สรุปแนวทางการส่งเสริมการตลาดออนไลน์สี่วิธีของผู้ดูแลเว็บ

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตมีข้อได้เปรียบเหนือการตลาดแบบดั้งเดิมหลายประการ และการตลาดทางอินเทอร์เน็ตก็เป็นแนวโน้มการพัฒนาของการตลาดในอนาคตเช่นกัน ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วบริษัทต่างๆ จึงมีความคิดที่จะเปิดเส้นทางการส่งเสริมการตลาดทางอินเทอร์เน็ต การตลาดทางอินเทอร์เน็ตมีลักษณะเป็นการลงทุนเพียงเล็กน้อย ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว และผลตอบแทนสูง ซึ่งมีประโยชน์มากสำหรับการพัฒนาองค์กรและลดความเสี่ยงบางประการสำหรับองค์กร ในกระบวนการพัฒนาองค์กร รูปแบบการตลาดทางอินเทอร์เน็ตถูกนำมาใช้ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการที่องค์กรจัดหาให้

ฉันเป็นผู้รับผิดชอบด้าน SEO/SEM ฉันเปลี่ยนบริษัทสามแห่งในหนึ่งปี สัมผัสกับอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันสามแห่ง และสรุปประสบการณ์มากมายในด้านการตลาด เพื่อนเว็บมาสเตอร์อย่าคิดว่าผมโดนไล่ออกแน่นอนครับ อย่างน้อยก็ในระดับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะฉันเผชิญกับปัญหาคอขวดทางเทคนิคและอุตสาหกรรม ฉันจึงตัดสินใจอย่างเด็ดเดี่ยวที่จะออกจากอุตสาหกรรมหนึ่งและลองสาขาอื่น ดูเหมือนชื่อวิธีการต่างๆ ที่ฉันพูดถึงจะถูกกล่าวถึงหลายครั้ง แต่เนื้อหาเฉพาะนั้นแตกต่างออกไป นี่คือประสบการณ์ที่ฉันเคยใช้และประสบความสำเร็จ ไม่ใช่แค่พูดในกระดาษเท่านั้น ด้านล่างนี้ ฉันแนะนำวิธีการและเทคนิคบางอย่างสำหรับองค์กรในการทำการตลาดออนไลน์

1. การส่งเสริมการตลาดออนไลน์ผ่านบล็อกขององค์กร

ฉันวางแผนสร้างบล็อกของบริษัทเป็นเวลาสามเดือนในบริษัทแรกของฉัน และผลลัพธ์ที่ได้ชัดเจนมาก จะต้องทำอย่างไรโดยเฉพาะ เมื่อบล็อกองค์กรของเราถูกสร้างขึ้นครั้งแรก เราต้องกำหนดกฎการเผยแพร่และแนวทางการเผยแพร่ นี่คือหลักการและคู่มือสำหรับผู้นำ: รวมถึงผู้จัดพิมพ์จะต้องไม่รั่วไหลเอกสารที่เป็นความลับ บทความที่ตีพิมพ์ไม่ได้รับอนุญาตให้มีผลกระทบด้านลบต่อชื่อเสียงของบริษัท และข้อมูลที่เผยแพร่ ต้องเป็นบทความที่เขียนเอง เป็นต้น การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับบล็อกของบริษัทเท่านั้น แต่ยังมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้นอีกด้วย

ในช่วงยุคของเว็บ 2.0 มีบล็อก, SNS และแพลตฟอร์มที่มีการโต้ตอบและการสื่อสารอื่น ๆ มากมายปรากฏขึ้น ความสนใจของชาวเน็ตในการมีส่วนร่วมได้รับการกระตุ้นอย่างมาก และความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขาก็ถูกปลดปล่อยออกมาเช่นกัน นี่คือสิ่งที่องค์กรต่างๆ ควรใช้ประโยชน์ องค์กรต่างๆ สามารถสื่อสารภายในและภายนอกผ่านพอร์ทัลบล็อกหรือบล็อกขององค์กรได้ ด้วยวิธีนี้ คุณค่าที่ได้รับจากการตลาดออนไลน์ เป็น:

A. สามารถดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพหรือดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพได้โดยตรง

B. ให้โอกาสแก่ผู้ใช้ที่ได้รับข้อมูลผ่านเครื่องมือค้นหา ซึ่งสามารถเพิ่มลิงก์ภายนอกไปยังเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัทได้

C. เสริมสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรกับลูกค้าเก่าและรับลูกค้าที่แนะนำ

D. มีผลการปรับปรุงต่อกิจกรรมทางธุรกิจที่องค์กรเปิดตัว

E. สุดท้ายนี้ ฉันต้องบอกว่าบล็อกขององค์กรที่สมบูรณ์นั้นเป็นสัญลักษณ์ของผลกระทบต่อแบรนด์ของเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้

2. แนวคิดการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและการส่งเสริมการขายสำหรับซอฟต์แวร์ฟรี

เมื่อเราทำการตลาดออนไลน์ขององค์กร เราต้องเข้าใจจุดประสงค์หนึ่ง: เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเราเอง การโปรโมตผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องนำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสในทันที ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องหาวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำและมีประสิทธิภาพ เนื่องจากฉันใช้เวลาส่วนใหญ่บนอินเทอร์เน็ต ฉันจึงพบว่าวิธีสำคัญในการโปรโมตคือการเผยแพร่ซอฟต์แวร์ฟรีบางตัว ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในด้านต่างๆ ไม่ว่าจะเล่นเกม ทำงานไอที หรือทำงานวรรณกรรม ต่างชอบดาวน์โหลดและใช้ซอฟต์แวร์ฟรี ชาวเน็ตบางคนชอบที่จะเผยแพร่และแบ่งปันประสบการณ์ในการใช้ซอฟต์แวร์ฟรี

ปัจจุบันมีซอฟต์แวร์การตลาด ซอฟต์แวร์ SEO และซอฟต์แวร์อื่นๆ จำนวนมาก และรูปแบบการใช้งานก็ไม่มีอะไรเหมือนกัน ในระยะแรก บริษัทต่างๆ ได้รับกลุ่มผู้ใช้จำนวนมากผ่านซอฟต์แวร์ฟรีหรือการใช้งานฟรีเพื่อ เป็นระยะเวลาหนึ่งแล้วใช้วิธีการต่างๆ ในการขุด มูลค่าทางการค้าของผู้ใช้เหล่านี้จะเปลี่ยนไปและบรรลุวัตถุประสงค์ของการตลาดออนไลน์ในที่สุด สิ่งนี้สามารถเป็นจริงได้สำหรับองค์กรต่างๆ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมไอที ฉันเคยทำงานที่ UFIDA และ Kingdee Software ในเฉิงตู วิธีการตลาดออนไลน์ประเภทนี้มีประสิทธิภาพมาก! ด้วยวิธีการนี้ ทำให้ง่ายต่อการรับรู้ถึงการขายซอฟต์แวร์การชาร์จระดับองค์กร

ในการผลิตซอฟต์แวร์ฟรี เราสามารถเรียนรู้จาก Google ซึ่งเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ยอดเยี่ยม Google เป็นบริษัทที่ดีที่สุดในการสร้างซอฟต์แวร์ฟรี ตั้งแต่ Gmail ไปจนถึง Google Earth จาก Google Pinyin ไปจนถึงเครื่องมือของผู้ดูแลเว็บ และอื่นๆ Google Earth นั้นให้บริการฟรี แต่หลายครั้งมีผู้ใช้เฉพาะที่ต้องการการพิมพ์หรือนำเข้าข้อมูลที่มีความละเอียดสูง ในเวลานี้ เวอร์ชันมืออาชีพที่ต้องชำระเงินได้ปรากฏขึ้น และผู้ใช้จะพิจารณาเอง

3. การส่งเสริมการขายออนไลน์ผ่านชุมชนเชิงโต้ตอบ

ไม่จำเป็นต้องพูดมากกว่านี้ใช่ไหม? หากคุณออกไปเที่ยวที่ A5, chinaz, pw และฟอรั่มอุตสาหกรรมอื่นๆ ทุกวัน คุณจะพบว่ามีธุรกิจมากมายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ ชุมชนที่ฉันกล่าวถึงล้วนได้รับความนิยมอย่างสูง และการดำเนินกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมในชุมชนดังกล่าวสามารถบรรลุผลของการมีปฏิสัมพันธ์ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ หากสามารถวางแผนโดยละเอียดเพิ่มเติมได้ เช่น ผู้จัดงานสามารถจัดการประชุมออนไลน์และการประชุมโปรโมตออฟไลน์ (การสัมภาษณ์ออนไลน์กับคนดังด้าน SEO/SEM การรวมตัวของผู้ดูแลเว็บแบบออฟไลน์ ฯลฯ) ส่งเสริมการเขียนบล็อก การเขียนบทความแบบนุ่มนวล ฯลฯ คุณสามารถใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทจัดหาให้บนชุมชนและแพลตฟอร์ม SNS แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องใช้ความแข็งแกร่งทางการเงินจำนวนหนึ่ง และคุณต้องเต็มใจที่จะลงทุน จำคำพูดอันโด่งดังที่ว่า: ผู้ที่ไม่เต็มใจที่จะลงทุนคือตัวเองเป็นคนสิ้นเปลือง และเหตุผลนี้เป็นเหตุผลหลักว่าทำไมฉันถึงออกจากทั้งสองบริษัท

4. ใช้การโฆษณาออนไลน์เพื่อการส่งเสริมการขายและการตลาด

อย่าคิดว่าการโฆษณาไม่ได้ผล และอย่าคิดว่าการโปรโมต Baidu และ Google AdWords นั้นมีราคาแพง ในฐานะนักการตลาดออนไลน์ คุณต้องวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันและสถานการณ์ผู้ใช้ในสาขาที่บริษัทของคุณดำเนินธุรกิจอยู่ ผลกำไรที่คุณสามารถสร้างได้จากการโฆษณาออนไลน์ของคุณเองผ่านผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น Google Adwords และ Baidu Promotion อาจไม่น่าเชื่อ เนื่องจากเงื่อนไขวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย คำสำคัญเชิงพาณิชย์เหล่านี้จึงมักไม่สามารถบรรลุผลได้โดยใช้วิธีการ SEO แบบธรรมชาติ หากการวิเคราะห์การโฆษณาเพื่อเสนอราคาของบริษัทได้รับการตั้งค่าอย่างเหมาะสมและจัดสรรงบประมาณอย่างสมเหตุสมผล ไม่ต้องกังวล ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) จะทำให้คุณผิดหวัง

การโฆษณาส่งเสริมการขายออนไลน์ยังคำนึงถึงต้นทุนอีกด้วย เมื่อทำ PPC บริษัทต่างๆ ไม่ควรลืมการส่งเสริม SEO เข้าใจคำหลักที่ผู้ใช้สามารถค้นหาในอุตสาหกรรมเฉพาะอย่างแน่นหนา และดำเนินการปรับให้เหมาะสมอย่างครอบคลุม อย่าพิจารณาผลกระทบของ SEO ในคำอธิบายและเนื้อหาของแต่ละหน้าที่ปรับให้เหมาะสมในย่อหน้าแรก (เครื่องมือค้นหาจะรวบรวมข้อมูลคำอธิบายหรือย่อหน้าทันทีก่อนเนื้อหา) ข้อความ) ให้พิจารณาความดึงดูดใจของผู้ใช้แทน ตัวอย่างเช่น โดยการแสดงวิธีแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องของบริษัทและข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ตรงที่สุด ผู้ใช้ที่สนใจเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะมาที่หน้าผลิตภัณฑ์ของบริษัท นี่เป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จซึ่งจัดทำการตลาด แวว.

คำที่เขียนไว้ตอนท้าย

สุดท้ายนี้ ฉันมีบางอย่างที่อยากจะบอกเพื่อนร่วมงาน: ในการทำการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์ คุณต้องมีไหวพริบและความมั่นใจในตนเอง คุณต้องรู้ว่าข้อเสียหลายประการของเราได้รับการปรับปรุงบนอินเทอร์เน็ต! บริษัทเหล่านั้นที่ดูเหมือนจะใหญ่มากในความเป็นจริงไม่ได้มีความได้เปรียบเหนือวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของเรามากนัก บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งเพียงมีเว็บไซต์อย่างเป็นทางการและไม่ได้กำหนดแผนการขยายธุรกิจเครือข่ายอย่างละเอียดและวางแผนไว้เลย เนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่มีความมั่นใจและขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพการขายที่แท้จริง พวกเขาจึงไม่ใส่ใจกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมากพอ ฉันกล้าพูดว่าหลายบริษัทในเฉิงตูไม่เข้าใจวิธีการส่งเสริมการขายของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเลย เป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ มีคนมาน้อยลงดังนั้นเราจึงต้องเริ่มโดยเร็วที่สุด! ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจใหม่ หากคุณสามารถเข้าใจกระแสของการตลาดออนไลน์ได้อย่างเฉียบแหลม มันก็ไม่ใช่เรื่องเพ้อฝันสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางที่จะเปิดทะเลสีฟ้าทางการตลาดของตนเอง บทความนี้เขียนโดย www.htdart.com ผู้เขียน Chengdu Art Studio หากคุณคิดว่ามันดีหลังจากอ่านบทความนี้ และโดยพื้นฐานแล้วคุณเห็นด้วยกับความคิดเห็นของฉัน โปรดระบุลิงก์เมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอบคุณทุกคน ผู้อ่าน!

ขอขอบคุณ Luo Shen Tu Da Feng Ge สำหรับการสนับสนุนของเขา