-
ล่าสุด มีเพื่อนหลายคนมาหาฉันเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น และฉันก็ยังได้พูดคุยเชิงลึกกับพวกเขาด้วย อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงมีภาพลวงตาที่ไม่สมจริงเมื่อเผชิญกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่โหดร้าย หากคุณเป็นเว็บมาสเตอร์ส่วนตัวแบบพาร์ทไทม์หรือเต็มเวลาที่ไม่มีเงินทุน ไม่มีเทคโนโลยี และไม่มีสมอง คุณสามารถอ้างอิงถึงข้อความต่อไปนี้ สิ่งที่ฉันแชร์กับคุณในที่นี้ไม่ใช่ประสบการณ์ของฉันในการสร้างเว็บไซต์
ปัจจุบันมีเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ระดับมืออาชีพเพียง 2 ถึง 4 แห่งในเมืองชั้นหนึ่ง สอง และสามทั่วประเทศ เงินอย่างบ้าคลั่งและคนที่ควรออกไปก็โกหกต่อไป
เงินของใครทำ?
เงินก้อนใหญ่ที่ได้รับจากโครงการอสังหาริมทรัพย์ใหม่ๆ มักจะวัดกันเป็นหมื่น ในขณะที่เงินเล็กๆ น้อยๆ ที่ได้รับจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถนำไปใช้ทำกิจกรรมและรับค่าคอมมิชชั่นซึ่งก็ถือเป็นเงินจำนวนมากเช่นกัน
เราจะทำให้พวกเขาเต็มใจให้เงินได้อย่างไร?
การโฆษณาสำหรับอสังหาริมทรัพย์ใหม่นั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าการประชาสัมพันธ์ สถานที่ให้บริการแต่ละแห่งมีค่าใช้จ่ายในการประชาสัมพันธ์จำนวนหนึ่ง นอกเหนือจากการโปรโมต DM แบบดั้งเดิมแล้ว สื่อที่พวกเขาโปรโมตยังรวมถึงหนังสือพิมพ์ พอร์ทัล ทีวี ฯลฯ และโปรโมตในสถานที่จริง เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ไม่จำเป็นสำหรับพวกเขาเพราะนี่เป็นเพียงช่องทางรองเว้นแต่เว็บไซต์ของคุณจะได้รับความนิยมและมีชื่อเสียงมากพวกเขาจะถือว่าเป็นช่องทางการโปรโมตที่สำคัญ
กรณี: มีเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ระดับมืออาชีพ 3 แห่งที่ดำเนินการโดยบริษัทท้องถิ่นในเมืองที่ผู้เขียนตั้งอยู่ และอีก 1 แห่งอยู่ในรูปแบบของพันธมิตรระดับจังหวัด แต่ทุกแห่งมีประวัติอันยาวนาน
เว็บไซต์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือเว็บไซต์ Soufang เมื่อมีโฆษณามากมาย โดยทั่วไปแล้ว 70% ของอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่งเปิดใหม่มีโฆษณาที่นี่ แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้เองที่ธุรกิจได้รับการพัฒนาอย่างดี ทีมงานของพวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ดีเช่นนี้หลังจากมุ่งเน้นไปที่การดำเนินงานและการขาย เนื่องจากเป็นแฟรนไชส์ในท้องถิ่น พวกเขาไม่จำเป็นต้องเน้นไปที่เทคโนโลยี
นี่ไม่ใช่การเดาสุ่มโดยผู้เขียนที่นี่ ฉันเคยทำงานให้กับเว็บไซต์บางแห่งและเรียนรู้จากด้านข้างว่าหลายคนชื่นชม SouFun และมักจะได้ยินว่า "อสังหาริมทรัพย์ XX ยังไม่เปิดตัว SouFun ได้ดูแล เดินไปในตลาดที่คึกคัก ในอำเภอ เรามักจะเห็นป้ายที่เขียนว่า "ยินดีต้อนรับ คณะตรวจบ้าน" แขวนอยู่บนทรัพย์สินที่ยังอยู่ระหว่างการก่อสร้าง ไม่ต้องสงสัย พวกเขาได้จัดทำแผนการตลาดสำหรับทรัพย์สินครบถ้วนแล้ว ไม่ต้องสงสัยเลย เพียงโฆษณาบนเว็บไซต์นี่คือกุญแจสำคัญในการดำเนินเว็บไซต์
อันที่สองที่ทำกำไรได้มากกว่ามีพื้นฐานมาจากหน่วยงานภาครัฐและอยู่ในเครือของกลุ่มวิทยุและโทรทัศน์ มีเงินทุนมากมาย และเทคโนโลยีที่สมบูรณ์แบบ หากกำไรไม่ดีก็ไม่ต้องกังวล เกี่ยวกับอาหารและเครื่องดื่ม อาจเป็นเพราะข้อได้เปรียบนี้ ทำให้การดำเนินงานสงบลงเล็กน้อย หลังจากนั้นไม่นาน ชีสก็ถูกยึดโดยการตรวจค้นบ้านในภายหลัง
แม้ว่าบริษัทที่สามและสี่จะเป็นบริษัทเดียวกัน แต่ก็ไม่ได้ดีที่สุดเป็นอันดับหนึ่งหรืออันดับสองและไม่สามารถให้บริการหลักแก่ลูกค้าได้ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องลงรายละเอียด
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพียงแต่ใช้อินเทอร์เน็ตเป็นแพลตฟอร์มเสริมในการหาเงิน แต่ในปัจจุบันมีแพลตฟอร์มออนไลน์มากเกินไป ช่องทางการเช่าและขายอสังหาริมทรัพย์บางแห่งมีเฉพาะการเช่าและขายบ้าน ทั่วประเทศ บางแห่งในท้องถิ่น สิ่งเหล่านี้ฟรี เนื่องจากมีแพลตฟอร์มอยู่ จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะให้พวกเขาจ่ายเงิน เว้นแต่ว่าเว็บไซต์ของคุณจะได้รับความนิยมเพียงพอ
กรณี: ในเมืองที่ผู้เขียนตั้งอยู่ไม่ใช่เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่สามารถสร้างรายได้จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และช่องทางอสังหาริมทรัพย์มือสองของพอร์ตข้อมูลเก่าในท้องถิ่นนั้นขึ้นอยู่กับความนิยมและปริมาณการเข้าชมของ พอร์ตข้อมูล เพราะฉันแก่เกินไปแล้ว ตอนที่ผู้เขียนยังหัดเปิดปิดคอมพิวเตอร์อยู่จึงได้รับความนิยมอย่างมากอยู่แล้ว ค่าธรรมเนียมของพวกเขายังคงสูงมาก 2,000 หยวนต่อไตรมาส เจ้านายที่ทำสัญญากับช่องนี้เดิมทีเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเอง แต่หลังจากทำสัญญากับช่องอสังหาริมทรัพย์แล้ว เขาก็แค่นับเงินที่บ้าน
เหตุใดช่องทางอสังหาริมทรัพย์มือสองของพอร์ตข้อมูลนี้จึงได้รับความนิยม? เพราะเจ้าของบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายเล็กๆ เคยบอกผู้เขียนว่าเขาสามารถรับคำปรึกษาได้มากที่สุด 50 ครั้งในหนึ่งวันที่นี่ อีกสามเว็บไซต์ยังมีช่องทางสำหรับบ้านมือสองหรือบ้านเช่า แต่โดยทั่วไปแล้วจะฟรี
ที่จริงแล้วหลักการนี้ง่ายมาก เช่นเดียวกับ Taobao และ eBay ลูกค้าจะเลือกอะไรก็ได้ที่สามารถสร้างผลกำไรให้พวกเขาได้ ไม่ว่าคุณจะมีอิสระแค่ไหนแต่ไม่ได้ผล ลูกค้าก็จะไม่เลือกคุณ
ความนิยมและการเข้าชมที่มีประสิทธิภาพนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย
การมองเห็นและการเข้าชมเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพได้รับการส่งเสริมร่วมกันตามเวลา เงิน กำลังคน และความฉลาด ก่อนที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ดูแลเว็บแต่ละคนที่จะพูดคุยกับลูกค้าและดึงดูดธุรกิจในความเป็นจริง พวกเขาเพียงแต่มองเฉพาะสิ่งที่คุณให้ได้เท่านั้น พวกเขา. สิ่งที่ต้องนำมา? สิ่งที่ลูกค้าฟังไม่ใช่การเข้าชมที่คุณคุยโม้ ไม่ว่าคุณจะเป็นที่หนึ่งหรือที่สองใน Baidu ลูกค้าก็จะตอบแทนคุณ พูดตลก ลูกค้าไม่สนใจว่าคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ XX หรือไม่ แม้ว่าคุณจะเป็นคนกวาดถนนก็ตาม ตราบใดที่เขาสามารถนำกลุ่มคนซื้อบ้านหรือเช่าบ้านได้ พวกเขาก็ จะให้เงินเขา
"ยิ่งคาดหวังมากเท่าไร ความผิดหวังก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น" ปัญหานี้เป็นเรื่องปกติในชุมชนผู้ดูแลเว็บในปัจจุบัน หากโอกาสที่จะเป็นเว็บไซต์พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์มีน้อย ดังนั้น ในฐานะผู้ดูแลเว็บ "three noes" คุณสามารถสร้างวินาทีพิเศษได้ - เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์และให้เช่ามือก็ยังดีอยู่ การบำรุงรักษาไม่จำเป็นต้องเหนื่อยมาก หากคุณตั้งใจทำมันให้ดีคุณจะได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน ไม่มีทางลัดสู่ความสำเร็จ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถดำเนินการตรวจสอบอย่างครอบคลุมก่อนที่จะทำอะไรสักอย่างได้ แต่อย่างน้อยที่สุดคุณก็ต้องมีการคิดและวิเคราะห์เบื้องต้นอย่างสงบ เพื่อสร้างรายได้ในที่สุด ไม่ใช่เรื่องยาก ตามกำลังของตัวเอง หากมีที่ว่างให้พัฒนาต่อไป อย่าท้อถอย ถ้ามันยากนักก็หาทางอื่น! ตราบใดที่คุณจริงจังกับเรื่องนี้ ยังมีโอกาสอีกมากมาย
บทความนี้จัดทำโดยเว็บมาสเตอร์ ของ www.wf2sc.net Ma Longlong
ขอบคุณ Ma Longlong สำหรับการสนับสนุนของคุณ