ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในการจัดเรียงและจัดระเบียบโพสต์ของชาวเน็ตในฟอรัม Paidai ดังต่อไปนี้ ฉันหวังว่าจะเป็นประโยชน์กับคุณ (ขอบคุณชาวเน็ต Paidai สำหรับการตอบกลับต่างๆ ชาวเน็ต ได้แก่ การซื้อเครือข่ายชา, พุดดิ้งอัศวิน, ไหวพริบ, xuhaiping63 , coffee8 และ shangyi Dao, hepeng, Shi Yeru, Zhang Tianyi, Mint Shui, Xingxing, Maomao ฯลฯ ขอขอบคุณ) คุณสามารถเลือกให้เราให้บริการสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซแก่คุณได้:
ชาวเน็ตถามว่า “คุณจะใช้เงินโปรโมท 10,000 ต่อเดือนยังไง?”
ฉันได้เห็นโพสต์เกี่ยวกับการส่งเสริมการขายมากมายเมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัทที่มั่งคั่งใช้จ่ายหลายแสนหรือล้าน อย่างไรก็ตาม สำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางและเว็บไซต์ขนาดเล็กและขนาดกลาง เงินทุนมีจำกัดและพวกเขาจะไม่ลงทุนด้วย ในเรื่องการโฆษณา ถ้าคุณมีงบประมาณการโปรโมตรายเดือน 10,000 หยวน คุณจะใช้จ่ายอย่างไร และจะใช้ค่าใช้จ่ายทางการตลาด 10,000 หยวนให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร โปรดแสดงความคิดเห็น
ตัวอย่าง: 1. BAIDU เสนอราคา 2,000 หยวน
2.HAO123 4,000 หยวน
3. การโพสต์ฟอรั่ม (เอาท์ซอร์ส) 1,000 หยวน
4. 1,000 หยวนสำหรับความร่วมมือในกิจกรรมส่งเสริมเว็บไซต์
5. 2,000 หยวนสำหรับการโฆษณาบนเว็บไซต์อุตสาหกรรม
อุตสาหกรรมสามารถใช้เว็บไซต์อุตสาหกรรมที่คุ้นเคยเป็นสมมติฐาน หรือใช้เว็บไซต์ของตนเองเป็นเป้าหมายก็ได้
ชาวเน็ต 1:
1. ค้นหามือปืนหรือบรรณาธิการ 8000
2. คำสำคัญไป่ตู้ 2000
ชาวเน็ต 2:
เว็บขายถ้วยชา2000
ดี 123 2000
การโฆษณาเว็บไซต์อุตสาหกรรมมีค่าใช้จ่าย 2,000 หยวน
BAIDU ประมูล 1000+2000 (แบ่งเป็นช่วงๆ เพิ่มจำนวนเพื่อดูปฏิกิริยา)
1,000 หยวนสำหรับความร่วมมือในกิจกรรมส่งเสริมเว็บไซต์
SEO: ใช้จ่ายเกิน 10,000 ในเดือนแรก
การโพสต์ฟอรั่ม ฯลฯ
ชาวเน็ต 3:
เป็นความคิดที่ดีที่จะร่วมมือกับเว็บไซต์ที่จำหน่ายถ้วยชา เจ๋งมาก!
ชาวเน็ต 4:
4000: เชิญผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO มาทำงานในบริษัท
6,000: พนักงาน 4 คน คนละ 1,500 คน เขียนบทความออนไลน์
ชาวเน็ต 5:
ทำไมไม่ใช้ GG สำหรับของขวัญชาระดับไฮเอนด์ ผู้ใช้ GG ส่วนใหญ่มีการศึกษาสูงและทุกคนก็ใช้ Baidu
ชาวเน็ต 6:
เงินที่คุณใช้กับเครื่องมือค้นหามีประสิทธิภาพเพียงเล็กน้อยหรือ ฉันลงทุนมากกว่า 30,000 หยวนใน Baidu ทุกเดือน ซึ่งเท่ากับ 1,120 หยวนต่อวัน
ชาวเน็ต 7:
กูเกิล 3000
ไป่ตู้ 2000
ความร่วมมือเว็บไซต์/การโฆษณา 5000
ฟอรัมสามารถทำได้ด้วยตัวเอง
ชาวเน็ต 8:
หลังจากประสบการณ์การจัดส่งของเรา (หมายเหตุ: อีคอมเมิร์ซที่ไม่ใช่ร้านค้าปลีก) การส่งเสริมการขายของ Baidu มีจำกัดมาก ข้อกำหนดคำหลักสูงมาก คำหลักกว้างเกินไป อัตราการแปลงต่ำเกินไป คำหลักมีความเข้มข้นเกินไป และความครอบคลุม มันเล็กเกินไป
ในความคิดของฉัน การโฆษณาแบบแข็งทางออนไลน์ในปัจจุบันมีความน่าดึงดูดน้อยลง วิธีที่ดีที่สุดคือการผสมผสานระหว่าง "กิจกรรม + การโฆษณาแบบแข็ง" และการผสมผสานระหว่าง "ผลิตภัณฑ์เดี่ยว + บทความแบบนุ่มนวล" ผลของการเจาะรวมกันทั้งสองนี้ค่อนข้างดีเมื่อใช้ร่วมกัน
ชาวเน็ต 9:
8,000 หยวนสำหรับการวางแผนเว็บไซต์และการส่งเสริมการขายที่มีพรสวรรค์:
1 มีความเชี่ยวชาญในเทคโนโลยีการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO
2มีแหล่งข้อมูลสื่อด้วยตนเองจำนวนมาก
3. สามารถสื่อสารและร่วมมือกับเว็บไซต์อื่นได้ดี
4 รู้วิธีใช้ประโยชน์จากสถานการณ์
2,000 หยวนสำหรับเลี้ยงเพื่อนด้วยเครื่องดื่มและอาหารเย็น
ชาวเน็ต 10:
คีย์เวิร์ด Baidu GOOGLE 3000
10 บทความอ่อนเขียน 3000
ความร่วมมือเว็บไซต์ 4000
ชาวเน็ต 11:
ฮ่าๆ เมื่อพูดถึงเครื่องมือค้นหา คำสำคัญคือสิ่งที่สำคัญที่สุด หากคุณเลือกคำหลักที่เหมาะสม Conversion จะสูงมาก ฉันเคยช่วยบริษัทด้านการลงทุนทำการเพิ่มประสิทธิภาพ ฉันลงทุน 2,000 หยวนใน Baidu ต่อเดือนและโทรไปมากกว่า 30 สายทุกวัน สำหรับธุรกรรมนี้ ฉันไม่ค่อยรู้เรื่องนี้มากนัก เฮ้-เฮ้
เมื่อเร็วๆ นี้เพื่อนคนหนึ่งซื้อคีย์เวิร์ดยอดนิยมจำนวนมากบน Baidu เช่น เครื่องประดับและเครื่องประดับ ซึ่งดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมาก แต่อัตรา Conversion เกือบเป็น 0 มันทำให้เขาหดหู่ใจมาก เลือกคำสำคัญสำหรับลูกค้า และดำเนินการสำรวจหากจำเป็น
ชาวเน็ต 12:
กิจกรรม+โฆษณาหนักๆ
สินค้าชิ้นเดียว+บทความอ่อน
เฉียบแหลม!!!
ชาวเน็ต 13:
เรามาดูกันว่าจุดประสงค์หลักในการบรรลุผลด้วยเงิน 10,000 หยวนนี้คืออะไร วัตถุประสงค์ทั่วไปคือ 1. เพื่อเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อ และ 2. เพื่อเพิ่มการมองเห็น
มีวิธีโดยประมาณดังต่อไปนี้:
1. เข้าร่วมพันธมิตร CPS (หากเป็นไปได้) หากคุณเข้าร่วมพันธมิตร CPS ไซต์คำติชมจะเป็นคนแรกที่ช่วยคุณโปรโมต การค้นหาการช็อปปิ้งอาจรวมอยู่ด้วย
2. ไปที่อาลีบาบาเพื่อลงโฆษณา ค้นหาไซต์เล็กๆ ที่จะลงโฆษณา และค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้อง ราคา 2,000 หยวน คุณสามารถครอบคลุมผู้ใช้บางรายได้
3. การจัดอันดับการประมูลของ Baidu Google
4.เอสอีโอ
ชาวเน็ต 14:
สถานที่บางแห่งที่คุณอาจต้องใส่ใจ:
ลองโฆษณาบน Alibama เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ก่อนเพื่อดูว่าได้ผลดีหรือไม่ ให้ทำต่อไปอีกหนึ่งสัปดาห์ถึงสองสัปดาห์ โดยเฉพาะสำหรับเว็บไซต์ประเภทฟอรัม สองสัปดาห์ก็เพียงพอแล้ว คุ้นเคย โดยพื้นฐานแล้วผู้ใช้ทุกคนจะเห็นโฆษณาของคุณภายในสองสัปดาห์
ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการจัดอันดับการประมูลของ Baidu และ Google ไม่ว่าจะแสดงหรือสั่งซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเลือกคำหลัก มีเพียงผู้ใช้ที่ซื้อและผู้ที่ไม่ซื้อเท่านั้น ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าผู้ที่มีการศึกษาสูง ผู้ใช้ที่มีการศึกษาต่ำ อัตรา Conversion ยังคงขึ้นอยู่กับการจับคู่คำหลักแบบกว้างๆ เช่น: Longjing จะต้องมีผู้คนจำนวนมากค้นหาคำหลักนี้ เพื่อให้เป็นที่รู้จัก คุณสามารถซื้ออะไรแบบนี้ได้ แต่ผู้ใช้รายนี้ไม่จำเป็นต้องซื้อ พวกเขาอาจต้องการทราบข้อมูลที่เกี่ยวข้องของ Longjing อัตราการเห็นสูง จำนวนคลิกสูง ต้นทุนสูง และอัตรา Conversion ต่ำ อีกตัวอย่างหนึ่งคือราคาของ Longjing ที่มีการค้นหา โดยพื้นฐานแล้ว มีความปรารถนาที่จะซื้อ มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถค้นหาได้ มีผู้เห็นน้อย มีการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง และต้นทุน ต่ำ แต่คุณภาพผู้ใช้อยู่ในระดับสูง และอัตรา Conversion ก็ควรสูงเช่นกัน
การทำ SEO ต้องได้รับการวางแผนโดยผู้เชี่ยวชาญ
หากมีความคิดเห็นส่วนตัวหากสิ่งที่พูดผิดสามารถปลุกฉันได้ 555
ชาวเน็ต 15:
CEO Mao พูดอย่างครอบคลุมมาก ขอบคุณสำหรับการสนับสนุน ฉันได้ทำสิ่งนี้ใน Alibaba แต่ฉันรู้สึกว่าการคลิกทั้งหมดไม่ถูกต้องและทั้งหมดนั้นหายไปหลังจากคลิกไปที่หน้าเดียว ฉันสงสัยว่าการเข้าชมนั้นมีจริงหรือไม่ ที่จะทำมัน ในตอนแรกฉันแค่อยากจะทำมัน ถ้าคุณสร้าง Traffic และสร้าง Traffic Rate ก็แทบจะเป็น 0
ชาวเน็ต 16:
บทความที่ดีสามารถให้มากกว่าแค่การซื้อคำหลัก และมีกรณีที่ประสบความสำเร็จมากมาย!
ฉันคิดว่าเนื้อหายังจำเป็นเพื่อที่จะชนะ มิฉะนั้น ล้วนเป็นการปฏิบัติที่เร่งรีบ -
ชาวเน็ต 17:
พี่ชาผมไม่ได้วิพากษ์วิจารณ์คุณนะ ก่อนที่คุณจะลงทุน 10,000 หยวน/เดือน สิ่งสำคัญกว่าคือต้องใช้เงิน 20,000 หยวนเพื่อสร้างเว็บไซต์ของคุณให้สวยงามยิ่งขึ้นและมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น
ชาวเน็ต 18:
ช่างเป็นหัวข้อที่ยอดเยี่ยมมาก!
งบประมาณ 1 วัตต์/เดือน:
1. อย่าแตะต้องโฆษณาอย่างหนัก ไม่ว่าจะเป็น Alimama หรือการเสนอราคาค้นหา
2. 5,000 หยวน สำหรับสองคน
3. ทำกิจกรรม 5,000 หยวน โดยเฉพาะ 'ชาแทนไวน์'
ในระยะเริ่มแรกของการดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก ปัญหา 'ความเต็มใจ' และ 'จินจิน' จะต้องได้รับการจัดการทั้งสองด้าน
เต็มใจที่จะลงทุนในทีม
คุณต้องเต็มใจที่จะแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อหาประสบการณ์ ใครก็ตามที่สร้างผลิตภัณฑ์จะรู้ต้นทุน เป็นสิ่งที่ดีที่จะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์สองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียวและฆ่านกสองตัวด้วยหินนัดเดียว
เราควรตระหนี่เรื่องเงินสด โดยเฉพาะการลงทุนด้วยเงินสดในการโฆษณา อย่าว่าแต่ 10,000 หยวน แล้วเงิน 100,000 หยวนจะมีประโยชน์อะไรในการโฆษณาอย่างหนัก ใครก็ตามที่ใช้จ่ายจะรู้ว่าใครใช้จ่าย และใครก็ตามที่ใช้จ่ายคือปลาใหญ่
ชาวเน็ต 19:
สรุป:
1. ดำเนินการส่งเสริมการขายร่วมกับเว็บไซต์ b2c ที่จำหน่ายถ้วย
2. หากบริษัทมีช่างก็สามารถทำ SEO ได้บ้าง แต่ระยะเวลาค่อนข้างนาน วิธีนี้เหมาะสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางที่มักแสวงหาประสิทธิภาพและประสิทธิผล
3. ลงทุนอย่างเหมาะสมใน Baidu/Google สิ่งสำคัญคือการเลือกคำหลักที่ดีเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion
4. สามารถเปิดบทความแบบเบาๆ, baidu/sina/sohu และบล็อกอื่นๆ ได้ ซึ่งเป็นบล็อกฟรีและใช้เวลาดำเนินการ โดยฝ่ายบริการลูกค้าของบริษัท
5. การทำ CPS ผลของเว็บไซต์ดังน้อยอาจไม่ชัดเจน
6. ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายเพิ่มเติมบนแพลตฟอร์มของคุณเอง
ชาวเน็ต 20:
ในความเป็นจริง 10,000 หยวนสามารถใช้ในการจัดตั้งกลุ่มแก้ไขออนไลน์บนอินเทอร์เน็ตและจำนวนบรรณาธิการออนไลน์สามารถเข้าถึงได้ถึง 30 คน ด้วย 10,000 หยวน 30 คนสามารถเป็นมือปืนและโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตได้ ฉันรู้สึกว่ามันมาก คุ้มค่ากว่าการซื้อประชาสัมพันธ์ของ Baidu (ตอนนี้บรรณาธิการบนอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เป็นนักศึกษาประเภทที่มีเวลามากและต้องการเรียนรู้อะไรบางอย่าง)
ชาวเน็ต 21:
สิ่งที่ทุกคนพูดข้างต้นเป็นสิ่งที่ดี!
แต่ฉันมีไอเดีย PR Marketing!
หากคุณมีเพื่อนในสี่พอร์ทัลหลักและเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซระดับมืออาชีพ คุณสามารถเขียนบทความแบบนุ่มนวลซึ่งมีประสิทธิภาพมาก!
เรื่องการสร้างความสัมพันธ์ก็ยากสักหน่อย!
หากไม่ได้ผล การใช้จ่ายเงินก็เป็นทางเลือกที่ดี!
ชาวเน็ต 22:
ท้ายที่สุดฉันมักจะรู้สึกเสมอว่า B2C ยังคงขายสินค้าและของจริง ถ้าฉันมีเงิน 10,000 หยวน ฉันอาจจะแปลงมันทั้งหมดเป็นคูปองแล้วแจกจ่ายในฟอรั่มออนไลน์ นอกจากนี้ยังมีคูปองส่วนลด 5 หยวน 2,000 ใบทุกๆ 1 สัปดาห์ (เด็ก ๆ จากครอบครัวที่ยากจนไม่เคยเห็นตั๋วใบใหญ่มาก่อน เว็บไซต์ของเราทำเงินเป็นพันธมิตรได้มากกว่า 2,000 หยวนในสี่เดือนเท่านั้น และผลลัพธ์ก็แย่มาก!)
นี่เป็นความเห็นส่วนตัวล้วนๆ หากผิดพลาดประการใดก็ขออภัยมา ณ ที่นี้ด้วย
ชาวเน็ต 23:
ที่จริงแล้วสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับปัญหาพื้นฐานที่สุดหรือไม่ คุณกำลังวางแผนที่จะทำให้เว็บไซต์ของคุณใหญ่ขึ้น สร้างแบรนด์ที่มีชื่อเสียงของคุณเอง และกลายเป็น PPG หรือ Vanc คนต่อไป หรือทำให้เป็นเว็บไซต์ที่ต้องพึ่งพา Baidu และ GOOGLE เพื่อความอยู่รอดตลอดไป
ดังนั้นการสร้างแบรนด์ของคุณเองและทำให้ใหญ่ขึ้นจึงเป็นแผนเก่าแก่นับศตวรรษ การใช้ Baidu เพื่อขายของบางอย่างจะสร้างรายได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น และจะไม่ได้ทำเงินจำนวนเล็กน้อยเลยด้วยซ้ำ
ชาวเน็ต 24:
ปริมาณการเข้าชมที่มาจากการจัดอันดับการเสนอราคาของ Baidu ไม่ใช่ปัญหา ปัญหาอยู่ที่การแปลงเป็นสัดส่วนโดยตรงกับการลงทุน ไม่มีอะไรจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้
ชาวเน็ต 25:
อย่างไรก็ตาม Brother Tea B2C ยังคงขายของอยู่ และควรคิดตามตรรกะทางธุรกิจปกติ แม้ว่าบางคนจะมีรายได้ระยะสั้นผ่าน Baidu และ Google แต่ในระยะยาว ธุรกิจก็ยังคงดำเนินต่อไปด้วยการทำงานที่มั่นคง อินเทอร์เน็ตเป็นเพียงเงื่อนไขและช่องทางที่สะดวก
โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่า soft Articles เป็นวิธีที่ถูกต้อง แต่ SEO เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีและกิจกรรมของผู้ใช้เป็นกลยุทธ์ระยะยาว เสริมสร้างจุดสนใจของคุณ ความคิดเห็นของลูกค้าและสิ่งจูงใจสำหรับลูกค้าใหม่ที่จะซื้อนั้นแข็งแกร่งกว่าการค้นหาเหล่านั้นมาก จำเป็นต้องทำการโฆษณา แต่คุณต้องมองหาพื้นที่ที่ลูกค้าเป้าหมายกระจุกตัวอยู่ การโฆษณากับเว็บไซต์ที่สร้างถ้วยชาสะท้อนให้เห็นถึงข้อดีของทรัพยากรเสริม ขณะนี้มีคนจำนวนมากเกินไปที่ติดอยู่ในแม่น้ำของ SEO และพวกเขาไม่สนใจมากที่สุด สิ่งพื้นฐานในการทำธุรกิจ - -ผู้คน ตราบใดที่คุณไม่ละเลยความกังวลต่อผู้คนและความเข้าใจในธรรมชาติของมนุษย์ ฉันคิดว่าพี่ชาเองก็มีคำตอบในการใช้เงินอยู่แล้ว
ชาวเน็ต 26:
ขายชาออนไลน์ยากหน่อยแต่คงไม่ยากเท่าขายประกัน
ใน TAOBAO ก็มีขายชาด้วย ตอนนี้รู้สึกว่าชาในร้านค้ามีราคาแพงและสินค้าในซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ไม่เหมาะกับการดื่มด้วย ประเภทของชา
เรามาสรุปความรู้เกี่ยวกับชากันดีกว่า สรรพคุณ รสชาติ และฤดูกาลที่เหมาะสมของชา เช่น ชาชนิดไหนที่คุณดื่มได้ไม่รู้สึกหนาว เพราะคนอย่างฉันดื่มชาเพื่อแก้ปัญหาปากอ่อนแอ คนที่คล้ายกันก็ควรเป็นจำนวนมากเช่นกัน
ชาวเน็ต 27:
เมื่อจำนวนลูกค้าใหม่ทุกวันคือ 3 ฉันคิดว่าปัญหาของคุณไม่ใช่สิ่งที่สามารถแก้ไขได้โดย SEO เท่านั้น สิ่งที่คุณควรคำนึงถึงคือคุณได้ตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของคุณหรือไม่ ผู้เข้าชม เนื้อหาเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นกุญแจสำคัญ
บางทีทุกคนอาจมีวิธีการที่แตกต่างกัน ฉันชอบที่บริษัท B2C ควรทำโปรโมชั่นออฟไลน์และออนไลน์ไปพร้อมๆ กัน แบ่งออฟไลน์ออกเป็นภูมิภาค ทำงานอย่างมั่นคง และทำหน้าที่ได้ดีในการจูงใจและรักษาลูกค้าที่มีความภักดีสูง เมื่อคุณมีเงินไม่เพียงพอในช่วงแรก ส่วนออฟไลน์คือธุรกิจที่คุณควรพิจารณาเพิ่มเติม B2C ไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำได้โดยเพียงแค่สร้างเว็บไซต์และค้นหาเจ้าหน้าที่บริการลูกค้าเพียงไม่กี่คน
ชาวเน็ต 28:
1k โปรดเครือข่ายกุลลี่ที่จะโพสต์;
4K ดำเนินกิจกรรมร่วมกับบริษัทที่เกี่ยวข้องทั้งต้นน้ำและปลายน้ำ
4K สนับสนุนกิจกรรมหลักของลูกค้า
รางวัล 1K สำหรับผู้ที่ทำงานได้ดีในสามรายการแรก
ชาวเน็ต 29:
หากคุณไม่สร้างเว็บไซต์ให้เป็นที่พึงพอใจ คุณสามารถกันเงินส่งเสริมการขายไว้ได้จนกว่าลูกค้าของคุณจะพึงพอใจ การปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าของเว็บไซต์เท่านั้นที่สามารถสะท้อนราคาโปรโมชั่นได้ ความเห็นอันต่ำต้อยของฉัน
ชาวเน็ต 30:
กำลังมองหาบริษัทสหกรณ์ในอุตสาหกรรมต่างๆ 5,000
จ้างคนโดยเฉพาะเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ 3000
โพสต์บทความที่เกี่ยวข้องอย่างแหลมคม 2000
ชาวเน็ต 31:
ควรระดมความคิดอย่างอื่นไหม เปลี่ยนค่าโฆษณาจาก 10,000 ต่อเดือนเป็น 120,000 ต่อปี ยอดรวมจะเท่าเดิมแต่แผนรายปีจะแตกต่างแน่นอน
ชาวเน็ต 32:
ยังมีอีกสองสามวิธี: การโปรโมตคำหลักของ Google + Baidu
มอบค่าธรรมเนียมโปรโมชันบางส่วนให้กับผู้ใช้ เช่น จัดส่งฟรีหากซื้อเพิ่ม