สัมภาษณ์พิเศษกับมะไก่: แบ่งปันว่าควรส่งเสริมการสร้างเว็บไซต์ออฟไลน์อย่างไร

วันนี้ฉันกำลังสัมภาษณ์ Ma Kai ผู้ก่อตั้ง Lanzhou Ruijie Network เขามีส่วนร่วมในการพัฒนาระบบ .net หลังจากสำเร็จการศึกษาในปี 2550 ปัจจุบันเขาอายุ 24 ปีและก่อตั้งสตูดิโอของตัวเองในรอบ 10 ปี ปัจจุบันเขาทำงานหลักใน Lanzhou Local การสร้างเว็บไซต์ การพัฒนาโปรแกรม และการบำรุงรักษาเซิร์ฟเวอร์ การพัฒนาโปรแกรมเว็บไซต์ การเพิ่มประสิทธิภาพ และบริการอื่นๆ

การแนะนำ

Tang Zhigui: สวัสดี ขอบคุณมากสำหรับการตอบรับการสัมภาษณ์ของฉัน คุณช่วยแนะนำตัวเองก่อนได้ไหม? เพื่อให้ทุกคนได้รู้จักกัน

หม่าไค: สวัสดีทุกคน ฉันสอนหม่าไค ปีนี้เขาอายุ 24 ปี หลังจากเรียนจบในปี 2550 เขาทำงานด้านการพัฒนาระบบ .NET 2010 ในขณะนั้น เหตุผลก็คือในหลานโจวมีผู้สร้างเว็บไซต์ไม่มากนัก ดังนั้นเราจึงทำ

Tang Zhigui: ในปัจจุบัน การพัฒนาอินเทอร์เน็ตในภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือยังคงได้รับผลกระทบอยู่บ้าง

หม่าไค: ก่อนอื่นเลย ฉันมาจากกานซู่ เลยถอยไม่ได้ อีกอย่างคือความมั่นใจ ตอนที่ฉันเริ่มแรก ฉันแทบไม่มีธุระอะไรเลยในตอนนั้น แต่ฉันอยากยอมแพ้ ยังคงอยู่มาจนบัดนี้ ฮ่าๆ

ตามหาลูกค้าภาคพื้นดิน

Tang Zhigui: สิ่งที่คุณทำคือการสร้างเว็บไซต์ท้องถิ่น เพื่อสร้างเว็บไซต์ท้องถิ่น คุณต้องเดินบนพื้นดินได้อย่างไร

มะไก่: เท่านั้นแหละ ก่อนอื่นผมค้นหาบริษัทที่อยากจะโปรโมทในอินเตอร์เน็ต พอผมพบว่า ไม่มีเว็บไซต์ ผมก็โทรหาพวกเขาก่อนและฟังน้ำเสียงของพวกเขาก่อน แน่นอนว่าราคาต่ำมากแล้วจึงไปที่บริษัทของตนเพื่อเจรจา

Tang Zhigui: วิธีนี้ดีจริงๆ มีใครปฏิเสธบริษัทของคุณบ้างไหม?

หม่าไก่ : 555 ถ้าบอกว่าไม่คงไม่มีใครเชื่อหรอก คนที่ปฏิเสธตั้งแต่แรกจะพูดมาก

Tang Zhigui: การถูกปฏิเสธเป็นสิ่งที่น่าหดหู่ใจมาก คุณเคยสรุปไหม? คุณคิดอย่างไร?

มะไก่: ผมสรุปไว้มากมายในตอนแรก แต่สุดท้ายก็พบว่าการสร้างเว็บไซต์ไม่มีประโยชน์ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับภูมิภาคนี้น้อยคนนักที่ทำการตลาดออนไลน์จึงเป็นเช่นนี้ เป็นความเห็นส่วนตัวของฉัน ฉันมีความรู้สึกที่ดีเช่นกัน ฉันรู้สึกว่าตลาดนี้ยังไม่ได้รับการพัฒนา ดังนั้นฉันจึงเลือกที่จะอดทนและเริ่มเสริมความพยายามทางการตลาด

การปฏิเสธและความสำเร็จ

Tang Zhigui: แล้วคุณโปรโมทมันได้ยังไงหลังจากถูกปฏิเสธซ้ำแล้วซ้ำเล่า?

มะไก่: นี่เป็นวิธีที่เพื่อนที่ทำเว็บไซต์ท้องถิ่นบอกผมด้วยว่าเวลาสร้างเว็บไซต์ท้องถิ่น พวกเขาควรดูเว็บไซต์ของบริษัทท้องถิ่นที่สร้างมาอย่างดีก่อนแล้วเปรียบเทียบกับเว็บไซต์ที่ดีกว่าที่สร้างในบริษัทอื่น นอกจากนี้ ให้พวกเขาทราบถึงประโยชน์ของการสร้างเว็บไซต์ของบริษัทและการพัฒนาอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน

Tang Zhigui: ผลลัพธ์เป็นอย่างไร

Ma Kai: ผลลัพธ์ดีมาก ตอนที่ฉันไปที่นั่น ฉันเล่าให้พวกเขาฟังเกี่ยวกับการพัฒนาอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน และแสดงกรณีต่างๆ ที่ประสบความสำเร็จมากมายเกี่ยวกับเว็บไซต์องค์กรในท้องถิ่น ฉันก็ให้ข้อมูลมากมายแก่พวกเขา เว็บไซต์สำหรับพวกเขาฟรี ฉันเพิ่งใช้ชื่อโดเมนและพื้นที่ และข้อกำหนดคือการออกจากเว็บไซต์ของฉันที่ด้านล่างของเว็บไซต์ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมาหาฉันภายในไม่กี่วัน ของเว็บไซต์ของฉันที่พวกเขาสร้างฟรี เพราะพวกเขาไม่รู้บทบาทของเว็บไซต์ที่ฉันสร้างให้พวกเขา พวกเขาถามฉันว่าจะโปรโมตเว็บไซต์นี้อย่างไร และฉันก็บอกพวกเขาไปหลายวิธี แต่พวกเขากลับสับสนเมื่อได้ยินสิ่งนี้ ในที่สุดพวกเขาก็มาหาผมเพื่อโปรโมท และตอนนั้นพวกเขาน่าจะได้เงิน 1,200 หยวนด้วย 555

Tang Zhigui: วิธีนี้ดีจริงๆ แล้วคุณโปรโมตมันได้ยังไงในภายหลัง?

Ma Kai: ต่อมา ฉันทำตามแนวคิดนี้เพื่อโปรโมต ขั้นแรก ฉันตรวจสอบว่าชื่อโดเมนของบริษัทได้รับการจดทะเบียนแล้วหรือไม่ หากได้รับการจดทะเบียนแล้ว ฉันจะหาพินอินของชื่อโดเมนของบริษัทหรืออย่างอื่นเพื่อจดทะเบียนชื่อโดเมน และ จากนั้นสร้างเว็บไซต์องค์กรแบบง่ายๆ ให้พวกเขา เมื่อพวกเขายอมรับ ฉันจะเสนอให้เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์หรือเลือกเทมเพลตเว็บไซต์แบบชำระเงินที่ดีกว่าสำหรับพวกเขา เมื่อพวกเขาเห็นว่าเทมเพลตแบบชำระเงินของฉันสวยงามกว่าแบบเดิม พวกเขาจะเป็นเช่นนั้น ยินดีที่จะซื้อมัน นอกจากนี้ ฉันยังให้วิธีการโปรโมตบางอย่างแก่พวกเขา เช่น วิธีส่งลิงก์ภายนอกคุณภาพสูง วิธีส่งลิงก์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น เป็นต้น

การตลาดรอง

Tang Zhigui: การให้วิธีการเหล่านี้แก่พวกเขา หมายความว่าคุณได้รับคำสั่งซื้อนี้สำเร็จหรือไม่?

มะไก่: ฮ่าๆ อย่างที่ทราบกันดีว่าทุกชนชั้นถูกแยกออกจากกันด้วยภูเขา เมื่อเห็นสิ่งเหล่านี้ บางคนก็ไม่เข้าใจมากนัก และบางคนก็ทำได้ดีแต่ผลไม่ชัดเจนจึงทำแบบนั้น จะมาถามผมว่าต้องทำอย่างไร เขาก็เลยตามหาผม ตอนนั้นผมเลยเสนอชุดชุดเช่นชุดฝึกให้พวกเขา อาจกล่าวได้ว่าเป็นการตลาดรอง

Tang Zhigui: Gao Ming คุณช่วยบอกวิธีโปรโมตหน่อยได้ไหม ถ้าเราสร้างเว็บไซต์ออฟไลน์ในตอนแรก เราควรเริ่มจากตรงไหนดี? เช่น เราจะจัดการกับลูกค้าอย่างไร? เราควรทำอย่างไรหลังจากถูกปฏิเสธ?

มะไก่: ตอนแรกผมคิดว่าควรจะเข้าใจสถานการณ์การพัฒนาอินเทอร์เน็ตในด้านนี้ให้ถ่องแท้ว่ามีกี่บริษัทที่มีเว็บไซต์ รัฐบาลท้องถิ่นให้ความสำคัญกับการพัฒนาอินเทอร์เน็ตหรือไม่ มีบริษัทรับสร้างเว็บไซต์ขนาดใหญ่หรือไม่ และเขาทำกันอย่างไร ฯลฯ เมื่อเผชิญหน้ากับลูกค้า ก่อนอื่นเราขอแนะนำให้จัดทำแผนสองหรือสามชุดเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับเหตุฉุกเฉิน เราจะหารือเกี่ยวกับสถานการณ์การพัฒนาเครือข่ายในปัจจุบันกับลูกค้าและนำเสนอบางกรณีให้พวกเขาทราบ ผมยังคิดอยู่ครับ ขอหาเหตุผลส่วนตัวนะครับ เพราะผมมีคำกล่าวว่า ไม่มีอะไรที่โปรโมทไม่ได้ มีแต่คนโปรโมทไม่ได้ 555

Tang Zhigui: ขอบคุณ มันสายไปแล้ว คุณช่วยสรุปได้ไหม

มะไก่: ฉันคิดว่าการสร้างและโปรโมทเว็บไซต์แบบออฟไลน์มีหลายวิธี ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำแบบไหน จะดีกว่าถ้าทำเว็บโปรโมทออนไลน์และออฟไลน์พร้อมๆ กัน แนะนำให้ซื้อพื้นที่โฆษณาก็ดีมากเช่นกัน

ขอบคุณมะไก่อีกครั้งครับ ( http://www.ruijienet.com/ )!

บทสัมภาษณ์พิเศษของ Tang Zhigui โปรดระบุว่าการพิมพ์ซ้ำมาจากบล็อกของ Tang Zhigui ( www.tangzhigui.com )

ขอบคุณ Tang Zhigui สำหรับการสนับสนุนของเขา