ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา เรื่องราวการเป็นผู้ประกอบการที่น่าเศร้าของโปรแกรมเมอร์ได้แพร่สะพัดบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ส่งผลให้ผู้คนคิดอย่างลึกซึ้ง
ตัวเอกของเรื่อง ผู้ใช้ Reddit mmoustafa เริ่มพัฒนาผู้ช่วยส่วนตัว AI สากล "olly.bot" ที่สามารถใช้ผ่าน iMessage และ SMS เป็นงานเสริมเมื่อปีที่แล้ว ขึ้นอยู่กับโมเดลขนาดใหญ่ของ OpenAI และยังมีชุดฟังก์ชันที่สะดวกและมีประโยชน์ เช่น การค้นหาเว็บและการเตือนความจำ
olly.bot เข้าถึงปัญหาของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ และแอปนี้รวมเข้ากับ iMessage และ WhatsApp ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้งานได้บน iOS, macOS, Android และ Windows โดยเฉพาะสามารถดูรูปภาพ อ่าน PDF ฟังบันทึกเสียง สร้างรูปภาพ เรียกดูหน้าเว็บ ฯลฯ ในขณะที่การพัฒนาดำเนินต่อไป ความสามารถของมันก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ไม่จำเป็นต้องลงทะเบียน ChatGPT แทบไม่มีข้อจำกัดในระดับภูมิภาค สามารถเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตได้ฟรี ซึ่งดูน่าสนใจมาก
เพื่อโปรโมตโปรเจ็กต์ของเขา ผู้เขียนยังคงโพสต์มันเกี่ยวกับการค้นหาผลิตภัณฑ์และบอร์ด Reddit จำนวนมาก และในไม่ช้า ฐานผู้ใช้ก็เริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว เมื่อชื่อใหญ่ๆ ใน AI เริ่มแชร์บน <redacted large country> แอปนี้มีผู้ใช้ใหม่เพิ่มขึ้น 35,000 รายในหนึ่งเดือน
เครื่องมือแบบจำลองขนาดใหญ่ที่เปิดให้ใช้งานฟรีในกระบวนการดึงดูดผู้ใช้ได้สร้างความกดดันให้กับพนักงานฝ่ายผลิต ผู้เขียนใช้เครดิต Azure ผ่าน Microsoft Startups เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายของ OpenAI API และสร้างบริการรับส่งข้อความของตัวเอง (ซึ่งเป็นส่วนที่ยาก) ดังนั้นต้นทุนเซิร์ฟเวอร์จึงน้อยกว่า 500 ดอลลาร์ต่อเดือน
สุดท้ายนี้ผู้เขียนรู้สึกมั่นใจการเติบโต 50% ต่อเดือนน่าจะเติบโตและเริ่มสร้างรายได้ต่อไป
เมื่อสี่เดือนที่แล้ว บุคคลนี้ลาออกจากงานและเริ่มธุรกิจของตัวเอง แอปพลิเคชัน Star AI ควรสร้างรายได้อย่างไร เขาเลือก "เส้นทางปกติ": ลดบริการเวอร์ชันฟรีและกำหนดให้ผู้ใช้ชำระค่าสมาชิกเพื่อสัมผัสเวอร์ชันเต็ม
เป็นผลให้ผู้ใช้งานรายสัปดาห์ของเขาลดลงจาก 70,000 เป็น 9,000 รายในทันที และมีผู้ใช้ที่จ่ายเงินเพียง 4 ดอลลาร์ต่อเดือนเพียงประมาณ 400 รายเท่านั้น เมื่อต้องเผชิญกับธุรกิจที่เยือกเย็น เขาจึงต้องลดราคาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้อัตรา Conversion ที่เหมาะสม หลังจากที่เริ่มชาร์จ อัตราการเติบโตของ olly.bot ก็น้อยกว่า 1/10 ของอัตราการเติบโตของตอนที่มันฟรี และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้ก็หวาดกลัวอย่างเห็นได้ชัด
อะไรตอนนี้? ฉันลาออกจากงาน แอพของฉันเลิกกิจการไปแล้ว และฉันยังเป็นหนี้จำนองอยู่ คุณมีเคล็ดลับในการกลับมาใช้ชีวิตอีกครั้งหรือไม่? ขอคำแนะนำหน่อยค่ะ.
ชาวเน็ต: มีบางอย่างผิดปกติกับกลยุทธ์ของคุณ
แอปที่ได้รับความนิยมจริงๆ ก็เสียชีวิตทันทีที่คุณเริ่มจ่ายเงิน ประสบการณ์นี้ทำให้ผู้คนจำนวนมากที่ตั้งใจจะเริ่มต้นธุรกิจรู้สึกสบายใจจริงๆ
บนโซเชียลเน็ตเวิร์กในขณะที่ถอนหายใจทุกคนก็เสนอคำแนะนำเช่นกัน
ชาวเน็ตบางคนกล่าวว่า "อย่าให้ผลิตภัณฑ์ฟรีต้องจ่ายเงิน คุณควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินตั้งแต่ต้น หรือดำเนินการทดลองเพื่อให้ผู้คนทราบว่าพวกเขาจะต้องชำระเงินหลังจากช่วงทดลองใช้งาน" ผู้เขียนเห็นด้วยอย่างมากและกล่าวว่า: "ผลิตภัณฑ์เป็นไปตามตลาด" ความต้องการ (Product / Market Fit (PMF) จริงๆ ควรเป็นราคาสินค้า (Price) ตรงกับความต้องการของตลาด”
แต่ปัญหาคือ “ถ้าคุณจ่ายเงินเต็มจำนวนตั้งแต่เริ่มต้น คุณอาจไม่มีวันได้รับผู้ใช้ถึง 1,000 ราย” แท้จริงแล้ว หลักฐานในการชำระเงินสำหรับแอปพลิเคชันคือผู้ใช้คิดว่าแอปพลิเคชันนั้นมีคุณค่า หากแอปพลิเคชันได้รับการชำระเต็มจำนวนทันทีที่เปิดตัว ผู้ใช้อาจไม่มีโอกาสได้ใช้งานด้วยซ้ำ
แน่นอนว่ายังมีกลยุทธ์ให้เลือก เช่น แพ็คเกจแบบชำระเงินฟรีพร้อมช่วงทดลองใช้งาน แพ็คเกจฟรีแบบถาวรพร้อมฟีเจอร์ที่ใช้งานได้จริงในแพ็คเกจแบบชำระเงิน และแพ็คเกจระดับสูงกว่าสำหรับองค์กร
โดยทั่วไป การชำระค่าสินค้าจำเป็นต้องหาจุดสมดุล หากคุณตั้งค่าฟีเจอร์ที่ต้องชำระเงินมากเกินไป ผู้คนจะโกรธและวิจารณ์แอปในทางลบ หรือเพียงแค่มองหาแอปที่ตรงกับความต้องการของพวกเขาได้ฟรี เมื่อคุณมาถึงจุดที่น่าพอใจในการสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ใช้ฟรีและเติบโตขึ้น คุณสามารถลองเพิ่มฟีเจอร์ที่ผู้คนจะจ่ายเงินซื้อได้
คำแนะนำเหล่านี้สมเหตุสมผลมากและ mmoustafa ผู้เขียน olly.bot ก็ตอบกลับทีละคนและแสดงความขอบคุณ แต่อย่างที่คุณเห็น สำหรับสถานการณ์ปัจจุบัน หลายๆ อย่างที่เป็นเรื่องที่ต้องคิดภายหลัง และดูเหมือนจะไม่มีทางแก้ไขสถานการณ์ได้หลายวิธี
ชาวเน็ตคนหนึ่งชี้ให้เห็นว่า “แอปพลิเคชันของผู้เขียนมีผู้ใช้งาน 70,000 รายต่อสัปดาห์ และมีผู้ใช้ที่จ่ายเงินเพียง 4 ดอลลาร์ต่อเดือนเพียง 400/70,000 คิดเป็น 0.57% ซึ่งถือว่าต่ำมากสำหรับโมเดลธุรกิจแบบฟรีเมียม นั่นหมายความว่าผู้คนกำลังใช้ผลิตภัณฑ์อยู่ เพราะได้ฟรี... คำแนะนำส่วนตัวของฉันคือการหางานอื่นและทำโปรเจ็กต์นี้ในเวลาว่าง”
คุณสามารถมีงานอดิเรกได้ แต่อย่างไรก็ตาม กลับไปทำงานในโรงงานก่อน
การเขียนแอพเพื่อเริ่มต้นธุรกิจนั้นยากกว่าที่คุณคิด
ในเดือนมีนาคมปีที่แล้ว OpenAI ได้เปิดตัว ChatGPT API และเรียกเก็บเงินตามการใช้งาน ราคาของการโทรครั้งเดียวลดลง 90% เมื่อเทียบกับรุ่นก่อนหน้า ซึ่งทำให้นักพัฒนาแต่ละรายสามารถค้นหาวิธีการเชิงพาณิชย์ในเชิงพาณิชย์
ในวิสัยทัศน์ของผู้คน เกี่ยวกับเทคโนโลยีโมเดลขนาดใหญ่ขั้นสูง ชุดของแอปพลิเคชันที่ให้บริการต่างๆ อาจปรากฏขึ้นในอนาคต นักพัฒนาที่เรียก API โมเดลขนาดใหญ่ไม่จำเป็นต้องใส่ใจกับเทคโนโลยีโมเดลขนาดใหญ่ที่มีราคาแพง และผู้ผลิตโมเดลขนาดใหญ่ก็ไม่จำเป็นต้องใส่ใจกับสถานการณ์ที่ถูกแบ่งย่อยทั้งหมด
อย่างไรก็ตาม จนถึงขณะนี้ แม้ว่า API ที่บริษัทโมเดลขนาดใหญ่ต่างๆ จัดหาให้จะมีการลดราคามาหลายรอบแล้ว แต่ก็มีตัวอย่างบางส่วนของผู้ที่สร้างรายได้ผ่านแอปพลิเคชันโมเดลขนาดใหญ่
สิ่งที่น่ากังวลยิ่งกว่านั้นคือการค้นหา ChatGPT ของ OpenAI เปิดตัวอย่างเป็นทางการเมื่อวันพฤหัสบดีที่ผ่านมา นอกจากสมาชิกและผู้ใช้ที่อยู่ในรายชื่อรอ SearchGPT แล้ว ผู้ใช้เวอร์ชันฟรียังจะได้รับสิทธิ์เข้าถึงในอนาคตอีกด้วย
การเก็บเกี่ยวของโรงงานใหญ่เกิดขึ้นอย่างไม่คาดคิด แต่ถ้าคุณคิดให้ดีก็เป็นไปตามที่คาดหวัง