แบ่งปันประสบการณ์ในการดำเนินงานเว็บไซต์พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น

ฉันจำได้ว่าในเดือนเมษายน 2010 เมื่อฉันคิดที่จะสร้างเว็บไซต์เป็นครั้งแรก ด้วยความกระตือรือร้นและความมั่นใจในการพัฒนาอินเทอร์เน็ต ฉันรวมตัวกับพี่น้องที่มีความคิดเหมือนกันหลายคนและเพิ่งเริ่มต้นจากตัวเลือกเริ่มต้นของ e -เว็บไซต์พาณิชย์เป็นทางเลือกสุดท้าย ฉันเริ่มต้นด้วยพอร์ทัลอุตสาหกรรมในท้องถิ่น ใช้เวลาเพียงหนึ่งเดือนในการสรุปแนวคิดจนถึงการเปิดตัวเว็บไซต์ ตอนนั้นผมไม่ได้คิดมากเกี่ยวกับการพัฒนาเว็บไซต์, การโปรโมทเว็บไซต์, วิธีหาเงินจากเว็บไซต์ ฯลฯ มากนัก ผมไม่ได้คิดมากเกี่ยวกับเรื่องนี้

แต่เรารู้ว่าเว็บไซต์ที่ดีจะต้องมีชื่อโดเมนที่จำง่าย ดังนั้นทีมงานของเราจึงทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อซื้ออักษรตัวแรกของอสังหาริมทรัพย์ใน Dazhou หลังจากเตรียมการมาหนึ่งเดือน เว็บไซต์ก็เปิดตัวในต้นเดือนพฤษภาคม อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์เป็นเพียงเฟรมเวิร์กที่ไม่มีเนื้อหา ไม่มีการเข้าชม และแน่นอนว่าไม่มีผู้เยี่ยมชม นับประสาอะไรกับลูกค้า

หลังจากหารือกัน ทีมงานของเราตัดสินใจที่จะเพิ่มเนื้อหาเว็บไซต์ก่อน เพราะเราเชื่อว่าหากมีเนื้อหาก่อนจึงจะมีผู้เยี่ยมชมได้ แม้ว่าจะไม่มีเนื้อหาผ่านการจัดอันดับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO แต่ชาวเน็ตก็จะไม่กลับมาอีกแม้แต่วินาทีเดียว เวลาและเส้นทางของเว็บไซต์จะแย่ลงเมื่อเราเข้าใจความจริงนี้ ยกเว้นหนึ่งในแปดสมาชิกในทีมของเราที่อยู่ในสำนักงานเพื่อรับโทรศัพท์และประมวลผลข้อมูล สมาชิกอีกเจ็ดคนทั้งหมดก็ออกไป เพื่อรวบรวมข้อมูลบนเว็บไซต์ ไปยังไซต์อสังหาริมทรัพย์ ไปยังบริษัทตัวกลาง ไปยังห้างสรรพสินค้าวัสดุก่อสร้าง เราใช้แนวทางดั้งเดิมที่สุดในเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับส่วนของเว็บไซต์ของเรา ดำเนินการจากบ้านสู่บ้านและรวบรวมทีละรายการ .

Dazhou เป็นพื้นที่ที่อินเทอร์เน็ตยังไม่ได้รับการพัฒนามากนัก ธุรกิจจำนวนมากไม่เข้าใจและรู้จักอินเทอร์เน็ตในตอนแรก แม้ว่าเราจะเน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่าเรารวมอินเทอร์เน็ตไว้ฟรีและช่วยพวกเขาโปรโมตมันฟรี แต่หลายคนก็ยังไม่เต็มใจที่จะร่วมมือ บางคนถึงกับคิดว่าเราถูกนักต้มตุ๋นไล่ออก โชคดีที่ทีมลูกค้าของเราเอาชนะความยากลำบากได้ หากไม่ได้ผลในครั้งแรก เราจะไปเยี่ยมเยียนเป็นครั้งที่สอง ครั้งที่สาม ลูกค้าเริ่มรู้จักเว็บไซต์ของเรา หลังจากทำงานเช่นนี้มาเกือบ 2 เดือน เราได้เยี่ยมชมอุตสาหกรรมและธุรกิจที่เกี่ยวข้องทั้งหมด เนื่องจากมีการเพิ่มข้อมูลเว็บไซต์อย่างต่อเนื่องและเนื้อหามีความเข้มข้น ชาวเน็ตจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เข้าสู่ระบบเว็บไซต์ของเรา และเนื่องจากข้อมูลจำนวนมากของเราเป็นของต้นฉบับของเรา เนื้อหาดึงดูด Baidu และ Google ให้รวมเพจของเราจำนวนมาก สองเดือนหลังจากเปิดตัวเว็บไซต์ Baidu ติดอันดับหนึ่งในสามอันดับแรก อย่างไรก็ตาม เราไม่ได้ทำการเพิ่มประสิทธิภาพใดๆ ยกเว้นการแลกเปลี่ยนลิงก์ที่เป็นมิตรในท้องถิ่น ซึ่งเป็นจำนวนผู้ใช้ที่เข้ามา เว็บไซต์ผ่านการค้นหาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของเราเพิ่มขึ้นจากหลายสิบ IP เป็นหลายพัน IP ทุกวัน และกระบวนการนี้ใช้เวลาเพียงไม่ถึง 3 เดือนเท่านั้น ส่วนตัวผมรู้สึกว่าความเร็วนี้ค่อนข้างดี

การแบ่งปันประสบการณ์: คุณต้องทำงานหนักในช่วงเริ่มต้นของเว็บไซต์ และคุณต้องจำไว้ว่าคุณต้องมีเนื้อหาก่อนจึงจะสามารถมีการเข้าชมได้ ขณะนี้เพื่อนหลายคนเริ่มทำ SEO ทันทีที่เว็บไซต์ของพวกเขาออนไลน์ และมุ่งเน้นไปที่การจัดอันดับเท่านั้น คำแนะนำของฉันคือ: ให้ความสนใจกับเนื้อหาและไม่มีเว็บไซต์ที่ดึงดูดเนื้อหาของชาวเน็ต เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จ

เมื่องานเก็บเงินเสร็จสิ้น เราได้ขอให้พนักงานที่เกี่ยวข้องติดต่อกับลูกค้าและนำระบบการกลับมาเยี่ยมชมรายเดือนมาใช้ ลูกค้าที่เคยเยี่ยมชมมาก่อนจะต้องโทรกลับเดือนละครั้งเพื่ออำนวยความสะดวกให้ลูกค้าอัปเดตและแก้ไขข้อมูลลูกค้า เมื่อทำเสร็จแล้วเราจะเข้าสู่ขั้นตอนที่ 2 ของงาน เมื่อได้เนื้อหาแล้วเราก็ต้องโปรโมทมันอย่างจริงจัง เว็บไซต์ดีๆ ก็ต้องให้ความสำคัญกับการโปรโมตอย่างแน่นอน , เพิ่มปริมาณการเข้าชมและอิทธิพล การโปรโมตไป่ตู้ โฆษณาทางทีวี โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ หรือป้ายถนน ล้วนแต่มีราคาแพงเกินไปสำหรับเว็บไซต์เล็กๆ ที่เราเพิ่งเริ่มดำเนินการ เส้นทางที่เราวางแผนไว้ตอนนั้นคือเลือกโปรออนไลน์ที่ราคาค่อนข้างถูกและมี Conversion Rate ค่อนข้างสูง โดยลงโฆษณาในเว็บไซต์ท้องถิ่นที่เป็นที่รู้จักเป็นเวลา 3-6 เดือน เราได้แลกเปลี่ยนพื้นที่โฆษณากับเว็บมาสเตอร์ของเว็บไซต์ท้องถิ่น และโปรโมตพวกเขาในฟอรัมท้องถิ่น ด้วยการโพสต์แหล่งข้อมูลฟรี เช่น การประชาสัมพันธ์ Dazhou Real Estate Network ได้เพิ่มการมองเห็นบนอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วและมีอัตราการแปลงที่สูงมาก ในเวลาเดียวกัน เราได้เสริมสร้างการฝึกอบรมและการจัดการสมาชิกในทีม กระบวนการนี้กินเวลาประมาณ 2 เดือน

การแบ่งปันประสบการณ์: หลังจากรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นแล้ว คุณต้องสร้างระบบการเยี่ยมชมกลับที่สมบูรณ์เพื่อรักษาการติดต่อกับลูกค้าและให้แน่ใจว่าข้อมูลเว็บไซต์ได้รับการอัปเดตตลอดเวลา ต่อมาฉันพบว่าสิ่งนี้มีบทบาทสำคัญในการค้นหาลูกค้าในอนาคต และในช่วงแรกของการโปรโมตหากงบประมาณไม่เพียงพอให้ลองเลือกโปรโมชันออนไลน์แทนการโฆษณาเว็บไซต์ของเราเพราะราคาถูกและมีประสิทธิภาพจริงๆ

ประมาณครึ่งปีหลังจากเปิดตัวเว็บไซต์ แม้ว่าจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์จะสูงถึงมากกว่า 3,000 IP ต่อวัน ซึ่งจริงๆ แล้วสูงมากในฐานะพอร์ทัลอุตสาหกรรมในเมืองระดับสามในแผ่นดินใหญ่ตามเวลานั้น เราเปิดดำเนินการมาครึ่งปีแล้วยังไม่มีรายได้จากการโฆษณา งบประมาณเดิมเกือบหมดไปแล้ว เมื่อเทียบกันแล้ว ทีมงาน 10 คนสามารถทำงานได้เพียง 10,000 ถึง 20,000 หยวนต่อเดือนเท่านั้น จู่ๆ เราก็ตระหนักได้ว่าปัญหานี้ร้ายแรงแค่ไหน เพราะถ้าเอาตัวรอดไม่ได้ การจะคุยเรื่องการพัฒนาและการทำตลาดยังไง กลายเป็นปัญหาที่เราคิดกันทั้งวัน ไม่มีวิธีอื่นใดที่ดีสำหรับเราในการใช้วิธีการรวบรวมข้อมูลแบบเดิม โฆษณาก่อนและเราเข้าไปเยี่ยมลูกค้าก่อน ปลูกฝังแนวคิดปัจจุบันของการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อการตลาดเพราะเมื่อรวบรวมข้อมูลในระยะเริ่มแรกจะได้รับการยอมรับจากลูกค้าและมีอิสระที่จะช่วยโปรโมตดังนั้นเมื่อ การทำโปรโมชั่นออนไลน์ ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะยอมรับ และค่อยๆ มีลูกค้าเข้ามาสอบถามเราว่าจะลงโฆษณาอย่างไร และจะเรียกเก็บเงินอย่างไร เราติดต่อลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ ลูกค้าก็ถามเรามากมาย เช่น ข้อเสนอแนะว่าควรเสริมสร้างอิทธิพลของเราและไม่ควรจำกัดอยู่เพียงอินเทอร์เน็ต หลังจากเข้าใจแนวคิดของลูกค้าแล้ว เราก็เข้าร่วมการเคหะเทศบาลเพื่อเข้าร่วม ในงานที่อยู่อาศัยและถ่ายทอดสดกระบวนการทั้งหมด เรายังรายงานเกี่ยวกับเราทางโทรทัศน์หรือหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นอีกด้วย จากนั้นเราก็โฆษณาทางทีวีบนรถบัสทุกแห่งในเมือง ในวิดีโอลิฟต์ และ ยังได้ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และการพัฒนาเว็บไซต์ต่อไปอีกด้วย

การแบ่งปันประสบการณ์: จริงๆ แล้วเราไม่ได้ใช้ความพยายามมากนักในการพัฒนาธุรกิจ ตราบใดที่เว็บไซต์มีเนื้อหาที่หลากหลายและสามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้จำนวนมาก ลูกค้าก็จะยอมรับได้อย่างง่ายดาย และเราก็นำวิธีการให้เช่ามาใช้ คุณจะได้สัมผัสกับผลกระทบฟรีตั้งแต่เนิ่นๆ ให้ลูกค้าเข้าใจและยอมรับมากขึ้น ตราบเท่าที่มันมีประสิทธิภาพก็เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างชื่อเสียงที่ดีในอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ของเรายังไม่กว้างขวาง ดังนั้น ความเร็วในการสื่อสารจึงเร็วขึ้น ที่สำคัญกว่านั้น ในระหว่างการติดต่อในช่วงแรก ๆ อย่าพูดถึงการโฆษณา ทันทีที่เราพบกัน ลูกค้าจะ นี่มันน่ารังเกียจมากหากคุณต้องการให้คนอื่นจ่ายเงินให้คุณคุณต้องให้พวกเขาระบุตัวคุณก่อนดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญกว่าที่จะให้ลูกค้าระบุตัวตนกับผลิตภัณฑ์ของเรามากกว่าที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณา . เมื่อคุณตกลงแล้วก็จะพูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาได้ง่าย และเมื่อติดต่อลูกค้า อย่าลืมรวบรวมความคิดเห็นของพวกเขา บางครั้งความคิดเห็นของพวกเขาก็มีประโยชน์มากจริงๆ

ณ วันนี้ Dazhou Real Estate Network กำลังจะครบรอบ 1 ปี แม้ว่าเราจะยังไม่ประสบความสำเร็จมากนัก แต่อย่างน้อยเราก็รอดมาได้ เส้นทางข้างหน้า การพัฒนาเว็บไซต์ท้องถิ่นยังคงเป็นเรื่องยากมาเป็นเวลานาน แต่ฉันเชื่อว่าตราบใดที่คุณทำงานหนักและกล้าคิดและทำ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน วันนี้ฉันอยากจะแบ่งปันประสบการณ์ของฉันกับคุณ หวังว่ามันจะเป็นประโยชน์กับคุณ

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกในรูปแบบ A5 และสร้างสรรค์โดย Dazhou Real Estate Network ( www.dzfc.com ) หากต้องการพิมพ์ซ้ำ โปรดเก็บแหล่งที่มาไว้!

พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน หลี่ หยุนเทียน