-
ในปัจจุบัน องค์กรเอกชนหันมาให้ความสำคัญกับการตลาดออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ โรงพยาบาลเอกชนหลายแห่งเลิกใช้สื่อแบบเดิมๆ เช่น สื่อโทรทัศน์ โปรโมชั่นนิตยสาร สื่อสิ่งพิมพ์กลางแจ้ง ฯลฯ มาเป็นธีมในการส่งเสริมการขายมากขึ้น สิ่งสำคัญคือการพัฒนาแพลตฟอร์มเครือข่าย ให้ความสำคัญกับ SEO ของเว็บไซต์โรงพยาบาล การประมูลไป่ตู้ และการตลาดแบบรวมเครือข่าย เป็นต้น
1. กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์
1. การวางตำแหน่งทางการตลาดและวิธีการส่งเสริมการขาย
โปรโมชั่นมุ่งเน้นไปที่แต่ละแผนกและเทคโนโลยีการวินิจฉัยและการรักษาตามลักษณะเฉพาะ:
เป็นไปไม่ได้เลยที่โรงพยาบาลเอกชนส่วนใหญ่จะแข่งขันกับแบรนด์โรงพยาบาลของรัฐขนาดใหญ่ในท้องถิ่นได้ หากเราใช้แบรนด์โรงพยาบาลโดยรวมในการส่งเสริมการขายในช่วงแรก เราจะไม่สามารถแสดงเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ของเราได้ โรงพยาบาลขนาดใหญ่อาจไม่มีความได้เปรียบในอุตสาหกรรมการแพทย์ทั้งหมดในแต่ละแผนกมากนัก แต่สามารถสร้างสมดุลหรือขยายความได้เปรียบด้วยความช่วยเหลือจากแบรนด์โดยรวมของตนเอง
อันที่จริงนี่คือสิ่งที่โรงพยาบาลเอกชนของเราสามารถใช้ประโยชน์ได้ เราไม่ได้แข่งขันกับโรงพยาบาลของรัฐขนาดใหญ่เพื่อแบรนด์โดยรวม เราใช้แผนกอิสระของเราและเทคโนโลยีการวินิจฉัยและการรักษาที่เป็นเอกลักษณ์ในแผนกต่างๆ เพื่อส่งเสริมแบรนด์
โปรโมชั่นเน้นแผนกเดียวและเทคโนโลยีการวินิจฉัยและการรักษาที่หลากหลาย:
มีโรงพยาบาลเอกชนหลายแห่งที่เชี่ยวชาญโรคที่เกี่ยวข้อง เช่น โรงพยาบาลบริเวณทวารหนัก โรงพยาบาลหู คอ จมูก โรงพยาบาลโรคหอบหืด โรงพยาบาลระบบทางเดินอาหาร เป็นต้น เทคโนโลยีการวินิจฉัยและการรักษาของโรงพยาบาลเหล่านี้มีเป้าหมายอย่างมาก ข้อได้เปรียบนี้สะท้อนให้เห็นเป็นหลักว่าสามารถสร้างข้อได้เปรียบในสาขาเฉพาะได้ง่ายกว่า และสร้างโรงพยาบาลที่เป็นมืออาชีพและมีลักษณะเฉพาะสำหรับสาธารณะ
2. การสร้างแบรนด์และภาพลักษณ์
โรงพยาบาลใด ๆ จะต้องให้ความสำคัญกับการสร้างตราสินค้าของตน การสร้างแบรนด์สามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็นแนวทางเล็กๆ ดังนี้
การสร้างแบรนด์จากมุมมองแรกของผู้ป่วย
คุณสมบัติและความสามารถของแพทย์เอง
ภาพลักษณ์ภายนอกและภายในของโรงพยาบาล
การสร้างแบรนด์ทางจิตวิทยาของผู้ป่วย
ความเป็นมืออาชีพของเทคโนโลยีโรงพยาบาล
คุณภาพการบริการของโรงพยาบาล
บรรจุภัณฑ์โดยแพทย์ผู้เชี่ยวชาญ
รอและอื่นๆ...
2. กลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ต
ประเด็นสำคัญประการแรกข้างต้นเป็นการพูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ ในประเด็นที่สอง บล็อก SEO ของ Idiot จะพูดถึงกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่เกี่ยวข้อง เห็นได้ชัดว่าผู้เขียนเคยเน้นย้ำถึงการส่งเสริมแต่ละแผนกและโรคส่วนบุคคลเช่นเดียวกันกับวิธีการส่งเสริมบนอินเทอร์เน็ต ฉันจะไม่อธิบายอย่างละเอียดในเรื่องนี้ ต่อไปนี้จะพูดถึงวิธีการทั่วไปหลายประการและจุดสนใจสำหรับการส่งเสริมการขายออนไลน์ หากคุณเห็นสิ่งนี้ คุณอาจสนใจแผนการส่งเสริมก่อนหน้าของแผนกส่งเสริมโรงพยาบาลมากขึ้น
1. การประมูลไป่ตู้
เนื่องจากการเสนอราคาไป่ตู้ไม่สามารถแบ่งออกเป็นพื้นที่ระดับเมืองได้ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในการเสนอราคาไป่ตู้คือการเพิ่มปริมาณการแสดงผลและอัตราการคลิกผ่าน เพิ่มเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมในท้องถิ่น และปัญหาที่สำคัญที่สุดคือการเพิ่ม Conversion ประเมิน.
เพิ่มเปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมในท้องถิ่น
นี่ยังเป็นเรื่องที่น่าปวดหัวสำหรับโรงพยาบาลเอกชนหลายแห่งในการทำการตลาดออนไลน์ หากเปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมในท้องถิ่นต่ำเกินไป ก็จะนำไปสู่สถานการณ์ที่โรงพยาบาลไม่สามารถหารายได้ได้เพียงพอ ท้ายที่สุดแล้ว อัตรา Conversion ในสถานที่อื่นก็ต่ำกว่ามาก กว่าอัตรา Conversion ในท้องถิ่น ซึ่งส่วนใหญ่ต้องใช้ความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับสถานการณ์เครือข่ายในพื้นที่ท้องถิ่น ระยะเวลาโดยประมาณในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของผู้ใช้เครือข่ายท้องถิ่น ความคิดสร้างสรรค์ในการประมูล และวิธีการเขียนชื่อ (เช่น เพิ่มคำว่าหนานทง) ฯลฯ .
เพิ่มปริมาณการแสดงผลและอัตราการคลิกผ่าน
เพื่อนหลายๆคนที่ทำการตลาดออนไลน์ในโรงพยาบาลก็พูดถึงปัญหานี้ให้ผมฟังเช่นกัน โดยบ่นว่าขอบเขตงานของแผนกมีน้อยและความต้องการของผู้ใช้มีน้อย ส่งผลให้มีผู้ใช้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราไม่มากนัก
แต่สิ่งที่คนงี่เง่าอยากจะพูดก็คือตั้งแต่เปิดแผนกประเภทนี้ขึ้นมา ก็มีผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากมาย ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่าเราเจาะผู้ป่วยเหล่านี้อย่างไร ในบางเว็บไซต์ จำนวนคำในการเสนอราคาน้อยเกินไป ตำแหน่งการจัดอันดับในการเสนอราคาอยู่ในสองสามตำแหน่งสุดท้ายทางด้านขวา ลองนึกภาพว่า ในกรณีนี้ คุณจะได้รับการเข้าชมกี่ครั้ง
นอกจากนี้ยังมีคำตามภูมิภาคบางคำที่สามารถใช้ได้ แต่ปริมาณการค้นหาตามคำนี้น้อยเกินไป ในเวลานี้ เราต้องจัดเรียงคำหลักหางยาวจำนวนมาก แต่จริงๆ แล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้านการเสนอราคาของ Baidu บางรายเพราะว่า เนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น ความเกียจคร้าน และการแยกคำเหล่านี้ไม่ถูกต้อง คุณสามารถเข้าชมได้กี่ครั้งจริงๆ
วิธีการปรับปรุงอัตราการแปลง
เมื่อพูดถึง Conversion Rate จะต้องเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับแผนกส่งเสริมเครือข่ายโรงพยาบาลทุกแห่ง หากคุณเพียงแต่เพิ่มปริมาณการแสดงผลและอัตราการคลิกผ่าน แต่ยังไม่มีอัตรา Conversion มากนัก จะเป็นเพียงการเสียเวลาเท่านั้น ผู้เขียนจะไม่อธิบายวิธีปรับปรุงอัตราการแปลงมากเกินไป ฉันได้กล่าวถึงหลายครั้งในบทความก่อนหน้านี้
หากคุณสนใจ คุณสามารถค้นหาบล็อก seo ของฉันหรือเว็บไซต์ค้นหา: ในเครื่องมือค้นหาเพื่อดูได้
2. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
ไม่จำเป็นต้องพูดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ หลังจากที่เรากำหนดคีย์เวิร์ดหลักและปรับปรุงอันดับของคำนี้แล้วก็ยังไม่เพียงพอ เรายังต้องรวบรวมและเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดหางยาวด้วย นอกจากนี้ คีย์เวิร์ดหางยาวยังชนะตามปริมาณซึ่งทุกคนก็เห็นด้วย มันสามารถสะท้อนให้เห็นได้จากเว็บไซต์ข้อมูลลับ ฉันเชื่อว่าเพื่อน ๆ ที่ทำการตลาดออนไลน์ทางการแพทย์สามารถเข้าใจความหมายของประโยคนี้ได้
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คนโง่ต้องเน้นที่นี่คือไม่ว่าเราจะเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ประเภทใด เราจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ข้อมูลสถิติของผู้ดูแลเว็บ ซึ่งมีคำอธิบายโดยละเอียดในบทความก่อนหน้าของฉัน: การวิเคราะห์ทางสถิติเว็บไซต์ของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของโรงพยาบาลเอกชน . สิ่งนี้ ความสำคัญไม่สามารถละเลยได้เลย.
นั่นคือทั้งหมดที่ฉันได้พูดถึงในวันนี้ บางส่วนยังไม่ครอบคลุม หรือไม่ได้เกิดขึ้น ผู้อ่านสามารถแสดงความคิดเห็นหรือข้อเสนอแนะอันมีค่าและฝากข้อความไว้ได้ ขอบคุณ!
บทความต้นฉบับมาจาก: โรงพยาบาลหู คอ จมูก หนานทง http://www.ntwfebh.com
ขอขอบคุณ diycrack สำหรับการสนับสนุนของคุณ