง? จากจุดนี้คนส่วนใหญ่ควรเข้าใจว่าเหตุใดเว็บไซต์ Taobao จึงมีการจัดอันดับต่างๆ มากมาย การจัดอันดับดังกล่าวจะบอกผู้ชมโดยไม่รู้ตัวว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ดีที่สุดในอุตสาหกรรม หากคุณต้องการซื้อ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือตัวเลือกที่ดีที่สุด ภายใต้คำแนะนำทางจิตวิทยานี้ ตราบใดที่ชาวเน็ตยังจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เขาจะปฏิบัติตามคำแนะนำต่อไปอย่างแน่นอน ดังนั้น องค์ประกอบหลักของการโฆษณาเชิงแนะนำคือ: การสร้างสิ่งล่อใจและการให้คำแนะนำทางจิตวิทยาแก่ผู้ชมเพื่อดำเนินการต่อ
8. วิธีจับคู่จำนวนและประเภทโฆษณา
บางคนบอกว่าหากคุณเห็นเว็บไซต์ที่เต็มไปด้วยโฆษณาสีสันสดใส ลอยได้ แบนเนอร์และตระการตา เว็บไซต์นี้จะต้องเขียนโดยผู้ดูแลเว็บชาวจีน ที่จริงแล้วเป็นเช่นนี้ทุกประการ โฆษณาที่บินไปทั่วเป็นลักษณะของเว็บไซต์ขนาดเล็กและขนาดกลาง มีโฆษณามากกว่าข้อความ อาจกล่าวได้ว่าคุณกำลังมองหาข้อความในกองโฆษณา . บางคนคิดว่ายิ่งวางโฆษณามากเท่าใด ความน่าจะเป็นที่จะถูกคลิกก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น จริงๆ แล้วไม่เป็นเช่นนั้น เมื่อมีโฆษณามากเกินไปในระดับหนึ่ง ชาวเน็ตจะต่อต้านซึ่งจะทำให้อัตราการคลิกผ่านต่ำมาก นี่เป็นหลักการเช่นกันว่าเมื่อสิ่งต่างๆ ไปสู่สุดขั้ว จะต้องกลับกัน
โดยทั่วไปแล้ว ควรมีโฆษณาประเภทเดียวกันไม่เกินสามรายการบนหน้าเว็บ ตัวอย่างเช่น วางธีม Baidu หนึ่งรายการและโฆษณา Google สองรายการก็เพียงพอแล้ว ในทำนองเดียวกัน อย่าใส่โฆษณา เช่น แบนเนอร์หรือสี่เหลี่ยมเล็กๆ มากเกินไป สรุปง่ายๆ คือ โฆษณาประเภทเดียวกันไม่เกินสามรายการ จำนวนพื้นที่โฆษณาทั้งหมดบนทั้งหน้าไม่ควรเกินสิบ
9. วิธีการเลือกพันธมิตรการโฆษณา
ปัจจุบันมีพันธมิตรการโฆษณามากมาย บุคคลหรือบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากเพียงแค่ซื้อโปรแกรมและปรับเปลี่ยนให้เป็นพันธมิตรการโฆษณาอย่างไม่ตั้งใจ ส่วนการหักเงินแล้วหนีครึ่งทางก็มีไม่น้อย เมื่อไม่นานมานี้ ฉันเห็นพันธมิตรที่มีชื่อเสียงปิดตัวลงอย่างกะทันหัน ไม่น่าเชื่อเลย นี่คือ Linrun Alliance ที่โด่งดังที่สุดจากโฆษณาป๊อปอัป ยังไงก็ตาม มันตายไปในขณะที่ยังทำอยู่ ถึงแม้จะยอมสละชื่อโดเมนก็ตาม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะเลือกพันธมิตรที่น่าเชื่อถือในปัจจุบัน นอกจาก Baidu, Google, Taobao และอื่นๆ แล้ว ฉันแนะนำให้ดูบทวิจารณ์ในตลาดและเวลาทำการเป็นการส่วนตัวก่อน ยิ่งเวลาดำเนินการนานเท่าไร การประเมินชื่อเสียงก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น สำหรับพันธมิตรใหม่ คุณยังไม่แน่ใจหรือ จากนี้ไป อย่าใช้ตัวเองเป็นหนูตะเภาจะดีกว่า การประเมินตลาดและเวลาดำเนินการเป็นพื้นฐานสำหรับการประเมิน ขณะเดียวกัน ไม่จำเป็นต้องเลือกพันธมิตรมากเกินไป เพียงเน้นที่พันธมิตรเพียงไม่กี่แห่ง
บทความนี้จัดทำโดย Baimei.com@gaoliangjiu คุณสามารถพิมพ์ซ้ำหรือสื่อสารกับฉันได้
ขอบคุณที่อุดหนุนเครื่องสำอางค่ะ